Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Programul de master
ADMINISTRAREA AFACERILOR
Cursul
Planul de afaceri şi studiul de fezabilitate
Chişinău - 2017
PLAN DE AFACERI
elaborat în scopul ………………………………………….
……………………………………………………………………………………..
(2017 - 2019)
Chişinău - 2017
2
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
REZUMAT ....................................................................................................................... 4
5. PLANUL DE ACŢIUNI............................................................................................. 11
7. PROGNOZE FINANCIARE..................................................................................... 12
ANEXE .......................................................................................................................... 18
3
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
REZUMAT
4
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
1. DESCRIEREA AFACERII
Forma juridică existentă sau pentru care se va opta (statul juridic: SRL, SNC, SC,
CP, AO etc., fondatorii/membrii, cota acestora în capitalul social)
Tabelul 1
Total
Factorii de succes
5
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
2. PLANUL DE MARKETING
2.1. PRODUSUL/SERVICIUL
Descrierea produsului/serviciului
Evidenţierea caracteristicilor definitorii ale produsului/serviciului
Sortimentul şi nomenclatura, cu precizarea cantităţilor anuale exprimate în
unităţi fizice şi valorice
Tabelul 2
Produsele de bază
Pondere în
Produsul Volumul vânzărilor, lei vânzările totale,
%
Total 100
2.2. PIAŢA
Caracteristicile pieţei pe care activează întreprinderea, structura şi mărimea
pieţei;
Evoluţia pieţei (va creşte, descreşte sau rămâne aceiaşi în perioada planificată);
Cum este piaţa potenţială segmentată
6
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
2.3. CLIENŢII
Cine sunt clienţii Dvs. actuali şi potenţiali?
Câţi ani au? Care este venitul lor?
Unde sunt ei?
Care este motivul cumpărării?
Cât de mult ei îşi doresc produsul Dvs.? Este dorinţa lor sezoniera sau nu?
Care este frecvenţa de utilizare a acestuia?
Care este frecventa de cumpărare?
2.4. CONCURENŢII
cei mai apropiaţi 3 - 5 concurenţi, localizarea lor şi segmentele de piaţă pe
care le deservesc,
canale de promovare, distribuţie, politicile de produs şi preţ ce folosesc
concurenţii,
produsele de substituţie ce ameninţa însuşi sectorul pe care activaţi
analiza punctelor tari şi punctelor slabe ale propriilor produse,
soluţii de depăşire a punctelor slabe.
Tabelul 3
Analiza comparativă a concurenţilor
Comentarii
Concurenţii Puncte tari Puncte slabe (informaţii
suplimentare)
Întreprinderea A -
Concurent 1
Concurent 2
Concurent 3
Strategia preţului
Strategia de distribuţie
Care vor fi canalele de desfacere: directe, indirecte.
Evoluţia vânzărilor după canalele de distribuţie
Tabelul 5
Canale de distribuţie
Denumirea Venitul de Acorduri Preţuri Condiţii Periodicita-
canalului vânzări şi % de tea livrării
mii lei % în reducere achitare
total
- Contract - Zilnic
- Contract de - săptămânal
intenţie - Lunar
- Înţelegere - Trimestrial
verbală - alte
Strategia de promovare
Promovarea/Activităţi de promovare a vânzărilor – ce mijloace de promovare
vor fi alese: reclama, vânzările personale, promovarea vânzărilor, relaţiile publice;
care va fi bugetul promoţional.
