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Llevo bastante tiempo en el mundo del Trading y algo que me sorprende mucho es la gente que se aventura
a “montar” un Broker marca blanca, grey o lo que sea (hay varias opciones), A muchos ya les comento, desde mi
experiencia, que es una mala idea pero aún así se lanzan a por ello… como si montando una web y poniendo la típica
frase “Broker para Traders, creado por Traders” le lloverán los clientes… y encima pensando que depositaran en poco
tiempo miles de euros, que equivocados están.

He visto últimamente varios casos, te voy a explicar un poco lo que conlleva montar un negocio de estos y las expectativas
reales que puedes obtener.

Contenido [Ocultar]

1 ¿Qué es un Broker de marca Blanca?

2 ¿Que cuesta montar un Broker marca blanca?
3 ¿Cuanto puedo ganar con un Broker marca blanca?
4 Tener un Broker contribuye a crear malos Traders
5 Pero yo quiero montar un negocio Broker ¿que puedo hacer para que me funcione?
6 Te puedo ayudar a crear un Broker

¿Qué es un Broker de marca

Blanca?
Es similar a una franquicia de cualquier empresa pero donde te dejan poner tu propio nombre comercial. La mayoría de
Brokers ofrecen esta opción, donde tu producto es calcado al que te ofrece la marca blanca, solo que podrás
hacer variaciones en el Spread (mark up), ofrecer cursos o productos para llamar la atención del cliente.
Todos los Brokers marcas blancas ponen en su “aviso legal” a que “Broker madre” pertenecen, el dilema está en porque
abrir cuenta con “Hacendado” cuando lo puedo hacer con “Cocacola”.
Para resumir en una frase esta pregunta: Una marca blanca es un simple IB (Introducer Broker), pero con corbata.

¿Que cuesta montar un Broker

marca blanca?
Lo bueno de montarte una marca blanca es que adquieres las mismas regulaciones que el “Brokermadre”, si este dispone
de FCA (UK), tu también estarías amparado en dicha regulación.
El precio suele rondar los 5.000€ y una cuota mensual de 750€, si quieres APP móvil… otros 750€/mes. Hay Brokers que te
cobran más, porque ofrecen página web, plataformas adicionales, etc…
No es nada barato, teniendo en cuenta los beneficios que puedes obtener.
En los gastos ya tendríamos que añadir el personal, oficina (a no ser que lo hagas desde casa y en pijama). Puedes acumular
unos gastos mensuales muy elevados, lo malo es que te puedes “flipar”, pensando o más bien soñando, en las ganancias que
te puede aportar un negocio de estas características.

¿Cuanto puedo ganar con un

Broker marca blanca?
El principal beneficio que te ofrece la mayoría es un % del spread que ellos cobran, supongamos que el “Broker madre”
cobra en EURUSD 1,5 pips, pues están ofreciendo el 50% de eso, 0,75 pips (7$ lote estándar). Otra opción es añadir un
más a más a ese spread, imagina añadir un “mark up” de 1 pip, ganaríamos 17,5$ por lote estándar, el problema
es: ¿quien cojones abre una cuenta en un Broker con 2,5 pips de spread en EURUSD? el que lo monta dirá que muchos!
porque ofrecerá cosas que otros no ofrecen… ya…

Dependiendo de la regulación del “Broker Madre” podemos añadir la opción “revenue share“, osea ganar dinero en base a
un porcentaje de las perdidas de tus clientes, si montas un Broker de Traders, para Traders…. ¿que me estás contando? está
claro que no montas una ONG, montas un negocio para ganar dinero, pero si pienso como un Trader… esa sería mala
opción, porque siempre estaría pendiente de que pierdan mis clientes y los productos adicionales que ofrezca, como
formación, etc… deberán ser malos para que se conviertan en malos Traders ¿No?
Tener un Broker contribuye a
crear malos Traders
Cuando vas a abrir una cuenta en un Broker o quieres crear una MAM, lo primero que te dicen es “¿Cuantos lotes o
volumen haces al mes?, si eres de los que generas mucho volumen siempre serás bienvenido, ya que harás que el Broker
genere ganancias, pero si eres un Trader con cabeza que opera bien… no le interesarás mucho al Broker, incluso te
pondrán impedimentos en abrir una MAM o te pedirán un capital mínimo elevado.
Se han dado casos de buenos gestores que le han “robado” los clientes para dárselos a un Trader/gestor “Kamikaze”, el que
va a por las comisiones por operación (rebates), destruye las cuentas pero acaban todos felices menos el inversor.
Cuando tienes un negocio así, tu finalidad es ganar dinero y esas son las maneras de ganarlo… van en contra del mismo
cliente, por eso tienen vendedores al teléfono para “enredar” a diario a más y más aspirantes a Traders.

Esto no es una critica a los Brokers, es más bien una recomendación para los Traders, que para eso estamos.

Pero yo quiero montar un negocio

Broker ¿que puedo hacer para que
me funcione?
Si lo montas debes saber que al final te pondrás en contra del cliente, necesitas que operen y mucho. 100 lotes al día te darían
una ganancia de unos 750€/día, pero el problema está en ¿Cuanto capital en clientes se necesita para generar eso? ten por
seguro que si tienes Traders “con cabeza” por lo menos necesitas captar 1.000.000€ para acercarte a esa media y combinar
traders buenos con Traders “Kamikaze”. El problema es que los “Kamikaze” te pueden durar un par de meses… tendrás que
poner a “tope” al equipo de ventas para enredar a nuevos “creyentes”.
Te puedo ayudar a crear un
Broker
No es que sea un “gurú” de los negocios, pero yo se lo que me gustaría a mi encontrarme en un Broker, se que productos
funcionan y que modelo de negocio es más rentable a la hora de ofrecer un servicio financiero.
Por eso si quieres montar un Broker o otro modelo de negocio relacionado.. podemos hablar, te ayudo a tener una visión
más allá de lo que te pueda vender el Broker con su marca blanca. Piensa que para el “Broker Madre” otra marca blanca
es un simple IB que les va a traer más clientes, tu al final eres un simple intermediario que le sacará 4 duros, cuando ellos
exprimirán todo el capital de tus clientes.