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Taller de tornero artesanal
Taller especializado en servicios de tornero profesionales en metales y maderas.
Propuesta de Valor
En este proyecto se describe la creación de un pequeño
taller especializado en trabajos en torno sobre metales y
maderas. El trabajo de un tornero profesional incluye
realizar las operaciones que intervienen en el proceso de
mecanización manual, comprobando piezas y
acoplamientos, y empleando los equipos, máquinas e
instrumentos de medida y verificación necesarios.
Aunque los especialistas de esta área pueden realizar su
trabajo usando maquinaria CNC, este proyecto se centra
fundamentalmente en elaborar las piezas y recambios
industriales de manera manual/artesanal, considerando
que el tipo de maquinaria necesaria para realizar esta
actividad requiere de una inversión mucho menor.
Los trabajos irán dirigidos principalmente a pequeñas
empresas del sector industrial, talleres mecánicos y
profesionales independientes que necesiten la
elaboración puntual de pequeñas piezas a medida,
realizadas en madera o metal. Por lo tanto, los trabajos
del taller suelen ser puntuales y muy específicos.
La ventaja diferencial de este tipo de mecanizado
artesanal se basa fundamentalmente en que el propio
profesional se implica directamente en la elaboración de
la pieza, partiendo de un modelo o de unas medidas
base, sobre las que se realizarán los ajustes necesarios
manualmente hasta conformar la pieza definitiva.
Generalmente estos servicios se demandan cuando no
existe una referencia numérica (información CAD/CAM)
de la pieza, y ha de ser elaborada desde cero por un
especialista, ajustándola en base a sus conocimientos y
experiencia.
El fresado y mecanizado de piezas artesanas se suele
dividir principalmente por el tipo de materiales con el que
se trate:
- Fresado de metales.
- Fresado de maderas.
- Ajuste y adaptación manual de piezas.
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Las principales líneas estratégicas que se suelen
encontrar en empresas que prestan este tipo de servicios
suelen ser las siguientes.
- Ampliación de los servicios ofrecidos.
- Constante reinversión de capital en maquinaria y
sistemas de torneado, fresado y corte.
- Especial atención a las terminaciones y a la calidad de
las mismas.
El taller de torneado artesanal tendrá como principal
actividades clave generar piezas torneadas a medida
realizando el modelado de la materia prima, establecer
los procesos, preparar y ajustar la maquinaria, realizar
los procesos de mecanizado y comprobar los niveles de
calidad y especificaciones de las piezas realizadas.
Además se realizaran las labores pertinentes de
organización del trabajo (horarios y calendarios).
Mercado
El mecanizado es un proceso de fabricación que
comprende un conjunto de operaciones de conformación
de piezas mediante la eliminación de material, ya sea por
arranque de viruta o por abrasión. Se realiza a partir de
productos semielaborados como lingotes, tochos u otras
piezas previamente conformadas por otros procesos
como moldeo o forja. Los productos obtenidos pueden
ser finales o semielaborados que requieran operaciones
posteriores.
El sector de los Bienes de Equipo es un factor de
desarrollo fundamental de la producción industrial de
cualquier país, ya que es el que provee de la maquinaria
y las soluciones productivas innovadoras necesarias
para la producción y la elaboración de productos y
servicios. Por otro lado, es el elemento diferenciador
clave de la generación de valor en la industria, pues
permite llevar a cabo los últimos tramos de la cadena de
valor sobre los productos antes de su embalaje,
almacenamiento y envío. Según la clasificación de
productos por actividades de la Unión Europea, el sector
de los Bienes de Equipo incluye los equipos
metalmecánicos y eléctrico-electrónicos, así como el
material ferroviario y la industria aeronáutica. Es un
sector bastante complejo, pues no se trata sólo de los
bienes mecánicos, eléctricos y electrónicos, sino también
de sus partes características, que constituyen el
equipamiento de toda la actividad industrial en una
amplia acepción. Además, esta actividad productiva se
complementa con determinados servicios, tales como la
ingeniería, el diseño o el montaje de elementos. Para
muchos bienes de equipo será necesario realizar labores
de ingeniería y diseño que hagan que la pieza o
maquinaria concreta pueda adaptarse totalmente a las
necesidades del cliente, elaborando para él un elemento
singular. Por otro lado, en muchas ocasiones es
imprescindible el montaje, ya que sólo después de que
los trabajos de montaje en obra hayan transformado el
conjunto de elementos y partes en un todo que cumpla la
función asignada, podemos hablar de que existe un bien
de equipo.
