ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE

NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES

INSTRUCTIVO MÉTODO MACTOR

MANEJO DE SOFTWARE

Para que los software de prospectiva corran debe tener instalado en su equipo el Net
Framework versión 1.1. que es gratuito en este link:

http://www.microsoft.com/downloads/es-es/details.aspx?FamilyId=262D25E3-F589-4842-
8157-034D1E7CF3A3&displaylang=es#SystemRequirements

Fuente: Página Microsoft

Tenga en cuenta los requisitos del sistema y realice su descarga del software de la página
del Laboratorio de Investigación en Prospectiva, Estrategia y Organización - LIPSOR de
Francia en Inglés o francés del link:

http://es.laprospective.fr/Metodos-de-prospectiva/Descarga-de-
aplicaciones/descarga/RJxB1TvB7eNR9RztkZ3V/maryaven8988%40yahoo.esluego en la carpeta

O de la datateca en español en el link:

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/202531/Material_de_Apoyo_del_curso./Mactor.msi

Fuente: Elaboración Propia

 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES

Sobre el ícono hace clic y le aparece el siguiente recuadro:

Fuente: Tomado del Método Mactor de la Lipsor de Francia

Clic en OK y en la parte superior izquierda encuentras la hoja en blanco para crear el

NUEVO proyecto, aquí se coloca el nombre del plan prospectivo, se le dice OK y
automáticamente aparece el nombre del proyecto en la parte superior

Fuente: Tomado del Método Mactor de la Lipsor de Francia

De esta manera quedan habilitados los software para ser utilizados e insertar los datos que
se necesitan en cada uno.

De igual manera en la parte superior se tiene el acceso al módulo de ayuda, que le permitirá
ir paso a paso en los análisis de resultados de matrices, planos y gráficas.

Para guardar la información y abrir el aplicativo del software se realiza igual que en las
indicaciones del método Micmac.
 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES

En el Método MACTOR tenemos la toma de datos – Actores, aparece el cuadro y se hace

clic en añadir:

Fuente: Tomado del Método Mactor de la Lipsor de Francia

Aparece otro cuadro donde se inserta la información de los Actores: Título largo
(ALCALDIA), nombre corto (ALC) y descripción (Detallada). Aquí se transcriben los
datos que se recogieron en la actividad del método Delphi – Cuadro de actores

Fuente: Tomado del Método Mactor de la Lipsor de Francia

En la toma de datos aparecen los objetivos que son los que corresponden a cada Actor en el
mismo orden, que tienen por ejemplo si en A1 tienen la Alcaldía el Objetivo 1 corresponde
al objetivo de la alcaldía que esté más relacionado con el tema de investigación, o sea O1,
deben ingresar Título largo (Administrar los Recursos), nombre corto (ADMREC), en
juego no se escribe nada y la descripción (Debe ser detallada).
 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES
Aquí se transcriben los datos que se recogieron en la actividad de método delphi, cuadro de
Objetivos de los Actores:

Fuente: Tomado del Método Mactor de la Lipsor de Francia

Después de obtener los datos de los actores y los objetivos se inicia la ponderación en la
Matriz de Influencias Directas MID, según el grado de influencia (Indicaciones en el
Software) que exista entre ellos sobre cada cuadro

Fuente: Tomado del Método Mactor de la Lipsor de Francia

Luego se realiza la ponderación en la Matriz de Posiciones Valoradas MAO, según el grado

de influencia que exista entre ellos (Indicaciones en el Software).

