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GUIA

DEFINITIVO
DE COMO ME
TORNAR UM
FRANQUEADO
DE SUCESSO!

POR MARINHO PONCI


SUMÁRIO
03 Introdução

05 O que é ser empreendedor?

08 Como começar um negócio ?

14 Franquia ou um negócio próprio?

16 Esteja rodeado de ótimos


profissionais
18
Seja um líder inteligente

22 Conclusão
INTRODUÇÃO

3
VOCÊ QUE QUER DAR UM PASSO MAIOR NA SUA VIDA, PENSA

EM TER SUA INDEPENDÊNCIA PROFISSIONAL E NÃO SABE PARA

QUAL CAMINHO SEGUIR, ENTRE: ABRIR UM NEGÓCIO PRÓPRIO

OU UMA FRANQUIA, FIQUE TRANQUILO PORQUE ESTE É O

SENTIMENTO DE MUITOS PROFISSIONAIS EM DETERMINADO

MOMENTO DE SUA CARREIRA, COMEÇAM A PENSAR NA

POSSIBILIDADE DE EMPREENDER, SENDO SEU PRÓPRIO CHEFE,

PODER FAZER SEUS HORÁRIOS, DEDICAR MAIS TEMPO PARA SI

PRÓPRIO E PARA A FAMÍLIA E, CLARO, NÃO FICAR LIMITADO A

UM SALÁRIO FIXO MENSAL. SE VOCÊ SE IDENTIFICOU COM

ESSE CENÁRIO, ESTE E-BOOK, CHEGOU NO MOMENTO CERTO.

VEJA AS PRINCIPAIS DICAS PARA VOCÊ QUE QUER INVESTIR

NO SEU FUTURO. VOCÊ VAI ENCONTRAR ESTRATÉGIAS PARA

COMEÇAR DA MANEIRA CORRETA, CORRENDO O MENOR RISCO

POSSÍVEL E DE FORMA SÓLIDA.

BEM VINDO AO MUNDO DO FRANCHISING!!!!

4
02

O QUE É SER
EMPREENDEDOR?

5
O EMPREENDEDOR É ALGUÉM QUE TEM INICIATIVA PARA

INOVAR, PORÉM SEMPRE COM PLANEJAMENTO E RISCOS

CALCULADOS.

EMPREENDEDORES SÃO PESSOAS QUE TRAÇAM METAS

CLARAS E OBJETIVAS (COM PRAZOS DEFINIDOS) E DEFINEM

ESTRATÉGIAS E TÁTICAS PARA ALCANÇÁ-LAS. OUTRAS

CARACTERÍSTICAS IMPORTANTES PARA QUEM DESEJA SER

DONO DO SEU NEGÓCIO SÃO:


PERSISTÊNCIA

EMPREENDEDOR É UMA PESSOA QUE CORRE ATRÁS

DOS OBJETIVOS E NÃO DESISTE FÁCIL, MESMO QUE

ALGUNS PROBLEMAS APAREÇAM. A TRAJETÓRIA DE

UMA EMPRESA É REPLETA DE SITUAÇÕES ADVERSAS,

E SABER ENCARAR ISSO COMO UM DESAFIO É

IMPRESCINDÍVEL. ENQUANTO UMA PESSOA COMUM VÊ

QUALQUER IMPREVISTO COMO UM PROBLEMA, O

EMPREENDEDOR VÊ UMA OPORTUNIDADE DE

CRESCIMENTO.

RELACIONAMENTO

TODO NEGÓCIO É FEITO DE PESSOAS, DESDE O DONO


E OS COLABORADORES ATÉ OS CLIENTES E

FORNECEDORES. SABER SE RELACIONAR COM AS

PESSOAS (OU ESTAR DISPOSTO A APRENDER) É UM

REQUISITO FUNDAMENTAL PARA TER SUCESSO À

FRENTE DE UMA EMPRESA.