Para la Unión Europea, este sector es el que mayor peso
industrial tiene, pues representa el 25% de la industria
manufacturera, y el 33% de las exportaciones de
productos manufacturados. A nivel europeo, el sector de
Bienes de Equipo engloba a más de 10 millones de
personas, y factura un total aproximado de 1.779
millones de euros.
La dimensión del sector se ha realizado mediante
información proveniente de la base de datos de
empresas de mecanizado formada por 3.250 empresas
en combinación con otras bases de datos de empresas
disponibles según el código de actividad que se puede
asociar a empresas de mecanizado. Combinando estas
informaciones se estima que existen 6.000 empresas de
mecanizado en España. Andalucía agrupa al 10% de las
empresas de mecanizado españolas de las cuales la
mitad son empresas básicas en cuanto a los procesos
aplicados a la materia prima y el 25% del total son
empresas que ofertan un producto propio especialista
debido fundamentalmente al importante perfil de
empresas especializadas en el sector de la aeronáutica.
En términos nacionales el perfil de facturación de este
tipo de empresas indica que el 50% de las empresas
factura menos de 1 millón de euros y el 37% menos de
500.000. Siendo solo el 8% las empresas que facturan
más de 6 millones de euros. En cuanto al número de
trabajadores, la mayoría de las empresas cuentan con
menos de 10 trabajadores y de ellas, la mitad con menos
de 5, siendo la edad media del equipo directivo entre 40
y 50 años y de los empleados entre 30 y 40.
Este negocio puede encontrarse con los siguientes tipos
de competidores principales:
Profesionales que realizan los mismos trabajos de
similares características de tamaño y oferta de servicios
o las mismas empresas, clientes potenciales, que
integren los servicios dentro de su cadena de producción.
Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para la
ubicación de la empresa ya que es básico saber qué
hace la competencia que ya está establecida en esa
zona y apostar por una diferenciación con ella.
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Empresas de mayor tamaño dedicadas a las al
tratamiento y preparación de materiales, así como al
tratamiento y procesado CNC (control numérico
computarizado). Estos competidores pueden actuar a la
vez como tales o como clientes si solicitan nuestros
servicios para realizar determinadas tareas, pudiendo
actuar como una subcontrata de las mismas.
A la hora de competir es fundamental la calidad que se
ofrece al cliente y el cumplimiento de los plazos, tanto en
la fecha de inicio como en la terminación. El tener una
buena reputación en la zona de influencia es el mejor
valor diferencial con la competencia.
Clientes y Canales
Los clientes potenciales que necesiten estos servicios,
pueden ser de diversos tipos, pero en la mayoría de los
casos pertenecerán exclusivamente al sector privado. A
continuación se enumeran una lista, no excluyente, de
diferentes tipos de posibles clientes:
- Empresas industriales: fábricas de cualquier tipo de
bienes que necesiten piezas muy específicas elaboradas
a mano. Pueden ser del sector mecánico, aeronáutico,
náutico, automovilístico o del mueble, entre otros.
- Empresas de la industria de la madera o ebanisterías
que necesiten realizar trabajos de torneado en diversos
tipos de maderas, tanto destinados a mueble nuevo
como para restauración.
- Empresas de decoración. Este tipo de empresas
demandan en ocasiones la elaboración de ciertas piezas
en madera o metal que necesitan ser “esculpidas”
siguiendo un patrón y unas especificaciones
determinadas.
- Talleres mecánicos que quieran sustituir una pieza que
está descatalogada (talleres de reparación de vehículos
clásicos o de personalización de vehículos, por ejemplo).
