LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANAS.

LPO. Rosa Ileana Landero Baños.

ALUMNOS:

Alberto Sánchez Hernández.

Paola Cristel Aguilar Quen.

Cristel Gpe. May Cambranis.

4º Cuatrimestre Grupo: “A”

Tema: Elaborar reporte de actividades y ejercicios de cada herramienta.

Asignatura: Habilidades del Pensamiento.

Carretera Tenosique-Ceibo Km. 43.5 Col. Agrícola Sueños de Oro a 07 de Octubre de

2015.
 La categorización tiene un
rol fundamental en la
proyección del aprendizaje
(función que por demás está
ya presente en los niños
muy pequeños), y que por lo tanto tiene un rol de primer orden en la representación del
conocimiento, o sea, en la construcción y análisis de mapas conceptuales/redes
semánticas. Siendo Knowledge Master una tecnología de mapas conceptuales basada en
los principios de la psicología cognitiva, la categorización conceptual (los tipos de
concepto), tiene un rol esencial en la construcción y análisis del mapa, porque se acerca
más al modo en el cual la mente representa y elabora la información

La realidad que nos circunda es un calidoscopio de estimulaciones perceptivas continuas.

Nuestros sentidos están en actividad constante, sensibles a cada cambio en nuestro
entorno: imágenes, sonidos, movimientos...

Cada objeto o evento del entorno presenta numerosos atributos relativos a cualidades
formales o funcionales. Nuestra mente estaría completamente abrumada si, desde las
primeras fases del desarrollo, no pudiese iniciar a organizar este mar de estimulaciones en
esquemas, progresivamente siempre más articulados y complejos, a través de los cuales
gestionar una relación con el ambiente material y relacional. A la base del desarrollo de
todos los procesos psicológicos y cognitivos, entonces, está la capacidad de operar sobre
los estímulos para organizarlos en categorías. Tal proceso tiene lugar en base a reglas que
evolucionan con el desarrollo. Los procesos de categorización se realizan al inicio sobre la
base de procesos de asociación analógica de características o atributos, cuando el
pensamiento es aún ilógico en algunos aspectos. Solo a partir de los 6-7 años, con el
desarrollo del pensamiento operatorio concreto, es que las reglas para los procesos de
categorización son dictadas por los principios de la lógica.

Es la acción o el efecto de ordenar o

disponer por clases. En diferentes
deportes clasificación es un término
usado para clasificar el orden de los
competidores, y por extensión es
usado como sinónimo de promoción a una etapa superior en una competición. (Es
ordenar por clases de cosas) ordenamiento o la disposición por clases.
 Básicamente, la clasificación implicará la búsqueda en un todo de todas aquellas cosas
que guarden o compartan algún tipo de relación para así agruparlas. Generalmente, el
objetivo primordial de la clasificación es encontrar el mejor ordenamiento posible, es
decir, el más claro, para que, llegado el momento de la búsqueda de determinado
elemento que ha sido clasificado, éste resulte más fácil de encontrar: ese es,
primordialmente, el fin de toda clasificación. Se pueden hacer miles de clasificaciones
diferentes, sobre la base de los más variados criterios. Se pueden clasificar las empresas,
por su origen, tipo o capital que disponen. También se pueden clasificar a las plantas,
según su hábitat, las características de sus hojas, etc. Asimismo, se pueden clasificar desde
libros hasta a los propios seres vivientes del planeta Tierra.

Vale reconocer que la clasificación es inherente a la sistematización de las ciencias, por lo

cual desde el nacimiento mismo de las disciplinas científicas se han informado métodos
múltiples de clasificación. El advenimiento y difusión masificada de los recursos
informáticos han hecho posible que las estrategias de clasificación se perfeccionen y se
simplifiquen, por lo cual el procesamiento de datos con ordenamiento de la información
está en la actualidad al alcance de todos. La taxonomía o clasificación biológica es la que
se ocupa de ordenar los organismos en un sistema de clasificación que dispone de una
jerarquía de taxones (organismos emparentados). La clasificación moderna de los seres
vivientes los divide en 5 reinos (animal, vegetal, hongos, protistas y moneras), con
sucesiva subdivisión en taxones menores (tipo o phylum, clase, orden, familia, género y
especie).

