Vive Tu Sueño - John Maxwell

AUTOR DE MAYOR VENTAS DEL NEW YORK LIMES
JOHN C.MAXWELL
AUTOR DE
L A S 2 1 L E Y E S I R R E F V TA B I, E S I ) E I. L l D E R A Z G O
iVIVE
TU
SUE � O!
10 PREGUNTAS
que te AYUDAR � N A VERLO y OBTENERLO
BILLYBO
BILLYBO BILLYBO
CONTENIDO
Introducci � n: � Cu � l es tu sue � o? Vil
CAP � TULO 1 La pregunta de la posesi � n:

� Es este sue � o realmente mi sue � o? 1
CAP � TULO 2 La pregunta de la claridad:

� Puedo ver mi sue � o claramente? 25
CAP � TULO 3 La pregunta de la realidad:

� Estoy dependiendo de factores bajo
mi control para lograr mi sue � o? 48
CAP � TULO 4 La pregunta de la pasi � n:

� Me imp � dsa mi sue � o a seguirlo? 76
CAPITULO 5 La pregunta del camino:

� Tengo una estrategia para
alcanzar mi sue � o? \ 00
CAP � TULO 6 La pregunta del personal:

� He incluido a las personas que necesito
para convertir mi sue � o en realidad? J25
BILLYBO
Contenido
CAP � TULO 7 La pregunta del costo:

� Estoy dispuesto a pagar el
precio de mi sue � o? 149
CAP � ! UI.O 8 La pregunta de la tenacidad:

� Me estoy acercando a mi sue � o? 173
CAP � TULO 9 La pregunta de la satisfacci � n:

� Me trae satisfacci � n trabajar para
cumplir mi sue � o? \ 98
CAP � TULO 10 La pregunta de la trascendencia:

� Se benefician otros con mi sue � o? 218
Conclusi � n: Mirando hacia atr � s... Mirando hacia delante
241
Notas
Acerca del autor

247
vi
INTRODUCCI � N
� Cu � l es tu sue � o?
� Lograr � s tus sue � os en tu vida? No dudo que aspiras a que as � sea;

estoy seguro de que esperas que as � sea. � Pero lo lograr � s en realidad?
� Qu � probabilidades te das a ti mismo? � Una en cinco? � Una en cien?
� Una en un mill � n? � C � m o puedes saber si tus probabilidades son
buenas o si tu sue � o nunca dejar � de ser precisamente eso: un sue � o?
� Cu � l es tu sue � o? � Est � s dispuesto a ponerlo a prueba?
La mayor � a de las personas que conozco tienen un sue � o. De

hecho, le he preguntado a cientos, por no decir miles, de personas
en cuanto a sus sue � os. Algunos los describen voluntariamente con
mucho detalle y entusiasmo. Otros son renuentes a hablar de ello.
Pareciera que les abochorna decirlo en voz alta. Estas personas nunca
han puesto a prueba su sue � o. No saben si otros se burlar � n de ellos.
No est � n seguros si est � n apuntando muy alto o muy bajo. No saben
si se trata de algo que realmente pueden lograr o si est � n destinados
a fracasar.
La mayor � a de las personas no tienen idea de c � mo lograr sus

sue � os. Lo que poseen es una noci � n vaga de algo que les gustar � a
hacer alg � n d � a, o alguien en quien desear � an transformarse. Sin
embargo, no saben c � mo llegar de aqu � a all � . Si eso te describe,
vii
entonces te alegrar � saber que realmente hay esperanza, y creo que

este libro te ayudar � .
CONOCE LAS RESPUESTAS ANTES DE

SOMETERTE A LA PRUEBA
Cuando eras ni � o en la escuela, � recuerdas que alguna vez el maestro

hiciera un repaso antes de un examen y dijera algo como: � Presten
atenci � n a esto porque vendr � en el examen � ? Yo s � . Los maestros
alentadores que quieren ver a sus estudiantes sobresalir dicen cosas
as � todo el tiempo. Quer � an que estuvi � ramos preparados para salir
bien. Nos sometieron a prueba, pero nos prepararon para el � xito.
Mi deseo es ser para ti como uno de esos maestros alentadores.
Quiero prepararte para que pongas tu sue � o a prueba, para que real-
mente puedas lograrlo. � C � m o? Creo que si conoces las preguntas que
debes hacerte, y puedes responder a ellas afirmativamente, tendr � s
una probabilidad excelente de lograr tus sue � os. Cuanto mayor sea
la cantidad de preguntas que puedas responder de modo positivo,
� tanto mayor ser � n las probabilidades de � xito! Por esa raz � n escrib �
este libro.
LA IMAGEN CORRECTA Y LA
INCORRECTA DE UN SUE � O
He estudiado a personas de � xito por casi cuarenta a � os. He conocido

a cientos de ellas con un perfil sobresaliente que han logrado sue � os
grandes, y yo he logrado los m � os. Lo que he descubierto es que
muchos individuos sostienen conceptos equivocados en cuanto a los
viii
Introducci � n
sue � os. Considera algunas de las muchas cosas que las personas per-
siguen y que describen como los sue � os de sus vidas:
� S* Sue � os despiertos � Distracciones del trabajo actual

< � > Sue � os de opio � Ideas alocadas sin estrategia ni fundamen-
to alguno en la realidad
<*> Malos sue � os � Afanes que generan temor y par � lisis
Sue � os idealistas � C � mo ser � a el mundo si estuviera a tu
cargo
Sue � os vicarios � Sue � os vividos a trav � s de otros

<$ � Sue � os rom � nticos � La creencia de que alguna persona te
har � feliz
<$> Sue � os de carrera � La creencia de que el � xito profesional
te har � feliz
� Sue � os de destino � La creencia de que una posici � n, t � tulo
o premio te har � feliz
� Sue � os materiales � La creencia de que las riquezas o pose-
siones te har � n feliz
<$> Sue � os de temporada � Un objetivo a corto plazo que tratas
de lograr
Si estos no son buenos sue � os, es decir, los que valen la pena
invertir la vida en ellos, entonces, � cu � les s � lo son? Esta es mi defini-
ci � n de un sue � o que puede ser puesto a prueba y pasarla: un sue � o
es un cuadro inspirador del futuro que infunde energ � a a tu mente,
voluntad y emociones, facult � ndote para hacer todo lo que puedas para
lograrlo. Un sue � o genuino es un cuadro y un esquema del prop � sito
y potencial de un individuo. O, como lo dir � a mi amiga Sharon
ix
� QU � TIENES EN MENTE?
Los sue � os son bienes valiosos. Nos impulsan hacia delante. Nos dan
energ � a. Nos brindan entusiasmo. Todos debieran tener un sue � o.
Pero, � qu � pasa si no est � s seguro de tener uno que te gustar � a seguir?
Reconozc � moslo. A muchos no se les alent � a que so � aran. Otros
tienen sue � os, mas han perdido las esperanzas y los han colocado a
un lado.
Quiero que sepas que hay buenas noticias, puedes hallar o recap-
turar tus sue � os. Y pueden ser grandes, lo cual no significa que los
� nicos que valgan la pena seguirse sean aquellos que son enormes.
S � lo tienen que ser m � s grandes que t � . La actriz Josie Bisset afirm � :
� Los sue � os vienen en tallas grandes para que podamos crecer en
ellos � .
� Los sue � os vienen en tallas grandes para

que podamos crecer en. ellos � .
-JOSIE BISSET
Si has perdido las esperanzas, has perdido de vista tu sue � o, o

nunca te conectaste con algo que piensas que vale la pena so � ar y
trabajar por lograr, tal vez te ayudar � a conocer las cinco razones m � s
comunes por las cuales las personas tienen problemas para identifi-
car su sue � o:
Introducci � n
1. ALGUNOS HAN SIDO DESALENTADOS DE SO � AR POR
OTROS INDIVIDUOS
� A muchas personas les han arrancado el sue � o de las manos! El

mundo est � lleno de derribadores de sue � os y de asesinos de ideas.
Algunos que no persiguen ning � n sue � o propio se molestan al ver a
otros persiguiendo los suyos. El � xito de los dem � s les hace sentirse
incapaces o inseguros.
Los profesores de negocios Gary Hamel y C. K. Prahalad escri-
bieron acerca de un experimento llevado a cabo con un grupo de
monos. Cuatro monos fueron colocados en una sala que ten � a un
poste elevado en medio. Suspendido de la cima del poste hab � a un
mont � n de pl � tanos. Uno de los monos hambrientos empez � a
trepar el poste para buscar algo de comer, pero cuando estiraba la
mano para tomar un pl � tano, fue ba � ado por un chorro de agua fr � a.
Chillando, baj � a toda velocidad por el poste y abandon � el intento
de alimentarse. Cada uno de los monos hizo un intento similar, y
cada uno fue ba � ado con agua fr � a. Luego de varios intentos, se
dieron por vencidos.
Los investigadores entonces sacaron a uno de los monos de la sala

y lo reemplazaron por un mono nuevo. Cuando este nuevo miembro
del grupo empez � a trepar el poste, los otros tres le sujetaron y le
dieron de tirones para bajarlo al suelo. Luego de intentar trepar el
poste varias veces y de ser arrastrado por los dem � s, finalmente se dio
por vencido y no volvi � a intentar trepar el poste.
Los investigadores reemplazaron a los monos originales uno por

uno con monos nuevos, y cada vez que llegaba un mono nuevo, ser � a
arrastrado por los dem � s antes de que pudiera alcanzar los pl � tanos.
Luego de cierto tiempo, en la habitaci � n s � lo quedaban monos que
xi
Hull: � Un sue � o es una semilla de posibilidad plantada en el alma

de un ser humano que lo llama a seguir un camino � nico hacia el
cumplimiento del prop � sito de su vida � .
2. ALGUNAS PERSONAS SON ESTORBADAS POR LAS
DESILUSIONES Y LOS DOLORES DEL PASADO
La desilusi � n es la separaci � n que existe entre las expectativas y la

realidad. Todos hemos encontrado esa separaci � n. Hemos sufrido
experiencias inesperadamente malas. Hemos tenido que vivir con
nuestros deseos no cumplidos y hemos visto nuestras esperanzas
derribarse. Las desilusiones pueden sernos sumamente da � inas. El
novelista Mark Twain observ � : � Debemos procurar sacarle a toda
experiencia s � lo la sabidur � a que contiene, y detenernos all � , no sea
que seamos como el gato que se sienta sobre la tapa de una estufa
caliente. Nunca m � s volver � a sentarse sobre la tapa de una estufa
caliente, y eso est � bien, pero tampoco se sentar � sobre una fr � a � .
La desilusi � n es La separaci � n que existe

entre las expectativas y la realidad. .
Xll
Introducci � n
� No has descubierto que eso es cierto? Cuando algo sale mal,

decimos: � � N unca m � s volver � a hacer eso! � � Qu � error, especial-
mente cuando se trata de nuestros sue � os! El fracaso es el precio que
hay que pagar para lograr el � xito. Algunos tendr � n que enfrentar el
fracaso en repetidas ocasiones antes de avanzar en la b � squeda de sus
sue � os. La primera ministra de Gran Breta � a, Margaret Thatcher,
afirm � : � Podr � a ser necesario pelear una batalla m � s de una vez para
poder ganarla � . Necesitamos recordar eso y asegurarnos de que no
abandonemos la lucha prematuramente.
3. ALGUNAS PERSONAS SE ACOSTUMBRAN A
CONFORMARSE CON EL PROMEDIO
La columnista Maureen Dowd dice: � El instante en el cual te con-

formas con recibir menos de lo que mereces, recibes menos aun
de aquello con lo que te hab � as conformado � . Los sue � os exigen a
una persona a extralimitarse, a ir m � s all � del promedio. No puedes
buscar un sue � o y permanecer en la seguridad de lo mediocre al
mismo tiempo. Esas dos cosas son incompatibles.
Cuando estamos muy faltos de inspiraci � n para so � ar, cuando

nos conformamos con el promedio, podemos sentirnos tentados a
culpar de ello a los dem � s, a nuestras circunstancias, o al sistema
que nos rodea. La verdad es que la mediocridad siempre es una
decisi � n personal. D. Bruce Lockerbie, director y presidente de la
junta ejecutiva de PAIDEIA, Inc., y antiguo erudito residente de la
Fundaci � n Thomas F. Stanley en la Stony Brook School de Nueva
York, escribe:
xiii
no hab � an recibido el chorro de agua fr � a, pero ninguno de ellos

intent � trepar el poste. Se imped � an unos a otros treparlo, aunque
ninguno de ellos sab � a por qu � lo hac � an. 1
Tal vez hay otros que te han arrastrado en la vida. Te han des-
alentado de so � ar. Tal vez sent � an resentimiento porque deseabas
superarte o hacer algo significativo con tu vida, o tal vez buscaban
protegerte del dolor o del desencanto. De igual modo, te han des-
alentado de so � ar. No desmayes. Nunca es demasiado tarde para
empezar a so � ar y perseguir tus sue � os.
La mediocridad en su ra � z no es un problema nacional, corporativo

o institucional; ni es un problema departamental; la mediocridad es
un problema personal. La educaci � n en Estados Unidos no es un
monolito; est � compuesta de millones de estudiantes que aprenden
de millones de maestros, auxiliados por millones de asistentes, equi-
pados por millones de fabricantes, editores y proveedores, � todo
pagado con miles de millones de d � lares! Cada una de estas facetas
de la educaci � n en Estados Unidos est � poblada de individuos. Por
lo tanto, la educaci � n en Estados Unidos no es mediocre, sino que
aquellos de nosotros que tomamos decisiones y aportamos fondos
para la educaci � n posiblemente hemos sido negligentes en nuestro
compromiso con nuestras obligaciones. Las escuelas no son medio-
cres, pero algunos de los que son administradores o maestros, y
estudiantes tambi � n, han sido poco entusiastas en cuanto a su direc-
ci � n, ense � anza y aprendizaje. Ver � s, la mediocridades primeramente
un rasgo personal, una concesi � n personal de aceptar menos que lo
mejor, una resignaci � n let � rgica de un individuo que dice: � Supongo
que lo que apenas est � bien, est � bien � . Pronto la mediocridad crea
met � stasis en todo el cuerpo, poniendo a toda la naci � n en riesgo,
pero siempre recuerda que la mediocridad empieza \conmigo\
Las personas que no poseen sue � os apremiantes corren el peligro

de ver que sus vidas se les escapen de las manos. Sus d � as pueden
tornarse mundanos, y luego ellos se tornan como sus d � as. El autor
Kenneth Hildebrand expresa el efecto negativo de semejante exis-
tencia. Explica:
El hombre m � s paup � rrimo no es el que no tiene ni un c � ntimo a

su nombre. Es el que carece de un sue � o... [Es como] una gran nave
construida para el poderoso mar pero que intenta navegar en un
charco. Carece de un puerto lejano que alcanzar, de un horizonte
xiv
Introducci � n
xv
que se perfile, de un cargamento preciado que llevar. Sus horas son

absorbidas por tiran � as rutinarias e insignificantes. En nada sor-
prende que el tal se torne insatisfecho, contencioso y est � � harto � .
Una de las tragedias m � s grandes de la vida es la persona con una
capacidad de diez por doce, pero con un alma de dos por cuatro.
Si sientes que tu vida est � m � s cerca del promedio de lo que

te gustar � a, necesitas so � ar m � s. Nada ayuda a sacar a alguien del
fastidio como un sue � o que valga la pena.
4. ALGUNOS CARECEN DE LA CONFIANZA NECESARIA
PARA SEGUIR SUS SUE � OS
La humorista Erma Bombeck observ � : � Se necesita mucho valor

para mostrarle tus sue � os a otra persona � . Hay que tener confianza
para hablar de un sue � o y aun m � s para seguirlo. Algunas veces la
confianza es lo que separa a los que sue � an y buscan sus sue � os de
los que no. En su investigaci � n en la Universidad de Wisconsin,
Karen Greno-Malsch descubri � que la confianza en s � mismo es un
ingrediente vital del � xito. En un estudio de ni � os, hall � que una
autoestima baja se traduc � a en un treinta y siete por ciento menos
de disposici � n a negociar y a un once por ciento menos de uso de
estrategias de negociaci � n con otros. Tambi � n descubri � que cuanto
mayor era la autoestima de un ni � o, tanto mayor la disposici � n a
correr los riesgos de tomar negociaciones prolongadas y mayor la
capacidad de adaptaci � n. En otras palabras, si tienes m � s confianza
en ti mismo, menos probable es que te des por vencido en el intento
de obtener lo que deseas. 2
� Se necesita mucho valor para mostrarle

tus sue � os a otra persona � .
� ERMA BOMBECK
Los sue � os son fr � giles y corren su riesgo m � s grande cuando son

nuevos para ti, cuando las personas a las que amas y respetas no los
aprueban, y cuando careces de un historial de � xitos pasados que te
den confianza. Pero es necesario tener confianza basada en la realidad
para luchar por tus sue � os. � C � mo puedes ganar tal confianza? A
trav � s de conocerte a ti mismo. La consultora de administraci � n
Judith Bardwick afirma que � la verdadera confianza proviene de
conocerte y aceptarte a ti mismo, tus puntos fuertes y limitaciones,
en lugar de depender de la afirmaci � n de otros, del exterior � . Esa es
otra raz � n por la cual creo que la prueba del sue � o puede ayudarte.
Las respuestas positivas a las preguntas te dar � n m � s confianza para
que sigas tus sue � os.
5. ALGUNOS CARECEN DE LA IMAGINACI � N
NECESARIA PARA SO � AR
� C � m o descubren las personas sus sue � os? � So � ando! Eso podr �

sonar exageradamente simplista, pero all � es donde empieza. La
imaginaci � n es el suelo que hace que los sue � os cobren vida. El
f � sico laureado con el premio Nobel, Alberto Einstein, un so � ador
y pensador, comprend � a el valor de la imaginaci � n. Dijo: � Cuando
me examino a m � mismo y mis m � todos de pensar, llego a la conclu-
si � n de que el don de la fantas � a ha significado m � s para m � que mi
xvi
Introducci � n
Una cosa que he observado acerca de los rom � nticos: Tratan de

crear un mundo nuevo y mejor partiendo de lo ordinario de la vida
cotidiana. Esa tambi � n es la meta de Starbucks. Tratamos de crear,
en nuestras tiendas, un oasis, un lugar en el vecindario en donde
xvii
talento de absorber conocimiento positivo � . Einstein denomin � a su

imaginaci � n una � curiosidad santa � .
La imaginaci � n es el suelo que hace

que los sue � os cobren vida.
Si vienes de un fondo desalentador, o si no piensas que eres una

persona particularmente imaginativa, no pierdas las esperanzas.
Todav � a puedes descubrir tu sue � o y desarrollarlo. Dios ha puesto
esa capacidad en cada uno de nosotros. Si conoces y cuidas a ni � os,
entonces sabes que eso es cierto. Todos los ni � os sue � an, todos los
ni � os poseen imaginaci � n. Mi esposa Margaret, y yo tenemos cinco
nietos y cuando estamos con ellos, vemos sus imaginaciones vividas
trabajar, arrebat � ndolos de este mundo a uno de su propia creaci � n.
So � ar est � en ti. Mi amigo, el autor Max Lucado, describe tus
posibilidades con claridad: � No eres un accidente. No eres resultado
de la producci � n en masa. No eres producto de una l � nea de ensam-
blaje. Fuiste planeado con deliberaci � n, dotado de dones espec � ficos
y colocado amorosamente en la Tierra por el Maestro Artesano � .
Yendo m � s all � , algunos afirmar � an que cuanto m � s humildes sean tus
or � genes, tanto mayor tu potencial de so � ar. El hombre de negocios
Howard Schultz, que provino de un origen de muy escasos recursos,
utiliz � la tierra f � rtil de su imaginaci � n para ayudarle a cultivar la
idea de Starbucks, la empresa que fund � . Schultz dijo:
� Cu � l es cu sue � o?
xviii
Introducci � n
Creo que si realmente exploras cada pregunta, te examinas hones-

tamente y respondes a todas afirmativamente, las probabilidades de
que logres tu sue � o son muy buenas. A mayor cantidad de respuestas
afirmativas que des, tanto m � s estar � s rumbo a cumplir tus sue � os.
Verdaderamente creo que todos tenemos el potencial de imaginar
un sue � o que vale la pena, y la mayor � a tenemos la capacidad de
lograrlo. Y no importa lo grande o aparentemente inveros � miles que
parezcan ser tus sue � os para los dem � s, si respondes s � a las preguntas
de la prueba de los sue � os.
xix
3. La pregunta de la realidad: � Estoy dependiendo de factores

bajo mi control para lograr mi sue � o?
4. La pregunta de la pasi � n: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo?

5. La pregunta del camino: � Tengo una estrategia para
alcanzar mi sue � o?
6. La pregunta del personal: � He incluido a las personas

que necesito para convertir mi sue � o en realidad?
7. La pregunta del cosi � : � Estoy dispuesto a pagar el precio
de mi sue � o?
8. La pregunta de la tenacidad: � Me estoy acercando a mi
sue � o?
9. La pregunta de la satisfacci � n: � Me trae satisfacci � n

trabajar para cumplir mi sue � o?
10. La pregunta de la trascendencia: � Se benefician otros con

mi sue � o?
puedes tomar un descanso, escuchar m � sica jazz o considerar cues-

� ones universales, personales o aun ocurrentes al degusta! una ta/a
de caf � .
� Qui � n se imagina un lugar semejante?
Partiendo de mi experiencia personal, dir � a que cuanto menos
inspiradores sean rus or � genes, tanto m � s probable es que utilices tu
imaginaci � n e inventes mundos en donde todo parece posible.
Eso definitivamente fue cierto en mi caso.
Creo que Dios quiere que so � emos, y que so � emos en grande,

porque El es un Dios grande que quiere hacer cosas grandes y hacerlas
a trav � s de nosotros. Mi amigo Dale Turner afirma: � Los sue � os son
renovables. No importa la edad o condici � n que tengamos, aun
restan posibilidades no aprovechadas dentro de nosotros y una nueva
belleza que est � esperando nacer � . Nunca es tarde para so � ar.
� EST � S LISTO PARA PONER TU SUE � O A PRUEBA?
Muy bien, podr � as decirte a ti mismo, tengo un sue � o. Creo que vale la-
pena seguirlo. � Y ahora qu � ? � C � m o puedo saber que mis probabilidades
de lograrlo son buenas? Eso nos conduce a las preguntas que abarcan
los diez cap � tulos de este libro. Aqu � est � n:
1. La pregunta de la posesi � n: � Es este sue � o realmente

mi sue � o?
2. La pregunta de la claridad: � Puedo ver mi sue � o
claramente?
� Siempre recuerda que s � lo hay dos clases de personas en '%

� i este mundo: los realistas y los so � adores. Los realistas saben �
� hacia donde van. Los so � adores ya han estado all � .
%, ROKKRT ORBK.N ...r'
El redactor de discursos y autor de comedia Robert Orben

afirm � : � Siempre recuerda que s � lo hay dos clases de personas en este
mundo: los realistas y los so � adores. Los realistas saben hacia donde
van. Los so � adores ya han estado all � . Si has definido tu sue � o,
entonces est � s listo para ponerlo a prueba y empezar a seguirlo.
� PUEDES RESPONDER AFIRMATIVAMENTE A LA PREGUNTA:
CU � LES MI SUE � O?
Si no est � s seguro de cu � l es tu sue � o, ya sea que tengas temor de so � ar

o porque de alguna manera perdiste tu sue � o por el camino, entonces
empieza a prepararte para recibirlo al explorar lo siguiente:
1. Preparaci � n mental. Lee y estudia sobre las � reas que te
interesan.
.2. Preparaci � n experiencia!. Participa en actividades en
� reas relacionadas con tus intereses.
3. Preparaci � n visual. C o 1 (>ca. fotograf � as de personas y cosas
que te inspiran.
4. Preparaci � n de h � roes. Lee acerca de personas que
admiras y que te inspiran y trata de llegar a conocerles.
.5. Preparaci � n f � sica. Pon tu cuerpo en forma � ptima para
seguir tu sue � o.
6. Preparaci � n espiritual. Busca ayuda sobrenatural para
lograr un. sue � o que es mas grande que tu persona.
Una vez que haces estas seis cosas para colocarte en la mejor
posici � n posible para recibir un sue � o, enf � cate en. descubrir el tuyo.
Al hacerlo, recuerda las palabras de mi agente Matt Yates, quien dice:
� LJn sue � o es aquello que deseas cuando cualquier cosa y todo es
posible � .
xxi
LA PRUEBA DEL SUE � O
Para ayudarte a poner a prueba tu sue � o, he dise � ado la Prueba del

Sue � o. Contesta cada una de las tres declaraciones que se hallan en
las preguntas sobre el sue � o, respondiendo verdadero o tais o. Una
vez que has completado la prueba, recluta a tres personas que te
conocen bien para que te ayuden a evaluarte a ti mismo. Si todav � a
no les has dicho tu sue � o, hazlo ahora. Luego p � deles que contesten
cada una de las preguntas que se refieren a ti. Adem � s, p � deles que
re den el puntaje total del 1 (ninguna posibilidad) ai 10 (certeza
absoluta) de las probabilidades de que logres tu sue � o.
/. La pregunta de la posesi � n: � Es este sue � o realmente mi sue � o?

A. Yo ser � a, la persona m � s contenta del mundo si lograra mi sue � o.
B. He compartido mi sue � o p � blicamente con otras personas,
incluyendo a mis seres queridos.
C. Otros han desafiado mi sue � o, y yo a � n lo anhelo.
2. La pregunta de la claridad: � Puedo ver mi sue � o claramente?

