Cumplimiento de la legislación extranjera

Antes de exportar a un país extranjero o incluso acordar vender a un cliente en un

país extranjero, una empresa estadounidense debe ser consciente de cualquier ley extranjera
que pueda afectar

la venta. La información sobre el derecho extranjero a menudo se puede obtener del cliente o

distribuidor al que la empresa estadounidense tiene la intención de vender. Sin embargo, si el

cliente o

distribuidor es incorrecto en la información que da al exportador, el exportador puede

pagar caro por haber confiado únicamente en el Consejo del cliente.

La información incorrecta sobre el derecho extranjero puede resultar en la prohibición de la

importación de

producto del exportador, o puede significar que el cliente no puede revender el

provectiblemente como se esperaba. Desafortunadamente, los clientes a menudo pasan por

alto aquellas cosas que pueden

mayor preocupación para el exportador. Como resultado, puede ser necesario que el

Exportador de Estados Unidos para confirmar el asesoramiento de sus clientes con terceros,
incluyendo abogados,

bancos, o agencias gubernamentales, a sentirse seguros de que entiende adecuadamente

requisitos de derecho extranjero. Algunos ejemplos específicos son los siguientes:

1. normas de la industria

Los fabricantes extranjeros y las asociaciones comerciales a menudo promulgan la industria

normas que se promulguen en la ley o que requieran el cumplimiento para vender

con éxito allí. Puede ser necesario identificar esas normas incluso antes de la

para la fabricación del producto que la empresa pretende vender para la exportación o para

modificar el producto antes del envío. O, puede ser necesario arreglar para

el cliente importador para realizar dichas modificaciones. A veces el cumplimiento

con estas normas se evidencia en determinadas marcas del producto,

' ' JIS ' ' (Japón), ' ' CSA ' ' (Canadá) y ' ' UL ' ' (Underwriters Laboratories-Estados Unidos).

Un tipo de norma de seguridad extranjera que se está volviendo importante es la ' ' CE ' '

la marca requerida para la importación de determinados productos en el

Comunidad. La Comunidad Europea ha emitido directivas relativas a la seguridad

estándares para los siguientes productos importantes: juguetes, recipientes a presión simples

equipos de terminales de telecomunicaciones, maquinaria, aparatos de gas,

compatibilidad electromagnética, productos de baja tensión y dispositivos médicos (ver

www.newapproach.org.). los productos que no cumplan estas directivas

sujetas a incautación y a la evaluación de multas. El fabricante puede

realizar su propia evaluación de la conformidad y el cumplimiento de la declaración

Casos. Sin embargo, para algunos productos, se requiere el fabricante (y en

los casos pueden optar) contratar a una empresa de servicios de certificación independiente
autorizada

para llevar a cabo la evaluación de la conformidad. El fabricante debe mantener un

expediente técnico de construcción para respaldar la declaración y debe

representante autorizado ubicado en la Comunidad Europea para responder

a las acciones de ejecución.

Los estándares de calidad ISO 9000 son cada vez más importantes para

Ventas europeas. Una fuente útil de información en los Estados Unidos es la

Del Centro Nacional de normalización e información de certificación, una parte

Instituto Nacional de estándares y tecnología del Departamento de comercio,

Servicio Agrícola extranjero del Departamento de agricultura,

www.fas.usda.gov, y el Instituto Nacional de estándares americanos,

www.ANSI.org, que mantiene más de 100.000 estándares mundiales de productos

su red NSSN, también recopilan dicha información. Canadá tiene el 20 exportador:

Procedimientos y documentación del Consejo de normas, www.scc.ca, y

Alemania tiene el Deutsches Institute for estandarización (A4), http://www.din.de/de/

2. leyes aduaneras extranjeras

Los países de destino de exportación pueden tener cuotas absolutas sobre la cantidad

de productos que pueden importarse. Importación de productos que excedan de la

se prohibirá la cuota. Del mismo modo, es importante identificar la cantidad de

derechos de aduana que se evaluarán sobre el producto, lo que implicará

determinar la clasificación arancelaria correcta para el producto bajo el derecho extranjero en

para determinar si el tipo arancelario será tan alto que es improbable que

las ventas del producto serán exitosas en ese país, y evaluar si la

un distribuidor será capaz de obtener un beneficio razonable si revende en el actual

precio de mercado en ese país. Es especialmente importante confirmar que hay

antidumping, compensatorias u otros derechos especiales de aduana impuestos

los productos. Estos deberes suelen ser mucho más elevados que los

y pueden aplicarse a los productos importados al país, incluso si el

el vendedor no estaba sujeto a la investigación antidumping original.

Algunos países, como Etiopía, Bielorrusia, Camboya, Yugoslavia,

Kazajstán, Líbano, Liberia, Arabia Saudita y Ucrania, no se adhieren plenamente

al código de valoración del GATT y podrá evaluar los derechos sobre el valor justo de mercado

en lugar del precio de factura. Otro problema es ' ' asistencias ' '. Si el comprador se

artículos de decoración utilizados en la producción de mercancías, como herramientas,

matrices,

moldes, materias primas, o servicios de ingeniería o desarrollo, al vendedor,

el importador de registro (ya sea el comprador o el vendedor a través de un

el agente de aduanas) puede estar obligada a pagar aranceles aduaneros sobre dichos
artículos, y el vendedor

puede ser necesario para identificar dichos artículos en sus facturas comerciales.

Muchos países tienen sanciones severas por violaciones de las importaciones; por ejemplo,

Francia evalúa una penalización de dos veces el valor de la mercancía, India

evalúa una penalización de cinco veces el valor de la mercancía, y China

confiscan la mercancía. Ver Apéndice K sitios web de lista para extranjeros

las agencias aduaneras y la información arancelaria. En cualquier caso, donde hay dudas como

a la clasificación o valoración correcta de la mercancía, tipo de derecho o

la existencia de asistencias, el importador (sea comprador o vendedor) desee

una resolución administrativa de la agencia aduanera extranjera. Normalmente, esto tomará

algún período de tiempo, y el vendedor y el comprador pueden tener que ajustar su

planes de producción y entrega en consecuencia. (Una comprensión más exhaustiva de

los tipos de consideraciones que el comprador puede tener que tener en cuenta

sus leyes aduaneras pueden obtenerse revisando las consideraciones similares para

Importador de EE. UU. analizado en el capítulo 6, sección F).

3. contratación gubernamental

Las ventas a gobiernos extranjeros, agencias gubernamentales o parcialmente

empresas privadas de propiedad a menudo implican procedimientos especializados y

Documentación. Licitación pública competitiva y cumplimiento de invitaciones a

de licitación y adquisición, y proporcionar bonos de licitación, bonos de rendimiento,

garantías, cartas de crédito en espera, y numerosas certificaciones pueden ser

Obligatorio. Pueden prohibirse las comisiones, o la divulgación de las comisiones

puede requerir el pago. Las compras del gobierno pueden calificar para aranceles aduaneros,