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FreeMarkest on line.

Los fundadores eligieron Pittsburg para aprovechar la combinación única de


infraestructura industrial y alta tecnología que poseía la ciudad, y una fuerte base
de capacidades locales en software y fabricación. Escogieron el nombre de
FreeMarkets OnLine parecía Retratar la esencia de lo que empresa haría: crear
un intercambio justo y abierto. Nuestra ventaja competitiva más importante es
que atendemos a los clientes muy bien y a cambio de eso ellos confían en
nosotros.
Free Markets fue fundada en Pittsburg por Glenn Meaker y Sam Kinney la
compañía logro ingresos de casi 1,8 millones de dólares, durante el año 1997
pero obtuvo un crecimiento del 200% con 6millones en 1998,habiendo trabajado
en estudios de compra para clientes, como miembros de MC Kensey Meaken
sabía que los compradores industriales sufrían muchos retos buscando atraves
de una amplia variedad de proveedores disponibles, para cualquier compra dada
para cualquier rango de componentes y materiales, industriales, el simple hecho
de identificar auténticas proveedores de calidad a la vez que establecer precios
justos del mercado era extremadamente difícil.

Además habría que añadir que las dificultades lógicas para lograr reunir a todos
los proveedores posibles hacían de estos eventos una autentica complicación.
El enfoque que Free Markets trata de establecer aquí no es otro que el de la
inversión de la lógica oferta demanda que tan acostumbrados estamos a ver, en
el modelo tradicional el comprador industrial busca entre la inmensidad de
proveedores existentes, hasta que cree haber encontrado una buena oferta, y en
este caso no, en este caso son los proveedores que deben competir por sus
compradores al mejor postor y de hecho la tecnología hoy en la red puede llegar
a eso, como ya predecía Thomas Malone,Joannes Yates, The Logic Electronic
Markets aquí es donde entra el mercado electrónico, ofrece conexiones
electrónicas a lo largo de la compañía.
Proyecto de mejora de las compras.
Los compradores industriales enfrentaban severos desafíos para elegir entre la variedad
de proveedores disponibles para una compra determinada, por ende, identificar a los
proveedores de productos de alta calidad y establecer a la vez precios justos de
mercado era extremadamente difícil. Antes de Meaken a la compañía, se experimentó
éxitos llevando a cabo negocios con proveedores, a través de subastas silenciosas.
Pero las dificultades logísticas de reunir a todos los proveedores no hicieron posible que
estos eventos se pudieran repetir. Con Meaken se condujo el desarrollo de un
sistema rudimentario de Oferta Interactiva entre proveedores competidores generando
ahorros de precios.

Desarrollo del Software.


Crear un software necesario para la oferta se convirtió en uno de los primeros desafíos
que más tiempo consumió. Por ende, desafíos de diseños técnico, ya que el Internet
está recién comenzando a ser reconocida como un nuevo medio poderoso. FreeMarkets
Online quería que el sistema fuese rápido, permitiendo la interacción en tiempo real.
BidWare y BidServer software de FreeMarkets. Tecnología de red: Ver a los
proveedores reales ofertar a través de la red para un negocio real, usando nuestra
tecnología BidWare. Un evento en vivo de ofertas por Internet.

FreeMarkets El proveedor líder de servicio de creación de mercados industriales


online un enfoque innovador.
El comprador ingresa a una red segura y privada con el Software Bidware de
FreeMarkets Online y comenzaba la oferta por parte de los proveedores disponibles. Se
ofrecen ofertas interactivas. La capacidad de la compañía para diseñar, crear y entregar
un software comercial amigable para el usuario. Fácil de usar para las personas
normales.
su trabajo es liderar el arte y la ciencia de la creación de mercados para productos por
encargo, donde cada comprador en el mercado tiene su propio conjunto de objetivos y
cuestiones.
El mercado
Existen muchas razones por lo que los compradores deberían encontrar valor en un
servicio que ayudase a reunir proveedores en sesiones de oferta electrónica. Los
compradores se encuentran con un problema de información, demasiadas alternativas
potenciales y ninguna forma buena de clasificarlas. Los compradores han tendido que
confiar en los representantes de ventas del proveedor.
El modelo de ventas.
Otra decisión importante con ramificaciones a largo plazo era como la compañía
vendería sus servicios. Un modelo de venta directa que consistía en una red de
desarrolladores de clientes. La gestión de desarrollo de clientes está dirigida a encontrar
esas oportunidades en las que es probable que el comprador contrate a FreeMarkets
para usar su técnica y beneficiarse de una variedad de productos.

El proceso de creación del mercado.


El negocio esencial de la compañía era proporcionar servicios de Creación de Mercados
Industriales Online, que culminaban en eventos de ofertas competitivas en tiempo real,
también conocidos como CBE. En estos eventos participaba un solo comprador
industrial que usaba el software FreeMarkets Bidware y una red privada y segura para
permitir a un número de proveedores potenciales que efectuasen ofertas de precio
en forma simultanea uno contra otro, como si intentaran ganar una orden de compra.
Además, BidWare para proveedores contenía la funcionalidad que les permitía
monitorear los precios del mercado, suministrar ofertas e imprimir valiosos informes de
referencia del mercado.
Los cinco pasos del proceso de creación de mercados industriales de FreeMarkets
onlin:1.
Identificar Oportunidades de Ahorro potenciales.2.
Prepara solicitudes de cotización del costo total.3.
Identificar, investigar y dar soporte a los proveedores.4.
Conducir eventos de oferta competitiva Online.5.
Proveer un análisis Post Oferta y dar soporte. FreeMarkets trabaja con el comprador
para determinar que proveedores incluir en la oferta, presentándole invariablemente
varios proveedores nuevos que podrían fabricar los componentes requeridos.
FreeMarkets usa su software BidWare patentado y una res privada global para efectuar
un CBE online, a una hora previamente elegida. Los CBE se llevan a cabo en tiempo
real, durante un periodo de 90 minutos a dos horas. Una competencia justa, abierta y
dinámica, los proveedores observan como ingresan las ofertas y contraofertas, pero
desconociendo la identidad de los competidores. En consecuencia, el comprador tiene
por resultado grandes ahorros en los costos de compra.
Modelo de Ingresos.
La compañía eligió el modelo de precio que era hibrido de honorarios por servicios y
comisiones de ventas. (EL modelo de honorarios más comisiones). FreeMarkets les
cobraba a los compradores un honorario mensual por el servicio, basado en el tamaño
del equipo de creación de mercado asignado al evento. Para las industrias proveedoras,
las comisiones eran 2.5% del precio de compra.