A. Puedo explicar lo esencial de mi sue � o en una sola oraci � n.
B. Puedo contestar casi cualquier pregunta sobre el qu � (si no ei
c � mo) de mi sue � o.
C. He escrito una clara descripci � n de mi. sue � o que incluye las
principales car � cter � sricas u. objetivos.
3. La pregunta de la realidad: � Estoy dependiendo de factores bajo mi

control para lograr mi sue � o?
A. S � cu � les son mis mejores talentos y mi sue � o depende mucho
de ellos.
xx i i
B. Mis h � bitos actuales y pr � cticas diarias contribuyen poderosamente

al posible � xito de n � sue � o.
C. Es muy probable que mi sue � o se convierta en realidad aun si no
tengo suerte, si gente importante me ignora o se me opone, o si
encu entro se ti os o bst � c u los.
A. No se me ocurre nada que preferir � a hacer en lugar de ver que se
cumpla mi sue � o.
B. Pienso en mi sue � o todos los d � as y a menudo me despierto y me
quedo dormido pensando en � l.
C. Este sue � o ha sido continua mente importante para m � durante pol-
lo menos un a � o.
5. La pregunta del camino: � Tengo una estrategia para alcanzar mi

sue � o?
A. Tengo un plan escrito de c � mo tratar � de alcanzar mi sue � o.
B. He compartido mi plan con tres personas que respeto para obtener
su reacci � n.
C. He realizado cambios significativos en mis prioridades y h � bitos
laborales para poner mi plan en acci � n.
6. La pregunta del personal: � He incluido a las personas que necesito

para convertir mi sue � o en realidad?
A. Me he rodeado de gente que me inspira y que es honesta conmigo
en lo que se refiere a mis puntos fuertes y mis debilidades.
B. He reclurado a personas con desrrezas que complementan las m � as
para que me ayuden a alcanzar mi sue � o.
C. He transferido la visi � n de mi sue � o a orros, y ellos comparten la
posesi � n de � ste.
XX � i
7. La pregunta del costo: � Estoy dispuesto a pagar el precio de mi

sue � o?
A. Puedo mencionar los costos espec � ficos que ya he pagado hacia el
logro de mi sue � o.
B. Ya he considerado lo que estoy dispuesto a intercambiar para
alcanzar mi sue � o.
C. No estar � comprometiendo mis valores, ni arruinando mi salud, ni
perjudicando a mi familia por ir en pos de mi sue � o.
8. La pregunta de la tenacidad: � Me estoy acercando a mi sue � o?

A. Puedo identificar obst � culos que ya he vencido en la b � squeda de
mi sue � o.
B. Hago algo todos los d � as, aun si es muy peque � o, para acercarme
a mi sue � o.
C. Estoy dispuesto a hacer cosas extraordinariamente dif � ciles
para crecer y cambiar a fin de poder alcanzar mi sue � o.
9. La pregunta de la satisfacci � n: � Me trae satisfacci � n trabajar para

cumplir mi sue � o?
A. Estoy dispuesto a abandonar mi idealismo para hacer que mi sue � o
se convierta en realidad.
B. Estoy dispuesto a trabajar durante a � os o incluso d � cadas para
alcanzar mi sue � o porque as � es de importante para m � .
C. Disfruto ir en pos de mi sue � o tanto que aun si fracaso,
considerar � que pas � muy bien mi vida.
10. La pregunta de la trascendencia: � Se benefician otros con mi

sue � o?
A. Puedo nombrar a personas espec � ficas adem � s de m � que se
beneficiar � n si se cumple mi sue � o.
B. Estoy trabajando para formar un equipo que piensa de manera
similar a fin de alcanzar mi sue � o.
C. Lo que estoy haciendo para alcanzar mi sue � o tendr � importancia
en cinco, veinte, o cien a � os.
Si puedes responder � verdadero � a cada declaraci � n, entonces las

probabilidades son muy buenas de que ver � s a tu sue � o convertirse
en realidad. Si respondiste � falso � a una o m � s declaraciones debajo
de una pregunta, entonces necesitas examinar si est � s siendo sincero
contigo mismo en relaci � n a d � nde te encuentras con respecto a esa
pregunta. Pasa tiempo reflexionando, y haz ios ejercicios al final del
cap � tulo de esa pregunta.
Tambi � n debes hablar con tres personas que evaluaron estas

preguntas relacionadas contigo. � Correspondieron sus respuestas a
las tuyas? Si no fue as � , p � deles que te expresen sus observaciones.
Tambi � n f � jate en el puntaje total que te dieron. Si te dieron menos
de 1.0, pregunta: � � Q u � necesitar � para alcanzar un 10? � Escucha,
toma notas, haz preguntas esclarecedoras, pero no te defiendas.
C.Aiando recibas sus respuestas, busca patrones, y recuerda que el
asesor en administraci � n, Jack Rosemblum, dice: � Si una persona
te dice que eres un caballo, esa persona est � loca. Si tres personas
te dicen que eres un caballo, se est � maquinando una conspiraci � n.
Si diez personas te dicen que eres un caballo, es hora de comprar )a
montura � .
xxv
xxiv
CAP � FULO 1
La pregunta de la posesi � n:
� Es este sue � o
realmente mi sue � o?
No importa lo que pienses, aseg � rate que sea lo qu<: t � piensas;

no importa lo que desees, aseg � rate que sea lo que t � deseas;
no importa lo que sientas, aseg � rate que sea lo que t � sientes.
- T. S. ELIOT
Su padre quer � a que fuera polic � a. Despu � s de rodo, era el jefe de la

polic � a en el peque � o pueblo donde se cri � . Su madre ten � a ideas
diferentes. Cre � a que � l deb � a ser carpintero; pod � a ver que no ten � a
mucho inter � s ni aptitud en las materias acad � micas en la escuela
y quer � a que aprendiera un oficio pr � ctico. Luego de que ella se lo
pidiera, Arnold obedientemente se matricul � en un programa de
aprendizaje de carpinter � a durante el bachillerato, pero su coraz � n
nunca estuvo en ello.
� DE QUI � N ES EL SUE � O?
Muchos j � venes se encuentran en este tipo de situaciones cuando

crecen. No saben en qu � son buenos. De modo que escuchan a sus
� Vive tu sue � o!
padres o amigos y empiezan en una direcci � n para sus vidas que

refleja los deseos y sue � os de otra persona, no los suyos propios.
Eso no debiera sorprendernos. Los ni � os se ven a s � mismos pri-
meramente a trav � s de los ojos de sus padres y de otros individuos
ejemplares. No tienen otro punto de referencia. El experto en
consejer � a, Cecil G. Osbornc, en JJJC Art of Undersiunding Yourself
[El arte de comprenderte a ti mismo], observa: � El ni � o peque � o
no tiene un cuadro claro de s � mismo. Se ve � nicamente a trav � s
de los ojos del espejo de la evaluaci � n que le dan sus padres... Un
ni � o al que repetidamente se le dice que es un ni � o malo, perezoso,
bueno para nada, tonto, t � mido o torpe, tender � a actuar seg � n esta
imagen que el padre u otra figura de autoridad le ha dado � . 1 Muchos
j � venes pierden contacto con su identidad emergente, qui � nes son
y lo que realmente les gustar � a hacer, y adoptan los sue � os y deseos
del coraz � n de otra persona porque desean ganarse la aprobaci � n de
otros o porque no saben qu � m � s hacer.
� Cu � ntas personas asisten a la escuela de derecho porque eso es
lo que sus padres quieren? � Cu � ntas se casan para complacer a sus
madres? � Cu � ntos buscan un � buen trabajo � en lugar de buscar una
carrera en el cine o el teatro? Cuando vemos a personas que en la
edad media de su vida buscan un cambio de carrera, podemos estar
casi seguros de que hab � an estado viviendo un sue � o ajeno y hab � an
perdido su camino. Por muy trastornadora que sea una transici � n
semejante, estos individuos son m � s afortunados que los que nunca
descubren sus propios sue � os y los siguen.
La pregunta de la posesi � n: � Es este sue � o realmente mi sue � o?

� Cuando vemos a personas que en la edad media de su vida buscan

un cambio de carrera, podemos estar casi seguros de que hab � an
estado viviendo un sue � o ajeno y hab � an perdido w camino.
Aun los padres alentadores, positivos y bien intencionados

pueden dirigir a sus hijos en el sentido equivocado. Lo s � porque lo
experiment � en medida peque � a cuando ten � a siete a � os. Mis padres
estaban convencidos de que yo pose � a talento musical. Compraron
un piano y me inscribieron para tomar lecciones. Por un par de a � os
disfrut � de aprender y practicar. No sent � a pasi � n por ello, pero
continu � tocando porque esto alegraba a mi madre y a mi padre.
Mis padres decidieron ampliar mis horizontes musicales cuando

llegu � al quinto grado, y me compraron una trompeta. Mi maestro
me inform � que mi boca no ten � a la forma correcta para ese ins-
trumento, as � que lo cambiaron por un clarinete. Un clarinetista
famoso llamado Ted Levvis proven � a de mi pueblo natal, Circlevillc,
Ohio, as � que mis amigos empezaron a decir: � � T al vez t � setas el
pr � ximo Ted Lcwis! �

Ni por casualidad. Ni siquiera ten � a talento suficiente para
ocupar la primera silla en la banda de mi escuela primaria. � Era el
� ltimo clarinete!
A esa edad realmente quer � a jugar baloncesto, l � dav � a recuerdo
la presi � n y el dolor en mi coraz � n cuando finalmente me sent �
con mis padres a decirles que quer � a abandonar ia m � sica por ios
deportes. Tambi � n recuerdo la alegr � a que sent � cuando ellos aban-
donaron su sue � o de que yo llegara a ser un gran m � sico. Fue con
sumo gozo que empaqu � mi clarinete de una vez por todas y tom �
una pelota de baloncesto.
EL SUE � O DE ARNOJLD
Arnold no estaba seguro de lo que quer � a hacer, pero sab � a que no

era en las fuerzas del orden p � blico ni en la carpinter � a. No fue por
falta de intento de hallar su sue � o. Ten � a ambici � n. De hecho, una
cosa que s � sab � a era que quer � a ser el mejor del mundo en lo que
escogiera. Le encantaba el atletismo, pero a mitad de sus a � os de ado-
lescencia, a � n no hab � a hallado el deporte correcto. Hab � a probado
muchos: piruetas en el hielo, boxeo, carreras, y eventos de campo
tales como la jabalina y el lanzamiento de bala. Por cinco a � os jug �
f � tbol, pero no sent � a pasi � n fuerte por ello. Un d � a su entrenador de
f � tbol pidi � a miembros del equipo que empezaran a levantar pesas
una vez por semana para mejorar su condici � n f � sica. Fue entonces
que su sue � o empez � a tomar forma.
� Todav � a recuerdo aquella primera visita al gimnasio de fisicul-
turismo � refiere � . Aquellos tipos... se ve � an poderosos, herc � leos.
Y all � estaba, delante de m � , mi vida, la resptiesta que hab � a estado
buscando. Encaj � en m � . Fue algo que repentinamente parec �
extenderme y alcanzar, como si hubiera estado cruzando un puente
suspendido y finalmente llegu � a tierra firme � . 2
A los catorce a � os, Arnold Scbwarzenegger hab � a descubierto su
pasi � n en un gimnasio. Su sue � o vino apenas unos meses despu � s
cuando vio una revista en el escaparate de una tienda. En la portada
se ve � a un fisiculturista que estaba representando el papel de H � rcules
en una pel � cula. Arnold recuerda lo que sucedi � a continuaci � n:
Recog � los pfennigs | centavos austr � acos] que me quedaban y

compr � la revista. Resulta que aquel H � rcules era un ingl � s � llamado
Reg Park] que hab � a ganado el t � tulo de Mr. Universo en fisicultu-
rismo y lo aprovech � para forjarse una carrera en el cine, y luego
tom � el dinero y cre � un imperio de gimnasios. � Loter � a! � len � a un
ejemplo! � Si � l pudo hacerlo, yo podr � a hacerlo! Ganar � a el t � tulo
Mr. Universo, me convertir � a en estrella del cine, me har � a rico.
Uno, dos, tres; � piro, para pum! Hall � mi pasi � n. Hall � mi meta. 3
No todos comprendieron el sue � o de Arnold, ciertamente no sus

padres ni sus amigos de infancia. Su padre albergaba esperanzas de
que esto fuera una fase pasajera.
� Bueno, Arnold, � qu � es lo que quieres hacer? � preguntaba.
� - Pap � , voy a ser fisiculturista profesional. Esa ser � mi vida
� explicaba Arnold.
� Veo que est � s hablando en serio, pero, � c � m o planeas
aplicarlo?'4
Nadie parec � a comprender la decisi � n de Arnold, su dedicaci � n
y su visi � n.
� No pod � a haber escogido un deporte menos popular � explica
Arnold � . Mis amigos de la escuela pensaban qtte yo me hab � a
vuelto loco. Pero no me importaba... hab � a hallado aquello a lo que
quer � a dedicar todas mis energ � as y no hab � a quien rae detuviera. Mi
impulso era poco usual, yo hablaba diferente que mis amigos; ten � a
m � s ansias de � xito que todos mis conocidos.'
Ese es el poder de un sue � o irresistible. Un sue � o es una imagen
inspiradora del futuro que activa la mente, la voluntad y las emo-
ciones, facultando a una persona a hacer todo lo que se necesite por
lograrlo.
Una vez que Arnold encontr � un sue � o propio, lo sigui � implaca-

blemente. Empez � a pasar horas enteras haciendo ejercicios, seis d � as
a la semana. Su sue � o era convertirse en el hombre mejor formado
del mundo. A los dieciocho a � os de edad, mientras serv � a el a � o
obligatorio en el ej � rcito austr � aco, gan � el t � tulo de Mr. Europa
Juvenil, su primera competencia principal. El a � o siguiente gan �
el t � tulo de Mr. Europa. Se traslad � a Munich y sigui � trabajando.
Lleg � a ser propietario parcial de un gimnasio all � . En 1%7, gan �
el concurso de Mr. Universo para aficionados en Londres. Apenas
contaba con veinte a � os de edad y su victoria asombr � ) a todos.
(Atando llam � ) a sus padres para contarles de su � xito, ellos sonaron
menos que entusiasmados.
� Si hubiera sido el peri � dico local de Graz diciendo que yo

hab � a obtenido mi t � tulo universitario, habr � a tenido m � s sentido
para ellos � comenta Arnold � . En cierto sentido me importaba
que ellos no pudieran comprenderlo. Sent � que ellos por lo menos
deb � an reconocer lo qtte significaba para m � . Sab � an lo duro que
hab � a trabajado por lograrlo... (.reo que uno siempre hace cosas por
ganarse la aprobaciem de sus padres/'
A pesar de la falta de apoyo por la carrera que hab � a escogido,

Arnold lleg � a ganar todas las competencias principales de fisicultu-
rismo del mundo, incluyendo el prestigioso concurso Mr. Olympia
que gan � ) la incre � ble cantidad de siete veces, la � ltima de ellas en
1980. No obstante, llegar a ser el mejor fisiculturista del mundo,
un logro asombroso en s � mismo, no era el � nico sue � o de Arnold.
Muchos se llevaron una sacudida cuando le vieron convertir su
poder � o en fisiculiurismo en una carrera exitosa en el cine. A � os
despu � s, quedaron estupefactos cuando se lanz � pata gobernador de
� Vive tu sue � o 1
UN SUE � O ES POSIBLE SOLAMENTE

SI TE ADUE � AS DE � L
� C � m o respondes a la pregunta de la posesi � n? � Es tu sue � o real-

mente tuyo? � Est � s dispuesto a ponerlo a prueba? En nombre de ser
razonables, muchos ignoran sus deseos. Adoptan una carrera para
agradar a sus padres, sus c � nyuges u otros. Si haces eso, ser � s cons-
ciente de tus deberes, pero no ser � s exitoso. No puedes lograr un
sue � o que no posees.
No puedes lograr un sue � o que no po.

1
Piensa en tu historia personal. � C � m o han influido los dem � s en

tus planes, metas y deseos? � Eres consciente de c � mo la visi � n que
tienes para ti mismo ha sido impactada? � Es posible que tus sue � os
sean el resultado de una de las cosas siguientes?
Qui � n piensan tus padres que eres

Qui � n piensan los dem � s que eres
Qui � n desear � as ser
O son resultado de:

Qui � n realmente eres y est � s destinado a ser.
Es responsabilidad de cada individuo determinar eso por s �

mismo. De hecho, cumplir � s tu sue � o y vivir � s la vida para la cual
Dios te ha creado � nicamente despu � s de que lo hayas determinado.
Como lo observ � el ganador del Premio Nobel de literatura, Joseph
Brosdky: � La tarea de un individuo consiste antes que nada en
California, y gan � . Lo que la mayor � a de las personas desconoce es

que Arnold so � aba con estas cosas desde sus a � os mozos en Austria.
A los veinte a � os, le dijo a un amigo: � Quiero ganar el t � tulo Mr.
Universo muchas veces como lo hizo Reg [Parle, su � dolo]. Quiero
hacer pel � culas como Reg. Quiero tener mil millones de d � lares. Y
quiero entrar en pol � tica � . 7

Arnold ha vivido su sue � o. Gan � los t � tulos de Mr. Universo y
Mr. Olympia muchas veces. Ha filmado muchas pel � culas, � y ellas
han ganado m � s de $ 1600 millones de d � lares! 8 Ha sido un hombre
de negocios sumamente exitoso. Desde sus primeros d � as en Estados
Unidos, ha sido disciplinado en el ahorro y sabio inversionista en
bienes ra � ces, la bolsa de valores y negocios. (Todav � a no posee los
mil millones de d � lares; se estima que su fortuna neta asciende a
apenas $800 millones.) 9 Es un l � der pol � tico. Arnold Schwarzenegger
se ha adue � ado de su sue � o y como resultado de ello, ha sido suma-

mente exitoso.
� Desde un principio supe que el fisiculturismo era la decisi � n
perfecta para mi carrera � dice Arnold � . Nadie m � s parec � a estar
de acuerdo, al menos nadie de entre mis familiares y maestros. Para
ellos la � nica forma aceptable de vida era ser banquero, secretario,
doctor o vendedor; establecerse de una forma ordinaria, tomar un
tipo regular de trabajo ofrecido por una agencia de empleo. Algo
leg � timo. Mi deseo de hacer fisiculturismo y ser Mr. Universo
escapaba totalmente de su comprensi � n. 1 0
Pero no escapaba a la comprensi � n de Arnold, ni a su capacidad
de lograrlo, porque pudo responder a la pregunta de la posesi � n
afirmativamente.
dominar una vida que es posesi � n propia, no impuesta ni prescrita

de fuera, no importa lo noble de su apariencia. Porque a cada uno
de nosotros se nos da una vida, y sabemos bien c � mo termina todo.
Ser � a lamentable desperdiciar esta oportunidad � nica en la aparien-
cia de otro, en la experiencia de otro � .
� C � m o puedes saber si est � s siguiendo un sue � o que no es real-
mente tu sue � o? Aqu � hay unas pistas que te ayudar � n a averiguarlo:
CUANDO OTRO POSEE

TU SUE � O
No encaja bien.
Ser � un peso sobre tus hombros.
Agotar � tus energ � as.
Te pondr � a dormir.
Te saca de tu zona de fortaleza.

Ser � satisfactorio para otros.
Requerir � que otros te obliguen
hacerlo.
CUANDO POSEES TU
PROPIO SUE � O
Se siente bien en ti.

Da alas a tu esp � ritu.
Te entusi � smala.
Te mantendr � despierto
por la noche.
Te saca de tu zona de comodidad.

Ser � satisfactorio para ti.
Sentir � s que fuiste hecho
para a hacerlo.
Cuando el sue � o es el correcto para el individuo y el individuo

es el correcto para el sue � o, no es posible separar a uno del otro.
Si algo verdaderamente es tu sue � o, necesitas ver la posibilidad
que representa, � y necesitas poseerlo! El fil � sofo Soren Kierkegaard
afirm � : � Una posibilidad es una sugerencia de parte de Dios. Hay
que seguirla la � .
'^Cuando el sue � o es el corr � elo para el individuo y el individuo es

el correcto para el sue � o, no es posible separar a uno del otro. Jjj
[Vive tu sue � o!
[O
La posesi � n es el primer paso vital para cumplir un sue � o. Es

como la llave que abre un sue � o hacia todo lo dem � s. Si posees tu
propio sue � o, � no puedes verlo con mayor claridad? Si lo posees, � no
conf � as en cosas que puedes controlar para lograrlo? � No aumenta
tu pasi � n, y no es m � s probable que desarrolles una estrategia para
lograrlo? � No incluyes a otros en � l y pagas el precio por lograrlo?
Cuando posees tu propio sue � o, � no te sientes m � s tenaz y satisfe-
cho al cumplirlo? � No aumenta su trascendencia? Todas las dem � s
preguntas acerca de tu sue � o se responden con m � s facilidad una vez
que lo posees.
TENGO UN SUE � O, PERO...
La mayor � a de las personas no viven sus sue � os. Desean y esperan.

Formulan excusas. Esperan lo mejor. Cuando pasa el tiempo y sus
sue � os siguen sin cumplirse, se frustran y se amargan. Otros se dan
por vencidos. El autor y pensador Henry David Thoreau afirm � :
� La mayor � a de hombres viven vidas de quieta desesperaci � n � . Creo
que una de las razones por las cuales muy poca gente convierte sus
sue � os en realidad es que no se hacen responsables de ellos.
Mi hermano Larry, frecuentemente me recuerda de la importan-
cia de poner un inter � s en el juego a cualquier cosa que se emprenda.
Por inter � s en el juego se refiere a invertir algo de valor. Cada vez que
eso sucede, el nivel de compromiso aumenta considerablemente.
� Por qu � ? Porque cuando posees algo, tienes que darle energ � a,
dinero, tiempo y compromiso. Cuando tienes inter � s en el juego,
ya no tienes una actitud en la cual te da lo mismo si algo viene o se
va. Has invertido parte de ti en � l. Cuando Larry hace negocios con
La pregunta de la posesi � n: <Es este sue � o realmente mi sue � o?
11
Mi amigo Dan Reiland me cont � acerca de un miembro de su

personal que dijo a sus colegas: � Todo io que siempre he aspirado ser
es un buen padre � . Nadie le critic � por no estar buscando conquistar
la luna. Y mientras � l hablaba sobre su sincero deseo, les sac � l � grimas
a todos. No era un sue � o grande, pero s � poderoso. M � s grande no
siempre es mejor y el tama � o no determina la trascendencia.
EXCUSA N � 3: ESTE NO ES EL MOMENTO ADECUADO
PARA SEGUIR MI SUE � O

