Universidad Francisco Gavidia

Administración de ventas y crédito

Ciclo 1

Tema:
Planeación de ventas

Lic. Víctor Manuel Cader Varela

Tania Eunice Nájera Martínez NM100116
Fecha de entrega: 24/02/19
Unidad: 2
1) Explique para que nos sirve la planificación de ventas (no
menos de 8 líneas).
Las técnicas de planeación no consisten en predecir y en prepararse para el
futuro; es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto, se
deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no
lo sean. otro de los beneficios que se pueden notar es que mejora el control de
desempeño y resultado de nuevos productos y promociones como parte del
desarrollo de una estrategia global también mejora la comunicación horizontal
entre los departamentos de la empresa, logrando una sincronía especial entre
las áreas de venta y logística esto genera un mejor ambiente ya que al decir
cada uno los problemas se corrigen y minimizan los errores que se pueden tener.

2) Explique con sus palabras como hacer una planeación de

ventas efectiva (no menos de 10 líneas).
Para realizar un plan de ventas efectivo lo que se debe hacer es una
investigación a profundidad ya que se debe contar con la información mas
precisa detallada y actualizada del objetivo que se persigue. otro de los
beneficios que se pueden notar es que mejora el control de desempeño y
resultado de nuevos productos y promociones como parte del desarrollo de una
estrategia global también mejora la comunicación horizontal entre los
departamentos de la empresa, logrando una sincronía especial entre las áreas
de venta y logística esto genera un mejor ambiente ya que al decir cada uno los
problemas se corrigen y minimizan los errores que se pueden tener. para
finalizar hay que determinar cómo se mantendrá relevante a la empresa y a los
clientes actuales
3) Explique brevemente que es el F.O.D.A , utilice un gráfico para
su explicación.
La matriz de análisis dafo o foda, es una conocida herramienta estratégica de
análisis de la situación de la empresa. El principal objetivo de aplicar la matriz
dafo en una organización, es ofrecer un claro diagnóstico para poder tomar las
decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el futuro. Su nombre deriva del
acrónimo formado por las iniciales de los términos: debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades. La matriz de análisis dafo permite identificar tanto las
oportunidades como las amenazas que presentan nuestro mercado, y las
fortalezas y debilidades que muestra nuestra empresa.
  Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa,
y que le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia.
Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, etc.

 Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,

explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la
empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

 Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición

desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

 Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que

pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

4) Defina que es el BIG DATA

Big data es un término que describe el gran volumen de datos – estructurados y no
estructurados – que inundan una empresa todos los días. Pero no es la cantidad de
datos lo importante. Lo que importa es lo que las organizaciones hacen con los
datos. El big data puede ser analizado para obtener insights que conlleven a
mejores decisiones y acciones de negocios estratégicas.

a) Elabora un buen comentario sobre esta lectura no menor de

15 lineas
Lo que podemos denotar de la lectura es que los Big data son una herramienta que
ah avanzado año con año y que se ha vuelto prescindible tanto para la empresa
como para los usuarios ya que por medio de esta herramienta se recopila
información necesaria para así obtener mejores conclusiones sobre el
comportamiento del consumidor esto brinda a la empresa la información necesaria
para brindar aquel producto que se demanda sin embargo no solo es esa a función
que cumple el Big Data si no también es una herramienta que recopila información
de cualquier clase y esta resulta muy idónea ya que puede guardar información
importante para un usuario como puede ser la ruta que utiliza día a día las veces
que visita un centro comercial o una cafetería de esta manera también se recolecta
analiza e interpreta esto cambia todo las formas de encuestas posibles ya que lo
pueden hacer de manera instantánea además que los usuarios ahora tienen el
poder de dar prestigio a una marca, empresa o servicio con un solo click toda esta
información que se guarda en el servidor sirve también para otras empresas que
están en competencia pueden corregir errores y mejorarlos constantemente
además de que se utiliza con mayor frecuencia con los motores de búsqueda se
pueden predecir hasta una gran catástrofe ya que si muchos internautas buscan
cierta información esta puede recopilarse y actuar de una manera efectiva y rápida
y es por eso que los Big Data han venido a solucionar la vida de las personas.

Lo que representa la lectura es que

5) Qué opinas de lo siguiente: la herramienta GOOGLE TRENDS
la puede utilizar cualquier empresa o persona para entender
mejor su negocio o consumidores tu respuesta no debe ser
menor de 15 líneas
La herramienta Google Trends puede ayudarte a conocer los productos dentro de
esa categoría más buscados, cuáles son las nuevas tendencias, qué están
demandando más los usuarios. Por ejemplo, en el caso de un fabricante de coches
como Renault, se realizó un estudio de las búsquedas en España de sus
automóviles. De esta forma, se ayudaban a planificar su inventario de cada mes.
Esto da como resultado que es de vital importancia aplicarlo ya que esta está
asociada a una escala de 1 a 100 donde el máximo es 100 esto ayuda a mejorar la
popularidad de búsqueda de ciertos elementos que la empresa no esté aun de
acuerdo y volviendo al contexto de la pregunta si puede ser aplicada al negocio ya
que esto le bridara mejores beneficios y reduciendo costos ya que es totalmente
gratuita ,prácticamente quien no la utilice está perdiendo una gran oportunidad de
beneficiarse y mejorar sus ventas.

6) Cómo utilizar Google Trends para aumentar las visitas a tu web

explícalo claramente.
Encuentra keywords que valen oro
Una de las principales funciones de Google Trends es encontrar palabras clave que
están siendo tendencia o que están subiendo su popularidad como la espuma.
Nada más entrar en la página principal, podremos ver las tendencias más populares
del momento tanto en Google como en Youtube, lo cual nos puede servir para
obtener keywords potentes de cualquier sector.
Si queremos segmentar más simplemente tendremos que hacer uso del cuadro de
búsqueda superior, en el que pone “Explorar temas”. Simplemente tendremos que
poner una keyword que represente nuestro nicho o sitio para que Google Trends
nos devuelva todo tipo de estadísticas sobre él.
Para empezar, nos mostrará un gráfico muy interesante sobre el interés de esa
temática a lo largo del tiempo.
Adelántate al futuro
Queremos ganar visitas, pero a ser posible que sean recurrentes durante todo el
tiempo posible. Los picos puntuales nos pueden dar grandes alegrías, pero si
tenemos un sitio establecido seguramente lo que busquemos sea aumentar las
visitas de forma progresiva.
Para no atacar keywords con una popularidad fugaz, nos puede ser muy útil hacer
uso de la función “previsión” que nos brinda Google Trends. Simplemente, pincha
en la opción correspondiente que se encuentra en la parte superior de la gráfica de
tendencia y automáticamente se mostrará con líneas discontinuas la previsión de
esa keyword
Explora nuevas categorías relacionadas
Google Trends nos permite filtrar y explorar términos de una manera realmente
eficaz, lo cual podemos explotar a nuestro favor para ampliar nuestro sitio con long
tails y keywords que difícilmente encontraríamos de otra manera.
En la barra superior vamos a ir seleccionando las diferentes categorías, sin borrar
el término que habíamos introducido, para que Trends busque las mejores palabras
posibles dentro de esa subsección.