Taller 09 - Modelo - Ingreso

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
REGIONAL DISTRITO CAPITAL

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS Bogotá D.C.
PLANTILLA TALLER
Versión: 01
Denominación: TALLER No. 09 “Modelo de Ingreso”
Nombre y código del Tecnología en Gestión de Negocios

Programa de formación: Tecnología Gestión Empresarial
Guía de aprendizaje No____ AA ______ AP____ Fase
Identificación del taller
Análisis
Duración estimada
horas y fecha de
12 Horas presenciales – 18 horas desescolarizadas
entrega:
Modalidad del trabajo: Presencial

Ambiente de formación presencial-macroaula. Televisor-
Ambiente de formación: VGA- HDMI- Computador portátil por cada 5 aprendices.
Libros de la biblioteca. Bases de datos.
Materiales de Kit de materiales: marcadores, CD, borrador de tablero,
formación: cartulinas, bloc de notas, lápices, esfero.
I. OBJETIVO (S)
Determinar y justificar el modelo de ingreso que requiere la idea de negocio.
II. CONCIENCIACIÓN
Estimado Aprendiz, el desarrollo del presente taller, tiene como propósito principal
interpretar y comprender que es un modelo de ingreso, cuál es su relevancia dentro de un
modelo de negocio y que tipologías en materia de modelos de ingresos se identifican en el
mercado actual.
El modelo de ingreso puede asemejarse al motor que combustiona una idea y le permite
rodar y transitar dentro de una economía de mercado. El análisis y definición de un modelo
de ingreso se entiende como la estrategia que ha sido considerada, la cual es susceptible
de modificarse en un futuro, si se requiere, es decir, es dinámica y se adapta a las
circunstancias y necesidades de los clientes.
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PLANTILLA TALLER
Versión: 01
Partiendo del concepto que un modelo de ingreso se interpreta como la representación

gráfica donde se describe la estrategia que el proyecto o la empresa genera ingresos en
forma directa e indirecta, su análisis y determinación se hace fundamental para alcanzar
una sostenibilidad económica a lo largo del tiempo.
Estimado Aprendiz, para iniciar con la actividad de concienciación, ingrese al siguiente

vínculo electrónico gratuito y disponible para el público por parte de la Cámara de Comercio
de Bogotá: http://www.empresario.com.co/recursos/be/md4/
Su Instructor, facilitará los medios para poder acceder al vínculo en forma correspondiente.
Posteriormente, con su GAES de trabajo, consulte y explore cada elemento de información

que yace en dicho repositorio. Una vez realizada la acción previa, realice un esquema,
grafico o una representación, determinando las diferencias entre modelo de ingreso y
modelo de negocio, puede emplear un ejemplo de referencia para su mejor comprensión.
Expóngalo ante plenaria con la orientación de su Instructor.
Se sugiere que para la realización de esta actividad el tiempo máximo no sea superior a los
90 minutos.
Le invitamos, a dar inicio a esta actividad.!!!
III. DESCRIPCIÓN DEL TALLER
El desarrollo del taller No.09 Modelos de Ingreso, demandará la realización de dos sesiones
presenciales, es decir, tendrá dos momentos, los cuales se describen a continuación:
Sesión 1: Posterior a la concienciación, se desarrollaran 2 actividades de trabajo.
Sesión 2: Se desarrollará una actividad principal que consiste en que cada GAES expondrá
el o los modelos de ingreso definidos para su iniciativa y como están articulados dentro del
modelo de negocio. Adicionalmente, cada GAES evidenciará los entregables de las
actividades de la primera sesión que hayan quedado pendientes de construir mediante el
trabajo desescolarizado.
Posterior a la socialización de las exposiciones el Instructor desarrollará un conversatorio

de retroalimentación aclarando dudas y aportando observaciones que contribuyan a
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PLANTILLA TALLER
Versión: 01
fortalecer la concepción de los modelos de ingresos expuestos y su pertinencia para las

iniciativas particulares de cada GAES.
IV. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS ACTIVAS
La estrategia usada será la didáctica por proyecto, los pasos que lo integran son los
siguientes:
 Presentación del tema por parte del Instructor