La excusa m � s com � n ofrecida para no poseer ni seguir un sue � o
tiene que ver con el tiempo. Algunos dicen que es demasiado pronto.
Esperan que se les conceda permiso para seguir su sue � o, un permiso
que s � lo ellos mismos pueden concederse. Mientras tanto, unos
pocos, como Arnold Schwarzenegger, ven su sue � o y salen tras � l,
afirmando las palabras de la autora Pearl S. Bucle: � Los j � venes no
saben lo suficiente como para ser prudentes, y por lo tanto intentan
lo imposible, y lo logran, generaci � n tras generaci � n � .
� Los j � venes no saben lo suficiente como para ser prudentes, \

y por lo tanto intentan lo imposible, y lo
logran, generaci � n tras generaci � n � .
PEARL S. BUCK 3
Otros temen que es demasiado tarde para seguir sus sue � os y

como resultado de ello, se dan por vencidos. Creo que el novelista
George Eliot ten � a raz � n cuando dijo: � Nunca es tarde para ser lo
que podr � as haber sido � .
12
alguien, se asegura de que ambos tengan un inter � s en el juego, o de

lo contrario no avanza.
Necesitas poseer una actitud similar con tu sue � o. Necesitas
poseerlo. Cuando lo posees, tienes la fuerza para levantarte por
encima de las excusas ofrecidas por aquellos que no est � n siguiendo
ning � n sue � o, tales como las tres excusas que escucho con mayor
frecuencia:
EXCUSA N � 1: Los SUE � OS NO SE CUMPLEN PARA
LAS PERSONAS ORDINARIAS
Muchos creen que los sue � os son s � lo para personas especiales y que
al resto del mundo le toca conformarse con menos. Pero discrepo
de tal modo de pensar. Todos podemos tener sue � os y seguirlos.
De hecho, seguir un sue � o es lo que marca la diferencia entre las
personas ordinarias y las extraordinarias. Las personas ordinarias
pueden vivir vidas extraordinarias si siguen sus sue � os. � Por qu � digo
eso? Porque un sue � o se convierte en un catalizador para ayudar a las
personas a hacer cambios importantes en sus vidas. T � no cambias la
persona que eres para seguir tu sue � o, sino que sigues tu sue � o y ese
proceso cambia quien eres y lo que puedes lograr. Un sue � o es tanto
un objetivo como un catalizador.
EXCUSA N � 2: Si EL SUE � O NO ES GRANDE,
NO VALE LA PENA SEGUIRLO
Nunca debemos evaluar un sue � o seg � n su tama � o ya que eso no es

lo que determina su valor. Un sue � o no tiene que ser grande, basta
con que sea tuyo.
'3
[Vive tu sue � o 1
impulse a avanzar. Sin embargo, los individuos que toman posesi � n
de sus sue � os creen en s � mismos, y cuando creen en s � mismos, se
atreven a apostar a s � mismos.
Es posible que logres el � xito aun cuando nadie

m � s crea en ti, pero nunca lo lograreis si no
crees en ti mismo.
Poseer un sue � o significa hacer que tu fe en ti mismo venza tus

temores. Una escena en la pel � cula Akeelah and the Bee [Akeelah y
el gran certamen] ilustra el poder de creer en uno mismo y en lo
que uno es capaz de hacer. El gui � n trata de Akeelah, una ni � a de la
parte sur de Los Angeles que vence muchos obst � culos para llegar a
competir en el Certamen Nacional de Ortograf � a. Cuando su entre-
nador, el doctor Larabee (representado por Laurence Fishburne)
le pregunta: � � T ienes metas? � Qu � quieres ser cuando crezcas?
� Doctora, abogada, comediante? � ella responde � : No s � . Lo � nico
que s � hacer bien es deletrear.
� Ve all � � le dice � l, se � alando hacia una placa � , y lee la cita

que aparece en la pared. L � ela en voz alta, por favor.
Ella lee: � Nuestro temor m � s profundo no es ser inadecuados.
Nuestro temor m � s profundo es que somos poderosos m � s all � de
toda medida. Nos preguntamos: � � Q ui � n soy yo para ser brillante,
hermoso, talentoso y fabuloso? � En realidad, � qui � n eres para no
serlo? Nacimos para manifestar la gloria de Dios que est � en nuestro
interior, y al dejar que alumbre nuestra luz, inconscientemente con-
cedemos a los dem � s permiso de hacer lo mismo.
�4
Jim Carrey, el astro del cine, enfrent � desaf � os y desaliento al

iniciar su carrera como comediante. Explica que cuando sent � a
deseos de abandonar su sue � o de lograr el � xito en la industria del
entretenimiento, pensaba en Rodney Dangerfield, quien luch � por
d � cadas antes de llegar al pin � culo de su profesi � n. � Me present �
en clubes de comediantes por quince a � os � recuerda Carrey � , y
algunas veces lo � nico que me instaba a seguir adelante era saber que
Rodney hab � a abandonado la carrera cuando ten � a treinta a � os, pero
hab � a regresado y logrado un � xito grande ya pasados los cuarenta.
� xito grande. En un negocio que casi siempre valora m � s la juventud
que el talento, � l era... prueba absoluta de que nunca es demasiado
tarde para hacer tu marca. Tal vez tendr � s que abandonar por un rato
y vender revestimientos para casas, pero no tienes que abandonar tus
sue � os. Nunca ser � el momento perfecto para seguir tu sue � o, as �
que m � s vale empezar a hacerlo ahora. Si no lo haces, el pr � ximo a � o
tendr � s un a � o m � s de edad y no te habr � s acercado ni un poco.
C � MO TOMAR POSESI � N DE TU SUE � O
Si est � s dispuesto a dar ese paso, a tomar posesi � n de tu sue � o,

empieza el proceso haciendo lo siguiente:
1. ATR � VETE A APOSTARTE A TI
Es posible que logres el � xito aun cuando nadie m � s crea en ti, pero
nunca lo lograr � s si no crees en ti mismo. De hecho, si no puedes
creer en ti mismo, tendr � s muchas dificultades para creer en casi
todo lo dem � s. Estar � s a la deriva en el mundo, sin nada que te

i Vive tu sue � o!
16
en l � deres de s � mismos. Como resultado de ello, no logran dejar de

estorbarse a s � mismos.
� Comprende que el derecho de elegir tu propio camino es un f 1
I privilegio sagrado. � salo. Habita en las posibilidades � . |
- Oprah Winfrkv ,0
La decisi � n de guiar tu vida en lugar de s � lo aceptarla es cr � tica

para tomar posesi � n de tu sue � o. Elie Wiesel, quien sobreviviera al
Holocausto, escribi � en Souls on Fire [Almas en fuego] que cuando
morimos y vamos a comparecer delante del Creador, no se nos pre-
guntar � por qu � no llegamos a ser un mes � as o hallar la cura para el
c � ncer. Todo lo que se nos preguntar � es: � � P or qu � no llegaste a ser
t � ? � Por qu � no llegaste a ser todo lo que eres? � Alcanzar el potencial
que Dios te ha dado exige que te hagas responsable de ti mismo, y
de tu vida. Significa desempe � ar un papel activo como l � der de ti
mismo.
� C � m o se hace eso? Diciendo s � a ti mismo, a tus esperanzas y a

tus sue � os. Cada vez que dices s � , te abres a la posibilidad de alcanzar
tu potencial y a posibilidades aun mayores. Si est � s acostumbrado
a decir que no, te costar � cambiar. Si este es tu caso, entonces por
lo menos disponte a responderte con un quiz � s. Nunca olvides que
eres un milagro, que eres � nico y que posees talentos, experiencias
y oportunidades que nadie m � s tiene, y que nadie m � s tendr � . Es tu
responsabilidad llegar a ser todo lo que eres, no s � lo para beneficio
tuyo, sino tambi � n por el de todos los dem � s.
� � S ignifica eso algo para ti? � pregunta Larabee � . � Qu �

significa?
� Que se supone que no tenga temor � responde ella.
� � T emor de qu � ?
� Temor... � de m � ?
Nunca creer � s tu sue � o a menos que creas en ti mismo primero.
Jack Canfield, coautor de la ultra exitosa serie Sopa de pollo para el
alma, comenta sobre esta idea:
Creo ideas grandes porque creo que puedo, no porque soy creativo.
En la cima de la pir � mide uno tiene el poder de crear cualquier cosa
y crear valor para todo lo creado. Mi ascenso se inici � cuando era
ni � o, auxiliado por mis padres y maestros, y continu � gracias a la
ayuda de mis mentores y de mi esposa e hijos. Todas estas personas
a � adieron a mi capital psicol � gico. El resultado final es este: Una
autoestima saludable crea un estado financiero saludable.
Si quieres lograr el � xito, es necesario que creas que puedes
hacerlo. Tienes que apostarte a ti si quieres ver tus sue � os converti-
dos en realidad.
2. GU � A TU VIDA EN LUGAR DE S � LO ACEPTAR TU VIDA
La facultad de elegir es la m � s poderosa de todas las que posee un

individuo. Oprah Winfrey confirma este poder y alienta a los dem � s
a aprovecharlo. � Comprende que el derecho de elegir tu propio
camino es un privilegio sagrado. � salo. Habita en las posibilidades � .
Lamentablemente, muchos s � lo aceptan sus vidas, no se convierten
La pregunta de la posesi � n: � Es este sue � o realmente mi sue � o ?
17
una mantra que gu � e sus carreras ( � recuerda las � carreras horizonta-

les � ?). Los individuos florecen al enfocarse en la pregunta de qui � nes
son en realidad y conectarla con el trabajo que realmente aman (y,
al hacerlo, desencadenan un poder productivo y creativo que jam � s
hab � an imaginado). 1 2
Muchas personas de � xiro hacen eco de la afirmaci � n de Bronson.

Carly Fiorina, quien previamente fuera directora y presidente de la
junta ejecutiva de Hewlett-Packard, aconseja lo siguiente: � Ama lo
que haces, o no lo hagas. No tomes ninguna decisi � n, ni de carrera
ni de la vida, tan s � lo por agradar a los dem � s ni porque ocupe
un lugar alto en la escala de � xito de alguna otra persona... Decide
hacer algo porque captura tanto tu coraz � n como tu mente. Decide
hacerlo porque captura todo tu ser � . No te hagas esclavo de un sue � o
ajeno, porque una vez que tomas posesi � n de un sue � o, el sue � o
tambi � n toma posesi � n de ti, y ser esclavo de un sue � o ajeno se
convertir � en una pesadilla.
4. No TE COMPARES (NI A TU SUE � O) CON LOS DEM � S
Todas las personas que conozco desean alcanzar el � xito, pero casi
todas definen el � xito de modo diferente. � C � mo lo defines t � ?
� Concuerdas con el diccionario Vox, que ofrece como una de sus
definiciones: � Circunstancia de obtener lo que se desea en el � mbito
profesional, social o econ � mico � ? 1 3 En caso afirmativo, entonces
� cu � nta riqueza se necesita para alcanzar el � xito? � Cu � nta fama?
� Acaso hay que escoger un objetivo al azar? � Debes compararte con
los dem � s? � Y qu � si decides dedicarte a criar hijos con car � cter o a
1.8
3. AMA LO QUE HACES Y HAZ LO QUE AMAS
Irving Berl � n fue uno de los compositores m � s prolijos y exitosos de

la historia de Estados Unidos. Compuso canciones tales como "God
Bless America" [Dios bendiga a Estados Unidos], "Easter Parade"
[Desfile de Semana Santa] y "I'm Dreaming of a White Christmas"
[Blanca Navidad], la cual todav � a figura como la banda sonora m � s
vendida de la historia. En una entrevista publicada en el diario San
Diego Union, Don Freeman pregunt � al Sr. Berl � n: � � H ay alguna
pregunta que nunca le han hecho, pero que usted desear � a que
alguien le hiciera?
� Bueno, s � , hay una � respondi � Berl � n � . Me gustar � a que me
preguntaran qu � opino de las muchas canciones que he compuesto
y que no fueron � xitos. Mi respuesta ser � a que aun pienso que son
maravillosas. 1 1
Las personas de � xito, los que ven su sue � o y lo capturan, aman lo
que hacen y hacen lo que aman. Permiten que su pasi � n y su talento
les gu � en. � Por qu � ? Porque el talento, el prop � sito y el potencial
siempre van de la mano. No creo que Dios cometa errores. � l no
crea a individuos que tengan talento en un � rea pero que se interesen
por otra totalmente desvinculada. Siempre existe la posibilidad de
alinear el talento con la pasi � n si tenemos el valor de seguir nuestro
prop � sito y correr riesgos.
Po Bronson, autor de � Qu � debo hacer con mi vida? escribe:
Estoy convencido de que el � xito futuro en los negocios empieza

con la pregunta: � Qu � debo hacer con mi vida? S � , as � es... los
individuos no logran el � xito al acercarse a una industria � de gran
aceptaci � n � (por ejemplo: las empresas punto.com), ni por adoptar
El � xito consiste en hacer lo mejor posible con
5^ lo que se tiene al iniciar la vida.
Mi amiga, la autora Joyce Meyer afirma sabiamente: � Dios te
ayudar � a que seas todo lo que puedas ser, pero nunca te ayudar � a
ser quien no eres � . Si enfocas demasiada atenci � n en qui � n no eres
porque te comparas con los dem � s, perder � s de vista la persona en
la que debes convertirre. Ahora que he rebasado los sesenta a � os de
edad, puedo decirte con certeza que existe mucha sabidur � a en la
regla de los 18/40/60. Cuando tienes dieciocho a � os, te preocupa lo
que los dem � s piensan de ti. Cuando tienes cuarenta, no te importa
un bledo lo que los dem � s piensan de ti. Cuando llegas a los sesenta,
� te das cuenta de que nadie ha estado pensando nada de ti!
l 9
5. CREE EN TU VISI � N DEL FUTURO, AUN CUANDO
LOS DEM � S NO TE COMPRENDAN
No eres un accidente. Hay una raz � n de tu existencia. Ralph Waldo
Emerson afirm � : � La confianza en uno mismo es el secreto del � xito,
la creencia que si est � s aqu � , las autoridades del universo te han
colocado aqu � y con una causa, o con una tarea estrictamente enco-
mendada a ti en tu formaci � n, de modo que si laboras en ella estar � s
bien y alcanzar � s el � xito � .
Aunque tienes mucho potencial y la semilla de un prop � sito est �
en ti, los dem � s no necesariamente te comprender � n. Como sucedi �
con Arnold Schwarzenegger, tal vez puedas ver una imagen de lo
que tu futuro podr � a ser, pero los dem � s podr � an ver a una persona
arrogante o presuntuosa. No permitas que eso te disuada de tomar
posesi � n de tu sue � o y avanzar.
La periodista Anna Quindlen, ganadora del Premio Pulitzer en
1992, albergaba un sue � o en su coraz � n y una visi � n del futuro
que la llev � por un camino incomprensible para los dem � s. En
un discurso pronunciado a los graduandos del 2002 en el Sarah
Lawrence College, Quindlen explic � : � Cuando renunci � a The New
York Times para ser una madre de tiempo completo, las voces del
mundo dijeron que me hab � a vuelto loca. Cuando volv � a renunciar
al diario para tornarme en novelista, volvieron a decirme que me
hab � a vuelto loca. Si no logras el � xito en tus propios t � rminos, si se
ve bien ante el mundo, pero no se siente bien en tu alma, eso no es
� xito del todo � .
2 O
servir a tu comunidad? � Significa eso que tienes menos � xito que los
que han obtenido mucho prestigio o ventajas monetarias? Pienso
que no.
El � xito consiste en hacer lo mejor posible con lo que se tiene
al iniciar la vida. Nunca permitas que otros fijen la norma para ti,
tal como nunca debes intentar vivir un sue � o ajeno. Compararnos
con los dem � s no nos beneficia, ni nos acerca a vivir nuestro sue � o.
Cuando jugamos el juego de las comparaciones, somos como unas
vacas en una pradera que ven un cami � n de leche pasar, con un
letrero que dice: � Pasteurizada, homogeneizada, normalizada, con

Vitamina A a � adida � , y una vaca dice a la otra: � Como que le hace a
una sentirse inadecuada, � verdad? �
�S � no logras el � xito en tus propios t � rminos, si se ve bien ante el
mundo, pero no se siente bien en tu alma, eso no es � xito del todo � .
^ � ANNA QUINDLKN ^
Si tu sue � o es realmente tuyo, entonces les parecer � escandaloso

a m � s de unas cuantas personas. Ahora bien, no digo que tu sue � o
puede darse el lujo de ignorar la realidad, lo cual es un tema que toco
en la pregunta de la realidad (cap � tulo 3). Lo que digo es que indu-
dablemente tendr � s que vencer a algunos detractores para lograrlo.
Y si alguien intenta silenciar tus esperanzas o negar tu avance en la
b � squeda de tu sue � o, tal vez ese alguien no es tu amigo.
Todos tenemos el potencial de vivir m � s all � de lo mediocre.

Como lo escribieron Robert Kriegel y Louis Patler en Si no est � roto
r � mpalo: � No tenemos idea de cu � les son los l � mites de las personas.
Todas las pruebas, cron � metros y l � neas de llegada del mundo son
incapaces de medir el potencial humano. Cuando una persona busca
su sue � o, llegar � mucho m � s all � de lo que parecen ser sus limita-
ciones. El potencial que existe dentro de nosotros es ilimitado y en
su mayot parte, pasa desaprovechado... cuando piensas en l � mites, lo
que haces es crearlos � . 1'
CAPTURA TU SUE � O
Los sue � os tienen un poder enorme. Mary Shelley, autora de

Frankenstein, observ � : � Mis sue � os eran todos m � os. No rend � cuenta
por ellos a nadie. Eran mi refugio cuando me sent � a fastidiada, y mi
2!
placer m � s querido cuando me sent � a libre � . Si tienes un sue � o y no

est � s tratando de vivirlo, entonces el primer lugar en el que necesitas
mirar para averiguar por qu � , es dentro de ti mismo. O est � s culti-
vando un sue � o que no es realmente tuyo, o no has tomado posesi � n
del que tienes.
Dios ha colocado un sue � o en tu interior. Es tuyo y de nadie m � s.
Declara lo � nico que eres; alberga tu potencial. S � lo t � puedes hacer
que cobre vida; s � lo t � puedes vivirlo. No descubrirlo, no hacerte
responsable de � l y no actuat en consecuencia es afectar negativa-
mente no s � lo a ti mismo, sino tambi � n a los que se beneficiar � an
de tu sue � o.
El poeta John Greenleaf Whittier escribi � : � De todas las palabras
tristes pronunciadas o escritas, las m � s tristes de todas son � stas:
Podr � a haber sido � . Cuando est � s en el ocaso de tu vida y mires hacia
atr � s, � sentit � s que viviste la vida plenamente, luchando por cumplir
tu prop � sito y convertir tu sue � o en realidad? � O sentir � s que viviste
meramente para satisfacer las expectativas de tus padres, tu c � nyuge
o tus amigos? � Qu � habr � s hecho con este don de la vida? Si piensas
que esa pregunta ser � importante en aquel momento, debiera ser
importante para ti ahora. El primer paso para poder responderla
bien es tomar posesi � n de tu sue � o y prepararte para avanzar.
22
� PUEDES RESPONDER AFIRMATIVAMENTE A LA PREGUNTA DE

LA POSESI � N:
ES ESTE SUE � O REALMENTE MI SUE � O?
Si tu respuesta a la pregunta de la posesi � n no es un s � rotundo,

entonces hay dos cosas que debes hacer: (1) m � s te vale conectarte
contigo mismo y con tus sue � os, y (2) desarrollar suficiente con-
fianza para tomar posesi � n de tu sue � o. Para comprenderte mejor a
ti mismo, responde a las preguntas siguientes:
� Qu � har � a si no tuviera limitaciones?

� Qu � har � a si s � lo me quedaran cinco a � os de vida?
� Qu � har � a si tuviera recursos ilimitados?
� Qu � har � a si supieta que no puedo fracasar?
Despu � s de responder a estas preguntas de modo meditabundo

y honesto, dedica tiempo a la reflexi � n callada para comprender
mejor tu sue � o. Cuando creas que lo has descubierto, consulta a
personas de tu confianza para verificar que sea coherente con tus
talentos, habilidades e historial. � Pero ten cuidado! Si est � s rodeado
de personas negativas que no ven tu potencial, ellas podr � an no ser
buenos jueces de tus habilidades.
Si la falta de confianza es tu problema, escucha el consejo del
presidente de la C � mara de Representantes y antiguo legislador del
estado de Ohio, Les Brown, que escribi � en su libro Live YourDreams
[Vive tus sue � os]. El sugiere que te preguntes:
� Cu � les son mis dones?

� Cu � les son cinco cosas que me agradan de m � mismo?
� Cu � les personas me hacen sentir como un individuo especial?

� Cu � l momento de triunfo personal recuerdo?
� l cree que una persona que se hace esras preguntas aumenta su

aprobaci � n propia. � Averigua qu � es lo que quieres y luego b � scalo
como si tu vida dependiera de ello � , declara Brown. � � P or qu � ?
� Porque as � es! �
CAP � TULO 2
La pregunta de la claridad:
� Puedo ver mi sue � o claramente':
Danos una visi � n clara para que sepamos

d � nde estar y a favor de qu � estar.
� PETER MARSHALL
En el verano del 2007, Mike Hyatt y otros amigos me acompa � aron

a Irlanda para pasar unos d � as jugando al golf. Mike se ha dedicado
a la publicaci � n desde sus d � as universitarios y ha hecho casi de todo
en esa industria en una u otra � poca. Ha sido autor, agente, editor y
hasta fundador de una edirorial. Mike es un l � der excepcional. Hoy
d � a sirve como presidente y director de la junta ejecutiva de Thomas
Nelson Publishers.
Disfruto jugar al golf. Aunque no soy mucho mejor que un
jugador promedio, me encanta estar en campos hermosos y me gusta
el ejercicio. Pero tambi � n creo que los partidos de golf son excelentes
momentos para edificar relaciones y hasta conducir algunos negocios.
Temprano una ma � ana en Irlanda me encontraba hablando con
Mike y le mostr � mi bosquejo b � sico de � Vive tu sue � o! Despu � s
de leerlo, me dijo inmediatamente: � John, tienes que incluir un
2 5
cap � tulo sobre la importancia de tener una visi � n clara. Si no tienes

claridad, no tienes nada � . Y luego comenz � a referirme una historia
de una de sus experiencias.
UNA OPORTUNIDAD DE TODA LA VIDA
En julio del a � o 2000, el jefe de Mike en Tilomas Nelson renunci �

inesperadamente. En aquella � poca, Mike era el editor asociado de
Nelson Books, la divisi � n de libros comerciales de la empresa, y le
extendieron la invitaci � n a tomar el cargo de su antiguo jefe como
editor.
� Sab � a que nuestra divisi � n estaba en mal estado � explica
Mike � . Pero no sab � a lo mal que realmente estaban las cosas hasta
que me convert � en el editor. Tuve que respirar profundo y empezar
a evaluar la realidad. Esto fue lo que descubri � Mike:
*3* ! La suya era la menos rentable de las catorce divisiones de la em-

presa. De hecho, su divisi � n en realidad hab � a perdido dinero
en el � ltimo a � o. Las personas en las otras divisiones mur-
muraban sobre c � mo su divisi � n estaba impactando negativa-
mente a toda la empresa.
# Los ingresos de la divisi � n no hab � an aumentado por tres a � os.
Adem � s, hab � an perdido recientemente a su autor de m � s � xi-
to que firm � con otra casa editora, lo cual hac � a aun menos
posible aumentar los ingresos.
*t* Su divisi � n era la menos eficiente en el uso del capital circulante
en Thomas Nelson. Como porcentaje de los ingresos, las ero-
gaciones en materia de inventario y regal � as eran las m � s altas
26
La pregunta de la claridad: � Puedo ver mi sue � o claramente?
^7
28
de la empresa, pero proporcionaban pr � cticamente ganancias

nulas a los accionistas,
� � * Todos en la divisi � n se sent � an exhaustos. La divisi � n estaba pu-
blicando 125 t � tulos nuevos al a � o con s � lo diez empleados.
Todos estaban sobrecargados de trabajo, y la calidad del traba-
jo lo pon � a en evidencia.
Mike dice: � Las cosas no pod � an haber estado peores. Sin

embargo, como nuevo ejecutivo en la divisi � n, reconoc � que las
cosas no pod � an estar mejores para m � . Era una gran oportunidad
para mi carrera. Si lograba darle vuelta a la divisi � n, ser � a un h � roe.
Si no, eso tambi � n estar � a bien. Despu � s de todo, la divisi � n ya era
un desastre cuando la hered � . No pod � a perder.
En ese punto, la mayor � a de los ejecutivos habr � a convocado una
junta grande de estrategia para tratar de sacar a la organizaci � n del
atolladero en el cual se encontraba. No as � Mike. A trav � s de los
a � os, � l hab � a aprendido que cuando las personas piensan en el c � mo
prematuramente, perjudican su potencial. Eso realmente inhibe sus
sue � os e impide pensar tan grande como podr � an hacerlo. � l sab � a
que el logro de un sue � o depende de la claridad de la visi � n.
� Lo que necesitas es una visi � n tan grande que sea convincente
� explica Mike � , no s � lo para los dem � s, sino para ti mismo. Si no
es convincente, no tendr � s la motivaci � n para mantener el rumbo,
y no podr � s reclutar a otros que te ayuden. La visi � n y la estrate-
gia son importantes, pero hay un orden de prioridad entre ellas. La
visi � n siempre viene primero. Siempre. Si tienes visi � n clara, even-
tualmente atraer � s la estrategia adecuada. Si no tienes visi � n clara,
no habr � estrategia que te salve. He visto esto una y otra vez tanto en
mi vida profesional como en la personal.
. . .
� Si tienes visi � n clara, eventualmente atraer � s la
estrategia adecuada. Si no tienes visi � n clara,
no habr � estrategia que te salve � .
�� MIKE HYATT
Entonces, � qu � hizo Mike para obtener un cuadro claro de lo que

quer � a lograr?
� Lo primero que hice fue irme a un retiro privado � dice � .
Ten � a un objetivo en mente. Quer � a tener una visi � n clara como el
cristal. � Qu � deseaba ver que sucediera? � C � m o se ver � a la divisi � n
en tres a � os? No me importaba la estrategia; s � lo me preocupaba
la visi � n. Si hubiera sido estrat � gico antes de ser visionario, tal vez
habr � a dicho: � No veo manera en la cual podremos lograr mucho. La
situaci � n es tan dif � cil. No contamos con muchos recursos con qu �
trabajar. Tratemos al menos de quedar tablas en este pr � ximo a � o.
Tal vez podremos reducir nuestro capital circulante si vendemos algo
de nuestro inventario obsoleto. Y tal vez lograremos firmar contrato
con unos cuantos autores nuevos y aumentar nuestros ingresos un
poquito � .
� � C rees que alguien se hubiera entusiasmado con esto? � Habr � a
atra � do esta visi � n a los autores correctos? � Habr � a retenido a los
empleados correctos? � Habr � a asegurado recursos adicionales a la
empresa? Creo que no. El problema es que la gente se atora en el
c � mo. No ven c � mo es posible lograr mucho m � s, as � que recortan su
La pregunta c � e la claridad: � Puedo ver mi sue � o claramente?
2 9
6. Colocamos por lo menos cuatro libros por a � o en la lista de