02

COMO COMEÇAR
UM NEGÓCIO?

8
QUAIS SÃO SEUS OBJETIVOS?

TER UM FOCO VIDA FAZ TODA A DIFERENÇA NA FORMA COMO

VOCÊ ADMINISTRA SEU NEGÓCIO.

SE VOCÊ ESTÁ ABRINDO UMA EMPRESA PARA TER MAIS

TEMPO LIVRE, NÃO ABRA, SER UM EMPRESÁRIO OU

FRANQUEADO VAI EXIGIR DE VOCÊ MUITO TRABALHO E TOMAR

MUITO DO SEU TEMPO, AS VEZES MAIS DO QUE ERA EXIGIDO

ENQUANTO FUNCIONÁRIO.

SE O SEU OBJETIVO É DISSOCIAR A SUA RECEITA DAS SUAS

HORAS DE TRABALHO, NÃO VALE A PENA TRABALHAR APENAS

COM SERVIÇOS. É PRECISO APOSTAR EM ALGO QUE TAMBÉM

ENVOLVA PRODUTOS, JÁ QUE SÃO MAIS ESCALÁVEIS.

TODO NEGÓCIO COMEÇA DA MESMA MANEIRA: NO

PLANEJAMENTO. ANTES DE QUALQUER COISA, VOCÊ PRECISA

FAZER UM ESTUDO DE MERCADO. SÓ ASSIM PODERÁ AVALIAR

A DEMANDA EFETIVA PELO PRODUTO OU SERVIÇO QUE VOCÊ

DESEJA OFERECER.
DESTA FORMA DEFINA METAS DE VIDA E PROFISSIONAIS

MUITO CLARAS ANTES DE EMPREENDER. SABER O QUE VOCÊ

QUER É, DEFINITIVAMENTE, O PRIMEIRO PASSO PARA O

SUCESSO. IDENTIFIQUE O SEU PERFIL DE INVESTIMENTOR,

PORQUE AS PESSOAS TÊM PERFIS DE INVESTIMENTO

DISTINTOS. ALGUNS ESTÃO DISPOSTOS A CORRER MAIS

RISCOS, ENQUANTO OUTROS BUSCAM ALTERNATIVAS COM O

MAIOR NÍVEL DE SEGURANÇA, AINDA QUE O RETORNO

DEMORE MAIS TEMPO PARA APARECER.

ENTENDA QUAIS SÃO OS DIFERENTES CASOS E EM QUAL

DELES VOCÊ SE ENCAIXA:

• PERFIL DE INVESTIMENTO ARROJADO

• PERFIL DE INVESTIMENTO MODERADO

• PERFIL DE INVESTIMENTO CONSERVADOR


PERFIL DE INVESTIMENTO ARROJADO

ESTE TIPO DE INVESTIDOR NÃO VÊ PROBLEMA EM CORRER

RISCOS, TANTO NO CURTO QUANTO NO MÉDIO PRAZO. PARA

ELE, VALE MAIS A PENA BUSCAR OPORTUNIDADES QUE

OFEREÇAM UM ALTO RETORNO, MESMO QUE ESTE NÃO SEJA

GARANTIDO. O DINHEIRO QUE ESTÁ SENDO INVESTIDO NÃO É

CRUCIAL PARA PAGAR AS CONTAS, POR EXEMPLO. AINDA

ASSIM, SEUS RISCOS SÃO CALCULADOS E LEVAM EM CONTA O

PLANEJAMENTO DE LONGO PRAZO.

INVESTIMENTOS INDICADOS: RENDA VARIÁVEL (AÇÕES,

DERIVATIVOS, MOEDA ESTRANGEIRA, FUNDOS IMOBILIÁRIOS,

DEBÊNTURES, ENTRE OUTROS). NO EMPREENDEDORISMO,

APOSTA EM STARTUPS E EMPRESAS QUE ESTÃO EM UM

CENÁRIO BASTANTE INCERTO, PODENDO FRACASSAR OU

OBTER ALTO SUCESSO.