Finalmente en Visualización de los resultados deben identificar y analizar los resultados de:

Cuadro Descripción de Actores

Cuadro Descripción Objetivo de los Actores
Matriz de influencias directas – MID
Matriz de posiciones valoradas 2 MAO
Matriz de influencias directas e indirectas (MIDI)
Plano de influencias dependencias entre actores
 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES
Gráficas de la Relación de orden 1 MAO que corresponde a las gráficas de convergencias y
divergencias simples de objetivos entre actores que están en posición simple de los actores sobre los
objetivos (de orden 1)
Planos de la Relación de orden 2MAO - planos de convergencias y divergencias valoradas de
objetivos entre actores que están en posiciones valoradas de los actores sobre los objetivos (de
orden 2 que nos permiten identificar las alianzas y conflictos entre actores)
Posiciones valoradas de actores sobre los objetivos de orden 3 (Histograma 3 MAO)
Balance 3 MAO por objetivo con el objetivo que tenga más actores a favor (Alianzas)
Balance 3 MAO por objetivo con el objetivo que tenga más actores en contra (Conflictos) o menos
actores a favor)
Plano de las Distancias netas entre objetivos
Plano de las Distancias netas entre actores

Cuando se ha terminado de ingresar los datos y estamos seguros de los resultados podemos
enviar todos los resultados del informe final a WORD con las matrices, los planos y las
gráficas haciendo clic en Editar informe (Se puede configurar el informe) dan OK y aparece
guardar en y el nombre del documento como Rapport final MACTOR – Plan Prospectivo.

Fuente: Tomado del Método Mactor de la Lipsor de Francia

De Word pueden sacar las matrices, los planos y gráficas solicitadas para la actividad

En caso que el software les presente error y no puedan exportar el informe a Word, pueden
tomar los pantallazos los llevan a Paint y ahí recortan sólo la matriz, plano, gráfica,
histograma o balance solicitados.
 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES

MÉTODOS DE PROSPECTIVA MACTOR1

(Matriz de Alianzas y Conflictos: Tácticas, Objetivos y Recomendaciones)

Objetivo

El método de análisis de juego de actores, Mactor busca valorar las relaciones de fuerza
entre los actores y estudiar sus convergencias y divergencias con respecto a un cierto
número de posturas y de objetos asociados.

A partir de este análisis, el objetivo de la utilización del método Mactor es el de facilitar

a un actor una ayuda para la decisión de la puesta en marcha de su política de alianzas y de
conflictos.

Descripción

Aunque no siempre es llevado a cabo de manera sistemática e incluso a menudo es

obviado, el análisis estratégico del juego de los actores constituye una etapa importante en
el análisis prospectivo. La solución o intensificación de los conflictos existentes entre
grupos que persiguen proyectos diferentes condiciona la evolución futura del sistema
estudiado.

Concretamente, el análisis del juego de actores, la confrontación de sus proyectos, el

examen de sus valoraciones de fuerzas (experiencias y medios de acción) es esencial a la
hora de evaluar los retos estratégicos y las cuestiones clave para el futuro (resultados y
consecuencias de los conflictos previsibles).

Conviene recordar que en el juego de actores se trata de interesarse por los actores que
de cerca o de lejos mandan sobre las variables claves que surgieron del análisis estructural.

Tras la realización del análisis estructural que permite conocer las variables claves que
condicionan el futuro de un sistema determinado, se tratará de identificar aquellos actores
que ejercen una influencia y controlan de una u otra manera las citadas variables.

Paralelamente, se tratará de identificar los principales objetivos ligados a las variables

clave que son perseguidos por los actores anteriormente descritos. Una vez concretados
tanto actores como objetivos, se procederá a completar el cuadro de relaciones entre actores
por un lado, lo que permitirá calibrar la posición de fuerza de cada actor en el sistema y, por
otro, el cuadro de posicionamiento de los actores frente a los objetivos, a favor o en contra
de ellos, para tratar de conocer las posibilidades de alianzas o conflictos entre los actores.

1
Tomado de la caja de herramientas de Michel Godet - http://cpps-int.org/attachments/fortalecimientocpps/INTRODUCCION%20GODET.pdf
 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES

Fases

El método MACTOR comprende 7 fases:

Fase 1: construir el cuadro “estrategias de los actores”:

La construcción de este cuadro se refiere a los actores que controlan las variables clave
surgidas del análisis estructural: el juego de actores “motores” es lo que explica la
evolución de las variables controladas.