� xitos de venta del New York Times.
7. Colocamos sistem � ticamente m � s libros en la lista de � xitos de
venta de libros cristianos que nuestra competencia.
8. Excedemos sistem � ticamente nuestro presupuesto en cuanto a
ingresos y a contribuciones al margen de ganancias se refiere.
9. Nuestros empleados se hacen merecedores sistem � ticamente
de las bonificaciones m � ximas.
10. Somos la divisiem de. crecimiento m � s acelerado y m � s rentable
de la empresa.
El cuadro que Mike pint � del futuro era sumamente espec � fico.
� Esa es la forma de darle claridad a un sue � o!
Cuando Mike regres � a la oficina, convoc � a todo su personal a
una reuni � n. Lo primero que hizo fue describir la situaci � n actual.
Fue brutalmente honesto y no suaviz � ning � n aspecto. Luego com-
parti � su sue � o, y lo describi � con tanto detalle como le fue posible.
Debido a que ten � a una visi � n clara, su gente pudo verla. Debido a
que era convincente, la mayor � a tambi � n pens � que era convincente.
� l pudo percibir su entusiasmo, y la mayor � a de ellos pronto se uni �
al movimiento.
Pero describir meramente la visi � n para los dem � s no bastaba. � l
sab � a que necesitaba mantenerla clara en su mente continuamente,
as � que le � a su declaraci � n de visi � n todos los d � as. Pensaba en ella
todo el tiempo, oraba por ella y so � aba con ella.
Otros empezaron a preguntarle: � � C � m o piensas lograr esto? � Al
principio, su respuesta era: � No estoy seguro, pero me siento confiado
de que suceder � . S � lo observa � . Y por mantenerse enfocado en la
3�
visi � n, convencidos de que hay que ser realistas. Y lo que esperaban

se convierte entonces en su nueva realidad.
Mike fue sumamente sabio. Hay que identificar el objetivo antes
de intentar alcanzarlo. Hay que saber c � mo se ve el panorama antes
de poder pintarles un cuadro del mismo a los dem � s. Hay que ver el
sue � o con claridad antes de tratar de lograrlo. Si no ves tu sue � o con
claridad, o si te dejas abrumar por restricciones reales o imaginadas,
te limitas a ti mismo. Si vas a so � ar, m � s vale so � ar en grande. Eso es
lo que hizo Mike. Durante su retiro, labor � en forjar una declaraci � n
de su visi � n, algo que sonara convincente. Despu � s de todo, si a � l
no le entusiasmaba, entonces nadie m � s en su divisi � n se entusias-
mar � a. Se concedi � el permiso de visualizar el futuro perfecto. Luego
escribi � una imagen clara de su visi � n. Esto fue lo que escribi � :
Declaraci � n de Visi � n
Nelson Books es la proveedora m � s grande y
respetada de libros de car � cter inspirador del mundo.
1. Tenemos diez autores de carrera cuyos libros nuevos

venden por lo menos 10,000 copias en los primeros 12 meses.
2. Tenemos diez autores emergentes cuyos libros nuevos venden
por lo menos 50,000 copias en los primeros 12 meses.
3. Publicamos 60 t � tulos nuevos por a � o.
4. Nuestros autores reclu � an a otros autores en nombre nuestro
porque se sienten tan entusiasmados de trabajar con nosotros.
5. Los agentes m � s prestigiosos peri � dicamente nos traen a sus
mejores autores y propuestas debido a nuestra reputaci � n
de � xito.
3i
32
� EST � TU SUE � O ENFOCADO?
� Puedes ver tu sue � o con claridad? Los sue � os claros y convincen-

tes han rescatado a muchas organizaciones en problemas. Han dado
significado y trascendencia a las vidas de muchos individuos. Todo
lo que Mike me dijo en cuanto a la claridad del sue � o reson � pro-
fundamente en mi ser. Cada vez que he logrado algo significativo en
mi vida, el sue � o era muy claro para m � de antemano. Sab � a por lo
que estaba luchando.
Si quieres lograr un sue � o, podr � s hacerlo � nicamente si puedes

verlo con claridad. Es necesario que lo definas antes de poder
seguirlo. La mayor � a de las personas no hacen eso. Siguen teniendo
un sue � o, borroso y poco espec � fico. Como resultado de ello, nunca
se convierte en realidad.
Seguir un sue � o que no se tiene claro es como si una persona que
es aficionada a las pel � culas de vaqueros se lanzara a un viaje al oeste,
conduciendo hacia ese rumbo, con la esperanza de toparse con algo
interesante. En lugar de ello, esa persona necesitar � convertir esa
noci � n vaga en pasos espec � ficos, y decir algo como: � Quiero visitar
el Museo Nacional de Vaqueros y Legado del Oeste en Oklahoma
City, y luego viajar a Arizona a visitar el O.K. Corral en Tombstone,
visitar O � d Tucson para ver d � nde se film � la pel � cula R � o Bravo, mi
pel � cula de vaqueros favorita, y ver el hermoso Monument Valley,
donde se filmaron pel � culas tales como La diligencia y � rase una vez
en el oeste � . � Eso s � puede lograrse!
Si quieres cumplir tu sue � o, es necesario que lo enfoques. Al

hacerlo, hay algunas cosas que deber � s tomar en cuenta:
visi � n, una estrategia empez � a emerger. Sin embargo, su enfoque

principal no era la estrategia, sino el sue � o. Mike dice: � Pas � mucho
m � s tiempo, probablemente diez veces m � s, enfocado en el qu � , en
lugar del c � mo � .
Mike anticipaba que la transformaci � n de la divisi � n tomar � a

no menos de tres a � os. Sorprendentemente, � l y su equipo lograron
darle vuelta casi completa en apenas dieciocho meses. Para entonces,
hab � an excedido casi todos los aspectos de la visi � n.
� Esto no sucedi � como resultado de tener una magn � fica estra-

tegia de negocios � declara Mike � . Sucedi � porque ten � amos una
visi � n clara de lo que quer � amos lograr. All � empez � , y all � es donde
hay que empezar si quieres experimentat una tealidad diferente de la
que tienes ahora. Necesitas tener claro lo que quieres.
Desde el 2002, Nelson Books ha sido sistem � ticamente la divisi � n

de crecimiento m � s r � pido y m � s rentable de Thomas Nelson Publish-
ers. Ha sido el hogar de la mayor parte de los autores m � s exitosos
de la empresa, produciendo un � xito de ventas tras otro. Eso no fue
por accidente. Tampoco fue accidente que Mike fuera promovido
de jefe de aquella divisi � n a presidente y luego a director de la junta
ejecutiva de toda la organizaci � n. Hoy Thomas Nelson es la casa edi-
torial de material de car � cter inspirador m � s grande del mundo, y la
sexta editora en capacidad de Estados Unidos. Y contin � a teniendo
mucho � xito, aun cuando otras empresas en la industria se encuen-
tran enfrentando � pocas dif � ciles. � Por qu � ? � Porque el sue � o que
Mike y el resto de las personas en Thomas Nelson tienen para la
empresa est � claro como el cristal!
1. UN SUE � O CLARO CONVIERTE UNA IDEA GENERAL
EN UNA ESPEC � FICA
Cuando les pido a las personas que describan su sue � o, muchos

titubean y balbucean en el intento de poner en palabras una noci � n
vaga que han alimentado pero nunca definido. Un sue � o que no est �
claro nunca te ayudar � a llegar a ning � n lado.
� Qu � es lo que quieres lograr? � Qu � quieres experimentar? � Con
qu � quieres contribuir? � Qui � n quieres llegar a ser? En otras palabras,
� c � m o se ve el � xito en tus ojos? Si no lo defines, no podr � s llegar
donde quieres ir.
Suena demasiado sencillo, pero una de las razones principales por
las cuales muchos no consiguen lo que desean es porque no saben lo
que desean. No han definido su sue � o con detalles claros y convin-
centes. Como lo afirma el actor y autor Ben Stein: � El primer paso
indispensable para obtener lo que quieres en la vida es decidir qu �
es lo que quieres � .
� El primer paso indispensable para obtener
lo que quieres en la vida es decidir qu � es lo que quieres � .
� J5HN STEIN
Decidir lo que quieres requiere que seas espec � fico y que te pongas
metas que puedan evaluarse. Por ejemplo, examina estas nociones
vagas expresadas en forma m � s espec � fica:
IDEA GENERAL META ESPEC � FICA
Quiero perder peso. Pesar � 80 kg. para el Io de junio.
33
Necesito tratar mejor

mis empleados
Quiero salir de mis

deudas.
Me gustar � a aprender
otro idioma.
Debiera ponerme en
forma.
Necesito mejorar mi
liderazgo.
Honrar � a alguien cada lunes en la reuni � n

de personal.
Cancelar � todos los saldos de mis tarjetas de

ct � dito para el 31 de diciembre.
Estud � ate chino una hora al d � a este a � o.
Nadar � una hora al d � a.
Leer � un libro sobre liderazgo al mes.
Un sue � o no tiene que ser ef � mero. Aun un sue � o verdadera-

mente audaz puede ser concreto. A principios de la d � cada de los
60, el presidente John E Kennedy puso un sue � o grande en forma
concreta cuando dijo: � Esta naci � n deber � comprometerse a lograr
la meta, antes del cierre de esta d � cada, de llevar a un hombre a la
luna � . Albert Siepert, quien previamente fuera vicedirector de ope-
raciones de lanzamiento del Centro Espacial Kennedy, afirm � : � La
raz � n por la cual la NASA logr � el � xito es porque ten � a una meta
claramente definida, y expres � su meta � . Cuando empiezas a pensar
en tu potencial y a concebir ideas sobre tu futuro, es buena idea
dejarte ir y pensar en grande. Pero cuando llega el momento de con-
vertir tu sue � o en realidad, hay que tornarse espec � fico.
Ser espec � fico no significa que hay que completar hasta el m � s

m � nimo detalle antes de avanzar; eso ser � a un error. La idea grande
tiene que estar clara, el resto se desarrolla seg � n avanzas, y haces
ajustes sobre la marcha. No obstante, debes tratar de ser lo m � s espe-
c � fico que puedas en cuanto al sue � o principal.
34
35
necesito sugerencias para dirigir mis pensamientos en el rumbo

correcto. Tal vez a ti te ayuden tambi � n. Estos son unos cuantos
puntos esenciales que traigo a la tarea de aclarar mi sue � o...
* � Preguntas. Para m � todo el proceso empieza con preguntas que

debo hacerme a m � mismo. El sue � o siempre est � arraigado en
el so � ador, en sus experiencias, circunstancias y oportunida-
des. Me pregunto lo siguiente:
� Qu � estoy sintiendo? � � Qu � me dicen mis emociones?

� Qu � percibo? � � Qu � me dice mi intuici � n?
� Qu � veo? � � Qu � est � sucediendo a mi alrededor?
� Qu � oigo? � � Qu � dicen los dem � s?
� Qu � estoy pensando? � � Qu � me dicen mi intelecto y mi
sentido com � n?
Si puedo tener un buen sentido de d � nde me encuentro, lo que s � y

lo que quiero, voy rumbo a aclarar mi sue � o.
# Recursos. Muy raras veces trato de pensar, crear o so � ar en un

vac � o. Creo firmemente en usar instrumentos que me ayuden.
A veces esto significa leer un libro, escuchar un mensaje gra-
bado, ver una pel � cula, o leer citas c � lebres. Otras veces signi-
fica tener una fotograf � a o un objeto delante para ayudarme
a so � ar. M � s de una vez he mantenido una fotograf � a en el
escritorio de mi oficina por un a � o o m � s para poder ver un
sue � o con mayor claridad.
#- Experiencias. Hace a � os, cuando mi sue � o era edificar una
iglesia influyente en Estados Unidos, reforc � y aclar � esa vi-
36
Por a � os he alentado a los l � deres a a � adir valor a sus empleados,

a edificarlos y motivarlos para ayudarles a lograr el � xito. A � adir
valor a los dem � s es un don natural para m � , pero no lo es para
muchos, y he podido ver a algunos luchando por hacerlo. Debido
a que he deseado ayudar a otros en esta � rea, me di cuenta de que
me era necesario ser espec � fico y escribir en cuanto a este tema. El
resultado fue un libro que escrib � junto con Les Parrot, titulado 25
maneras de ganarse a la gente: C � mo hacer que las personas se sientan
muy valiosas. Explica pr � cticas que ayudan a las personas a a � adir
valor a los dem � s. Ahora no s � lo estoy alentando a individuos a que
a � adan valor a otros, sino que estoy ayud � ndoles a que lo hagan.
2. UN SUE � O CLARO NO LLEGA A ACLARARSE SIN ESFUERZO
No se requiere de mucho esfuerzo para dejar que tu mente divague

y sue � e. Sin embargo, se requiere de un gran esfuerzo para fijar la
mente en la tarea de desarrollar un sue � o claro y convincente. Mike
Hyatt dice que cuando tom � acpiel retiro para obtener una visi � n
clata para su divisi � n, busc � un lugar solitario y llev � un bol � grafo y
un diario. Empez � el proceso describiendo por escrito la realidad que
enfrentaba. Fue brutalmente honesto, y escribi � todo lo que no le
gustaba. S � lo entonces se propuso escribir en detalle lo que deseaba
ver en el futuro, no s � lo como un sue � o vago de � xito o mejor � a.
Hasta lo escribi � en tiempo presente para hacer que el sue � o fuese
m � s concreto y veros � mil.
Dedica el esfuerzo a traer claridad a tu sue � o usando tus propios
elementos y m � todos. Si eres como Mike, puedes buscar una cabana
retirada con nada m � s que un bol � grafo y papel. Por otro lado, yo
37
si � n por medio de visitar a congregaciones en todo el pa � s que

ya eran influyentes. Tambi � n he visitado lugares hist � ricos o
el hogar de algunos de mis h � roes buscando inspiraci � n. Tales
experiencias me ayudan a so � ar en grande y con mayor cla-
ridad.
# Personas. Cuando sue � o, pienso en las personas que ya han
estado donde quiero ir. Por tres a � os me reun � con l � deres que
ya estaban haciendo lo que yo quer � a hacer para aprender de
ellos. Esas interacciones me dieron confianza, me inspiraron
a so � ar m � s en grande y aguzaron la imagen de mi sue � o.
Escucharlas compartir los detalles de su viaje puede ayudarte
a descubrir los detalles del tuyo.
Si ya has descubierto un proceso para darle claridad a tu sue � o,

entonces util � zalo. Si no, prueba el m � o, o haz lo que hizo Mike
Hyatt. No importa c � mo acometas la tarea, recuerda esto: es un
proceso. El cuadro claro de un sue � o podr � a llegarte de una sola
vez, como un rel � mpago, pero para la mayor � a de las personas no
funciona as � . La mayor � a tiene que seguir laborando en � l, aclar � n-
dolo y dibuj � ndolo de nuevo. Si el proceso resulta dif � cil, eso no es
raz � n para darte por vencido. De hecho, si es demasiado f � cil, tal vez
no est � s so � ando suficientemente en grande. Sigue trabajando en � l
porque vale la pena luchar por un sue � o claro.
3. UN SUE � O CLARO AFIRMA TU PROP � SITO
Si has respondido a la pregunta de la posesi � n verificando que tu

sue � o es realmente tuyo, entonces trabajar por aclararlo debiera
3�
reforzar el trabajo que ya has hecho. Darle enfoque debiera con-
firmar la sensaci � n de que avanzas en el rumbo correcto, y debiera
fortalecer tu sentido de prop � sito.
He hallado que esto es cierto en mi vida. En mis esfuerzos por
aclarar mi sue � o, descubr � que cuanto m � s claro lo ve � a, tanto m � s
claro pod � a ver mi prop � sito. Eso es verdad, creo, porque el sue � o
y el prop � sito de un individuo est � n entrelazados entre s � . Dios nos
ha dise � ado de modo que deseemos hacer lo que somos m � s capaces
de hacer. Debido a esto, cuando visit � iglesias que estaban teniendo
impacto, algo reson � en mi interior. Sent � que pertenec � a a lugares
como ese, y cuando entrevist � a los l � deres de � xito en esas iglesias,
percib � que yo tambi � n pod � a llegar a ser uno de ellos. En cierto
modo, era una situaci � n extra � a. Estaba atizando las llamas de mi
imaginaci � n, haci � ndome so � ar aun m � s en grande, y al mismo
tiempo confirmaba la realidad de que estaba en el rumbo correcto.
Pod � a ver un cuadro de mi sue � o, � y pod � a verme a m � mismo en el

cuadro!
[I hn mis esfuerzos por aclarar mi sue � o, j
� descubr � que cuanto m � s claro lo ve � a,
L tanto m � s claro pod � a ver mi prop � sito.
Cuando tu sue � o est � alineado con tu prop � sito, lo sabes. Eso
sucedi � con el cineasta Steven Spielberg. Cuando cursaba el bachi-
llerato, so � � con dirigir pel � culas. � Quiero ser director � le dijo a
su padre Arnold.
La pregunta de la claridad: � Puedo ver mi sue � o claramente ?
39
40
� Bueno � le respondi � su padre � , si quieres ser director, tienes

que empezar desde el fondo; tienes que empezar como mandadero
y de all � subir.
� No, pap � � replic � el joven Spielberg � , en la primera pel � cula
que haga, ser � el director. Y lo fue.
� Eso me dej � maravillado � , dice su padre. � Eso requiere agallas � .
Arnold Spielberg qued � tan impresionado con la ambici � n y con-
fianza de su hijo, que financi � su primer filme, Firelight, una pel � cula
de ciencia ficci � n y suspenso que debut � en un peque � o teatro de
Phoenix, Arizona. Durante la filmaci � n, el joven Spielberg dijo a sus
colaboradores: � Quiero ser el Cecil B. DeMille de la ciencia ficci � n � .
Esa no es una mala descripci � n de lo que ha llegado a ser, luego de
haber producido o dirigido Parque Jur � sico, Hombres de negro, Trans-
formen, E.T. El extraterrestre, Sentencia previa [Minority Report],
Volver al futuro, Gremlins, Encuentros cercanos del tercer tipo, y otras
pel � culas de ciencia ficci � n. Spielberg ten � a su sue � o muy claro, y el
poder de esa claridad le ayud � a lograrlo.
Cuando pongas tu sue � o a prueba y busques darle claridad,
tenerlo alineado con tu prop � sito transformar � tu vida. � Por qu � ?
Porque te dejar � claro por qu � te encuentras aqu � en la tierra. Si
no percibes esa alineaci � n y fortalecimiento de tu prop � sito, tal vez
debas regresar a la pregunta de la posesi � n y asegurarte que tu sue � o
sea realmente el tuyo.
4. UN SUE � O CLARO DETERMINA TUS PRIORIDADES
Puente sobre el R � o Kway, ganadora del � scar como mejor pel � cula de
1957, es considerada por muchos como una de las mejores pel � culas
jam � s filmadas. El personaje principal, el Coronel Nicholson, repre-

sentado por Alee Guiness, que tambi � n tecibiera el � scar como
mejor actor en ese mismo a � o, es un caso cl � sico de prioridades fuera
de lugar. Nicholson es un hombre admirable y un l � der duro que es
capturado por los japoneses durante la Segunda Guerra Mundial, y
resulta ser el oficial de m � s alto rango en el campo de prisioneros en
Birmania. Sus captores japoneses tratan de obligarle a dirigir a sus
compa � eros de prisi � n en la construcci � n de un puente ferroviario.
Al principio, Nicholson se resiste heroicamente, pero con el paso
del tiempo, cede y empieza el proyecto de construcci � n. Eventual-
mente se enorgullece tanto del trabajo que sus hombres realizan en la
construcci � n del puente, que pierde de vista su verdadero objetivo:
derrotar a los japoneses y ganar la guerra.
Al final de la pel � cula, hay un momento en el cual Nicholson
hasta llega a proteger el puente contra un ataque por un oficial aliado
que ha colocado cargas para volarlo. Pero en una r � faga retrospectiva
durante su � ltimo aliento, dice: � � Q u � he hecho? � Su � ltimo acto es
detonar los explosivos y volar el puente.
Es muy f � cil dejarse llevar en el proceso diario de la vida al punto
de que se pierde de vista el cuadro completo. Sin embargo, si tu
sue � o est � claramente a la vista, te ayuda a ordenar tus prioridades.
Aunque he ense � ado esta vendad por treinta a � os, hay veces que yo
mismo necesito recordarlo. Eso me sucedi � en diciembre de 2007
cuando acud � al hospital poique sent � un mareo. Despu � s de dos d � as
de pruebas, me informaron que ten � a irregularidades en mi ritmo
card � aco.
El doctor Crandall, mi nuevo cardi � logo, visit � mi habitaci � n
en el hospital para hablarme acerca de mi salud. Sab � a lo que iba a
41
42
decirme. No hab � a estado cuidando de mi dieta por alg � n tiempo.

As � que en un esfuerzo por mostrarle que ya sab � a lo que ten � a por
delante, le dije: � Dr. Crandall, s � que necesito hacer algo para con-
trolar mi peso.
� No, no necesitas controlar tu peso � respondi � � l, para mi
sorpresa. Por un momento albergu � esperanzas. � Necesitas perder
peso. John, � est � s gordo! Despu � s de que hayas perdido un mont � n
de peso, � entonces podr � s controlarlo! Durante los quince minutos
que dur � nuestra conversaci � n, me dijo una docena de veces que
estaba gordo. � l quer � a asegurarse de presentarme el cuadro con gran
claridad.
Al tener el problema enfocado y el sue � o de permanecer saluda-
ble para que pueda continuar pasando tiempo con la familia, mis
prioridades quedaron muy claras. Har � a lo que fuera necesario para
llegar a un peso saludable. Eso significaba cambiar mis prioridades
y desarrollar un nuevo patr � n de vida, lo cual dictaminar � a lo que
har � a en el futuro. Hasta segundo aviso, consumir � a no m � s de mil
seiscientas calor � as por d � a, y har � a ejercicio por no menos de una
hora al d � a. Si quer � a lograr mi sue � o de tenet una vida larga y salu-
dable, me era necesario realinear mi vida seg � n esas prioridades.
Nadie puede tenerlo todo. Nos gusta pensar que s � , pero no
podemos. Si ves tu sue � o con claridad, y lo mantienes continua-
mente delante de ti, te ayudat � a comprender lo que debes sacrificar
y aquello a lo que debes dedicarte para seguir avanzando.
Solamente si tienes un cuadro claro de qui � n eres y d � nde quieres
llegar podr � s priorizar lo que necesitas hacer. Todos tomamos deci-
siones. La pregunta es: � Tomar � s decisiones que te acercar � n a tu
sue � o o que te alejar � n de � l? Si no sabes exactamente cu � l es tu
sue � o, no ser � s capaz de tomar las decisiones acertadas. La claridad
de visi � n crea claridad de prioridades.
1 La claridad de visi � n crea %

� I ... I
!"i claridad de prioridades. i I
V J)
5. UN SUE � O CLARO DA DIRECCI � N Y MOTIVACI � N
AL EQUIPO
Tu sue � o grande indudablemente requerir � de la participaci � n de

otras personas. Si formas parte de una organizaci � n que tiene metas
o una visi � n, entonces te ser � necesario trabajar con los dem � s para
lograrlas. De cualquier modo, deber � s ser capaz de trabajar con un
equipo. Eso puede lograrse de modo eficaz � nicamente cuando
tienes un cu ad � o claro de lo que quieres lograr.
Jim Tunney, autor y antiguo � rbitio de la Liga Nacional de F � tbol

Americano (NFL), dice que muchas organizaciones comerciales
fracasan en el cumplimiento de las metas que hab � an fijado porque
no definen sus objetivos con claridad. � Si los empleados no com-
prenden las metas de su empresa y su plan de acci � n � , observa, � esas
metas quedar � n sin lograrse � . Contin � a se � alando que el deporte
del f � tbol americano nunca pierde la claridad de sus objetivos. � Sus
objetivos siempre se definen con claridad � , afirma Tunney. � Al final
del campo hay una l � nea de meta. � Por qu � le llamamos l � nea de
meta? Porque los once miembros del equipo ofensivo se unen con un
solo prop � sito: cruzar la l � nea de meta con la bola. Cada uno tiene
una tarea espec � fica que cumplir: el mariscal de campo, el receptor,
cada defensor de l � nea, cada jugador sabe exactamente cu � l es su
La pregunta de la claridad: i Puedo ver mi sue � o claramente ?
43
Me encanta la historia de c � mo cierto entrenador de atle-

tismo comunicaba la meta a sus corredores antes de una carrera. Justo
antes del disparo de partida, acostumbraba decir: � Sigan corriendo
hacia la izquierda y regresen aqu � lo antes posible � . � M � s claro no
canta un gallo!
Cada vez que un equipo, departamento u organizaci � n no puede

ver el cuadro claro de lo que est � buscando lograr, est � destinado
a desviarse. Enfrent � esa realidad en 1981, cuando fui nombrado
pastor principal de la iglesia Skyline Wesleyan Church. Aunque la
congregaci � n hab � a experimentado crecimiento en el pasado, ten � a
a � os de estar estancada. R � pidamente percib � que el liderazgo hab � a
perdido el rumbo. Siguiendo mis instintos, ped � a cada miembro de
la junta directiva que escribiera el prop � sito que ten � a esa iglesia en
una ficha. Mis sospechas quedaron confirmadas cuando le � las fichas
y pude constatar que los diecisiete miembros de la junta hab � an
escrito diecisiete respuestas diferentes.
La energ � a de la iglesia estaba desenfocada, y la direcci � n no estaba

clara. � Por qu � ? Porque los l � deres de la organizaci � n no compart � an
un sue � o en com � n. Con raz � n no les era posible avanzar. En los seis
meses que siguieron definimos nuestros valores principales y nuestra
visi � n en com � n. A medida que el sue � o para nuestra iglesia fue
quedando en claro, la energ � a del liderazgo aumenr � , y los l � deres
con nuevo enfoque y nuevas fuerzas transmitieron esas cualidades al
resto de la congregaci � n. El resultado de ello fue que la congregaci � n
triplic � su tama � o en los diez a � os siguientes y tuvo un impacto
significativo en la comunidad, lo cual era nuestro sue � o.
44
responsabilidad. Aun el equipo defensivo tiene sus metas tambi � n:
impedir que el equipo ofensivo logre su meta � .