Es interesante reconocer que las clasificaciones, sean éstas del orden que se desee,
forman parte de la vida cotidiana de los seres humanos, más allá del ámbito estrictamente
académico o científico. Como simples ejemplos prácticos, son sistemas de clasificación
elementos tan habituales como el ordenamiento de las calles, las direcciones de los
hogares, la codificación de los semáforos, el sistema monetario, la asignación de
calificaciones en un examen escolar o universitario, las escalas de premios en trabajos y
salarios y otro sinfín de parámetros que esconden en todos los casos una forma de
clasificación.

Análisis consiste en identificar los componentes de un

todo, separarlos y examinarlos para lograr acceder a sus
principios más elementales. La distinción entre análisis
cualitativo y análisis cuantitativo refiere al tipo de datos
con los que se trabajan. Mientras que el análisis
cuantitativo busca conocer cantidades, el análisis cualitativo se centra en características
que no pueden cuantificarse.
Otro tipo de análisis puede ser el análisis de riesgo que consiste en una herramienta de
metodología que sirve para comprender las inversiones en un ámbito ya sea local,
nacional o internacional. Permite prever ciertos desastres y evaluar aquellos daños o
pérdidas que han surgido como consecuencia de una amenaza externa sobre una persona
o un grupo (municipios, comunidades).

Dicho todo esto concluiremos acotando que también un análisis puede ser una
evaluación, un examen o una investigación de una obra intelectual. El término también se
utiliza en referencia a la terapia del psicoanálisis al referirse a la evaluación de los
pacientes.

Una síntesis es la composición de algo a partir del

análisis de todos sus elementos. Se trata de la versión
abreviada de cierto texto que una persona realiza a fin
de extraer la información o los contenidos más
importantes.

En la síntesis, el lector puede expresar con sus propias palabras y estilo la idea principal
del autor, cambiando el orden según sus intereses, utilizando analogías, trabajo de
investigación, ampliación y confrontación con base en los objetivos. En el resumen se
utiliza el estilo y léxico con el que se expresa el autor, si bien no es una mera transcripción
de las ideas nucleares del texto, implica una generalización de todas las ideas del texto
madre o texto original, se pueden utilizar sinónimos pero no existe la intervención de
ideas del lector. El resumen es un texto expositivo resumiendo el texto.

Una síntesis resulta ser una buena y efectiva forma de facilitar los procesos de
aprendizaje. Es una herramienta que le permite a quien lo redacta comprender e
interiorizarse en mayor medida en determinado contenido de su interés. Es un buen
método también de no perder el tiempo en la lectura de información poco pertinente o
que poca relación tiene con el foco de los contenidos que se pretenden investigar o
estudiar.

Se basa en las ideas centrales de un texto, sin embargo, la construcción de una de ellas no
resulta una tarea sencilla. Es importante que la síntesis de un texto, a pesar de ser obra de
una persona diferente, sea un texto más pequeño que muestre la intención original que el
autor del texto madre quiso reflejar, por lo tanto, es importante evitar incluir ideas nuevas
o percepciones propias acerca de lo que se está queriendo resumir.
En la filosofía, la síntesis es una composición o el montaje del análisis de las diversas
partes de un todo en una unidad, consiguiendo una unificación. Para Kant, consiste en la
unión de lo dado empíricamente con la experiencia objetiva. Para Hegel, es la unión de
entidades opuestas (tesis y antítesis) en una unidad superior (la dialéctica). La síntesis
filosófica es un proceso que procede de lo simple a lo compuesto, de los elementos al
conjunto, al todo, de las causas a las consecuencias. Cuando está relacionada con la
dialéctica, la síntesis pretende defender una tesis o idea a través del razonamiento y de la
argumentación.