PERFIL DE INVESTIMENTO MODERADO: ESTE INVESTIDOR

GOSTA DA SEGURANÇA, MAS ESTÁ DISPOSTO A ARRISCAR UM

POUCO PARA TER RETORNOS ACIMA DA MÉDIA (CONTANTO

QUE NÃO CORRA RISCOS EXPRESSIVOS).

INVESTIMENTOS INDICADOS: COMBINAÇÃO DE RENDA FIXA

COM AÇÕES OU FUNDOS MULTIMERCADO; EMPRESAS COM

MODELO DE NEGÓCIO JÁ CONHECIDO, MAS NÃO

NECESSARIAMENTE POR MEIO DE UMA FRANQUIA OU MARCA

CONSOLIDADA NO MERCADO.
PERFIL DE INVESTIMENTO CONSERVADOR

É O INVESTIDOR QUE PRIORIZA A SEGURANÇA E A LIQUIDEZ

NOS INVESTIMENTOS EM VEZ DE BUSCAR ALTA

RENTABILIDADE. PREFERE RETORNOS PREVISÍVEIS,

NORMALMENTE BUSCANDO INVESTIMENTOS DE RENDA FIXA

OU EMPREENDIMENTOS MAIS SEGUROS, COMO FRANQUIAS.

INVESTIMENTOS INDICADOS: RENDA FIXA E FRANQUIAS DE

MARCAS CONSOLIDADAS NO MERCADO, COM MODELOS DE

NEGÓCIO TESTADOS E QUE RESISTAM ÀS OSCILAÇÕES DA

ECONOMIA.
03

FRANQUIA OU
NEGÓCIO
PRÓPRIO?

14
ESTA É UMA DÚVIDA DE MUITOS, ANTES DE MAIS NADA, É

PRECISO COMPREENDER QUE TANTO UM NEGÓCIO PRÓPRIO

COMO UMA FRANQUIA PODEM SER BONS OU RUINS.

NO CASO DE UM NEGÓCIO PRÓPRIO, DEPENDE DA QUALIDADE

DA SUA IDEIA, DA DEMANDA, DA SUA CAPACIDADE DE

ESTRUTURAR A EMPRESA E ASSIM POR DIANTE.

JÁ NO CASO DA FRANQUIA, É NECESSÁRIO SABER OPTAR POR

UMA MARCA SUSTENTÁVEL E RENTÁVEL.

A SUA OPÇÃO POR FRANQUIA OU NEGÓCIO PRÓPRIO TEM

TUDO A VER COM A QUANTIDADE DE RISCO QUE VOCÊ ESTÁ

DISPOSTO A CORRER.

ENTÃO, LEMBRE-SE:

NA HORA DE DECIDIR ENTRE FRANQUIA OU NEGÓCIO PRÓPRIO,

PENSE ANTES NO SEU PERFIL DE INVESTIDOR.


04

ESTEJA RODEADO
POR ÓTIMOS
PROFISSIONAIS

16
UMA DICA DE OURO QUE VALE PARA QUALQUER NEGÓCIO, É

QUE VOCÊ ESTEJA RODEADO DE BONS PROFISSONAIS, UM

EMPREENDEDOR QUE SE CERCA DE GRANDES

COLABORADORES PODE SE CONCENTRAR MUITO MAIS NO SEU

PRÓPRIO TRABALHO. ALÉM DISSO, UMA EQUIPE COMPETENTE

CRIA UM AMBIENTE VENCEDOR, EM QUE TODOS FAZEM A SUA

PARTE PARA QUE OS RESULTADOS SEJAM MELHORES A CADA

DIA, OU SEJA, VOCÊ PRECISA CONTAR COM PROFISSIONAIS

QUE TENHAM CONHECIMENTOS E EXPERIÊNCIAS ESPECÍFICAS

NAS FUNÇÕES QUE ESTEJAM REALIZANDO, DESDE O

CONTADOR ATÉ O GERENTE DE LOJA. SE VOCÊ FIZER A OPÇÃO

POR FRANQUIAS, A FRANQUEADRORA TERÁ QUE LHE DAR

TOFDO O APOIO NAS CONTRATAÇÕES.