El pastor, escritor y editor Ed Rowell dice: � Un sue � o es un
mejor futuro en busca de un arquitecto que muestre a otros c � mo
convertirlo en realidad � . Si eres un l � der, es necesario que seas ese
arquitecto. Es necesario que identifiques el sue � o y que seas capaz
de dibujarlo, no s � lo por tu beneficio, sino por el de los dem � s.
Una noche en Dallas cen � con un arquitecto cuyo nombre es John
Fleming. Me dijo: � Si eres un arquitecto, no puedes empezar un
proyecto de construcci � n hasta haberlo terminado � . Con eso, quiso
decir que si eres el visionario, el l � der, tienes que saber el final antes
de empezar. Tienes que poder verlo. Si no, tu equipo nunca podr �
cumplir tu visi � n.
Como l � der y mentor de l � deres, pienso continuamente sobre
c � mo comunicar una visi � n a otros. Si los l � deres crean un cuadro
borroso, entonces los dem � s los seguir � n de manera igualmente
borrosa. La falta de claridad obstaculiza la iniciativa, inhibe la persis-
tencia y socava el seguimiento. Los seguidores no entregan lo mejor
de s � a algo que no comprenden. Las personas no perseveran en el
rumbo por algo que no pueden ver. Nadie se siente motivado por
algo en lo que m � s o menos, quiz � s cree.
Los seguidores no entregan lo mejor de s � a algo

que no comprenden. Las personas no perseveran en el
rumbo por algo que no pueden ver. Nadie se siente motivado
por algo en lo que m � s o menos, quiz � s cree.
La pregunta de la claridad: i Puedo ver mi sue � o claramente ?
SI PUEDES VERLO. PUEDES APROVECHARLO
La mayor � a de las personas vagan por la vida. Carecen de un sue � o

claro, de un cuadro claro del destino que desean, y aun cuando se les
presenta una oportunidad magn � fica, no tienen la capacidad de verla
y de edificar un sue � o sobre ella.
En 1866 un aficionado a la geolog � a observ � a unos ni � os suda-
fricanos que jugaban con una piedra brillante. Intrigado, le pidi � a la
madre de los ni � os si pod � a comprarla. Ella le dijo que no ten � a valor
alguno y sencillamente se la entreg � . Posteriormente, al examinarlo
de cerca, se confirm � su corazonada: era un diamante. El calcul � su
peso en veinti � n quilates. 1
Cuando otros se enteraron de este y de otros descubrimientos, un
miner � logo escoc � s llamado James Gregory fue enviado a investigar.
� l inform � que Sud � frica no era un lugar adecuado para la formaci � n
de diamantes. Especul � que los descubrimientos previos hab � an sido
el resultado de avestruces, qui � n lo iba a decir, que hab � an ingerido
las gemas en alguna tierra distante y las hab � an depositado en Sud � -
frica con su esti � rcol.
Pocos d � as despu � s de lanzado el informe de Gregory al p � blico,
se hall � un diamante de ochenta y tres quilates en la zona que � l
hab � a examinado. Hoy se le conoce como la Estrella de Sud � frica,
y lanz � la primera operaci � n minera de la regi � n que en la actua-
lidad es la productora m � s grande de diamantes del mundo. � Qu �
sucedi � con Gregory? Su nombre perdura, pero no como � l lo habr � a
querido. En la industria de los diamantes, cuando alguno exhibe un
criterio malo, se conoce como � hacer un Gregory � . 2
45
Entre las personas que acudieron en masa a Sud � frica durante

la fiebre de los diamantes se hallaba Cecil Rhodes, un joven brit � -
nico que so � aba con el � xito. � l y su hermano vieron el potencial
de la miner � a de diamantes en la zona y compraron tantos terrenos
como pudieron. Tambi � n compraron una m � quina de hacer hielo
en Inglaterra, la cual trajeron a � frica para poder venderles hielo a
los mineros que luchaban con el calor. Utilizaron sus ganancias para
comprar m � s terrenos con posibilidades mineras. En la d � cada de
1880, Rhodes fund � la empresa De Beers, la productora de diaman-
tes m � s grande del mundo. 3
� C � m o describir � as tu visi � n cuando se trata de tu sue � o? � Aceptas

ciegamente el estado actual de las cosas? � O miras las cosas con los
ojos bien abiertos, buscando posibilidades mayores? Y cuando ves
estas cosas, � tienes un deseo suficientemente serio de convertir un
sue � o en realidad como para ponerlo a prueba por medio de defi-
nirlo con claridad? � Est � s dispuesto a describirlo en detalles, ponerlo
por escrito y cont � rselo a otros?
S � lo aquellos que ven su sue � o

son capaces de aprovecharlo.
Si no lo est � s, entonces te has colocado en desventaja. S � lo

aquellos que ven su sue � o son capaces de aprovecharlo. Si puedes
responder a la pregunta de la claridad con un s � porque ves tu sue � o
con claridad, entonces habr � s aumentado significativamente las pro-
babilidades de que un d � a llegues a hacer m � s que s � lo ver tu sue � o,
;lo vivir � s!
46
� PUEDES RESPONDER AFIRMATIVAMEN-

TE A LA PREGUNTA DE LA CLARIDAD:
PUEDO VER MI SUE � O CLARAMENTE?
Es hora de darle claridad a tu sue � o, de darle detalle. Si tienes una

idea genetal de tu sue � o, podr � as sentirte tentado a empezar a crear
tu estrategia. No lo hagas a � n. Como lo afirm � Mike Hyatt, es nece-
sario tener una visi � n primero. Empieza por escribir una descripci � n
detallada de tu sue � o. Dale rienda suelta a tu imaginaci � n. Escribe
tantos elementos o partes de ella como puedas. No te detengas hasta
que tengas m � s de lo eme creas que necesitas.
Ahora cuantifica todo lo que puedas. Convi � rtelo en algo que
puedas evaluar. No te preocupes de c � mo llegar � s all � . S � osado, s �
audaz, � sue � a en grande!
El siguiente paso consiste en declarar tu sue � o de modo conciso
por esetito. Mike desglos � su sue � o en diez elementos claros y
capaces de ser evaluados. Haz algo similar con tu sue � o. El n � mero
de elementos no importa, pues sencillamente debe corresponder con
el sue � o, pero trata de mantenerlo reducido.
No esperes ser capaz de terminar todo el proceso en una sola
sesi � n. Para la mayor � a de las personas, eso no es posible. En lugar de
ello, dale tiempo. Tal vez quieras apartarte en un retiro para iniciar
el proceso. Si puedes separarte de tu entorno habitual o de tu rutina
por un par de d � as, podr � as lograr la mayor parte de la tarea. De lo
contrario, saca un d � a para so � ar y luego retorna al proceso unas
cuantas horas por vez en las semanas subsiguientes. No olvides tu
meta de expresar tu sue � o de la forma m � s clara y espec � fica posible.
Mantenlo delante de ti para que puedas verlo todos los d � as.
47
CAP � TULO 3
La pregunta de la realidad:
� Estoy dependiendo de
factores bajo mi control
para lograr mi sue � o?
La nulidad... es enemiga de las fantas � as

pero no de los sue � os.
RUDY RUKTTICER
Los sue � os, por definici � n, no est � n supuestos a empezar con la

realidad. Se supone que sean fant � sticos, incre � bles, fuera de serie.
Despu � s de todo, nacen de esperanzas, deseos y posibilidades. Son
producto de la imaginaci � n y creatividad. No obstante, eso tambi � n
presenta un problema. � Acaso vale la pena seguir un sue � o si no tiene
posibilidades de convertirse en realidad? Creo que no.
Muchos han sido enga � ados cuando se trata de los sue � os. Han
escuchado a padres, educadores y oradores decir cosas tales como:
� Puedes ir tan lejos como te lleven tus sue � os � , o � Si lo crees, puedes
lograrlo � . Han le � do las palabras de Edmund O'Neil, quien afirm �
acerca de los so � adores: � Tienes la capacidad de lograr lo que buscas,
dentro de ti est � todo el potencial que puedas imaginar. Siempre
48
IJ" Mi l ICIIIMO I J l.| 1.1 lOgl.ll lili Slll'f t
apunta m � s alto de lo que creas que puedes lograr. Con frecuencia

descubrir � s que puedes lograr cualquier meta � .
� Qu � patra � a! No creo que eso sea cierto acerca de tus sue � os,
ni tampoco de los m � os. S � , hay que apuntar alto. Sin embatgo, no
tenemos la capacidad de logtar cualquier cosa que busquemos. No
poseo la capacidad de lograr todo el potencial que me imagine. No
creo que pueda lograr cualquier meta. Eso no es realidad.
El escritot Richard Badb afirma algo similar: � Nunca se te da
un deseo sin que tambi � n se te conceda la facultad de convertirlo
en realidad � . Si piensas en eso aunque sea por un instante de modo
racional, te das cuenta que no es cierto. En alg � n momento, casi
todo ni � o sue � a con ser capaz de volar como un ave. � No ser � a fan-
t � stico lograrlo? Pues eso no suceder � , no importa cuan claramente
me lo imagine.
MENTALIDAD INCORRECTA EN
CUANTO AL � XITO
Si dudas del hecho que la gente se ttaga estas promesas falsas, todo lo
que tienes que hacer es ver el programa de televisi � n American Idol.
Si lo has visto, sabes a qu � me refiero. Decenas de miles de personas
se inscriben para las eliminatorias de American Idol, pero usualmente
s � lo los mejores, y los peores, reciben la oportunidad de presentarse
delante de los jueces, quienes escogen a concursantes para ganarse
un contrato de grabaci � n.
Algunos de los concursantes no tienen ni la m � s m � nima idea en

cuanto a s � mismos y sus habilidades. Desentonan, chillan, braman
y aullan. Entonces les dicen a todos lo orgullosos y ferozmente
49
5�
I onliados que se sienten de su talento, aun los que nunca han cantado
<ii p � blico en su vida. Y cuando los jueces � un m � sico y productor
profesional, una artista con seis discos que llegaron al primer lugar
y un ejecutivo de un sello disquero (con un total combinado de
sesenta a � os de experiencia) � les dicen que no tienen suficiente
para avanzar, estos so � adores echan rabietas, escupen insultos y pro-
nuncian: � � P ues esas son sus opiniones! � Soy excelente! �
Tengo que admitir que algunas de las eliminatorias me resultan
entretenidas, pero no puedo evitar preguntarme d � nde se encuen-
tran los amigos y familiares de los que hacen la audici � n. � No hay
nadie que les haya dicho la verdad acerca de s � mismos? � Nadie les
ha dado un toque de realidad? � Todos salvo los concursantes saben
que carecen totalmente de los calificativos necesarios para alcanzar
su sue � o!
Creer en un sue � o no basta. Quererlo con desesperaci � n no
basta. � Acaso no sienten pasi � n estos concursantes por su sue � o?
S � . � Est � n comprometidos con su sue � o? S � , por lo menos en ese
momento. � Lograr � n su sue � o de ser el ganador de American Idol?.
� No! � Por qu � ? Porque su sue � o nunca ha tenido un encuentro con
la realidad.
TALENTO, TRABAJO DURO Y UN SUE � O
Contraste eso con la historia de Andy Hull, hijo de John Hull,

presidenre y director ejecutivo de EQUIP y de Injoy Stewardship
Services. A Andy siempre le ha encantado la m � sica. Su madre,
Sitaron, dice que Andy aprendi � a cantar antes de aprender a hablar.
Y mienttas que los padres de familia usualmente tienen que hacer
La pregunta de la realidad: � Estoy dependiendo de factores bajo mi control para

lograr mi sue � o?
5 1
y forj � un plan para avanzar. La mayor � a de los m � sicos j � venes se

entusiasman tanto con firmar con un sello disquero que ceden todos
su derechos y as � pierden el control de su m � sica para poder ganar
una buena cantidad de dinero de partida. El sello disquero les da un
adelanto y luego se espera que la banda trabaje duro para recuperar
ese dinero. Si la banda no percibe las ganancias que el sello deseaba,
el sello deja ir a la banda, y usualmente no se vuelve a escuchar de
ella nunca m � s.
Andy ten � a una idea diferente. No quer � a firmar un contrato
grande y caer en esa trampa. En lugar de ello, quer � a lanzar su
m � sica en l � nea y edificar la afici � n por su banda por medio de
giras. Tambi � n quer � a crear y promover su propio sello disquero. Lo
bautiz � con el nombre Favorite Gentlemen, nombre inspirado por
sus jugadores favoritos de los Bravos de Atlanta, el equipo de b � isbol.
(Andy es muy aficionado a los deporres y segu � a a los Bravos luego de
haberse trasladado a Atlanta en la d � cada de 1990.)
Rechaz � varias ofertas de sellos disqueros hasta que hall � una
que le pareci � un buen trato: una asociaci � n con uno que no s � lo
firmar � a un contrato con la banda, sino tambi � n con el sello Favorite
Gentlemen. Andy finalmente hall � ese socio en Sony. Como parte
del trato, recibi � mucho menos dinero como avance pero retuvo
mucho m � s control de su m � sica, y recibi � algo de dinero de Sony
que pudo utilizar para contratar a otras bandas en su sello. La visi � n
de Andy era crear una comunidad de artistas. Un ejecutivo le dijo a
Andy que ten � a el mejor plan comercial que jam � s hab � a visto en un
chico de apenas diecinueve a � os.
Ahora que escribo estas palabras, Andy tiene veinti � n a � os,
es presidente de su sello disquero y ha contratado a diez bandas, las
52
que sus hijos practiquen la m � sica, Sharon ten � a que hacer que � l se
detuviera.
Andy obtuvo su primera guitarra cuando ten � a ocho a � os y natu-
ralmente le puso dedicaci � n, aprendiendo por s � solo a tocar los
acordes. Tambi � n tom � otros instrumentos y aprendi � a tocarlos,
tales como la trompeta y el piano, pero Sharon dice que parece
tener una afinidad especial por los instrumentos de cuerda. No fue
sorpresa alguna cuando form � su primera banda en el sexro grado.
� l y sus amigos acostumbraban tocar en un dep � sito con paredes de
hormig � n que quedaba cerca de su casa en Toronto. Para los trece
a � os de edad, � l y un amigo compon � an regularmente canciones por
tel � fono, usando una grabadora para captar sus creaciones.
Cuando Andy lleg � al bachillerato, estaba harto de la escuela.
Estaba listo para dejar los estudios y buscar una carrera en m � sica.
La respuesta de su padre fue: � � C u � l es tu plan? � Andy lo pens �
un tanto y luego vino a sus padres con una propuesta: dejar � a el
bachillerato, estudiar � a por s � mismo en casa durante su � ltimo a � o
y durante ese tiempo grabar � a un disco. Andy calcul � que podr � a
cumplir el trabajo escolar en aproximadamente dos horas al d � a.
Eso le dar � a tiempo para componer canciones, formar una banda,
levantar fondos para pagar por el tiempo del estudio de grabaci � n y
grabar un � lbum. Sus padres accedieron y se entreg � a la tarea. Ten � a
raz � n en cuanto al trabajo escolar, y ese a � o logr � su meta de grabar
un � lbum, con la ayuda de una revista de m � sica que le dio algo de
dinero para la grabaci � n.
Aunque no lanz � ese � lbum al mercado, el proceso le ense � �
mucho a Andy. Solidific � la banda, la cual bautiz � con el nombre
de Manchester Orchestra, aprendi � acerca del negocio de la m � sica
i pregunta de la realidad: � Estoy dependiendo de factores bajo mi control para

lograr mi sue � o!
SI EST � S DEPENDIENDO DE LA SUERTE, LO � NICO

QUE PUEDO DECIRTE ES: � BUENA SUERTE �
Le � que el f � sico Niels Bohr, ganador del premio Nobel, ten � a una
herradura clavada en una pared de su oficina. Cuando un visitante
observ � : � Seguramente un cient � fico como t � no cree en tales
supersticiones � Bohr replic � : Por supuesto que no, pero me han
dicho que trae suerte, creas o no creas en ella.
Si tu sue � o depende mucho de la suerte, entonces est � s

en aprietos. Si depende completamente de la suerte,
entonces est � s viviendo en la Tierra de la Fantas � a.
===== -. ,if
Si tu sue � o depende mucho de la suerte, entonces est � s en

aprietos. Si depende completamente de la suerte, entonces est � s
viviendo en la Tierra de la Fantas � a. Publio Sir � , autor de m � ximas
53
54
cuales han lanzado quince discos a la fecha. Manchester Orchestra

produjo y lanz � su primer � lbum, llamado I'm Like a Virgin Losing
a Child (Soy como una virgen que ha perdido un hijo), y la banda
se present � en The Late Show with David Letterman y en Late Night
with Conan O'Brien. En el 2007, Manchester Orchestra logr � su
meta de presentarse 250 veces durante el a � o, y para principios del
2008, el grupo se prepara para ir de gira por el Reino Unido por
cuarta vez. Tambi � n est � n trabajando en su segundo � lbum.
Sharon, la madre de Andy, dice que todo lo que � l ha deseado

ha sucedido, y est � listo para empezar a pensar en su pr � ximo sue � o
grande. No me cabe duda de que ser � capaz de alcanzarlo.
latinas, observ � : � Es una cosa muy mala acostumbrarse a la buena

suerte � . Los so � adores de la peor clase, tal como los peores concur-
santes en American Ldol, dependen casi completamente de la suerte
para cumplir sus sue � os. Tienen mentalidad de loter � a. Creen que si
de alguna manera se presenran en el lugar correcto, en el momento
correcto con el n � mero correcto, entonces � sorpresa! Su fantas � a se
convertir � en realidad.
� No ser � a fabuloso si fuera as � de f � cil? Pero por supuesto que
no lo es. El poeta y fil � sofo Ralph Waldo Emerson observ � : � Los
hombres superficiales creen en la suerte... Los hombres fuertes creen
en causa y efecto � .
� � Los hombres superficiales creen en la suerte... Los
hombres fuertes creen en causa y efecto � .

� RALPH WALDO EMERSON
� * .... , , .... v �
A medida que avanzas en la b � squeda de tu sue � o, es necesa-

rio que te hagas la pregunta de la realidad: � Estoy dependiendo de
factores bajo mi control para lograr mi sue � o? Las personas que
construyen sus sue � os sobre la realidad tienen un enfoque muy dife-
rente en cuanto a los sue � os del que tienen las personas que viven
en la Tierra de la Fantas � a. Mira las diferencias en su enfoque para
lograr sus sue � os:
SO � ADORES ... CONSTRUCTORES DE SUE � OS...
Dependen de la suerte. Dependen de la disciplina.
Se enfocan en el destino. Se enfocan en el viaje.

Cultivan expectativas Cultivan una inconformidad saludable.

poco saludables.
Menosprecian el valor Maximizan el ttabajo que hacen.

del ttabajo.
Buscan excusas. Conducen a la acci � n.

Crean inercia. Generan impulso.
Engendran aislamiento. Promueven el trabajo en equipo.
Espetan. Inician.
Evitan los riesgos Aceptan los riesgos seg � n sea necesario.
personales.
Responsabilizan a Se hacen responsables.

los dem � s.
Las personas que a la larga logran el � xito no dejan todo a la

suerte. Se enfocan en lo que pueden hacer, y lo hacen. Uno de mis
h � roes es John Wooden, el ya jubilado y altamente exitoso entrena-
dor de baloncesto de UCLA. Es un modelo perfecto de este tipo de
enfoque en la vida. El entrenador Wooden no dejaba nada a la suerte.
Antes de una pr � ctica, escrib � a con detalle todo lo que sus jugadores
har � an en fichas. Empez � a hacer esto cuando era entrenador en
South Bend Central College y continu � haci � ndolo en Indiana State
y UCLA. � Por qu � se tomaba esa molestia? Porque no le gustaba des-
perdiciar el tiempo y no quer � a dejar el � xito del equipo a la suerte.
Quer � a lograr sus metas por medio de la preparaci � n.
Wooden ha dicho: � Le doy la bienvenida a la buena suerte tal como

cualquier otro lo har � a, pero trabaj � duramente para evitar hallarme
en una situaci � n en la cual la suerte era necesaria para producir un
resultado favorable, o en la cual la suerte de un adversario pudiera
55
56
vencernos. Para m � , el residuo de un plan, la suerte, puede ser impor-
tante. Pero, por supuesto, mucho m � s importante es el plan � . 1 El
entrenador Wooden me dijo este principio en otras palabras cuando
nos reunimos un d � a para almorzar. � John � , me dijo, � nunca le
quitamos el ojo a la bola de baloncesto para empezar a mirar la bola
de cristal � . Si quieres vivir tu sue � o, es necesario que desarrolles una
actitud similar, enfoc � ndote en lo que puedes hacer y no en lo que
otros, el destino o la suerte deben hacer para que logres el � xito.
LEE LA LETRA PEQUE � A
La columnista Ann Landers escribi � : � Las gafas de color rosa nunca

vienen con lentes bifocales. Nadie quiere leer la letra peque � a de los
sue � os � . � Cu � l es la letra peque � a cuando de rus sue � os se trata? La
letra peque � a es la realidad. Si quieres lograr tu sue � o, tendr � s que
leer la letra peque � a que se menciona en tantos refranes. Cuando lo
hagas, estas son algunas de las cosas que hallar � s:
El viaje tomar � m � s tiempo del que esperabas.

Los obst � culos ser � n m � s numerosos de lo que cre � as.
Los desencantos ser � n mayores que lo que supon � as.
Los puntos bajos ser � n m � s bajos de lo que imaginabas.
El precio ser � m � s alto de lo que anticipabas.
Con todo eso en tu contra, � es imperativo que dependas de

factores dentro de tu control para poder lograr tu sue � o!

� Las gafas de color rosa nunca vienen con lentes bifoca-
les. Nadie quiere leer la letra peque � a de los sue � os � .
� ANN LANDERS
As � como todo el que firma un contrato legal no puede darse el

lujo de pasar por alto ni ignorar la letra peque � a, un individuo con un
sue � o no puede darse el lujo de pasar por alto ni ignorar la realidad.
Si lo haces, son muy altas las probabilidades de que en alg � n punto
de la b � squeda de tu sue � o, la realidad te detendr � abruptamente en
tu camino y no podr � s dar un paso m � s en tu viaje.
� C � M O RESPONDES A LA REALIDAD?
Una de las grandes iron � as de la vida es que es necesario estar conec-

tado con la realidad y al mismo tiempo no permitir que nuestros
sue � os sean desechos. Dependiendo de qui � n seas y cu � l sea tu
sue � o, eso podr � a ser cosa dif � cil o f � cil. Cada persona es diferente.
El escritor y humorista Sam Levenson reflexion � sobre la expe-
riencia de sus padres que hab � an so � ado con venir a Estados Unidos.
Declar � : � Mis padres son inmigrantes y cayeron bajo el hechizo de
la leyenda estadounidense de que las calles estaban pavimentadas
con oro. Cuando mi pap � lleg � , descubri � tres cosas: 1) Las calles
no estaban pavimentadas con oro. 2) Las calles ni siquiera estaban
pavimentadas. 3) Se supon � a que � l las pavimentara � .
Los padres de Levenson asimilaron la realidad cuando llegaron a
Estados Unidos. Las buenas noticias son que cuando confrontaron
la realidad, no buscaron comprar un boleto de vuelta a su tierra
57
natal. Avanzaron, empezaron a trabajar y forjaron una vida para s �

mismos. Espero que t � hagas lo mismo.
No todos lo hacen. El ingenioso escritor Mark Twain opin � :
� Primero obten los hechos, y luego distorsi � nalos como te plazca � .
Desgraciadamente, los sue � os tienden a hacernos precisamente eso
a muchos de nosotros. Nuestros deseos pueden ser tan fuertes que
distorsionan nuestra imagen de la realidad. Eso es lo que sucede con
muchos de los que hacen la prueba para concursar en American Idol.
En lugar de cambiar ellos mismos, o cambiar sus sue � os, esperan que
la realidad cambie para ajustarse a ellos.
Cuanto menos realista sea tu sue � o, m � s tentado te sentir � s a
depender de cosas que no puedes controlar para convertirlo en
realidad. El truco consiste en equilibrar la osad � a de so � ar con la
realidad de tu situaci � n. Tienes que extenderte mucho m � s all � de
lo que crees ser capaz, pero al mismo tiempo basar lo que haces en
tus puntos fuertes y en otros factores dentro de tu control. Cuanto
m � s te preocupen las cosas que no puedes controlar, menos har � s
por mejorar las cosas que s � puedes controlar. Y cuando haces eso,
empiezas a vivir en la Tierra de la Fantas � a.
� � Cuanto menos realista sea tu sue � o, m � s tentado le

| sentir � s a depender de cosas que no puedes j
l|l 1
! � x controlar para convertirlo en realidad. J �
� CHATE UNA MIRADA
Pata lograr tu sue � o no s � lo hay que trabajar duro, sino que tambi � n
hay que asegurarse que se apoye en tus puntos fuertes. Eso significa
58
pregunta de la realidad-. � Estoy dependiendo de factores bajo mi control para

59
Si te han dicho que eres capaz de todo lo que te propongas en tu

mente, y lo has cre � do, entonces no est � s siendo realista de ti mismo.
Por otro lado, si te han dicho que nunca llegar � s a ser nada, y lo has
cre � do, tampoco est � s siendo realista. Necesitas reconocer las � reas en
las cuales no tienes talento ni habilidad y ver el potencial verdadero
en tus � reas fuertes. Debes poder ver el cuadro completo, y debes
seguir tu sue � o apasionadamente por medio de edificar sobre tus
puntos fuertes. � Sabes cu � les son tus puntos fuertes? � Puedes verte a
ti mismo emple � ndolos para lograr tu sue � o?
En una de sus muchas giras de conciertos en Estados Unidos, el
pianista polaco Ignace Paderewski recibi � una visita de una joven
ambiciosa que le dijo al famoso m � sico que ella tambi � n pose � a un
enorme talento musical. Luego de mucha insistencia, ella le persua-
di � que le permitiera tocar para � l. Paderewski tuvo que soportar su
ejecuci � n titubeante y mediocre, tratando de mantener oculto su
aburrimiento.
Cuando la joven termin � de tocar, le pregunt � : � � Y ahora qu �
hago?
Paderewski suspir � y dijo: � � C � s ate!
Ese comentario suena sexista en esta � poca, pero su punto est �
claro. No importaba cu � nto practicara esta joven, nunca iba a
ascender al nivel de un pianista de concierto. El habilidoso Pade-
rewski lo percibi � de inmediato. Cuando el nivel de talento de un
individuo no va de acuerdo con su sue � o, y este no lo reconoce,
trabajar � eternamente y nunca saldr � airoso.
El primer paso para alinear tu sue � o con tu nivel de talento
consiste en edificar sobre tus puntos fuertes. Este proceso toma
tiempo. Tengo que reconocer que me tom � unos seis a � os al
6o
que tienes que saber lo que puedes y lo que no puedes hacer. Cuando
la profesora de publicidad y relaciones p � blicas, Catherine B. Ahles,
era vicepresidente de relaciones universitarias en el Macomb Com-
munity College, observ � : � Dedicamos la mayor parte de nuestra
segunda d � cada descubriendo los cientos de cosas que podemos llegar
a ser. Pero al madurar en nuestra tercera d � cada, empezamos a descu-
brir las cosas que nunca llegaremos a ser. El desaf � o para nosotros al
llegar a la cuarta d � cada y m � s all � es unirlo todo, conocer nuestras
capacidades y reconocer nuestras limitaciones, y ser lo mejor que
podamos ser � . Mi esperanza es que este cap � tulo te ayude a enfrentar
la realidad de tus capacidades y limitaciones y que estas informar � n a
tus esfuerzos mientras formulas tu sue � o y lo pones a prueba.
Cuanto m � s te preocupen las cosas que no puedes controlar,

menos har � s por mejorar las cosas que s � puedes controlar.
X.
� HAS EDIFICADO TU SUE � O SOBRE TUS

VERDADERAS FORTALEZAS?
El primer paso para enfrentar la realidad exige que te mires de modo

realista, que te veas como verdaderamente eres. Nathaniel Branden,
psiquiatra y experto en el tema de la autoestima, afirma que no hay
otro factor m � s decisivo para el desarrollo psicol � gico y la motiva-
ci � n de un individuo que las cr � ticas de valor que hacen de s � mismos.
Contin � a diciendo que la naturaleza de la autoevaluaci � n tiene un
efecto profundo en los valores, creencias, procesos de pensamiento,
sentimientos, necesidades y metas de una persona.

lograr mi sue � o
�i
62
La Ley del Menor Esfuerzo tiene que ver con hallar tu prop � sito
verdadero y tu � rea verdadera de excelencia. En realidad me sent �
ofendido la primera vez que le � acerca de esta ley. Dije: � � E ste tipo
es un necio! Vi a mi madte ttabajat tan duro. � C � m o se atreve
a decir que no se ttata del ttabajo duto! � Peto no fue hasta que
empec � a seguir la Ley del Menor Esfuerzo que empez � mi esfuerzo
verdadero.
El libro dec � a que la Ley del Menor Esfuerzo funciona cuando

sigues tu propia naturaleza, lo que resulta natural para ti. Si conoces
esas cosas y las sigues, se te hace f � cil vivir seg � n el prop � sito de tu
vida. Pens � al respecto y redact � unas cuantas pteguntas que me
ayudaron a determinarlo. � Qu � cosas resultan f � ciles para m � pero
son dif � ciles para los dem � s? � En qu � me gustar � a trabajar por mucho
tiempo, aun si nunca me pagaran por ello? Y sobre la base de esas
respuestas, � qu � podr � a hacer para ayudar a los que me rodean? � 2
Edificar sobre sus fortalezas evidentemente funcion � para Gray.

