Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Noviembre, 2018
INTRODUCCION
Precio: Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, desde el punto de vista del
marketing, el precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros bienes
y servicios) que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio.
1. Mercado y demanda.
2. Costos, precios y ofertas de competidores.
3. Condiciones económicas
4. Necesidades de revendedores.
5. Cuestiones sociales.
Factores De La Demanda Y Mercado Que Afectan Las Consideraciones De
Fijación De Precios.
Ejemplo.
¿Hasta qué punto comprarías el producto? Marque con una X
Seguro que lo compraría X
Probablemente lo compraría
No sé si lo compraría
Probablemente no lo compraría
Seguro que no lo compraría
Investigación Comparativa
Por lo general se realiza con dos o más grupos, y su objetivo es comparar el
comportamiento de uno o más eventos en los grupos observados. Requiere como
logro anterior la descripción del fenómeno y la clasificación de los resultados.
GRUPO GRUPO
A B
Comparación de ambos
grupos con base en un evento
a comparar.
1. Supervivencia
2. Utilidades actuales máximas
3. Participación máxima de mercado
4. Captura máxima del segmento superior del mercado
5. Liderazgo en calidad de productos
Política de precios: Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones
que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la
venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus
dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes
máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el Sector Público a los
particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.
Objetivos de mayores ventas: Para estar bien definidos, los objetivos de ventas
y marketing han de tener una serie de características, como son, el ser específicos
y cuantificables. Pero, además, unos buenos objetivos de ventas deben ser
alcanzables, deben estar establecidos para un plazo de tiempo determinado, ser
resultado de una interacción –no es conveniente que sean impuestos
unilateralmente- y motivar a la fuerza de ventas. Antes de crear una empresa o
lanzar un nuevo producto, es imprescindible que definamos unos objetivos de
ventas realistas que nos permitan la viabilidad del negocio.
Es muy importante que como empresario sepas cómo se saca el coste de venta,
puesto que de esta manera, implantarás una estrategia mucho más acertada e
inteligente.
Sin embargo, si nos referimos al cálculo del coste de ventas en una empresa
industrial, la fórmula se complica. En este tipo de empresas, el proceso que
atraviesan los bienes es mucho más largo, pues comienza desde el momento en
que se producen o fabrican, hasta que finalmente se distribuyen y comercializan al
cliente final. Por tanto, el cálculo del coste de ventas es más complicado. En este
caso, la fórmula del coste de ventas sería la siguiente: Coste de ventas: Existencia
inicial (productos terminados) + Costo de producción – Existencia final (productos
terminados).