Dependiendo del tipo de servicio/producto que se
demande los trabajos se realizaran directamente en el
domicilio de la empresa.
Plan Comercial
La imagen corporativa se identificará con la filosofía de la
empresa la cual se centra en aportar valor a través de la
investigación y la mejora en la calidad de los servicios.
Los elementos utilizados en la empresa tales como folios,
carpetas, catálogos, tarjetas de visita, etc., estarán
debidamente identificados con la imagen de la empresa,
apostando por una fuerte imagen de marca.
En cuanto al plan comercial exterior pasa por las
siguientes vías de actuación.
- Marketing one to one, personalización de la oferta y el
mensaje de la empresa en función de las necesidades
que tenga el/la cliente/a.
- Marketing directo, utilizando los medios publicitarios
para realizar acciones directas, en este caso, anuncios
en prensa y en revistas especializadas. Estarán dirigidos
principalmente a los clientes particulares.
- Marketing indirecto, será muy importante en este
negocio la comunicación a través de las
recomendaciones de terceras personas. Para ello se
utilizarán las posibilidades que permiten las redes
sociales, blogs,…
- Marketing relacional, a través de las ferias del sector y
establecimiento de contactos con empresas del sector.
- Instalación de un rótulo a la entrada de la empresa.
- Figuración en guías telefónicas, guías especializadas,
bases de datos de webs relacionadas con torneado de
precisión y artesanal, repuestos a medida, elaboración
de piezas mecánicas y servicios externos entre otros. Se
intentará que la mayoría de estas adscripciones sean
gratuitas, intentando pagar por aparecer solo en las
bases de datos o listas más importantes.
Por último una labor comercial directa. Es importante
realizar visitas comerciales a los posibles integrantes de
alianzas comerciales y clientes. En todas las visitas se
dejará una tarjeta corporativa con los datos de contacto
de la empresa, web, etc. El diseño de éstas debe ser
atractivo para captar la atención de la persona que la
recibe.
Este plan se pondrá en marcha antes y durante el primer
año de funcionamiento de la empresa y va a suponer un
coste inicial importante para lograr introducirse en el
mercado de manera rápida.
Perfil y Competencias
Este proyecto resulta idóneo para personas con
experiencia anterior en el sector metal-mecánico, y
conocimientos en la tecnología de fresado y mecanizado
en torno.
Es importante que el personal que realiza estas
actividades cuente con los certificados y cualificaciones
técnicas necesarias para la realización de trabajos
relacionados con el corte de materiales (es el caso del
R.D. 1216/09 que regula el certificado de profesionalidad
de las Operaciones auxiliares de fabricación mecánica, o
el R.D. 648/11 que regula el Mecanizado por corte y
conformado). Debe ser una persona con preocupación
por el orden y la calidad, iniciativa y adaptabilidad, así
como facilidad para el pensamiento analítico que permita
desagregar una situación, problema o elemento en
diferentes piezas.
Por otra parte, al tratarse de un trabajo cuasi artesanal,
es muy importante que los profesionales cuenten con
una amplia experiencia, ya que la maestría en este
campo se adquiere con la práctica.
Equipo Humano
La empresa puede estar formada por dos o más
personas, siempre que exista una relación entre oficiales
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de primera y peones, es decir que por cada oficial no
haya más de dos peones.
En este caso se ha supuesto que la plantilla inicial estará
compuesta por dos personas: 1 oficiales de primera (la
propia persona emprendedora que además será el
gerente del negocio) y un aprendiz/peón.
En cuanto al perfil requerido para los trabajadores, este
depende de las tareas que vaya a desarrollar, siendo los
más usuales los siguientes:
Gerente: Su función es la gestión del negocio, realizando
tareas comerciales, administrativas, visitas a clientes,
realización de presupuestos, organización del trabajo y
del personal, toma de decisiones económicas o de
recursos humanos, etc.
Oficiales de primera: Realizarán todo tipo de trabajos en
el taller y serán los encargados de desplazarse a la obra
para el montaje y colocación.