Lleg � a ser millonario como ni � o empresario y a los veintid � s a � os de
edad fund � Reality Pros, empresa que maneja m � s de $30 millones
de d � lares en activos. 3
La artista Pearl Bailey afirm � : � Hay dos clases de talento: el

talento hecho por el hombre y el talento dado por Dios. Con el
talento hecho por el hombre, hay que trabajar muy duro. Con el
talento dado por Dios, s � lo hay que retocarlo de vez en cuando � .
� Cu � l de esas dos alternativas prefieres? Luchar por desarrollar habi-
lidades para las cuales tienes poco talento natural, o correr con el
talento que Dios ya te ha dado y ver hasta d � nde te lleva.
principio de mi carrera hacer los ajustes a mi enfoque y empezar a

edificar sobre mis puntos fuertes. Por medio del ensayo y error, y del
consejo de personas sabias, eventualmente di un giro a mi atenci � n
al orientarme en el rumbo correcto para descubrir mis mejores
sue � os. El � xito que obtuve posteriormente en la vida est � directa-
mente vinculado a este ajuste. Nunca he conocido a una persona que
haya logrado el � xito mientras ha estado enfocada en hacer cosas que
detesta o para las cuales carece de habilidad. Las personas que logran
el � xito aman lo que hacen y lo hacen bien.
Cuando el nivel de talento de un individuo no va de

acuerdo con su sue � o, y este no lo reconoce, traba-
t jar � eternamente y nunca saldr � airoso. jj
� Est � s enfocado en hacer las cosas que te encanta hacer? � Est � s

edificando sobre tus fortalezas? Edificar tu sue � o sobre ellas es vital-
mente importante, fie aqu � las razones de ello:
1. Si EDIFICAS SOBRE TUS FORTALEZAS,
ACTIVAS LA LEY DEL MENOR ESFUERZO
Cuando edificas sobre tus fortalezas, las actividades que emplean

esos puntos fuertes te resultan m � s f � ciles. Recientemente, mientras
le � a You've Got to Read Jh � s Book! [ � Tienes que leer este libro!] hall � el
cap � tulo escrito por Farrah Cray, el joven empresario y autor. � l dijo
que ley � acerca de la Ley del Menor Esfuerzo en Las siete leyes espiri-
tuales del � xito, de Deepak Chopra y que tuvo un impacto incre � ble
en � l. Gray escribe:

� Hay dos clases de talento: el talento hecho por el hombre \

y el talento dado por Dios. Con el talento hecho por el |j|
hombre, hay que trabajar muy duro. Con el talento dado |
por Dios, s � lo hay que retocarlo de vez en cuando � . �
V � PEARL BAILEY
Eso es lo que he intentado hacer toda mi vida. Una de las cosas
por las cuales se me conoce es mi oratoria. Frecuentemente me pre-
guntan si me pongo nervioso cuando hablo a audiencias grandes,
probablemente porque la oratoria ocupa los primeros lugares de las
listas de temores de la mayor � a de las personas. Cuando digo que no,
se sorprenden. Cuando hablo, estoy relajado. Es una de las cosas que
m � s disfruto hacer. Me encanta establecer conexi � n con las personas
y frecuentemente me inspiran pensamientos nuevos cuando estoy
en el escenario. Me encanta ense � ar y a � adir valor a los dem � s. La
comunicaci � n es uno de mis puntos fuertes dados por Dios. Te
aseguro que sudo la gota gorda cuando tengo que hacer algo para
lo cual tengo poca habilidad. Si me dijeras que tengo que conectar
un reproductor de DVD a tu televisor o cambiarle el cartucho de la
tinta a una copiadora, olv � dalo. � Para eso no sirvo!
Cuando un individuo fluye en sus fortalezas y trabaja en su
� punto ideal � , el trabajo que hace es sencillo y f � cil. Sin embargo,
si enfoca sus esfuerzos en sus � reas d � biles, lo que hace se torna
complejo y dif � cil. Para lograr tu sue � o, es necesario que edifiques
sobre tus puntos fuertes.
63
2. EDIFICAR SOBRE TUS FORTALEZAS PERMITE OBTENER
RESULTADOS SISTEM � TICAMENTE BUENOS
Los sue � os no se convierten en realidad porque una persona haga

algo bien de vez en cuando. El � xito no es un evento, es un estilo de
vida. Los sue � os se convierten en realidad cuando alguien se desem-
pe � a con excelencia d � a tras d � a. Eso s � lo sucede si trabajas dentro
de tu zona de fortaleza.
Por ejemplo, me encanta el golf, pero no es parte de mis puntos

fuertes. De vez en cuando, hago un tiro magn � fico. � Recuerdo espe-
c � ficamente haber hecho eso en 1987! Ser � a una necedad de mi parte
si tratara de ganarme la vida jugando al golf. Me suceder � a como el
jugador de b � isbol quien en el bachillerato bateaba muchos jonrones
y que fue invitado a entrenar con un equipo de las grandes ligas.
Despu � s de la primera semana, escribi � a casa diciendo: � Querida
Mam � : Estoy en primer lugar entre los bateadores. Estos lanzado-
res no son tan dif � ciles � . La semana siguiente se jactaba: � Ahora
estoy bateando 0.500 y parece que estar � jugando en el campo � . Sin
embargo, la tercera semana escribi � : � Hoy empezaron a lanzarme
curvas. Estar � de regreso a casa ma � ana � .
No es posible lograr el � xito sin coherencia. No es posible lograr

la coherencia si trabajas fuera de tus puntos fuertes. Se necesita todo
el talento que tienes para lograr un sue � o grande. Seguir ese talento
te dar � la oportunidad m � s grandiosa de hacer lo que haces sistem � -
ticamente bien.
64
La pregunta de la realidad: � Estoy dependiendo de factores bajo mi control pata

lograr mi sue � o
3. EDIFICAR SOBRE TUS FORTALEZAS TE DA LOS
MEJORES RESULTADOS
Greer Garson, ganadora del � scar a la mejor actriz en 1943, observ � :

� Empezar a ganar dinero fue el error m � s grande de mi vida. Haz lo
que sientes que tienes deseos de hacer, pues si eres bueno al hacerlo,
el dinero vendr � .
� Empezar a ganar dinero fue el error m � s grande de

mi vida. Haz lo que sientes que tienes deseos de hacer, � I
pues si eres bueno al hacerlo, el dinero vendr � .
GREER GARSON
Las personas de � xito siempre invierten su tiempo, dinero y

recursos en sus fortalezas, porque esto les da los mejores resultados.
Cuando alguna vez abandonan ese enfoque, como lo hizo Michael
Jord � n cuando dej � de jugar baloncesto para ir a jugar b � isbol, el
resultado es la mediocridad. El baloncesto es el punto ideal de Jord � n,
aquello que siempre le dar � los resultados mejores, y la mayor � a est �
de acuerdo en que � l es uno de los mejores que jam � s ha jugado este
deporte. Sin embargo, como jugador de b � isbol, dur � un a � o, nunca
ascendi � a m � s del nivel AA, bate � un promedio de 0.202 y termin �
con 11 errores de campo. 4 Probablemente no es eso por lo que desea
que lo recuerden.
Los individuos pueden mejorar un talento en particular s � lo en

cierta medida. He observado que nuestro potencial de crecimiento
en un talento es de aproximadamente 2 puntos de un m � ximo de 10.
En otras palabras, si en un � rea particular soy promedio, digamos
que tengo un puntaje de 5, si trabajo duro en esa � rea tal vez logre
�5
llegar a un 6 � 7. Ocasionalmente aparece una persona excepcional

que logra avanzar 3 puntos y se convierte en un 8. Sin embargo,
las personas no logran sue � os en las � reas en las que naturalmente
tendr � an puntajes de 4 � 5. Si quieres lograr un sue � o, necesitas
trabajar en un � rea en la cual empiezas con un 7 o un 8. Entonces, si
trabajas duro, � podr � s llegar a ser realmente excepcional!
Esto es lo que s � : tienes puntos fuertes maravillosos que te con-
vierten en una persona � nica y que albergan magn � ficas posibilidades
para el futuro. S � lo te toca hallarlos. Una vez vi un letfero en una
ferreter � a que dec � a: � Lo tenemos, si logra encontrarlo � . Ese letrero
podr � a aplicarse a tu vida. Lo tienes, pero tienes que hallarlo.
� EST � TU SUE � O EDIFICADO SOBRE TUS

H � BITOS VERDADEROS?
Al responder la pregunta de la realidad, tienes que empezar por

edificar sobre tus fortalezas. Sin embargo, ese es apenas el principio.
J. Paul Getty, el fil � ntropo y fundador de la Getty Oil Company,
explica: � El individuo que desea llegar al primer lugar en los negocios
necesita apreciar el poder y la fuerza de los h � bitos. Debe ser pronto
a romper los h � bitos que pudieran romperle a � l y apresurarse a
adoptar aquellas pr � cticas que se convertir � n en los h � bitos que le
ayudar � n a lograr el � xito que desea � . Esa observaci � n no s � lo es
verdadera para los negocios, sino para todo esfuerzo. Un sue � o se
convierte en realidad como resultado de tus acciones, y tus acciones
est � n controladas en gran parte por tus h � bitos.
Le � una vez que los psic � logos estiman que hasta un noventa por
ciento del comportamiento de las personas es habitual. � Noventa
66

lograr mi sueii
6 7
A medida que voy acumulando a � os, m � s he visto esto desarro-

llarse en las vidas de los individuos. Los h � bitos tienen un efecto
acumulativo, pero los resultados no se manifiestan sino hasta mucho
despu � s en la vida. Si los h � bitos son malos, para cuando se hace
patente el da � o, frecuentemente resulta ser demasiado tarde para
alterar los resultados. � Por eso es que necesitas tomar control de tus
h � bitos a la primera oportunidad posible!
El orador y autor Roben Ringer, en su libro Million Dallar Habits
[H � bitos de millonario], explica el poder de los h � bitos positivos. � El
mundo est � saturado de personas inteligentes, sumamente educadas
y extraordinariamente h � biles � , escribe Ringer, � que experimentan
una frustraci � n continua debido a su falta de � xito. Millones de otras
personas pasan sus vidas trabajando duro por largas horas para morir
pobres � . � Cu � l soluci � n propone? Cultiva los h � bitos correctos y
pract � calos regularmente. Dice Ringer:
Recuerda que la vida no es nada m � s que la suma de muchos a � os

de � xito; un a � o de � xito no es nada m � s que la suma de muchos
meses de � xito; un mes de � xito no es nada m � s que la suma de
muchas semanas de � xito; una semana de � xito no es nada m � s que
la suma de muchos d � as de � xito. Por ello es que practicar h � bitos de
� xito d � a tras d � a es la forma m � s segura de ganar a largo plazo.
68
tiempo practiques malos h � bitos, mayores ser � n las probabilidades

de que sea negativo.
� Somos lo que hacemos repetidamente. Luego,
la excelencia no es un acto, sino un h � bito � .
� ARIST � TELES
por ciento! La mayor � a de las cosas que haces est � n gobernadas por
la rutina. Piensa sobre c � mo empezaste tus d � as durante esta semana.
Probablemente te duchaste, te vestiste, comiste y condujiste hasta
el trabajo siguiendo el mismo patr � n que utilizas todos los d � as. Si
eres como la mayor � a de las personas, no dedicaste energ � a alguna a
pensar sobre c � mo har � as estas cosas, sino sencillamente las hiciste.
Empiezas tu d � a de trabajo, limpias la casa, compras v � veres y lees el
peri � dico b � sicamente de la misma manera. Tienes una rutina, un
conjunto de h � bitos. Tus h � bitos impactan todo aspecto de tu vida,
de la salud a la riqueza y a las relaciones interpersonales.
Las buenas noticias son que los h � bitos pueden ayudarnos a hacer
las cosas m � s r � pidamente y despejar la mente para que podamos
pensar en cosas m � s importantes. Las malas noticias son que tambi � n
pueden ser perjudiciales para nuestra salud o conducirnos en direc-
ci � n opuesta a la de nuestros sue � os. Imag � nate a la persona que
sue � a con ganar maratones, pero que fuma dos cajas de cigarrillos
al d � a. O la persona que sue � a con ser modelo de modas, pero que
consume seis mil calor � as por d � a sin hacer ejercicio. O la persona
que sue � a con dirigir a un equipo ganador pero que habitualmente
insulta y menosprecia a sus empleados.
El fil � sofo griego Arist � teles observ � : � Somos lo que hacemos
repetidamente. Luego, la excelencia no es un acto, sino un h � bito � .
Tus h � bitos diarios determinan el resultado de tu vida. El secreto de
tu � xito se encuentra en tu agenda diaria. Las personas de � xito no
llegan a la victoria por ir a la deriva. Los individuos que logran sue � os
grandes no llegan all � por accidente. Cuanto m � s tiempo practiques
buenos h � bitos de modo positivo, disciplinado y enfocado, m � s
probabilidades tendr � s de que tu futuro sea positivo. Cuanto m � s

6o
Si alguien te pide que de ahora en adelante hagas esas tres cosas

en forma opuesta a la que t � picamente las haces, te sentir � as torpe e
inc � modo. Tambi � n requerir � a un esfuerzo continuo de tu parte para
cambiar. As � te sentir � s cuando trabajes para cambiar los h � bitos de
tu vida. Pero tienes que estar dispuesto a hacer tales cambios. � No
valdr � la pena el esfuerzo si sabes que a la larga tus nuevos h � bitos te
acercar � n a tu sue � o? Imag � nalo como tu propio proyecto de reha-
certe a ti mismo.
� ESTA TU SUE � O EDIFICADO SOBRE

TLJ POTENCIAL VERDADERO?
Finalmente, es necesario que edifiques tus fortalezas sobre tu poten-

cial real. En la vida no puedes cambiar tu punto de partida; est � s
donde est � s, y ese es un hecho. Lo mejor que puedes hacer es trabajar
duro para cambiar d � nde terminas. Si quieres tetminar en un lugar
en donde logras tu sue � o, tendr � s que asegurarte de alinear tus for-
talezas, tus h � bitos y tu potencial. Si no se alinean en un mismo
sentido, hacia tu sue � o, entonces est � s en problemas.
Hoy mis puntos fuertes parecen bastante evidentes para m � y

para otros. Soy bueno para dirigir, comunicar, crear y trabajar en
equipo. S � lo puedo hacer esas cuatro cosas con excelencia. En el
resto, soy mediocre o algo peor. Mis debilidades abundan y tambi � n
son evidentes para m � y para los que me rodean. Para compensarlas,
he desarrollado a un equipo de individuos que complementan mis
debilidades, y he creado sistemas y h � bitos que me ayudan a edificar
sobre mis fortalezas. Estos son los h � bitos cr � ticos y pr � cticas que me
acercan a mi sue � o:
70
Los h � bitos son importantes para lograr tu sue � o. Te llevan en

una direcci � n particular. Tienes que mirarte de modo realista para
saber hacia d � nde te llevan tus h � bitos. Si tus h � bitos no correspon-
den con tu sue � o, entonces tendr � s que o cambiar tus h � bitos, o
cambiar tu sue � o. Si quieres retener tu sue � o, entonces prep � rate
para la batalla por cambiar tus h � bitos, porque un mal h � bito nunca
desaparece por s � solo.
Si tus h � bitos no corresponden con tu sue � o, entonces

tendr � s que o cambiar tus h � bitos, o cambiar tu sue � o. fi
%MMWC=rtrrw � � � w , -aap,. -^zx^jf
Es inc � modo y hasta puede sentirse antinatural hacer algo de una

fotma diferente a la cual estamos acostumbrados. Como ejemplo de
lo que quiero decir, intenta estas actividades breves:
� � * Une tus manos, entrelazando tus dedos. Cuando las personas

hacen esto, siempre colocan el mismo pulgar encima. Ahora
separa tus manos y entrelaza tus dedos nuevamente, pero haz-
lo de modo que tu otro pulgar quede encima. � No se sienre
raro?
# Cr � zate de brazos. Nuevamente, cuando las personas hacen
esto, siempre ponen el mismo brazo encima. Separa tus brazos
y vuelve a cruzarlos, colocando el otro brazo encima.
# Aplaude. Naturalmente elegimos a una mano como la que
golpea y la otra como la que recibe. Ahora trata de intercam-
biar los papeles.
pregunta de la realidad: � Estoy dependiendo de factores bajo mi control para

lograr mi sue � o
� � Todos los d � as leo algo sobre el tema del liderazgo.

# � Todos los d � as archivo algo sobre el tema del liderazgo.
# Todos los d � as escribo algo sobre el tema del liderazgo.
# Todos los d � as hablo algo sobre el tema del liderazgo.
4* Todos los d � as pregunto algo sobte el tema del liderazgo.
4 � Todos los d � as entreno a personas sobre el tema del liderazgo.
# Todos los d � as pienso sobre el tema del lidetazgo.
< � > Todos los d � as a � ado valor a individuos sobre el tema del li-
derazgo.
� I � Todos los d � as hablo con l � deres sobre el tema del liderazgo.
V Todos los d � as trato de cultivar buenas relaciones con l � deres.
4* Todos los d � as me esfuerzo por ganarme el respeto de otros
l � deres.
� � * Todos los d � as intento a � adir valor a l � deres sin esperar nada
a cambio.
Aunque hago estas cosas todos los d � as, no tengo muchos resulta-
dos que mostrar de ello en pocos d � as, semanas ni meses. Pero tengo
muchos resultados que mostrar luego de varios a � os, y despu � s de
varias d � cadas, los resultados realmente empiezan a acumularse. � Por
qu � hago tanto esfuerzo? Porque mi sue � o es a � adir valor a l � deres
que lo multipliquen hacia otros l � deres. Mi situaci � n actual, mis
puntos fuertes, mis h � bitos y mi potencial est � n alineados.
Para m � es imposible decirte los h � bitos que deber � s desarrollar
para convertir tu sue � o en realidad, porque lo desconozco y tambi � n
desconozco el potencial que Dios ha puesto en ti. Sin embargo, una
cosa s � : Si conoces tus fortalezas y edificas sobre ellas al hacer lo nece-
sario para convertir tu sue � o en realidad, y haces esas cosas de modo
71
| Para la mayor � a de las personas, las limitaciones que enfren

4 tan no se encuentran en su exterior, sino s � lo en su interior.
CONVIERTE A LA REALIDAD EN TU ALIADO
Deseaba ser director de orquesta; sin embargo, su estilo era suma-

mente extra � o, por no decir m � s. Cuando dirig � a pasajes suaves, se
agachaba. Si la m � sica exig � a un crescendo, saltaba en el aire y daba
un grito. Una vez dio un salto para indicar que ven � a un pasaje dra-
m � rico, pero los m � sicos no respondieron. Perdi � la noci � n de d � nde
se hallaba y salt � prematuramente. Los m � sicos frecuentemente
miraban al primer viol � n en lugar de a � l para recibir direcci � n.
Su memoria no era buena. Durante una presentaci � n, trat � de

dirigir a la orquesta por una secci � n de m � sica que � l hab � a dicho
que pasar � an por alto. Cuando los m � sicos no tocaron el pasaje, inte-
rrumpi � la conducci � n y grit � : � � A lto! � No! � As � no es! � Otra vez!
� Otra vez! �
Hab � a algo de torpeza en � l. Cuando dirigi � un concierto para
piano que hab � a compuesto, intent � hacerlo desde el piano y ech � al
piso unas velas que estaban sobre el piano. En otro concierto, tumb �
a uno de los muchachos del coro.
Los m � sicos le rogaron que abandonara su sue � o de llegar a ser
un gran director. Finalmente lo hizo. De all � en adelante, Ludwig
72
regular hasta que se convierran en h � bitos, las probabilidades de que
lo lograr � s son muy favorables. Para la mayor � a de las personas, las
limitaciones que enfrentan no se encuentran en su exterior, sino s � lo
en su intetior.

van Beethoven abandon � la labor de director y enfoc � su atenci � n

en la composici � n.
� C � m o te va en lo que a la pregunta de la realidad se refiere? � Est � s
intentando hacer algo para lo cual realmente no eres la persona m � s
adecuada? � Has alineado tus habilidades, h � bitos, potencial y aspira-
ciones de modo tal que tengas una magn � fica probabilidad de � xito?
� O est � s dependiendo de la suerte o de otras personas para convertir
tus sue � os en realidad? Si tal es el caso, es hora de hacer algunos
ajustes.
La realidad nunca es enemiga de los sue � os, siempre y cuando
puedas responder de modo positivo a la pregunta de la realidad:
� Estoy dependiendo de factores bajo mi control para lograr mi
sue � o?

TE A LA PREGUNTA DE LA REALIDAD:
ESTOY DEPENDIENDO DE FACTORES BAJO
MI CONTROL PARA LOGRAR MI SUE � O?
verifica que tu alineamiento personal sea el correcto para lograr tu

sue � o. Responde cada una de las preguntas dadas a continuaci � n:
1. � Cu � l es mi sue � o? Si no has puesto tu sue � o por escrito, hazlo

ahora.
2. � Cu � l es mi punto de partida? Define d � nde te encuentras

ahora. Posiblemente ya has descrito este punto si seguiste las ins-
trucciones al final del cap � tulo anterior.
3. � Cu � les son mis fortalezas y debilidades? Describe tres a cinco

de tus habilidades m � s fuertes. Todo sue � o que desees alcanzar
deber � edificarse sobre esas fortalezas. Si te ayuda, dibuja un c � rculo
alrededor de esas tres a cinco habilidades. � Todo lo que no est � escrito
dentro de ese c � rculo es una debilidad! Puedes edificar solamente sobre
estas pocas fortalezas pura lograr tu sue � o. Cualquier otra cosa te
obligar � a depender de factores fuera de tu control. Ajusta tu sue � o de
modo correspondiente.
4. � Cu � les son mis h � bitos positivos y negativos actuales? Haz

tres columnas, En la primera, escribe todos tus h � bitos actuales que
parecen contribuir de modo positivo a tu sue � o. En la segunda,
escribe tus h � bitos actuales que socavan tu avance. En la tercera,
escribe los h � bitos nuevos que necesitas cultivar para avanzar hacia
tu sue � o. Si tienes dudas en cuanto a este paso, trata de reunirre con
un mentor de tu confianza que te conozca bien o con otra persona
experta en tu � rea de inter � s.
74
5. � Por cu � nto tiempo debo practicar estos h � bitos para alcanzar
mi potencial? Calcula cu � nto trabajo se necesitar � para que te desa-
rrolles hasta convertirte en una persona que puede lograr su sue � o.
Verifica tu evaluaci � n consultando a un mentor o consejero de tu
confianza.
75
CAP � TULO 4
La pregunta de la pasi � n:
� Me impulsa mi
sue � o a seguirlo?
Si est � s trabajando en algo emocionante que realmente te-

importa, nadie tiene que empujarte. La visi � n t � jala.
STKVIC JOBS
� Alguna vez has ido a una feria o sal � n con m � quinas de

juegosy visto una de las m � quinas que se llaman � medidor de
pasi � n � ? Se supone que miden lo rom � ntico que es uno. Usualmente
tienen un tablero con luces que destellan y una manija met � lica que
uno oprime mientras una corriente el � ctrica suave fluye a trav � s de
ella. Cuanto m � s tiempo y m � s fuerte se oprime la manija, tanto
mejor el puntaje.
� No ser � a agradable si la pasi � n de tus sue � os pudiera medirse as �

de f � cil? S � lo metes una moneda en la m � quina, oprimes la manija � y
te predice tus probabilidades de � xito! Pero la vida real no es as � . La
pregunta de la pasi � n, que dice: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo?,
puede ser dif � cil de responder. � C � mo puedes saber si tu pasi � n es
suficiente para sostenerte hasta que tus sue � os se realicen?
76
I .a pregunta de la pasi � n: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo?
LA PASI � N CREA POSIBILIDAD
La pasi � n es un elemento cr � tico de todo el que quiera lograr un

sue � o. � Por qu � ? Porque es el punto de partida de todos los logros.
� Nunca he visto a ninguna persona en ninguna parte lograr algo que
valga la pena sin la chispa del deseo apasionado! Tal vez est � s pre-
guntando: � � E ntonces por qu � no fue ese el tema del primer cap � tulo
de este libro? � Te dir � por qu � , porque hay demasiadas personas que
dicen que la pasi � n es el elemento esencial y la raz � n de todo de los
sue � os, pero eso no es cierro. La pasi � n por s � sola no basta para que
logres tu sue � o. La pregunta de la pasi � n es apenas una de las diez
preguntas que debes poder responder afirmativamente para tener
� xito. Por otro lado, si no puedes responderla afirmativamente, se te
podr � a acabar el combustible antes de que logres tu sue � o.
I M pasi � n es un elemento cr � tico de todo el que

quiera lograr un sue � o. � Por qu � ? Porque es el
I punto de partida de todos los logros.

