1. ¿Cuáles son los protagonistas y cuál es su situación?

Los protagonistas del presente caso, son los productores de sandía.

Ubicados principalmente en Puerto Arturo, municipio de José María
Morelos en el Estado de Quintana Roo.
La situación que los productores de dicha comunidad están viviendo es
que no se encuentran debidamente organizados, por lo tanto, esto ha
ocasionado que la comercialización de la sandía no se lleve a cabo a
mercados específicos.
2. ¿Cuáles son los conflictos que existen entre los
protagonistas?
 Producciones Individuales: lo cual lleva a cada uno de los
productores a desarrollar y concretar la venta de su
producción.
 Desestabilidad en los precios.
 Pocas Rentabilidad.
 No se atiende la demanda.
 Insumos elevados
Esto ha dado lugar a que las siguientes limitantes y problemas estén
presentes entre ellos
 Falta de capacitación sobre el manejo de plagas, enfermedades y
el uso de fertilizantes.
 No se cuenta con un comprador estable (no cuentan con un mercado
especifico)
 El precio está condicionado por los intermediarios (los cuales
obtienen casi el 100% de las ganancias)
3. ¿Cuál es el porcentaje estimado de productos que fluyen en
cada canal?
Se desconoce la cantidad de productos que fluyen en los canales de
comercialización, ya que no cuentan con uno en específico, lo que si se
da a conocer son los meses en los cuales se tiene una mayor oferta de
la producción de sandía, siento estos los siguientes:
 Con un 84% los meses de Enero –Abril
 Con un 11% los meses de Mayo-Agosto
 Con un 5% los meses de Septiembre-Diciembre
 4. Determinar si se requiere la ampliación y/o apertura de un
canal de distribución.
Existe una producción adecuada, sin embargo, hace falta canalizar y
fortalecer el sistema de venta para que los productores tengan
beneficios justos, para poder llegar a este fin, es necesario que los
involucrados (productores, gobierno, instituciones, etc.) trabajen en
conjunto para lograr un óptimo desarrollo en las comunidades
productoras de sandía.
La agrupación de los productores es uno de los principales puntos a
considerar para la obtención de beneficios, si estos formaran una
sociedad, podrían acordar un precio unitario, de esta manera la
obtención de la materia prima tendría un costo más bajo. Todo esto
llevaría a que buscaran abrir un canal de comercialización en el cual
los beneficios queden para la comunidad y no para los intermediarios.