Aprendiz/peón: Sus funciones se pueden resumir
básicamente en labores de asistencia a los oficiales:
acarreo de material, realización de mezclas, retirada de
escombro, e ir familiarizándose con el tipo de trabajo a
realizar, el uso de materiales y sus herramientas.
Recursos y Alianzas
Los recursos clave para el desarrollo de un proyecto de
este tipo se centran en dos apartados bien diferenciados.
Por una parte el local de negocio y por otra el
equipamiento.
El primero no tiene unos requisitos especiales
determinados, no es necesario que este situado en una
zona comercial pero sí que cuente con un fácil acceso y
comunicación. Además debe disponer de la
correspondiente cartelería y rotulación así como un
tamaño apropiado, de al menos 100 m². Sería
recomendable que la empresa estuviese ubicada cerca
de una zona industrial que demande este tipo de
productos y servicios, y que dispusiera de una pequeña
oficina en la que atender a los clientes y realizar las
labores administrativas.
En cuanto a la dotación de herramientas y materiales, se
deberá contar con tornos, así como con la dotación
necesaria para el torneado de las piezas. En este
supuesto se habilita una partida para la adquisición de
dos tornos manuales, así como las herramientas
necesarias para desarrollar la actividad.
Las alianzas pueden ser un factor decisivo en cualquier
actividad profesional, pero más aún si la actividad está
comenzando. El enfoque de estas alianzas debe ser
doble:
- Por un lado intentar ampliar en la medida de lo posible
la cantidad de servicios que podamos ofrecer a nuestros
clientes. Por tanto, establecer alianzas con empresas o
profesionales que presten servicios complementarios al
nuestro tiene gran valor (talleres de forja, ebanistas,
empresas de corte CNC, …).
- Por otro lado las alianzas deben buscar incrementar el
número de clientes potenciales y los ingresos
recurrentes. En este sentido, puede resultar de interés
generar alianzas con distribuidores/tiendas de material
de empresas auxiliares del sector aeronáutico, talleres
especializados, etc.
Legislación Específica
No se establecen requisitos legales específicos de este
tipo de actividad más allá de los comunes para cualquier
otra actividad de carácter industrial como por ejemplo el
tema de licencias, permisos generales administrativos,
normativa de prevención y seguridad entre otras. Aunque
tampoco es una exigencia específica si se recomienda
que los empleados cuenten con los certificados de
profesionalidad correspondientes a las labores que se
realizan el taller y que han sido mencionados en el
apartado de competencias (R.D. 2065/1995 y R.D.
648/11).
Desembolso Inicial
La inversión inicial rondaría los 30.500 euros contando
con un fondo de maniobra elevado que permita el
funcionamiento de la organización los 3 primeros meses
sin necesidad de facturación y la adquisición de un
elemento de transporte de segunda mano.
- Adecuación de la nave: Se estima en unos 4.500 euros,
e incluiría los gastos de mejora estética de la oficina,
cambio de iluminación, instalación de A/C, rótulos, etc.
- Mobiliario: Se estima una inversión de unos 1.500
euros incluyendo mesas, sillas, estanterías, bancos de
trabajo, etc.
- Equipamiento: 7.500 euros destinados a la adquisición
de dos tornos (madera y metal) así como a demás
herramientas y utillajes necesarios para desarrollar la
actividad.
- Equipamiento informático (Hardware y Software):
Estimados en aproximadamente 900 euros. Esta partida
incluye la adquisición de un ordenador personal y una
impresora multifunción.
- Stock inicial: Al comienzo de la actividad será necesario
contar con un stock mínimo de materiales comunes para
las reparaciones y la de papelería corporativa (sobres,
facturas, recibos, folios,…), dicha inversión se estima en
1.000 euros.
- Gastos de establecimiento: se estiman en
aproximadamente 1.200 euros, pero podrían variar
dependiendo del tipo de empresa que se constituya, el
capital inicial aportado, etc.
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- El Fondo de maniobra se estima en unos 10.500 euros.