El camino de todo sue � o est � repleto de desv � os, problemas y
desencantos. Desgraciadamente, muchas personas tienen tantas difi-
cultades en el camino que all � mueren sus sue � os. Por eso es que la
pasi � n es tan importante. Mantiene el sue � o con vida, aun en las
� pocas dif � ciles. Te inspira. Por eso el fil � sofo dan � s Soren Kierke-
gaard afirm � : � Si tuviera un deseo, no desear � a riquezas ni poder, sino
el deseo apasionado del potencial, y un ojo capaz de ver el potencial.
El placer decepciona; la posibilidad nunca � .
77
F
� � Vive tu sueno:
i..
EL PODER DE LA PASI � N
� Qu � es pasi � n? Es un entusiasmo que no s � lo te da energ � a y enfoque

en el presente, sino que tambi � n te da las fuerzas para seguir avan-
zando hacia el futuro. Te da el combustible para buscar tu sue � o.
Parafraseando al columnista Will Hobbs, la pasi � n hace posible
despertar por las ma � anas, quienquiera que seas, dondequiera que
est � s, seas anciano o joven y saltar de la cama, porque hay algo all �
fuera que te encanta hacer, en lo que crees, algo que haces bien, algo
que es mayor que t � y que a duras penas puedes esperar para volver
a hacerlo.
Para definirlo en los t � rminos m � s sencillos posibles, dir � a que la
pasi � n hace tres cosas significativas a favor nuestro:
1. LA PASI � N NOS LEVANTA, PERMITIENDO QUE
VENZAMOS A LA ADVERSIDAD
Siempre que intentes lograr algo de valor, enfrentar � s adversidades. La

pasi � n puede ayudarte a perseverar. En julio del 2007, di una charla
para la M � xima Global Consulting en Johannesburgo, Sud � frica.
Aunque el viaje a Johannesburgo fue largo, la conferencia result �
ser una experiencia sumamente agradable. Al d � a siguiente, despu � s
del evento, tuve la oportunidad de sentarme con los organizadores
para hablarles del mismo. Thalita Boikhutso, la ejecutiva principal
del grupo de empresas y veterana con diez a � os de experiencia en el
desarrollo de personas, hab � a tenido la responsabilidad de organizar
el evento. Mientras habl � bamos, ella dec � a repetidamente que hab � a
sido � un sue � o hecho realidad � . Cuando le ped � que se explicara,
ella dijo que el a � o previo, ella hab � a ideado un nuevo concepto
7�
I ..i pregunta de la pasi � n: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo?
79
Entre la inspiraci � n de un sue � o y su

manifestaci � n, � habr � mucha transpiraci � n!
� Qu � es lo que te sostiene en las � pocas dif � ciles? � Qu � te da

las fuerzas para vencer la adversidad? � La pasi � n! El poeta William
Arthur Ward sugiere que la clave para el � xito es:
Creer cuando otros dudan.
Planificar mientras que los dem � s juegan.
Estudiat cuando los dem � s duermen.
Decidir cuando los dem � s postergan.
Prepararse cuando los dem � s sue � an despiertos.
Empezar cuando los dem � s lo dejan para otro d � a.
Trabajar cuando los dem � s desean.
Ahorrar cuando los dem � s despetdician.
Escuchar cuando los dem � s hablan.
Sonre � r cuando los dem � s fruncen el ce � o.
Elogiar cuando los dem � s critican.
Petsistit cuando los dem � s se dan pot vencidos.
8o
para el desarrollo de l � deres en la empresa: un evento internacional

de liderazgo.
� Tom � una decisi � n en el 2006 � , dijo, � que cada a � o har � por lo
menos una cosa grande que me ayudar � a crecer no s � lo a m � , sino
a otras personas en mi pa � s. � Cu � l era mi definici � n de grande? Para
m � era algo que cre � a imposible, algo de mucho riesgo. Dr. Maxwell,
traerle a usted a Sud � frica para este evento fue mi cosa grande del
2007, y hab � a determinado que lo llevar � a a cabo � .
Ella continu � describiendo los muchos obst � culos que tuvo que
vencer para poder celebrar la conferencia. Tuvo dificuhades para
convencer a su jefe de la idea. (Finalmente obtuvo su visto bueno
despu � s de que ella prometiera reembolsar a la empresa de su propio
bolsillo las p � rdidas que hubiera, en caso de que el evento fuera un
fracaso.) Tuvo dificultades para convencer a sus colegas esc � pticos.
Cuando no logr � reclutat a otras empresas como patrocinado-
ras, no se dio por vencida; su pasi � n la sac � adelante y convenci � a
los esc � pticos.
� Antes de la conferencia, muchos sab � an lo que el evento signifi-
caba para m � y para nuestro negocio � , dijo Thalita, � pero muy pocos
comprend � an lo que significaba para ellos y sus organizaciones. Al
final de la conferencia, muchos desearon haber invitado a amigos,
familiares y otras personas en sus organizaciones, muchos desearon
que la conferencia durara un d � a m � s, muchos desearon que hubiera
una conferencia similar en un futuro cercano, y muchos resumieron
su experiencia general en la conferencia con una palabra: magn � fica.
El viaje fue largo, pero los beneficios al final de todo, valios � simos. � Y
eso fue un sue � o hecho realidad para m � ! �
La parte m � s inspiradora de todo sue � o es su principio. Todos

liemos experimentado la emoci � n del nacimiento de un sue � o.
Vemos las posibilidades, sentimos el entusiasmo de lo que pudiera
llegar a ser, vemos un futuro positivo. Podemos disfrutar del apoyo
ile los amigos que desean vernos lograr el � xito. Y entonces... empe-
zamos. R � pidamente nos damos cuenta de que entre la inspiraci � n
de un sue � o y su manifestaci � n, � habr � mucha transpiraci � n! Como
todo nuevo padre descubre, es mucho m � s dif � cil tener a un beb � y
criarlo que hacerlo.
La pregunta de la pasi � n: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo ?
81
3. LA PASI � N NOS COLOCA EN BUENA POSICI � N,
D � NDONOS LAS MEJORES PROBABILIDADES DE � XITO
El m � dico y misionero Albert Schweitzer observ � : � El � xito no es la

clave de la felicidad. La felicidad es la clave del � xito. Si te encanta
lo que haces, tendr � s � xito � . Cuando tenemos pasi � n, y nos permi-
timos seguirla, nos coloca en una buena posici � n en la vida. Nos
prepara para el � xito. Si no seguimos nuestra pasi � n, nos hallaremos
en un lugar dif � cil, uno que no nos servir � igual de bien. Como
recomend � Richard Eider:
Una vida segura por lo general conduce a pesares m � s adelante.

Todos tecibimos talentos y sue � os. Algunas veces estas dos cosas no
se corresponden entre s � , pero frecuentemente, las comprometemos
a ambas antes de averiguarlo. Despu � s, sin importar el � xito que
pudi � ramos haber logrado, empezamos a mirar atr � s con a � oranza
a la � poca en la cual debimos haber seguido nuestros verdaderos
sue � os y nuestros verdaderos talentos por todo lo que val � an. No te
dejes presionar por la idea de que tus sue � os o talentos no son pru-
dentes. Nunca tuvieron el prop � sito de ser prudentes; su prop � sito
eta ttaer gozo y satisfacci � n a tu vida.
La mayor � a de las personas del mundo no siguen su pasi � n,

i orno resultado de ello, se sienten frustradas e infelices y uno puede
v.rlo en la manera en que viven sus vidas. El editor, Malcom Forbes
ilum � : � El error m � s grande que cometen las personas en la vida
82
� Qu � te da la energ � a necesaria para creer, planificar, estudiar,

decidir, prepararte, empezar, trabajar, ahorrar, escuchar, sonre � r,
elogiar y persistir? La respuesta es � la pasi � n!
2. LA PASI � N NOS EMPUJA, D � NDONOS INICIATIVA
Para lograr el � xito en la vida, es necesario que permanezcamos en

nuestra zona de fortalezas, pero que continuamente salgamos de
nuestra zona de comodidad. Pi � nsalo. � Alguna vez has tratado de
lograr algo significativo mientras permaneces en tu zona de comodi-
dad? Apuesto a que la respuesta es no.
Para lograr el � xito en la vida, es necesario que permanezcamos

en nuestra zona de fortalezas, pero que continuamente salgamos de
nuestra zona de comodidad.
La mayor � a de nosotros prefiere no salir de la zona de comodi-
dad. Nos resistimos a ello. Nos gusta sentirnos a salvo y seguros,
no queremos vernos como tontos ni darnos de bruces y al hacernos
viejos, tendemos por naturaleza a sentirnos m � s satisfechos con
nosotros mismos. Eso es un problema porque ese tipo de satisfacci � n
displicente mata la pasi � n. Nos reduce a la mediocridad, nos corta
las alas y nos impide surcar los cielos, no importa cu � nto queramos
hacerlo. Pone nuestros sue � os fuera de nuestro alcance.
Se requiere de iniciativa para lograr el � xito, para convertir

un sue � o en realidad; hay que arriesgarse. El dramaturgo George
Bernard Shaw afirm � : � Estoy harto de toda la gente razonable: ven
todas las razones por las cuales no deben hacer nada � . La pasi � n nos
hace irrazonables. Nos imptdsa a dejar nuestra zona de comodidad y
cruzar el umbral de nuestras dudas. Nos empuja por la puerta para

que podamos seguir el camino hacia nuestros sue � os.
La pregunta de la pasi � n: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo?
es no tratar de ganarse la vida haciendo algo que disfrutan � . Como

resultado de ello, sencillamente tratan de soportar sus vidas laborales,
en lugar de aprovecharlas al m � ximo. Viven para los fines de semana.
Tratan de soportar hasta la jubilaci � n. Eso es una pena, porque las
probabilidades de � xito de las personas son directamente proporcio-
nales al grado de placer que se deriva de lo que hacen. Cuando se
conforman, se ponen a s � mismos en una situaci � n dif � cil. Cuando
siguen su pasi � n, se ponen a s � mismos en buena posici � n.
� El � xito no es la clave de la felicidad.

La felicidad es la clave del � xito.
Si te encanta lo que haces, tendr � is � xito � .
AL HER � SGHWEITZER
Tommy Lasorda, el ya jubilado entrenador de los Dodgers de Los

Angeles, mostr � su pasi � n por el b � isbol en una entrevista por radio,
luego que su equipo sufriera una derrota desalentadora durante las
eliminatorias finales de la Liga Nacional. A pesar de la derrota, segu � a
hablando con entusiasmo acerca del juego. El anfitri � n se sinti � sor-
prendido y le pregunt � c � mo pod � a tener tanto optimismo luego de
haber perdido un partido tan importante.
� El mejor d � a de mi vida es cuando dirijo a mi equipo en un
partido en el que ganamos � , respondi � Lasorda. � Y el segundo mejor
d � a de mi vida es cuando dirijo un partido en el que perdemos � . La
pasi � n de este veterano entrenador era el b � isbol, y cada d � a que
participaba del juego era un d � a que viv � a su sue � o.
Los sue � os se convierten en realidad cuando los dones se encien-
den con el fuego de la pasi � n. El mejor consejo que jam � s recibir � s
83
EL HOMBRE DE LA GUITARRA
Una persona que ha obtenido lo que deseaba y ciertamente lo disfruta

es Bob Taylor. Conoc � a Bob a principios de los a � os 80, cuando yo
era l � der de la iglesia Skyline Church en San Diego. Bob tocaba la
guitarra en el equipo de alabanza. La primera impresi � n que recib � de
� l fue que era una persona sumamente agradable. Ten � a una mente
aguda, pero era tranquilo y relajado, excepto cuando hablaba de un
tema: las guitarras. Ver � s, Bob es fundador y presidente de Taylor
Guitars, y fabricar guitatras es el trabajo de su vida y la pasi � n que
le consume.
Desde su ni � ez, Bob ha sido cautivado por dos intereses. El

primero es averiguar c � mo funcionan las cosas. Dice que cuando
era joven, � jugar � con sus juguetes siempte inclu � a un destornilla-
84
para tu carrera es que descubras tu pasi � n y la sigas. Cuando convier-
tas tu sue � o en tu profesi � n, experimentar � s satisfacci � n la mayor
parte de los d � as de tu vida. El autor Logan Pearsal! Smith observ � :
� Hay dos cosas que buscar en la vida. Primero, obtener lo que deseas,
y despu � s de ello, disfrutarlo. S � lo los individuos m � s sabios de la
humanidad logran lo segundo � .
- � ---- - - - ^
� Hay dos cosas que buscar en la vida. Primero, obtener
lo que deseas, y despu � s de ello, disfrutarlo. S � lo los I
| individuos m � s sabios de la humanidad logran lo segundo � . %
4v -LOGAN PEARSALL SMITH 3
La pregunta de la pasi � n: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo? � Vive tu sue � o!
independiente y hippie de fabricaci � n de guitarras llamado

� American Dream � en donde cada obrero funcionaba como un con-
tratista semi independiente. Bob caus � una impresi � n de inmediato.
Otro fabricante de guitarras que tambi � n trabajaba all � describe a
Bob as � : � Sali � de la escuela y sencillamente dej � a todos atr � s por
la velocidad y calidad de su trabajo. Todo lo que ten � a que hacer era
inclinar la cabeza y empezar... Ten � a un impulso por superarse como
nada que yo jam � s hubiera visto � . 2
Bob empez � a trabajar empleando algunas de las herramientas

del due � o del taller y otras que dise � � y fabric � en el taller de meta-
lurgia de su escuela. Obtuvo conocimiento, velocidad y experiencia
mientras trabajaba.
� Me tom � un mes fabricar aquella primera guitarra � , recuerda

Bob, � lo cual realmente es demasiado tiempo. Apenas sacaba un
par de cientos de d � lares de ganancia por cada guitarra y no pod � a
ganarme la vida si s � lo fabricaba doce guitarras al a � o. En aquella
� poca, mi cuerpo y mi mente eran las herramientas que yo estimaba
que necesitaban mejorar m � s, as � que rrabaj � en mis habilidades y
actitud. Empec � a aprender a fabricar guitarras m � s r � pido y mejor
con mis propias manos. Posteriormente en mi carrera, empec � a usar
herramientas para acelerar el proceso de fabricaci � n � . 3
Bob trabaj � duro y sigui � experimentando con nuevas t � cnicas

de fabricaci � n. Su hambre por fabricar guitarras magn � ficas aumen-
taba con cada proyecto. Hallaba que todo eso le impulsaba mucho.
� No hay nada que se sienta igual a vender una guitarra que uno
mismo ha fabricado � .'1
86 85
dor y una llave de tuercas. Regalo que recibiera el d � a de Navidad

inevitablemente quedaba desarmado para el 26 de diciembre.
� Para m � , dice Bob, � un tren el � ctrico era divertido solamente si
me ense � aba algo acerca de c � mo funcionan los motores el � ctricos,
no ten � a chiste s � lo mirar el tren dar vueltas y vueltas � .'
El otro inter � s de Bob eran las guitarras. Compr � su primera
guitarra ac � stica a un amigo por tres d � lares cuando ten � a nueve
a � os. No pas � mucho tiempo antes de que empezara a juguetear con
ella. Cuando ten � a diez a � os, le cort � el cuello y trat � de usarlo para
construir una guitarra el � ctrica. No funcion � , pero aun a esa edad
estaba dispuesto a tratar de construir casi cualquier cosa.
En la escuela secundaria y el bachillerato, Bob era un as en la clase

de taller y gan � el premio en la Exposici � n de Artes Industriales del
Estado de California dos a � os consecutivos con proyectos del taller
de metalurgia. Pero cuando cursaba el onceavo grado, cambi � al
taller de ebanister � a y puso su mirada en un proyecto que ni siquiera
su maestro hab � a podido terminar: una guitarra de doce cuerdas. Le
tom � la mayor parte del a � o, pero construy � una.
El a � o siguiente fabric � dos guitarras m � s en su tiempo libre.

Despu � s de eso, hab � a descubierto lo que quer � a hacer en la vida.
Dijo a sus padres que no estudiar � a en la universidad, sino que en
lugar de ello se convertir � a en un fabricante de guitarras. Su madre
llor � . Tem � a que � l no lograr � a el � xito. No obstante, las personas no
necesitan el camino com � n para lograr el � xito, sino que necesitan
seguir su pasi � n.
En septiembre de 1973, apenas tres meses despu � s de haberse

graduado del bachillerato, ya estaba trabajando en un taller
87
DE FABRICANTE DE GUITARRAS A
PROPIETARIO DE UN NEGOCIO
Aproximadamente un a � o despu � s de la llegada de Bob, el propie-

tario del negocio, que nunca gan � dinero en ello, decidi � venderlo.
Dos j � venes que trabajaban all � restautando guitarras decidieron
hacerle una oferta. Uno de los j � venes, Kurt Listug recibi � consejo
de su padre que a � adiera a alguien que realmente supiera c � mo
fabricar guitatras como tercer socio. Bob ya era el mejor en el taller,
as � que Kurt le invit � a unirse a ellos. En octubre de 1974 los tres
compraron el taller y abrieron sus puertas. Debido a que Bob era el
fabricante, decidieron ponerle el nombre Taylor a los instrumentos.
Durante el siguiente a � o, todos trabajaron duro. Bob era el fabri-

cante y dise � ador principal. Trajo los troncos para aserrarlos y formar
madera para guitarras. Desarroll � nuevas t � cnicas de fabricaci � n y
dise � os, rales como un cuello fijado por tornillos. Hasta dise � � y
fabric � sus propias herramientas cuando le fue necesario hacerlo.
Hablaba con todos los fabricantes de guitarras y expertos en repara-
ciones que pudiera encontrar, buscaba aprender constantemente.
Mientras tanto, Kurt Listug trataba de administrar el negocio

y tambi � n ayudaba en el taller, pero fue una lucha, especialmente
en lo financiero. Por diez a � os anduvieron cojeando, y varias veces
se vieron precisados a pedir pr � stamos para seguir adelante. En los
primeros a � os no se pagaban salario alguno. Fue un gran avance
para Bob cuando en 1977 los socios finalmente decidieron pagarse
a s � mismos un salario de quince d � lares por semana. Desgraciada-
mente, sus cheques de pago frecuentemente quedaban sin cambiarse
porque ellos sab � an que no hab � a suficiente dinero en el banco para
88
cubrirlos. En 1983, Bob y Kurt compraron las acciones del tercer

socio que ya no compart � a el mismo entusiasmo por el negocio.
A pesar de las horribles dificultades financieras, a Bob le encan-
taba lo que hac � a. Cuando estaba en el taller, fabricaba guitarras.
Cuando no lo estaba, pensaba respecto a hacerlo. � Me sent � a estre-
sado por la falta de dinero � , explica Bob, � pero en realidad me sent � a
bastante feliz durante el d � a porque estaba fabricando guitarras y
viviendo mi sue � o. En realidad, la � nica raz � n por la cual era necesa-
rio vender las guitarras, en lo que a m � respecta, era para que pudiera
seguir fabric � ndolas... S � lo tem � a que nos fu � ramos a la bancarrota y
que entonces me viera obligado a buscar trabajo haciendo algo que
detestaba � . 5
LA PASI � N FINALMENTE RINDE

FINANCIERAMENTE
A mediados de la d � cada de 1980, las cosas empezaron a dar un

giro, a pesar de que las guitarras ac � sticas parec � an haber pasado
de moda en el � mbito musical. La producci � n de guitarras en la
empresa hab � a aumentado a veintid � s unidades por semana, y Kurt
Listug estaba teniendo � xito en lograr que tiendas de equipo musical
compraran guitarras. Por primera vez, estaban realmente sacando
ganancias. � Lo que los hizo perseverar fue su pasi � n! Eso continua-
mente aliment � sus sue � os. El campe � n de guitarra Chris Procror
dice: � Bob se levanta por la ma � ana y quiere fabricar las guitarras
mejor. Kurt se levanta por la ma � ana y quiere hacer que la empresa
sea mejor � . 6
Hoy d � a, Taylor Guitars es una de las empresas fabricantes de
guitarras de mayor � xito en el mundo. La empresa se conoce por su
innovaci � n en el dise � o y fabricaci � n de instrumentos. Usando la

pasi � n de Bob, su incre � ble conocimiento acerca de las guitarras, y
su capacidad de dise � ar y fabricar herramientas, la empresa ha sido
pionera en el uso de sierras controladas por computadora, la creaci � n
de acabados poco perjudiciales al medio ambiente y el desarrollo de
t � cnicas de fabricaci � n que ayudan a la conservaci � n de las exisren-
cias cada vez m � s limitadas de maderas ex � ticas. Mientras tanto, los
empleados han fabricado guitarras con una artesan � a excelente y con-
sistencia incre � ble. La empresa tambi � n ha crecido incre � blemente.
En la actualidad, Taylor emplea m � s de 450 personas y fabrica m � s
de 72,000 instrumentos por a � o.
Lo que resulta m � s notable es que Taylor Guitars tambi � n es

conocida por compartir sus conocimientos con otros fabricantes.
� Por qu � ? Bob ama las guitarras y a la gente que las fabrica. Recuerda
lo abiertos y serviciales que otros fabricantes de guitarras fueron con
� l en los primeros d � as, cuando apenas estaba aprendiendo.
� Desde entonces he sentido que debo ser tan generoso con mis
conocimientos como aquellos fabricantes lo fueron con los suyos � ,
dice. 7 � Creo que me sentir � a contento con saber que despu � s de mi
partida, la gente dijera: "El dej � el mundo de las guitarras mejor
que como lo hall � ". Creo que esa ser � a una buena manera de ser
recordado � . 8
C � MO LEER EL MEDIDOR DE PASI � N
� Qu � tan apasionado eres en cuanto a tu sue � o? � Te despiertas por la

ma � ana y te acuestas por la noche pensando acerca de tu sue � o como
lo hace Bob? � Est � s dispuesto a seguirlo aun si no puedes ganarte la
vida haci � ndolo? � Est � s dispuesto a esforzarte en � l, mejorando tus

habilidades y actitud por m � s de una d � cada antes de que los dem � s
te reconozcan por ello? Aun ahora, siendo quiz � s el fabricante de
guitarras de m � s � xito en el mundo, Bob Taylor contin � a tratando
de descubrir nuevas maneras de fabricar una mejor guitarra. Es ince-
sante. En a � os recientes, la empresa que siempre hab � a fabricado
guitarras ac � sticas empez � a fabricar guitarras el � ctricas innovado-
ras, y lo que realmente es notable es que aun con toda su pasi � n y
enfoque, Bob es un hombre de familia fuerte que ha estado casado
por m � s de treinta a � os.
Las personas que convierten sus sue � os en realidad responden
s � a la pregunta de la pasi � n. Se sienten obligados a seguir su sue � o,
no les importa si parece normal o pr � ctico. Aun cuando cursaba el
bachillerato, cuando Bob fabric � su primera guitarra, las personas
pensaban que era raro e intentaron disuadirle.
� � E a, Taylor, � qu � fabricas? � le preguntaban.
-� Una guitarra � respond � a � l.
� Nada de eso. El cree que est � fabricando una guitarra, pero no
lo est � . Nunca terminar � � le molestaban.
� Est � bien, no estoy haciendo nada � respond � a Bob y con-
tinuaba trabajando. � Era extra � o, pero no me molestaba mucho
porque estaba acostumbrado a ser un lelo y a hacer cosas solo � dice
Bob.''
� � C � mo mides tu pasi � n? Volviendo a la idea de un medidor de
pasi � n, � qu � calificaci � n obtendr � as cuando de tu sue � o se trata?
Mira la escala que aparece a continuaci � n, la cual podr � a usarse para
evaluar la actitud de una persona hacia cualquier tema:
90 89
ESCALA DE PASI � N
10. Mi pasi � n es tan caliente que hace a otros arder.

