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1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello
diligencie la tabla que se encuentra a continuación:
Base de
Variable Características
segmentación
Región, tasa de Divide el mercado de
crecimiento de la acuerdo a la distribución
población, densidad, geográfica; como países,
Geográfica
condiciones climáticas. estados, regiones,
provincias, comunas,
poblaciones, etc...
Edad, género, estado Divide el mercado en
civil, tamaño familiar, grupos, teniendo en
Demográfica
ingresos, educación, cuenta edad, tamaño,
origen étnico, ocupación, ciclo de vida y posición
religión, nacionalidad, en la cadena de valor.
generación.
4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.
RESPUESTA: para alcanzar las metas de llevar los productos derivados de Copoazu,
(chocolate y sus deriados), se debe competir contra el chocolate directamente, en
cuanto a propiedades y sabor son diferentes con algunas similitudes, es por ello que
para penetrar el mercado de global country debemos plantearnos la calidad siendo este
producto de alta calidad y maximizando su porcentaje de cacao a su máximo posible sin
distorcionar su sabor (100% no es viable puesto que es amargo), el precio competitivo,
y la presentación la cual debe ser agradable a los ojos, colores claros o pasteles.
Además de esto llevarlo a supermercados de cadena los cuales son los mas
concurridos para comprar y a lugares especializados.. y tiendas que solo manejen
estos productos, otro canal importante es el internet ya que las ventas por internet
aumentan cada dia mas.