Tabelul 6
Bugetul promoţional
Trimestru 4 Trimestru
Total Total
Modalitatea/perioada 2019
IV
III
2017 2018
II
10
11
12
Mijlocul de promovare
1
Mijlocul de promovare
2
…
8
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
3. MANAGEMENTUL ŞI PERSONALUL
Tabelul 7
Planificarea necesarului de personal
Numărul Forma de Salariul Salarizare
Funcţia
de angajaţi salarizare lunar, lei total, lei
Total
Contribuţii de asigurări sociale
de stat obligatorii
Prime de asigurare obligatorie
de asistenţă medicală
Total
4. PLANUL DE OPERAŢIONAL
Organizarea procesului de producţie
Echipamentele necesare
Spaţiile necesare şi dotaţiile speciale
Echipamente/dotări existente
9
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
Tabelul 8
Caracteristica capacităţilor de producţie de bază
Denumirea Caracteristicile Situaţia Furnizorul/ Preţ Cantitatea Valoarea,
de baza actuala termeni şi unitar, (unitati) lei
condiţii de lei
livrare
1. Spaţii Suprafaţa, m2 există
proprietate
privată
arendă
Tabelul 9
Determinarea uzurii mijloacelor fixe
Denumirea Valoarea Durata de Norma de uzură Uzura calculată
mijloacelor fixe mijloacelor fixe funcţionare (Nu) (Uf)
(Vf) utilă a activelor
Nu = (1/Df) x UF= (Vf x Nu)/100
100%
Total
Selectarea furnizorilor;
Materii prime şi materiale necesare
Tabelul 10
Furnizorii principali
Denumirea
materiilor prime Denumirea Condiţiile
Cantitatea, kg Cost, lei
şi/sau materiilor furnizorului contractului
furnizate
10
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
5. PLANUL DE ACŢIUNI
Tabelul 11
Planul de acţiuni
Perioadă propusă de implementare
Descrierea Costul
Responsabil (după
….
….
activităţii
10
1
2
3
4
5
6
7
8
9
caz)
6. EVALUAREA RISCURILOR
11
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
7. PROGNOZE FINANCIARE
Tabelul 13
Necesităţile financiare şi destinaţia acestora
Prognoza veniturilor
Tabelul 14
Prognoza veniturilor
Produsul T1 T2 T3 T4 T5 T… T… T…
Produsul 1
cantitatea
preţul
Venitul Produsul 1
Produsul 2
cantitatea
preţul
Venitul Produsul 2
Produsul N
cantitatea
preţul
Venitul Produsul ….
Total Venit
12
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
Prognoza cheltuielilor
Tabelul 15
Prognoza consumurilor şi cheltuielilor
Cod
Indicatori rând T1 T2 T3 T4 T5 T… T… T… T…
Consumuri directe
- materii prime şi materiale 1
- materiale auxiliare 2
- energie electrică 3
- combustibil 4
- salariile 5
- AS, AM 6
- alte consumuri directe 7
Total consumuri directe 8
Consumuri indirecte
- amortizarea mijloacelor fixe 9
- întreţinerea mijloacelor fixe şi alte 10
consumuri indirecte
Total consumuri indirecte 11
TOTAL CONSUMURI (rd. 8 + rd.11) 12
Cheltuieli distribuire
- cheltuielile de ambalare 13
- transport-expediere 14
- alte cheltuieli comerciale 15
(publicitatea)
Total cheltuieli distribuire 16
Cheltuieli administrative
- Salariul personalului administrativ 17
- AS, AM 18
- telefon, Internet 19
- deplasare 20
- impozitele şi taxele 21
- alte cheltuieli generale şi 22
administrative
Total cheltuieli administrative 23
Alte cheltuieli din activitatea
operaţională
- plata dobânzilor 24
- producţia rebutată 25
- alte cheltuieli operaţionale 26
Total cheltuieli operaţionale 27
TOTAL (rd.12 + rd.16 + rd. 23+ 28
rd.27)
13
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
Prognoza indicatorilor economico – financiari
Tabelul 16
Pragul de rentabilitate
Tabelul 17
14
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
Termenul de recuperare a investiţiei
Tabelul 18
Calcularea termenului de recuperare a investiţiei
15
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
- Prognoza privind profit şi pierderi
Tabelul 19
T1 T2 T3 T4 T5 T… T… T…
Indicatori
16
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
- Prognoza privind fluxul de numerar
Tabelul 20
T1 T2 T3 T4 T5 T… T… T…
Indicatori
17
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM
ANEXE
18
Planul de afaceri şi studii de fezabilitate
©Angela Solcan, dr., conf. univ. ASEM