Con este fondo se aseguraría el funcionamiento de la
empresa durante al menos 3 meses sin necesidad de
generar ingresos.
Ingresos y Recurrencia
Este tipo de negocio no suele disponer de ingresos
recurrentes como tales, pero como todos, si el cliente
está satisfecho reclamará más servicios y productos en
el futuro. En muy raras ocasiones si se establecen
alianzas comerciales adecuadas la empresa puede
establecerse como parte de la cadena productiva de una
empresa industrial, en cuyo caso si se mantendrá un
nivel constante de ingresos al proveer a dicho cliente
durante un periodo de tiempo más amplio.
Estructura de Costes
El coste variable medio para este tipo de negocio se
calcula en torno al 10% de los ingresos.
Los costes fijos mensuales ascienden a unos 4.000
euros mensuales en los que se incluyen las siguientes
partidas más importantes:
- Alquiler de local/oficina: El coste de alquiler puede ser
muy variable dependiendo de la zona y del tamaño del
local o la oficina. En cualquier caso se ha estimado un
alquiler medio sobre los 300 euros/mes.
- Suministros, servicios y otros gastos: En esta partida se
incluyen los gastos de agua, electricidad, gas y se estima
en unos 150 euros/mes.
- Gastos de servicios externos: Esta partida incluye otros
gastos asociados a servicios externos, como por ejemplo
los gastos de gestoría y han sido valorados en unos 100
euros/mes.
- Otros Gastos: Aquellos no incluidos en las partidas
anteriores, como por ejemplo el combustible para los
desplazamientos, seguros, etc. Se estiman en unos 100
euros/mes.
- Gastos de personal: se estima en unos 1.500 euros
mensuales para la persona emprendedora que ejercería
la actividad como autónomo. En caso de contar con un
oficial este tendría una asignación de 1.200 euros
mensuales y el peón de 900 euros mensuales, sin incluir
las cuotas a la Seguridad Social. Esto supondría un
desembolso mensual de aproximadamente los 2.700
euros/mes (incluyendo la cuota de la Seguridad Social
por parte de la empresa, para la persona emprendedora
y el peón).
El circulante necesario/recomendado se establece en
unos 3.500 euros mensuales.
Plan de Empresa

Desembolso Inicial € Plan de Empresa Año 1 Año 2 Año 3

Adecuación del local 4.500 Ingresos 48.000 53.000 60.000
Maquinaria y equipos 9.900 Costes variables 4.800 5.300 6.000
Stock inicial 400 Costes de personal 32.100 33.100 34.100
Licencias 700 Costes de suministros y servicios 4.200 4.500 4.800
Gastos de establecimiento 1.200 Gastos de local y mantenimiento 4.200 4.400 4.600
IVA soportado 3.200 Gastos comerciales 1.200 1.300 1.400
Circulante inicial 10.500 Amortizaciones 3.700 3.900 4.100
Total 30.400 Resultado: -2.200 500 5.000

Área mínima típica: 50.000 habitantes

Esta guía proporciona información básica orientativa sobre un negocio tipo, que puede ser utilizada como referencia por las
personas que pretendan emprender su propio proyecto empresarial. Esta información deberá ser adaptada por la persona
emprendedora a las características particulares del diseño que haya concebido para su propio modelo de negocio, y a las
circunstancias de entorno y mercado en las que éste se desarrolle.
La información de la guía se proporciona únicamente a título de ejemplo orientativo, y no garantiza en ningún modo el éxito
del proyecto empresarial. Cada persona emprendedora deberá elaborar su propio plan de empresa, conforme a su propia
visión del negocio y del mercado, y es su responsabilidad desarrollarlo con éxito.
Puede encontrar información actualizada sobre esta y otras guías en el banco de proyectos empresariales disponible en:

www.andaluciaemprende.es

El Banco de Proyectos Empresariales para Emprender está cofinanciado en un 80% con recursos procedentes del
Programa Operativo Fondo Europeo de Desarrollo Regional de Andalucía 2007-2013, en el marco del proyecto
Planes Locales e Infraestructura para Emprender.

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