Antes que nada se debe recordar que una

conclusión es una proposición lógica final y
no una "opinión", sin embargo, debemos
recordar que para poder concluir debemos
de basarnos en ciertas proposiciones que
no sean falacias o simplemente falsas. Considérense las proposiciones siguientes:

1. Todos los mamíferos son de sangre caliente.

2. Todos los humanos son mamíferos.

3. lo tanto, todos los humanos son de sangre caliente.

En este argumento la última proposición es la conclusión. Las demás son las premisas.

En el lenguaje natural, las conclusiones suelen anunciarse mediante expresiones tales

como «por lo tanto», «por ende», «luego», «en consecuencia», «entonces», «ergo»,
etcétera. En los lenguajes formales, delante de las conclusiones se acostumbra colocar
expresiones simbolizadas.

Se conoce con el término de conclusión a toda aquella fórmula o proposición que sea el
resultado obtenido luego de un proceso de experimentación o desarrollo y que establezca
parámetros finales sobre lo observado. La palabra conclusión puede ser utilizada tanto en
el ámbito científico como en el área literaria y en muchos otros ámbitos en los cuales da la
idea de fin o de cierre de una serie de eventos o circunstancias más o menos ligadas entre
sí. El término conclusión tiene por objetivo designar a toda aquella situación que
signifique la finalización de un proceso, sea este un proceso de investigación, de análisis,
una serie de eventos o cualquier otro elemento que implique avanzar hacia un final. La
conclusión es la parte final de una cadena de eventos o circunstancias que se relacionan
entre sí y que suceden de manera más o menos ordenada de acuerdo a diversos
elementos. Si bien en la mayoría de los casos la conclusión puede ser el resultado de una
serie de eventos o hechos espontáneos, cuando se hace referencia a la conclusión en el
ámbito científico, la misma tiene que ver con el resultado de análisis y observaciones que
permiten llegar a tal proposición. Por tanto, la conclusión científica puede ser elaborada
por quien realiza las investigaciones a modo de expresar nuevos datos o sistemas de
información que servirán en el campo científico para la obtención de futuros
conocimientos.

En el aspecto literario, la conclusión es considerada una de las tres partes centrales de

cualquier obra: inicio, desarrollo y conclusión. Del mismo modo, en este caso la conclusión
es la parte final en la cual se cierran todas las historias y se llega a una última instancia del
relato, instancia en la que se observa el resultado de los hechos descriptos y relatados de
manera previa a lo largo de la historia.
 Hecho, opinión, rumor

OBJETIVO
 Diferenciar entre hechos, opiniones y rumores

TIEMPO: MATERIAL:
Duración: 15 Minutos Ninguno
TAMAÑO DEL GRUPO:
Ilimitado
LUGAR:
Aula Normal
Un salón suficientemente grande donde los
participantes puedan desenvolverse con confianza.

DESARROLLO
SIN FORMATO
I. El Facilitador da una pequeña explicación sobre el tipo de información que se recibe y define tres formas de
categorizar la información:
Hecho: Una verdad específica acordada en un tiempo y espacio.
Opinión: El punto de vista subjetivo de una persona o grupo.
Rumor: Información sin base de una fuente no identificada.
II. El Facilitador lee un párrafo de un texto preparado previamente y pide a los participantes que evalúen cada
frase haciendo una señal física con sus brazos. Cuando la frase es...
Hecho: alzan la mano derecha
Opinión: Ponen las manos sobre la cabeza
Rumor: Cruzan los brazos sobre el pecho
III. El Facilitador lee las frases y los participantes evalúan cada una de ellas.
VI. El Facilitador guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.
CLASIFICANDO LOS ANIMALES.

MATERIALES:

-Hoja de papel

-marcadores

-pedazos de papel del 10 cm x 4 cm

El coordinador proporcionara unas fichas con distintos nombres de animales en una

mesa, y en el pizarrón estará una lámina con la clasificación de los animales (reptil,
mamífero, aves), los participantes clasificaran lo más rápido posible para poder ganar.

DRAMATIZACIÒN:

-TIEMPO-

Necesita un tiempo razonable mínimo de una hora.

-CONSIGNA-

Representar una situación (según tema) en la que se muestre los distintos

comportamientos y argumentos de los protagonistas.se trabaja en grupos pequeños.