PORTANTO, ASSUMA A RESPONSABILIDADE PELOS

RESULTADOS. O SEU EXEMPLO SERÁ FUNDAMENTAL PARA QUE

TODOS NA EQUIPE TENHAM A MESMA ATITUDE.


06

SEJA UM LÍDER
INTELIGENTE

18
SEJA UM LÍDER EXEMPLAR, VEJA OS TRÊS PRINCIPAIS PONTOS

QUE VOCÊ DEVE CONSIDERAR PARA SE TORNAR UM EXEMPLO.

COGNIÇÃO

TEM A VER COM O ATO DE CONHECER E OBSERVAR A EQUIPE.

A COGNIÇÃO ENVOLVE ASPECTOS COMO ATENÇÃO, MEMÓRIA,

RACIOCÍNIO, IMAGINAÇÃO E LINGUAGEM. UM LÍDER

“COGNITIVO” É AQUELE QUE ACOMPANHA OS

COLABORADORES DE PERTO, TRANSFORMANDO A

PERFORMANCE DOS FUNCIONÁRIOS QUE ESTEJAM RENDENDO

ABAIXO DO ESPERADO.
MONITORAMENTO

SE VOCÊ QUISER MELHORAR ALGUM PROCESSO, O PRIMEIRO

PASSO É MEDIR CADA DETALHE DELE. PORTANTO, FAÇA UM

MONITORAMENTO CONSTANTE DAS VENDAS MENSAIS,

SEMANAIS E ATÉ DIÁRIAS SE FOR O CASO. DESSA FORMA,

VOCÊ VAI PERCEBER FACILMENTE QUANDO ALGO FUGIR DO

ESPERADO, PODENDO CORRIGIR OS ERROS E OTIMIZAR AINDA

MAIS O QUE ESTIVER FUNCIONANDO


PROVOCAÇÃO

FUNCIONÁRIOS PRECISAM DE ESTÍMULOS RECORRENTES

PARA QUE POSSAM RENDER NA SUA CAPACIDADE MÁXIMA. E,

PARA ISSO, MUITAS VEZES É PRECISO UMA DOSE DE

PROVOCAÇÃO. FAÇA COM QUE SEUS COLABORADORES SAIAM

DA ZONA DE CONFORTO. DÊ A ELES NOVAS TAREFAS E

DESAFIOS PARA QUE SE SINTAM CONSTANTEMENTE

MOTIVADOS A AGIR E A SUPERAR SEUS PRÓPRIOS

RESULTADOS.
07

CONCLUSÃO

22
O MERCADO ESTÁ SEMPRE PENERANDO OS BONS DOS

MAUS COMPETIDORES, DE MODO QUE É FÁCIL

PERCEBER QUAIS MARCAS SE MANTÊM FORTES E EM

CRESCIMENTO.

COMO VOCÊ VAI USAR O SEU CONHECIMENTO?

DAQUI PARA FRENTE, A DECISÃO ESTÁ EM SUA MÃOS

SE VOCÊ VEM SE PLANEJANDO FINANCEIRAMENTE

PARA EMPREENDER E VIVER DO SEU PRÓPRIO

NEGÓCIO, ESTE PODE SER UM ÓTIMO MOMENTO PARA

DAR O PRÓXIMO PASSO. PRINCIPALMENTE SE VOCÊ

INVESTIR EM UMA FRANQUIA QUE TENHA UM MODELO

DE NEGÓCIO SÓLIDO, CAPAZ DE PROSPERAR EM


DIFERENTES CENÁRIOS.

BOA SORTE E BOM TRABALHO!