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Mercados.
Costes.
Factores Que Influyen En La Tipos de
Cantidad.
Determinación De Precio clientes.
Precios.
La fijación de precios lleva consigo el Zonas
deseo de obtener beneficios por Beneficios geográficas.
parte de la empresa, cuyos ingresos fijados.
Canales de
vienen determinados por la cantidad
Medios de distribución.
de ventas realizadas, aunque no
producción.
guarde una relación directa con los Promoción.
beneficios que obtiene, ya que si los
precios son elevados, los ingresos
totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la
adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».
Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes circunstancias
del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada
con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que
estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:
Objetivos de la empresa.
Costes.
Elasticidad de la demanda.
La competencia.
Objetivos de la empresa
Normalmente, la fijación de los precios está en interacción con otros elementos del
marketing mix, tales como objetivos de distribución, de publicidad, financieros, y que
son:
Costes
Elasticidad de la demanda
Competencia
Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en función
de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de precios
alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles reacciones de los
competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la demanda. Se puede
señalar, por tanto, que los factores de fijación de precios pueden clasificarse de la
siguiente forma:
Factores internos:
o Costes de fabricación más costes.
Factores externos:
o Elasticidad demanda/precio.
o Competencia.
Una empresa, para evitarlos, debe poner un precio inicial cuando desarrolla un
nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal
de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.