La información que se debe recolectar sobre los actores es la siguiente:

 Identificación y descripción de cada actor

 Influencia de actores sobre actores

Esta fase permite conocer e identificar aquellos actores que pueden tener alguna influencia
sobre el desarrollo futuro del sistema.

El objetivo es obtener un listado de actores, más o menos exhaustivo, pero que por
razones de operatividad y claridad en el análisis conviene que no supere los 12-15 actores.

Fase 2: Identificar los retos estratégicos y los objetivos asociados:

Se formulan los retos estratégicos sobre los que los actores tienen objetivos convergentes o
divergentes.

Fase 3: Situar cada actor en relación con los objetivos estratégicos (matriz de
posiciones):

Se debate en esta etapa una representación matricial actores x Objetivos la actitud actual de
cada actor en relación a cada objetivo indicando su acuerdo (+1), su desacuerdo (-1) o bien
su neutralidad (0).

El peso o fuerza de los actores del sistema puede ser diferente. Algunos de los actores
poseerán una importante influencia sobre el resto de actores y sobre el sistema en sí,
mientras que la influencia de otros será más limitada.

El objetivo de esta fase es conocer el grado de influencia de cada uno de ellos y

jerarquizarlos en función de dicha influencia.

Para ello será necesario establecer un cuadro de influencias entre actores (MAA o
Matriz de Actores x Actores), que nos permitirá conocer la influencia de cada actor sobre
 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES
todo el resto de actores y, viceversa, la dependencia o influjo que el conjunto de actores
ejerce sobre cada uno de ellos.

En la práctica se trata de conocer si un actor Ai influye sobre otro actor Aj y de ponderar el

grado en el que influye, en base a la siguiente ponderación:

4 : el actor Ai puede cuestionar la existencia del actor Aj

3 : el actor Ai puede cuestionar las misiones del actor Aj
2 : el actor Ai puede cuestionar los proyectos del actor Aj
1 : el actor Ai puede cuestionar, de manera limitada (durante algún tiempo o en algún caso
concreto) la operativa del actor Aj.
0 : el actor Ai no tiene ninguna influencia sobre el actor Aj

Gráfica 15. Plano de influencia-dependencia de actores

Fuente: GODET. Michel. La caja de herramientas de la prospectiva estratégica. en

colaboración con Régine Monti, Francis Meunier, Fabrice Roubelat y la participación de
Prospektiker.

Fase 4: Conocer el posicionamiento de los actores respecto a los objetivos:

Una vez completo el cuadro de influencias entre actores y cerrada la lista de los objetivos
estratégicos, se trata de describir la actitud actual de cada actor respecto a cada objetivo
(opuesto, neutro, indiferente o favorable).
 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES
En la práctica, el método MACTOR® propone una representación matricial Actores x
Objetivos que permite resumir sencillamente el conjunto de las posiciones de los actores
sobre el conjunto de los objetivos. En este estadio del análisis pueden ya extraerse un cierto
número de conclusiones, como son: la implicación global de cada actor, los objetivos más
conflictivos.

En la práctica se trataría de conocer en primer lugar si el actor es favorable o

desfavorable al objetivo y, en segundo término, de determinar la intensidad del
posicionamiento de un actor sobre el objetivo, es decir, caracterizar el grado de prioridad
del objetivo (en su realización o no realización) y de conocer la intensidad del desacuerdo o
del acuerdo: indicador función del grado de prioridad del objetivo para ambas partes.

De forma genérica:

 Signo positivo: +1, el actor es favorable al objetivo.

 Signo negativo: -1, el actor es desfavorable al objetivo.
 Punto 0: el actor, es neutro cara al objetivo.

4: el objetivo cuestiona la existencia del actor o es imprescindible para la existencia del

actor;
3: el objetivo cuestiona el cumplimiento de los misiones del actor o es imprescindible a sus
misiones;
2: el objetivo cuestiona el éxito de los proyectos del actor o es imprescindible para estos
proyectos;
1: el objetivo cuestiona, de una forma limitada en el tiempo y espacio los procesos
operativos (gestión, etc.....) del actor o es imprescindible para estos procesos operativos;
0: el objetivo tiene poca o ninguna incidencia.

