Вы находитесь на странице: 1из 5

МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ

СОБСТВЕННИКОВ НЕДВИЖИМОСТИ
OFF-LINE инструменты
1. Листовки
2. Расклейка объявлений
3. Айстоппер
4. Установка на остановках общественного транспорта рекламных щитов
для расклейки своих объявлений
5. Почтовые ящики - флаера
6. Реклама на авто (наклейки, аэрография)
7. Флаеры, буклеты
8. Все машины сотрудников с магнитной рекламой.
9. Размещение на всех почтовых отделениях визитных карт
10. Магниты на холодильник с номером каждому прохожему
11. Бегущая строка
12. Воздушные шары с продающим призывом и контактами АН
13. Листовки в спортзалах, салонах, интерьер-бутиках
14. Реклама на спинках сидений в маршрутках
15. Вешать бумажные рекламные крючки на ручки дверей квартир

ON-LINE инструменты
16. Объявления в ТОП-100
17. Смс-рассылки партнерам и потенциальным продавцам недвижки
18. Рассылка на е-мэйлы
19. Директ-мэйл
20. Во всех учетных записях добавить в подпись аккаунта свой лого,
слоган, контакты центра или риэлтора
21. Вирусная реклама в интернете (в соцсетях)
22. Рекламные баннеры в локальных сетях
23. Одностраничные продающие сайты (лэндинги) для продажи своих
услуг и недвижки
24. Виджет обратного звонка на сайте (типа callbackhunter)
25. Встроенный в сайт lptracker для сбора контактов из соцсети Вконтакте,
всех кто был на вашем сайте и не оставил завяку
26. Мини-книги, инфоброшюры
27. Целевая реклама на фейсбуке создает новый круг людей по
интересам. Если правильно общаться в этой группе, делать ее интересной
(это отдельная тема), то появятся потенциальные клиенты.
28. Авторский интернет-форум
29. Риэлторские интернет-форумы
30. Городские интернет-форум

Активный поиск продавцов


31. Прозвон базы
32. Соседи
33. Обзванивать всех знакомых, спрашивать кто и что продает лично,
предлагать вознаграждение за инфу
34. Прозвон старых клиентов, работа с инкубатором.
35. Встречи со старыми клиентами, постпродажная работа.
36. Рекомендации
37. Холодные звонки по телефонам объявлений «Сниму, куплю»
38. Работа в полях - простукивать квартиры
39. Партнёры-риэлторы
40. Визитка каждому с кем контактируешь в обыденной жизни (продавец,
парикмахер и т.д.)
41. Бесплатные полезные семинары для клиентов.
42. Создать сеть информаторов (за вознаграждение)
43. Сотрудничество с председателями кооперативов, УК, ЖЭКи
44. Работа с консьержами, охраной
45. Принцип сарафанного радио еще никто не отменял
46. Таксисты - советчики
47. Дворники в качестве указателей и информаторов
48. Работа с компаниями по установке окон, продаже стройматериалов и
т.д.
49. Сотрудничество по рекомендациям с нотариусами, юристами,
оценщиками
50. Банк, кредитный отдел
51. Бесплатные консультации по телефону для собственников
52. Бесплатные консультации в агентстве
53. Благотворительность от имени АН
54. Часто - просто улыбнуться.
55. Расположить к себе профессионализмом, харизмой и уверенностью.
56. Подарить заботу и внимание, убедить клиента в своей способности
решить его проблему.
57. Просить благодарных клиентов оставлять отзывы на сайтах АН и
личных сайтах риэлтора. Работает!
58. Регулярные чайные встречи/дружеские созвоны с ключевыми
рекомендателями
59. Поздравления клиентов
60. Должна быть всегда обратная связь. Из 1-го эксклюзива может
получиться 25 сделок, и больше...

Другие маркетинговые инструменты.


61. Автовебинары для собственников недвижимости (типа «10 шагов
выгодной продажи своей квартиры за 30 дней», «7 фатальных ошибок при
продаже своей недвижимости», «Как выбрать риэлтора без забот и хлопот и
с гарантией результата» и т.д.
62. Видеоконсультации: в записи - на своём канале YouTube и отдельно в
прямом эфире Hangouts
63. Книга отзывов клиентов
64. Видео-ролики на ТВ
65. Блог риэлтора с советами для собственника
66. Инфографика «Как продать квартиру»
67. Авторский форум
68. Видео-ролики на ТВ
69. Реклама в маршрутках
70. Презентация
71. Ютуб-канал
72. Реклама в журналах самолетов и скоростных поездов. Имидж
реклама.
73. Монополизировать рынок
74. Аудио-ролики на радио
75. Продающий текст часто посещаемых местах
76. Всплывающая реклама
77. Онлайн консультант на фирменном сайте АН
78. Seo-раскрутка в поисковых системах, контекстная реклама там же
79. Форумы, чаты, комментарии
80. Промо-акции
81. Промоакции в ТЦ с раздачей скидочных купонов на услуги и буклетов
объектов
82. Bини-книги, инфоброшюры
83. Конфеты с логотипом АН
84. Участие в бизнес-конференциях, семинарах и форумах
85. кейсы продаж объектов других клиентов с публикацией кейсов на
своём сайте и в своих аккаунтах в соцсетях
86. Анкетирование о жилищных условиях, опросы о жилье
87. Участвовать на разных ярмарках и выставках (консультации по
объектам)
88. Реклама на коммунальных платежах
89. Сотрудничество с ТВ и создание тематических передач типа:
«Квартирный вопрос»
90. Раздавать флажки детям с Лого АН
91. На баннере в тексте - пенсионерам, морякам, военнослужащим -
скидка
92. Консультации в гос. организациях, БТИ, зем. ресурсы, нотариат и т.д.
93. Изготовление календарей, полезных корпоративных сувениров
94. Своя сувенирная продукция (брендированные часы на стену, ручки и
т.п.)
95. Выносные штендеры, перемещающиеся по районам
96. Флэшмобы в общественных местах
97. Листовки с сопутствующими услугами ( нотариуса, оценщиков)
98. Скидки и акции к праздникам и не только к ним
99. Личные встречи с "центрами влияния"
100. Расположить к себе профессионализмом, харизмой и уверенностью.
101. Подарить заботу и внимание, убедить клиента в своей способности
решить его проблему.
102. Решить проблему одного клиента – получить в награду еще как
минимум двоих.
103. Подарки – каждому покупателю переезд или новоселье в подарок
104. Бейджики на груди или значки «Хочешь купить квартиру? Спроси
меня где?»
105. 1е сентября снабдить всех первоклашек тетрадками и канцтоварами с
лого АН.
106. Молодоженам дарить скидку на услуги риэлтора и участникам
свадьбы
107. Яндекс.Директ
108. AdWords Google
109. Таргетирпованная реклама ВКонтакте
110. У таксистов в салонах и на визитках
111. Устроить благотворительный МЕСЯЦ! В течение которого 10% от
прибыли компании будет перечислена на благотворительность (детский
дом, дом престарелых и т.д.). Произойдет массовое привлечение внимания
публики: рассказать в новостях, написать в газете, рассказать по радио,
показать на фотоотчетах результат!
112. Свои статьи/колонка в газетах – периодическое ведение рубрики
113. Продажи услуг на выставках и сборах собачников, кошатников,
хомячников, крокодильников и т.д. Там очень классно такие услуги
продаются без особых усилий
114. бесплатный WI-FI в кафе, ресторанах и на столике компьютер с
поиском объектов по базе
115. На стенах в офисе вместо обоев – наклеить благодарственные письма
от клиентов