UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

MATERIA: ESTRATEGIAS DISTRIBUCION

Actividad: E.A. DISEÑANDO EL CANAL DE DISTRIBUCION

ASESOR: CLAUDIA GOME BRAVO

NOMBRE DEL ALUMNO: MIGUEL EMERSON SANCHEZ MARTINEZ

MATRICULA: ES172001719
 INTRODUCCION

En el desarrollo de la siguiente actividad, se realizará un plan de distribución donde pueda

considerar la mayor cantidad de factores que intervienen en una distribución foránea tomando en
consideración distancias, peso, gastos en insumos etc, esto con la finalidad de ampliar mi percepción
y conocimiento en la materia.

PRODUCTO

SILLA PLEGABLES PARA EVENTOS

DISTRIBUCION

Se considera el envío a los estados de Morelos, Puebla y Toluca mediante una carga consolidada y
un servicio de transportación, ya que esto reduce costos y el tiempo de entrega no se ve afectado.

EDO ORIGEN LOCALIDAD ORIGEN DESTINO EDO DESTINO LOCALIDAD

CDMX COYOACAN EDO DE MEX TOLUCA
CDMX COYOACAN MORELOS CUERNAVACA
CDMX COYOACAN PUEBLA PUEBLA
 RUTAS Y COSTOS DE TRANSPORTES

Se realizaron tres cotizaciones, una para cada estado en base a la disponibilidad de cada servicio de
transporte, los precios son muy similares comparando distancias en kilómetros, esto hace referencia
a que, al ser empresas líderes en su ramo, compiten en ofrecer buenas opciones de servicio y costo,
siendo estos muy similares.

TRANSPORTE RUTA RECOLECCION ENTREGA COSTO

Se entrega en
Direccion
TRES GUERRAS CDMX-TOLUCA oficinas de la $2,172.40
particular
paqueteria
Se entrega en
Direccion
CASTORES CDMX-PUEBLA oficinas de la $1,619.63
particular
paqueteria
Se entrega en
Direccion
PITIC CDMX-CUERNAVACA oficinas de la $1,224.58
particular
paqueteria
 PUNTOS DE DISTRIBUCION

La entrega de las sillas se realizará directamente en los domicilios de los distribuidores, de ahí de
realizaran la distribución a los diferentes puntos donde han solicitado la renta de las sillas, la
distribución se considera en la carga del producto, dejarlo en el punto acordado, después el evento
recogerlo y volver a dejarlo en el punto de distribución, se consideran los 4 recorridos y gastos de
maniobras por el personal que lo traslada.

PUEBLA

Se consideró el contar con una bodega en el centro de la ciudad de Puebla para cubrir el servicio de
tres de los ocho salones de fiesta con los cuales se cuenta contratado nuestro servicio, posterior y
en base a crecimiento de la demanda, podremos contemplar contar con un mayor stock de sillas
para renta.

En base a costos por día y considerando el canal de distribución el cual es propio y local, se obtiene
una utilidad diaria de $2858.00 descontando gastos, lo cual hace rentable la operación.

PUEBLA
GASTOS
SERVICIOS
GASTOS DE GASTOS DE
(LUZ, AGUA,
ALMACEN UNIDADES DE UNIDADES (entrega- PERSONAL
TELEFONO, CANAL TOTAL
POR DIA TRANSPORTE regreso, recoleccion- OPERATIVO
ETC) POR
regreso) POR DIA POR DIA
DIA
Local en
punto
$167 $50 centrico para Propias $275 $400 $892
reduccion de
costos
INGRESOS

RENTA POR UNIDADES DIAS

TOTAL
UNIDAD SOLICITADAS SOLICITADOS

$50 75 2 $7,500
BALANCE NETO
UTILIDAD
COSTO POR INGRESO
TOTAL POR
DIA POR DIA
DIA
$892 $3,750 $2,858
 TOLUCA

Se consideró el contar con una bodega en el centro de la ciudad de Toluca para cubrir el servicio de
dos de los ocho salones de fiesta con los cuales se cuenta contratado nuestro servicio, el resto de
salones cuenta con su propio equipo y nos enfocaremos buscar nuevos clientes, como fiestas
particulares.

Debido a que no se cuenta con unidades propias, los gastos de distribución del servicio elevan
considerablemente la operación, al ser un punto de inicio del servicio en esta ciudad los clientes y
servicio son insuficientes para generar utilidades y se comienza con una perdida -$90.00 por día.

TOLUCA
GASTOS
SERVICIOS GASTOS DE
GASTOS DE
(LUZ, AGUA, UNIDADES (renta de
ALMACEN UNIDADES DE PERSONAL
TELEFONO, CANAL unidad, entrega- TOTAL
POR DIA TRANSPORTE OPERATIVO
ETC) POR regreso, recoleccion-
POR DIA
DIA regreso) POR DIA
Local a
salones de
$300 $80 RENTA $560 $400 $1,340
fiesta y a
particulares.
INGRESOS

RENTA POR UNIDADES DIAS

TOTAL
UNIDAD SOLICITADAS SOLICITADOS

$50 25 2 $2,500
BALANCE NETO
UTILIDAD
COSTO POR INGRESO
TOTAL POR
DIA POR DIA
DIA
$1,340 $1,250 -$90
 CUERNAVACA

Se consideró el contar con una bodega en el centro de la ciudad de Cuernavaca para cubrir el servicio
de seis de los trece salones de fiesta con los cuales se cuenta contratado nuestro servicio, el resto
de salones cuenta ya con un proveedor y se buscara obtener más clientes.

Al contar con una alta demanda, nuestra utilidad por día es de $3880.00, es importante considerar
que el canal de distribución esta direccionado a salones de fiesta pero se busca ampliar a escuelas,
particulares y gobierno.
CUERNAVACA
GASTOS
SERVICIOS GASTOS DE
GASTOS DE
(LUZ, AGUA, UNIDADES (renta de
ALMACEN UNIDADES DE PERSONAL
TELEFONO, CANAL unidad, entrega- TOTAL
POR DIA TRANSPORTE OPERATIVO
ETC) POR regreso, recoleccion-
POR DIA
DIA regreso) POR DIA
Loca,
distribucion a
$350 $120 salones cerca Propias $250 $400 $1,120
de nuestra
bodega
INGRESOS

RENTA POR UNIDADES DIAS

TOTAL
UNIDAD SOLICITADAS SOLICITADOS

$50 100 5 $25,000

BALANCE NETO
UTILIDAD
COSTO POR INGRESO
TOTAL POR
DIA POR DIA
DIA
$1,120 $5,000 $3,880
Referencias
administrativas, D. d. (2018). https://unadmexico.blackboard.com. Obtenido de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/03/IET
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De Castro, E. D. (s.f.). https://unadmexico.blackboard.com. Obtenido de

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Grupo, C. (2018). castores.com. Obtenido de http://www.castores.com.mx/

guerras, T. (2018). tres guerras. Obtenido de https://www.tresguerras.com.mx/3G/

Maps, M. (2018). Maps. Obtenido de https://www.google.com.mx/maps