-DINAMICA-

En la primera etapa se debate la escena en relación al tema; luego se van caracterizando

los personajes y sus argumentos y, por último, se construye la historia para representarla.
En plenario cada grupo muestra su dramatización. Muchos coordinadores, una vez
presentada una escena, pasan a la siguiente, sin trabajarla y, luego las analizan en
conjunto, perdiéndose detalles de cada una para la conceptualización general. Conviene
analizar cada escena en particular y tomar notas de la discusión en un papel a fiche o un
pizarrón, recordando a los participantes que se analizan roles, no personas. De la reflexión
final de todo el grupo se pueden acercar conclusiones que colaboren con el aprendizaje
colectivo.
 Individual-

1.- lee el texto que se otorgara.

2.- En la 2 hoja has tú conclusión del tema leído.

3.- Tienes 10 minutos.

¿QUÉ ES UN GERENTE DE VENTAS?

¡Un gerente de ventas es muchas cosas para muchas personas! Es un maestro, un

capacitador y un entrenador. Es un reclutador, un empleador y un consejero. Es un líder
de su grupo y un seguidor y realizador de las políticas, planes y programas de la compañía.
Es un tomador de decisiones que acepta la responsabilidad por ellas y enseña a otros el
sutil arte de la firmeza de carácter. Sí, un gerente [de ventas] es muchas cosas para
muchas personas. Es un comunicador y un catalizador. Es un planeador, un organizador y
un pronosticador. Es un conductor, un orquestador y un manipulador diestro. Es un
amalgamador, en la dirección y unión de esfuerzos de muchos hacia el logro de metas
comunes. Sí, un gerente [de ventas] es muchas cosas para muchas personas. Es un
compañero de equipo. Un árbitro y un juez. Es un consejero, un supervisor y un amigo. Es
un desarrollador y soporte de su personal pero en ocasiones también debe ser un
ejecutado. Debe manejar los sueños rotos de algunos y la buena fortuna de otros, para
compartir sus desilusiones al igual que participar de su felicidad. Si, un gerente [de ventas]
es muchas cosas para muchas personas. Es un psicólogo, un analista y un estratega. Es una
persona que delega, un motivador y un evaluador. Es un maestro exitoso que entiende la
necesidad de autorrealización de cada individuo, su crecimiento económico y su prestigio
personal. Es un artista que ayuda lenta y cuidadosamente a otros a esculpir y moldear su
futuro. Si, un gerente [de ventas] es muchas cosas para muchas personas. Es un
instigador, un innovador y un creador de nuevas ideas y promociones. Es una persona que
supera sus logros cuando aumenta el reto con el nuevo pronóstico cada año. Tiene la
fortaleza y el valor para manejar dificultades no previstas. Es un oportunista y un valioso
adversario. SI, un gerente [de ventas] es muchas cosas para muchas personas. Se paga a
los gerentes de ventas para que planeen, dirijan y controlen las actividades del personal
de ventas de una organización. Al llevar a cabo estas responsabilidades, los gerentes de
ventas 1) preparan planes y presupuestos de ventas; 2) establecen las metas y objetivos
de la fuerza de ventas; 3) calculan la demanda y pronostican las ventas; 4) determinan el
tamaño y la estructura de la fuerza de ventas de la organización; 5) reclutan, seleccionan y
capacitan a los vendedores; 6) designan los territorios de ventas, establecen cuotas de
ventas y definen estándares de desempeño; 7) compensan, motivan y guían a la fuerza de
ventas; 8) conducen el análisis del volumen de ventas, su costo y utilidades; 9) evalúan el
desempeño de la fuerza de ventas, y 10) monitorean la conducta ética y social de la fuerza
de ventas. Hay pocos puestos dentro de una organización tan importante, porque las
ventas son la única actividad que generan directamente ingresos: todas las demás
actividades apoyan esta función productora de utilidades. A menos que los productos y
servicios puedan venderse con ganancias, la organización no sobrevivirá. En breve, el éxito

Conclusión.