 Análisis de temática y elementos integradores
 Recursos de apoyo
 Planeación de tareas por GAES
 Documentación y sistematización de la información
 Evaluación de los productos entregados por los aprendices
 Fortalecimiento de aprendizajes no logrados.
V. INSTRUCCIONES PARA EL DESARROLLO Y ENTREGA DEL TALLER
● Sesión 1. Actividad No. 1. Análisis de modelos de ingresos
Estimado Aprendiz, a continuación encontrará algunos referentes de modelos de

ingreso, indague, consulte y describa en que consiste cada uno, cuál es su
funcionamiento y cite como referencia una empresa que maneje este tipo de modelo.
 Modelo de ingreso conocido como: “Non monetary”
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Versión: 01
 Modelo de ingreso conocido como: “Freemium”
 Modelo de ingreso conocido como: “Pay-what-you-want”
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Versión: 01
 Modelo de ingreso conocido como: “Tip Jar/ Donation”
 Modelo de ingreso conocido como: “Advertising”
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Versión: 01
 Modelo de ingreso conocido como: “Affiliate/Referral”
 Modelo de ingreso conocido como: “Data resell”
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Versión: 01
 Modelo de ingreso conocido como: “Matchmaking Platform”
 Modelo de ingreso conocido como: “Flat Rate”
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Versión: 01
 Modelo de ingreso conocido como: “Suscription”
 Modelo de ingreso conocido como: “Leasing”
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Versión: 01
 Modelo de ingreso conocido como: “Pay-per-use”
 Modelo de ingreso conocido como: “Dynamic pricing”
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Versión: 01
 Modelo de ingreso conocido como: “Razor-blade”
 Modelo de ingreso conocido como: “Co-investment”
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Una vez haya realizada la actividad con su GAES, exponga en plenaria los resultados de la
investigación de modo que el Instructor pueda validar la labor de trabajo.
● Sesión 1. Actividad No. 2. Reconocimiento de modelos de ingresos en

empresas locales o regionales.
Estimado Aprendiz realizar esta actividad con su GAES, le implicará consultar bien sea de
forma directa o indirecta fuentes de informacion, tenga en cuenta las instrucciones que
encontrará mas adelante.
Diligencie el siguiente formato con base en las intrucciones que hallará a

continuacion:
Tipo de empresa Nombre de Modelo de Conocimiento Debilidades

empresa ingreso de los detectadas
consultada percibido propietarios o sobre su
gerentes sobre modelo de
su modelo de ingreso
ingreso
Comercializadora
Producción
Tecnología
Asesoría
¿Cómo desarrollar el formato?
1. Tipo de empresa
Corresponde a la categoria de actividad económica que se dedica la empresa, a
seleccionar. Puede utilizar una empresa que sea de su cercania, o una empresa
de público conocimiento y referencia.
2. Nombre de la empresa consultada
Enuncie la razon social de la empresa seleccionada para realizar la actividad.
3. Modelo de ingreso percibido
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A partir de la informacion consultada o incluso de la interaccion o el acercamiento

directo con la empresa, describa cual es el modelo de ingreso (estrategia) que
percibe para vender o comecializar sus productos o servicios.
4. Conocimiento de fundadores y gerentes
Describa que conocimiento poseen los gerentes, administradores o propietarios
sobre el concepto de modelo de ingreso aplicado en sus empresas.
5. Debilidades detectadas
De acuerdo a la investigacion y consulta realizada, que aspectos detectó en los
modelos de ingreso de las empresas que seleccionó y que podria mejorarse.
Una vez diligencie el formato correspondiente a la actividad, preséntelo al Instructor para

que pueda ser validado. En caso que requiera realizar trabajo de campo explorando
información en forma directa con algunas empresas, presente el formato diligenciado en el
próximo taller de modo que pueda ser validada la labor ejecutada.
● Sesión 2. Actividad No. 1. Exposición modelo(s) de ingreso(s).
Cada GAES, expondrá ante plenaria cual o cuales serán los modelos de ingreso
seleccionados que estarán articulados en su idea de negocio, se sugiere que utilice un
gráfico para explicar su propuesta, puede emplear una cartelera, papel para pizarra,
presentación de diapositivas, video, etc.
Elementos que se pretender valorar:
 ¿Interactuó con su mercado objetivo para validar si el modelo de ingreso es

pertinente?
 ¿Expone datos de mercado e interés de los consumidores frente a la propuesta?
 ¿En qué consiste el/los modelo(s) de ingreso(s), describe su funcionalidad?
 ¿Qué beneficios le provee a la idea de negocio y limitantes puede tener?
 ¿Qué modelo de ingresos puede reconocer en competidores semejantes, es
adecuado?
 ¿En qué unidad de referencia para el producto o servicio, se monetizaran sus
ingresos? Ej. Por galón vendido; Por asesoría de una hora, etc.
 ¿El modelo de ingresos expuesto por que es la mejor opción? Habría otras
posibilidades?
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Versión: 01
VI. EVIDENCIAS O ENTREGABLES ASOCIADOS AL TALLER
● Actividad de concienciación desarrollada