Fase 5: Conocer el grado de convergencia y de divergencia entre los actores:

De esta manera, cada actor puede verse conducido al conflicto o a la alianza con los otros
para llevar a bien su proyecto. Es posible así conocer a fondo los retos estratégicos
descubiertos en múltiples lugares de debate o campos de batalla posibles, en los cuales los
actores se encuentran en alianza o en conflicto con otros o son neutros entre sí. En este
punto estaremos en condiciones de determinar la posible política de alianzas o
confrontaciones para cada uno de los actores con respecto al sistema.

Las posibilidades de evolución de las relaciones entre actores, ligadas o no al juego de

estos actores, condicionan el futuro del sistema y los futuros posibles. Antes de retener las
hipótesis y construir los escenarios es preciso plantearse un cierto número de cuestiones-
clave.

Se trata especialmente de hacer la lista de los factores que pueden afectar a las relaciones
entre actores, como pueden ser: la emergencia y desaparición de actores; el cambio de rol
 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES
en el seno del sistema; la influencia de variables-clave no controladas en la aparición de
conflictos y fenómenos de todo tipo.

Este conjunto de factores conduce a la detección de los atisbos de cambio en las

relaciones de fuerza entre los actores; ello permite localizar las reglas de juego posibles en
el futuro.

Gráfica 16. Plano completo de convergencias

Compañías
regulares
+2
A2 Compañías
Constr uctor es char ter
+1
A1 +2 A2

A4 +2
+1

+1 Estado +4
A6
Asociaciones A2
de vecinos
Aeropuer to
de París

Fuente: GODET. Michel. La caja de herramientas de la prospectiva estratégica. en

colaboración con Régine Monti, Francis Meunier, Fabrice Roubelat y la participación de
Prospektiker.

Fase 6: Integrar las relaciones de fuerza en el análisis de convergencias y de

divergencias entre actores:

Decir que un actor pesa dos veces más que otro en la relación de fuerza global, es dar
implícitamente un doble peso a su implicación sobre los objetivos que le interesan.

Fase 7: Formular las recomendaciones estratégicas y las preguntas clave del futuro:

El Método Mactor contribuye a la formulación de preguntas claves de la prospectiva y de

recomendaciones estratégicas.

Matriz de Influencias Directas e Indirectas (MIDI)

La matriz MIDI permite obtener las influencias directas e indirectas de orden 2 entre
actores. El interés de esta matriz es el de aportar una visión más completa del juego de
Relaciones de fuerza (un actor puede limitar el abanico de elección de un segundo actuando
sobre él mismo a través de un actor relevo).
 ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS - ECACEN
202531- CURSO DE PROFUNDIZACION PROSPECTIVA ESTRATEGICA PARA LA
PLANEACIÓN POR ESCENARIOS EMPRESARIALES

Mediante la MIDI se calculan dos indicadores:

 El grado de influencia directa e indirecta de cada actor (Ii, sumando por líneas).
 El grado de dependencia directa e indirecta de cada actor (Di, sumando por columnas).

Nota: La influencia indirecta que un actor tiene sobre sí mismo es igual (por construcción)
a la influencia indirecta que recibe de sí mismo. Esta influencia se llama retroacción del
actor, está representada por la diagonal de la matriz MIDI.

Referencias Bibliográficas

Godet, M. (1997) : Manual de Prospectiva Estratégica. Tomo 2 - Dunod.

Godet, M. (1990) : El Método Micmac, Estratégica, revista de la Fundación para Estudios

de la Defensa Nacional, Número de Junio.

Crozier M., Friedberg E. (1977). El actor y el sistema, Point Seuil.

Instructivo Realizado por Marilu Avendaño Avendaño – Docente Escuela de Ciencias

Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios – ECACEN. Actualizado Marzo
2014.