ENTREGA FORO SEMANA 5 Y 6

Producto Distribución y Merchandising

1. ¿Qué son las estrategias relacionadas con el grado de asociación en el canal,
(estructura horizontal y vertical)? y ¿para qué sirve?
Las estrategias de canal son como tal aquellos métodos que diseñan las
compañías para incrementar el poder de su producto o línea en el mercado y
mitigar como tal el impacto que pueda generar la competencia.
Estas estrategias sirven para conocer un poco el enfoque de la competencia y
hacer frente a la misma, también permite como tal mejorar de manera óptima la
distribución del producto. Siempre de acuerdo al nicho de mercado se tomará la
decisión de que estrategia aplicar, pero claro esta que es con la idea de mejorar
la calidad del producto y ampliar la capacidad de negociación.
 Estructura horizontal: Esta ocurre cuando una empresa adquiere, se
fusiona o crea otra u otras compañías que realizan una misma
actividad; es decir, que producen bienes del mismo tipo o que incluso
pueden ser sustitutos, generalmente con el fin de lograr cubrir otros
segmentos del mercado y aumentar su participación y poder dentro del
mismo.
 Estructura vertical: Esta ocurre cuando una misma empresa se hace
cargo de actividades que tradicionalmente ha delegado a manos
de terceros. Para ello, esta puede crear o adquirir otras empresas
mediante las cuales pueda autoabastecerse en lo que se refiere al
suministro de materiales e insumos, y/o hacerse cargo de algunas o la
totalidad de tareas relacionadas con la distribución de los bienes que
produce (como lo puede ser tener sus propias bodegas o centros de
distribución, realizar el transporte de las mercancías o la venta al
consumidor final).

1. ¿Cuál es la diferencia entre una característica funcional y una organoléptica de

un producto?
La diferencia entre característica funcional y organoléptica se basa en que, la primera
se clasifican aquellos productos que tienen como tal un valor agregado, los cuales
pueden ser incorporados por cualquier departamento de la compañía, pero con el
enfoque de mejorar las expectativas del consumidor. Por ejemplo: en el embalaje, el
etiquetado y/o el diseño; ahora bien, en las características organolépticas podemos
encontrar aquellos productos que se percibir con los sentidos. Por ejemplo: temperatura,
olor, color, sabor y/o textura
2. ¿Cuál sería la importancia de realizar un plan de mercadeo para el lanzamiento
de un nuevo producto?
Creo que como tal un plan de mercadeo define un camino a seguir y un enfoque en su
comercialización al mercado. Siendo así que, para iniciar con ello las compañías deben
iniciar analizando la situación de la compañía frente al mercado y/o la competencia, de
acuerdo a eso plantear objetivos claros que encaminen las actividades de los diferentes
departamentos, posterior a esto se realiza un diseño claro de estrategia mix y se inicia
con su implementación.
Finalmente, al realizar la ejecución de las estrategias podemos revisar los resultados y
analizar aquellos puntos que se deben reforzar.
Basado en lo anterior, el plan de mercadeo crea esa diferenciación como compañía y
fortalece esa fidelización como marca con los clientes.

BILIOGRAFIA:
 https://bienpensado.com/integracion-vertical-e-integracion-horizontal/