● Formatos diligenciados por GAES de las actividades 1, 2 de la sesión 1.
● Exposición y confirmación del modelo de ingresos previsto para la idea de negocio,
correspondiente a la sesión 2.
● Participación y aportes de los aprendices dentro del conversatorio de
retroalimentación orientado por parte del Instructor.
VII. GLOSARIO
Modelo: Representación de una estructura mental que facilita determinar la funcionalidad

del pensamiento.
Monetizar: Convertir las expectativas del modelo de ingreso en efectivo corriente.
Tecnología: Conjunto de conocimientos, experiencias, habilidades y técnicas a través de

las cuales los seres humanos poseen la capacidad de modificar su entorno.
VIII. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS
Board Innovation. (2016). Retrieved from http://www.boardofinnovation.com/27-revenue-

model-options-for-b2c-b2b-companies/
Cámara de Comercio de Bogotá. (2016). Empresario.com.co. Retrieved from

http://www.empresario.com.co/recursos/be/md4/
Dosdoce. (2014). Nuevos modelos de negocio en la era digital. Liber.
CONTROL DEL DOCUMENTO
Nombre Cargo Dependencia/R Fecha

ed
Cesar CENTRO DE 29 de Marzo de
Instructor
Autor Julián SERVICIOS 2016
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PLANTILLA TALLER
Versión: 01
Zamora FINANCIEROS.
Riaño REGIONAL
DISTRITO
CAPITAL
Autor
Autor
Revisión
Aprobación
CONTROL DE CAMBIOS
Autor Descripción del Cargo de quien Fecha

cambio Aprobó
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REGIONAL DISTRITO CAPITAL

Denominación: TALLER No. 09 “Modelo de Ingreso”

Nombre y código del Tecnología en Gestión de Negocios

Modalidad del trabajo: Presencial

Determinar y justificar el modelo de ingreso que requiere la idea de negocio.

Partiendo del concepto que un modelo de ingreso se interpreta como la representación

Estimado Aprendiz, para iniciar con la actividad de concienciación, ingrese al siguiente

Posteriormente, con su GAES de trabajo, consulte y explore cada elemento de información

Expóngalo ante plenaria con la orientación de su Instructor.

Le invitamos, a dar inicio a esta actividad.!!!

III. DESCRIPCIÓN DEL TALLER

Sesión 1: Posterior a la concienciación, se desarrollaran 2 actividades de trabajo.

Posterior a la socialización de las exposiciones el Instructor desarrollará un conversatorio

fortalecer la concepción de los modelos de ingresos expuestos y su pertinencia para las

IV. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS ACTIVAS

 Presentación del tema por parte del Instructor

V. INSTRUCCIONES PARA EL DESARROLLO Y ENTREGA DEL TALLER

● Sesión 1. Actividad No. 1. Análisis de modelos de ingresos

Estimado Aprendiz, a continuación encontrará algunos referentes de modelos de

 Modelo de ingreso conocido como: “Non monetary”

 Modelo de ingreso conocido como: “Freemium”

 Modelo de ingreso conocido como: “Pay-what-you-want”

 Modelo de ingreso conocido como: “Tip Jar/ Donation”

 Modelo de ingreso conocido como: “Advertising”

 Modelo de ingreso conocido como: “Affiliate/Referral”

 Modelo de ingreso conocido como: “Data resell”

 Modelo de ingreso conocido como: “Matchmaking Platform”

 Modelo de ingreso conocido como: “Flat Rate”

 Modelo de ingreso conocido como: “Suscription”

 Modelo de ingreso conocido como: “Leasing”

 Modelo de ingreso conocido como: “Pay-per-use”

 Modelo de ingreso conocido como: “Dynamic pricing”

 Modelo de ingreso conocido como: “Razor-blade”

 Modelo de ingreso conocido como: “Co-investment”

● Sesión 1. Actividad No. 2. Reconocimiento de modelos de ingresos en

Diligencie el siguiente formato con base en las intrucciones que hallará a

Tipo de empresa Nombre de Modelo de Conocimiento Debilidades

¿Cómo desarrollar el formato?

A partir de la informacion consultada o incluso de la interaccion o el acercamiento

Una vez diligencie el formato correspondiente a la actividad, preséntelo al Instructor para

● Sesión 2. Actividad No. 1. Exposición modelo(s) de ingreso(s).

Elementos que se pretender valorar:

 ¿Interactuó con su mercado objetivo para validar si el modelo de ingreso es

VI. EVIDENCIAS O ENTREGABLES ASOCIADOS AL TALLER

● Actividad de concienciación desarrollada

Modelo: Representación de una estructura mental que facilita determinar la funcionalidad

Monetizar: Convertir las expectativas del modelo de ingreso en efectivo corriente.

Tecnología: Conjunto de conocimientos, experiencias, habilidades y técnicas a través de

VIII. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

Board Innovation. (2016). Retrieved from http://www.boardofinnovation.com/27-revenue-

Cámara de Comercio de Bogotá. (2016). Empresario.com.co. Retrieved from

Dosdoce. (2014). Nuevos modelos de negocio en la era digital. Liber.

CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia/R Fecha

Autor Descripción del Cargo de quien Fecha

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