9. No puedo imaginar mi vida sin ella.
8. Voluntariamente sacrifico otras cosas importantes por ella.
7. Me entusiasma y frecuentemente me la paso absorto
con ella.
6. La disfruto como uno de mis muchos intereses.
5. Puedo tomarla o dejarla.
4. Prefiero no pensar en ella.
3. Hago el esfuerzo por evitarla.
2. La he puesto en mi lista de cosas menos favoritas.
1. Preferir � a que me extrajeran una muela sin anestesia.
Al tratar de medir la pasi � n que siente Bob Taylor por las guita-
rras, reconozco que su punraje es de 10. No soy m � sico, pero cuando
Bob habla acerca de guitarras, hace que hasta yo me entusiasme. Su
pasi � n es irresisrible.
Lo que realmente me entusiasma es a � adir valor a los l � deres.
Pienso en ello todo el tiempo. He hecho sacrificios en muchas otras
� reas de mi vida para aprender acerca del liderazgo. He enfocado los
� ltimos veinte a � os de mi vida en ello. Cuando hablo al respecto,
otras personas se sienten entusiasmadas tambi � n; es lo que amo y
por lo que vivo. Cuando ense � o acerca del liderazgo, no puedo evitar
pensar: � Para esto fui creado!
Piensa acerca de tu sue � o. Ahora dale otra mirada a la escala de
la pasi � n. � Cu � l de los niveles te describe mejor? Si tu puntaje es
menor que 8, tu sue � o podr � a estar en problemas. Estar dispuesto a
sacrificar apenas es el punto de partida para tener pasi � n suficiente
9 1
para lograr un sue � o. Cualquier puntaje menor podr � a no ser sufi-

ciente para mantenerte en marcha, y eso trae a colaci � n otro aspecto
importante de la pasi � n: el poder de permanencia. Estar ardiendo
de pasi � n acerca de tu sue � o no basta si no puedes mantener ese
fuego ardiendo. Si eres como la mayor � a de las personas, tendr � s
que seguir tu pasi � n por mucho tiempo antes de que recibas alguna
recompensa externa por ella.
Si eres corno la mayor � a ele las personas, tendr � s �

I . . �
que seguir tu pasi � n por mucho tiempo antes de que
recibas alguna recompensa externa por ella.
AVIVANDO EL FUEGO
Si tu nivel de pasi � n es un 8, 9 � 10, entonces est � s en buena forma.

� Pero qu � si no? � Significa eso que est � s perdido? Si no te sientes
sumamente obligado a seguir tu sue � o, � significa eso que nunca lo
ver � s realizarse? No necesariamente. Por supuesto, existe la posi-
bilidad de que no est � s abrazando el sue � o correcto, y en tal caso
deber � s repasar las preguntas de la posesi � n y de la realidad. Sin
embargo, puede ser que te halles en el camino correcto, pero sin sufi-
ciente combustible para el viaje. Si all � es donde te encuentras, hay
cosas espec � ficas que puedes hacer para avivar el fuego de tu pasi � n.
Intenta estas que pueden darte m � s energ � a para avanzar:
1. TOMA EN CUENTA TU TEMPERAMENTO NATURAL
No todos somos iguales. Tal vez tu tipo natural de personalidad es

la de un melanc � lico (te gustan las cosas bien hechas) o flem � tico
92
I ..i piegiim a de la pasi � n: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo?
93
a John H. Stanford, quien era general de divisi � n del Ej � rcito de
Estados Unidos, c � mo desarrollaba l � deres. Stanford respondi � :
Cuando alguien me hace esa pregunta, respondo que tengo el

secreto del � xito en la vida. El secreto del � xito es permanecer ena-
morado. Permanecer enamorado te da el fuego para encender a
otras personas, para ver dentro de otras personas, para desarrollar
un deseo mayor de hacer cosas que otras personas. Una persona que
no est � enamorada realmente no siente el tipo de entusiasmo que le
ayuda a salir adelante y guiar a otros al � xito. No conozco ning � n
otro fuego, nada en la vida que sea tan estimulante y que sea un
sentimiento m � s positivo que el amor. 1 0
Stanford se dio cuenta de que era necesario que manruviera su

pasi � n, el amor por la gente, en primer plano o de lo contrario no
podr � a guiarlos bien. Muchas personas no hacen eso. Pierden de vista
lo que realmente les importa, y como resultado de ello, su fuego se
apaga.
Si no sientes pasi � n por tu sue � o, recuerda lo que es impor-

tante para ti y por qu � quer � as seguir tu sue � o en primer lugar.
Mientras mantengas eso en mente, ser � m � s f � cil mantener el fuego
ardiendo.
3. VENCE EL TEMOR DE SER DIFERENTE A LOS DEM � S
Ya mencion � que Bob Taylor era diferente a sus compa � eros. Los
dem � s muchachos en su escuela a menudo no le comprend � an. Tal
vez te sorprender � saber que cuando fue a trabajar en el taller de
guitarras American Dream a los diecinueve a � os de edad, tampoco
94
(valoras la paz); tal vez no seas una persona naturalmente entusiasta o

efusiva. Eso est � bien, s � lo que debes tomarlo en cuenta. Mi escritor,
Charlie Wetzel, posee esas dos caracter � sticas de personalidad. Como
resultado, no es el tipo de persona que vitorea y celebra y se emociona
sobre las cosas que son importantes para � l. Sin embargo, compensa
esas caracter � sticas con pura perseverancia; ha trabajado conmigo en
m � s de cuarenta y cinco libros en los � ltimos catorce a � os. Nadie
puede hacer eso sin el poder de permanencia. Si eres como Charlie,
probablemente puedes aprovechar la capacidad de perseverar terca-
mente que acompa � a a este tipo de personalidad.
Por otro lado, tal vez tienes el tipo de personalidad sangu � nea (te
gusta lo divertido) o col � rica (te gustan las cosas a tu manera); en tal
caso, probablemente eres apasionado sobre casi cualquier cosa que te
interese. Sin embargo, tambi � n es probable que pierdas inter � s en las
cosas r � pidamente. Tu ardor es intenso, pero no perdura. Ese tipo de
perfil de personalidad es el m � o. Me emociono mucho acerca de las
cosas, pero me gusta moverme r � pidamente a la siguiente gran cosa;
tambi � n hay que tomar eso en cuenta.
Este es el resultado final: sostener tu pasi � n es como cocinar.
Ciertos cortes de carne, tales como un filete, se cocinan mejor apli-
c � ndoles un calor intenso por poco tiempo. Otros, como el lomo, se
cocinan mejor a fuego lento por un tiempo m � s prolongado. De uno
u otro modo, quedas con una comida deliciosa. Sencillamente hay
que saber qu � tipo de carne se tiene y la manera de cocerla.
2. MANTEN LA VISTA EN LO QUE ES IMPORTANTE PARA TI
En uno de los mejores libros sobre liderazgo que he le � do, El desaf � o del
liderazgo por James Kouzes y Barry Posner, los autores preguntaron
95
porque pierden su idealismo, o tal vez los conflictos y las dificultades

d � a tras d � a les desaniman. De alguna manera, pierden su pasi � n.
Muchos se establecen en rutinas c � modas pero sin recompensa, y se
dan por vencidos.
No permitas que eso te suceda. No importan las decepciones
0 dificultades que hayas enfrentado, no permitas que te roben tu
pasi � n. Aun las personas que han tenido que enfrentar tragedias
graves son capaces de hallar prop � sito en ellas. En toda edad o etapa
de la vida, hay obst � culos y ventajas, tribulaciones y triunfos. De ti
depende sacarle el m � ximo provecho a lo positivo y no permitir que
lo negativo te eche por tietra. Por ejemplo, ahora que he rebasado
los sesenta a � os de edad, he descubierto que mi nivel de energ � a es
mucho menor de lo que era. Eso me preocupaba bastante al princi-
pio porque no quer � a bajar el ritmo, pero ahora le saco el m � ximo
provecho a mi tiempo libre y disfruto m � s del tiempo con mi familia,
incluso mis cinco nietos. Estoy disfrutando m � s de esta � poca de mi
vida que de ninguna otra.
� C � m o respondes entonces a la pregunta de la pasi � n? � Te
impulsa tu sue � o a seguirlo? Si no es as � , � est � s dispuesto a hacer lo
que sea necesario para elevar tu pasi � n a un nivel que te lleve sobre
obst � culos y que te sostenga a la larga?
# � Cuando el amor y la habilidad trabajan en

1 conjunto, espera una obra maestra � .
% � JOHN RUSKIN
� ^- -� � ^ ^^
La pasi � n por s � sola no basta para convertir tu sue � o en
realidad. No obstante, se me ocurren pocas cosas que pudieran ser
96
encajaba all � del todo. Greg Deering, quien trabaj � en ese lugat
desde antes de la llegada de Bob, recuerda: � Bob era diferente a
todos los dem � s que trabajaban all � . Era el � nico, aparte de Sam [el
propietario] y de m � que no era un hippie melenudo � . 1 1 A Bob no le
importaba ser diferente. Sigui � su sue � o de todas maneras.
A principios de mi carrera, me sent � como un extra � o. Nunca
sent � que encajaba con los dem � s que conoc � a en el ministerio.
Nunca fui � uno de los muchachos � . Al principio, eso me molestaba,
pero cre � a en lo que estaba haciendo, y quer � a edificar una iglesia
que tuviera impacto. Segu � adelante; me tom � muchos a � os, pero
eventualmente pude lograrlo, y entonces, para sorpresa m � a, otros
empezaron a buscarme para pedir consejo.
Las personas que quieren lograr sus sue � os sobresalen. No puedes
ser parte de la muchedumbre y lograr tu sue � o al mismo tiempo. Si
quieres vivir una vida extraordinaria y hacer cosas extraordinarias,
es necesario que sigas tu pasi � n y no te preocupes de lo que otros
piensen de ti.
Las personas que quieren lograr sus sue � os sobresalen. No puedes
ser parte de la muchedumbre y lograr tu sue � o al mismo tiempo.
4. RESISTE LA APAT � A QUE FRECUENTEMENTE
ACOMPA � A AL ENVEJECER
Los ni � os son natutalmente apasionados y entusiastas. Les encanta

la vida y sue � an en grande. Algunos logran conservar ese entu-
siasmo durante su ni � ez y al empezar la edad adulta. Pero en alg � n
momento, la mayor � a de los seres humanos pierden el entusiasmo
por la vida y se tornan m � s y m � s ap � ticos. Tal vez eso les sucede
La pregunta de la pasi � n: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo ?
m � s importantes que la pasi � n. Hacer lo que amas y amar lo que

haces continuamente proporciona el combustible para mantenerte
en marcha. Puede transformar tu manera de pensar, tu manera de
trabajar y la manera en la cual interact � as con los dem � s. La pasi � n
tiene el poder de transformarte. Como lo observara el autor y cr � tico
John Ruskin: � Cuando el amor y la habilidad trabajan en conjunto,
espera una obta maestra � . � No es eso lo que desear � as que tu vida
fuera?
97
� PUEDES RESPONDER AFIRMATIVA-

MENTE A LA PREGUNTA DE LA PASI � N:
ME IMPULSA MI SUE � O A SEGUIRLO?
Si te falta pasi � n para seguir tu sue � o, deber � s resolver el problema

para poder alcanzar el � xito en esa � rea de tu vida:
� Te falta pasi � n porque no posees tu sue � o? Si tal es el caso,

aparta un tiempo para reflexionar y examinarte a ti mismo o
vuelve a visitar la pregunta de la posesi � n y determina si tu
sue � o realmente es tu sue � o.
� Te falta pasi � n porque no ves con claridad suficiente? Si
este es el problema, imagina un cuadro claro de tu sue � o y
luego capt � ralo por escrito.
� � Te falta pasi � n porque tu sue � o no corresponde con tus
talentos y habilidades? Es dif � cil permanecer apasionado por
algo en lo que no logramos el � xito. Confirma que tu sue � o
est � basado sobre tus dones y sobre factores bajo tu control.
� � � � Oculta tu temperamento natural tu pasi � n? Si eres el tipo
de persona que no se emociona con facilidad, entonces trata
de conectarte con tu sentido de prop � sito para mantenerte
enfocado y aprovecha tu perseverancia natural para mantener
ardiendo Ja pasi � n que tengas.
4 � Se ahoga tu pasi � n por el temor a ser diferente? Si te pre-
ocupa ser diferente, lee biograf � as de personas a las cuales
admiras y que cumplieron sus sue � os en � reas similares a la
tuya. Podr � as hallar inspiraci � n en saber que eres similar a tus
h � roes.
98
# � Ha disminuido tu pasi � n conforme has ido adquiriendo
a � os? Si los a � os amenazan con apagar la chispa que una vez
sent � as por tu sue � o, necesitas discernir si tu sue � o era pro-
ducto de una temporada diferente en tu vida, o si es algo que
contin � a siendo digno de tu tiempo y energ � as. Piensa en poi-
qu � te interesaba en primer lugar. Recordar tu inspiraci � n ori-
ginal podr � a encender la pasi � n nuevamente. En caso contra-
rio, tal vez es hora de modificar tu sue � o seg � n la temporada
actual de tu vida.
Toda persona es capaz de descubrir y aprovechar el poder de la

pasi � n, no importa su edad, etapa en la vida o temperamento. Nunca
es demasiado temprano ni demasiado tarde para so � ar.
99
CAP � TULO 5
La pregunta del camino:

� Tengo una estrategia para
Debernos buscar maneras para ser una fuerza activa

en nuestras vidas. Debemos hacernos cargo de nuestros
propios destinos, dise � ar una vida sustanciosa, y
verdaderamente empezar a vivir nuestros sue � os.
LES BROWN
Hace varios meses, mientras asist � a a un juego de � a NFL, fui a cenar

con un grupo de amigos. La mayor � a de ellos estaba en los treinta
y tantos a � os de edad, y yo con mis sesenta era el sabio anciano del
grupo. As � que decid � hacerles preguntas en cuanto a sus puntos de
vista sobre el f � tbol americano, la pol � tica y sus sue � os. Una de las
preguntas que hice fue: � Si pudieras hacer una cosa para cambiar el
mundo, � qu � har � as? � Algunos nunca hab � an considerado esa idea
antes y tuvieron dificultades para responder. Otros expresaron metas
complejas y elevadas.
� � Y qu � har � as t � , John? � pregunt � uno despu � s de que varios
hab � an compartido sus respuestas. Era algo en lo que yo hab � a
ioo
La pregunta del camino: � Tengo una estrategia para alcanzar mi sue � o?
IOI
original de lo que eventualmente se convertir � a en Una Port � til Pot

Ni � o (OLPC, por sus siglas en ingl � s), una iniciativa dedicada a
crear computadoras de bajo costo para ni � os en pa � ses en desarrollo
en todo el mundo, aun en lugares en los cuales no hay sistema de
agua corriente, electricidad ni servicio telef � nico.
Negroponte so � � con crear un aparato que fuera innovador y
resistente, pero sencillo. Tendr � a pocas piezas m � viles y ser � a capaz
de resistir el maltrato en entornos hostiles. Autom � ticamente se
conectar � a con otras computadoras del mismo tipo y utilizar � a poca
energ � a. (Hasta podr � a funcionar con energ � a solar o con un gene-
rador manual.) Y todo el software que tuviera instalado ser � a tipo
c � digo abierto, lo que significa que no estar � a protegido por derechos
de autor y por lo tanto podr � a ser utilizado, accedido y modificado
por cualquiera. El concepto lleg � a conocerse como el � port � til de
cien d � lates � .
Gracias a sus cuarenta a � os de experiencia en innovaci � n,
Negroponte ten � a la capacidad y las conexiones necesarias para la
creaci � n de semejante aparato. Sin embargo, no fue la tecnolog � a
lo que lo cautiv � ; fueron las personas a quienes ayudar � a. Como
frecuentemente dec � a: � OLPC no es un proyecto de computadoras
port � tiles, es un proyecto educativo � . La perspectiva de Negroponte
se ve reflejada por la declaraci � n de la misi � n de OLPC: � El recurso
natural m � s valioso de cualquier pa � s son sus ni � os. Creemos que el
mundo emergente debe potenciar este recurso haciendo uso de la
capacidad innata de los chicos para aprender, compartir y crear en
forma aut � noma. Nuestra respuesta a ese desaf � o es la computadora
pott � til XO, una computadora para chicos dise � ada para "aprender
a aprender" � . 2
� 02
pensado antes. Respond � que ense � ar � a a todos los ni � os del mundo

a leer. Creo que la habilidad de leer puede abrir la puerta a todas las
dem � s avenidas de aprendizaje y crecimiento personal.
SO � ANDO CON EL POTENCIAL
Recientemente le � un art � culo sobre una persona que tambi � n hab � a

pensado en cambiar el mundo ayudando a que los ni � os aprendie-
ran. Para m � rito suyo, est � haciendo algo m � s que so � ar con ello,
est � trabajando duro para convertir ese sue � o en realidad. Se llama
Nicholas Negroponte. Inici � su carrera esrudiando arquitectura
en el Instituto de Tecnolog � a de Massachusetts (MIT, por sus siglas
en ingl � s), enfoc � ndose en el innovador campo del sistema de dise � o
asistido por computadora. Despu � s de recibir sus t � tulos de licen-
ciatura y maestr � a, se uni � a la facultad de MIT en 1966. Desde
entonces, ha participado en proyectos innovadores empleando
computadoras.
Tengo que reconocer que no soy un adepto a la tecnolog � a.
Cuando me siento a escribir, uso un bol � grafo y un bloque de papel.
Sin embargo, hall � un art � culo que me dej � intrigado. Hablaba de
una computadora port � til con un costo de $150 d � lares llamada la
XO que estaba siendo creada para ayudar a los ni � os de pa � ses en
desarrollo a aprender. Era creaci � n de Nicholas Negroponte.
En 1982, Negroponte acept � la invitaci � n del gobierno franc � s a
formar parte de un proyecto experimental utilizando computadoras
en pa � ses en desarrollo. 1 Con algunas computadoras donadas por
Steve Jobs, Negroponte y otros trabajaron con ni � os en Senegal. El
proyecto tuvo � xito limitado, pero la experiencia plant � la semilla
La pregunta del camino: � Tengo una estrategia para alcanzar mi sue � o ?
En el 2006, Negroponte dej � su posici � n como presidente de

la junta ejecutiva del Laboratorio de Medios del MIT para poder
dedicar el resto de su vida al cumplimiento de su sue � o de ver ni � os
creciendo y alcanzando su potencial.
HALLANDO UN CAMINO AL � XITO

Algunos se apresuraron a criticat el sue � o de Negroponte. El presi-
dente de la junta ejecutiva de Intel, Craig Barrett, observ � : � El Sr.
Negroponte la ha llamado una port � til de $100. Creo que un t � tulo
m � s realista ser � a "el juguete de $ 100". El problema es que los j uguetes
no han tenido mucho � xito � . 3 Otros pensaron que Negroponte era
ingenuamente ambicioso. � l sencillamente sigui � adelante.
Para lograr su sue � o, Negroponte requer � a una estrategia para
hacer tres cosas: (1) dise � ar la computadora, (2) fabricarla a bajo
costo y (3) ponerla en manos de ni � os en todo el mundo por medio
de venderla (al costo) a naciones en desarrollo. La primera fue la m � s
f � cil de las tres. Aunque los miembros de su equipo enfrentaron su
porci � n de reveses y retrasos, avanzaron con relativa rapidez. Vencie-
ron el segundo obst � culo cuando hallaron un fabricante.
Al llegar a ese punto, Negroponte pens � que lo dem � s caer � a en
su lugar r � pidamente. Pero subestim � enormemente la dificultad
de la tercera tarea. Hab � a planeado trabajar directamente con los
ministros de educaci � n de siete pa � ses clave: China, India, Tailan-
dia, Egipto, Nigeria, Brasil y Argentina. Sin emplear un equipo de
ventas y mercadeo, les convencer � a de comprar de 7 a 10 millones
de m � quinas en el primer a � o. Se negar � a a trabajar con los pa � ses
que quisieran probar el programa comprando apenas de veinte mil a
La mayor � a de las personas en estas oficinas [la casa matriz de OLPC]

no est � n calificadas por su experiencia para efectuar esta transici � n.
Somos buenos para desarrollar ideas nuevas y ser revoltosos, y as �
sucesivamente. As � que esa es una de las tazones pot las cuales tras-
ladamos b � sicamente todo lo que se llamar � a ventas y mercadeo a
Miami. Esa gente tiene mucha experiencia haciendo ese tipo de
cosas y conocen todo el lado de la log � stica, b � sicamente desde
donde termina la f � brica hasta la puerta del aula de clases... Esos
[procesos estrat � gicos] son manejados por personas que realmente
visten como ejecutivos, y conocen ese mundo, ya sea el mundo de la
pol � tica o el de los negocios. 4
Negroponte no se ha dado por vencido de su sue � o. Ha revisado

su estrategia; est � dispuesto a hacer lo que sea necesario. Como lo
observ � el autor y periodista de tecnolog � a Robert Buderi, Negro-
ponte tiene � las habilidades, contactos, energ � a y la audacia como
para echarse al agua. Es un hombre adinerado, de una familia
104
treinta mil computadoras. Una vez que la primera ola de computa-

doras estuviera en su lugar, razonaba � l, el resto del mundo seguir � a
el paso y en el a � o siguiente vender � an de 100 a 200 millones de
computadoras.
No sucedi � as � , los pedidos no llegaron y necesitaban ayuda.
OLPC necesitaba hacer la transici � n de so � adores a ejecutores estra-
t � gicos. Para hacerlo, reclinaron la ayuda de Brightstar, una empresa
fabricante y distribuidora de dispositivos m � viles con sede en Miami
que ya estaba trabajando con ellos en otra iniciativa. Contaban
con experiencia en � reas que Negroponte y sus colegas no pose � an.
Negroponte reconoci � lo siguiente:
103
La pregunta del camino: � Tengo una esrrategia para alcanzar mi sue � o? � Vive tu
sue � o!
106
naturaleza, me gusta alentar a los dem � s. Me encanta motivar a las
personas a so � ar porque creo que son demasiadas las que apuntan a
metas muy bajas en la vida. A veces cuando hablo con ellas y les pido
que me compartan sus sue � os, veo que les hace falta una conexi � n
entre d � nde est � n y d � nde quisieran ir.
� � E se es un sue � o magn � fico! � digo, en respuesta a un cuadro
que me han pintado. Luego pregunto: � � C � m o vas a lograrlo?
� Algunos no tienen idea. Eso puede estat bien si, como sucedi � en
el caso de Mike Hyatt (en el cap � tulo 2), su sue � o es nuevo y apenas
han empezado a ttabajar en la estrategia. No obstante, si les veo seis
meses, un a � o o cinco a � os despu � s y aun no tienen una estrategia,
est � n en problemas. Han fracasado en la Transici � n de so � adores a
ejecutores.
No existe poder m � gico en tener un sue � o. Sencillamente no
puedes quedarte espet � ndolo. Tienes que ttabajar en buscarlo, y
tienes que tener una estrategia que te d � direcci � n y enfoque para
trabajar. La raz � n por la cual escrib � este libro es para darte una
oportunidad realista de alcanzar tu sue � o. Recuerda, cuantas m � s
respuestas afirmativas des a las diez preguntas acerca de � l, mejores
ser � n las probabilidades de que lo logres. La pregunta del camino es
el eje central de toda la idea. Si tienes una estrategia para alcanzar tu
sue � o, tienes una oportunidad excelente de lograrlo. Si no, es como
si estuvieras viviendo en la Tierra de la Fantas � a.
| JVo existe poder m � gico en tener un sue � o. Sencillamente no j
ij puedes quedarte esper � ndolo. Tienes que trabajar en buscarlo. ||

V ' $
105
poderosa; ahora tiene 63 a � os. Ya adquiri � fama como fundador del

Laboratorio de Medios de MIT, pero en lugar de recostarse, rela-
jarse y disfrutar de la vida, ha decidido levantarse y disfrutarla de
manera diferente: trabajando duro por un sue � o capaz de cambiar
el mundo � . 5
Al momento de escribir estas l � neas, a � n no ha logrado con-
vertirlo en realidad, mas aun rrabaja en ello. En el 2007 se inici �
una producci � n en masa de computadoras en el mes de noviembre.
En diciembre, Per � hizo un pedido de 260,000 unidades. 6 Otras
190,000 unidades fueron compradas a trav � s de un programa en
Estados Unidos en el cual los compradores pod � an obtener una XO
para s � mismos y donar otra a un ni � o en un pa � s en desarrollo. En
los pr � ximos a � os, tendremos que observar si Negroponte y OLPC
son capaces de desarrollar e implementar una estrategia que sea tan
grande como lo es su sue � o.
� CU � L ES TU PLAN?
� Tienes una estrategia para alcanzar tu sue � o? � C � m o respondes a la

pregunta del camino? � Est � s tratando de forjarlo, o est � s esperando
a que tu hada madrina te saque de aprietos? Si eres como algunos de
los personajes animados en las pel � culas de Disney, si haces un deseo
al ver una estrella fugaz y sencillamente esperas a que se convierta en
realidad, � quedar � s decepcionado!
Es triste ver personas sin sue � os. Es igualmente triste cuando
tienen sue � os pero carecen de estrategia para alcanzarlos, o no tienen
manera de subir hasta ellos o de edificar un fundamento bajo ellos.
A trav � s de los a � os, he tratado de ser un levantador de sue � os. Por
107
108
Un amigo recientemente me dio a conocer los resultados de un

estudio realizado en el 2005 y publicado por ThinkTQ, una orga-
nizaci � n dedicada a la capacitaci � n y la publicaci � n. Ilustraba la
poca frecuencia con la cual los individuos desarrollan estrategias
para lograr sus sue � os. Esto es lo que revel � el estudio acerca de las
personas examinadas:
<t> 26 por ciento se enfocan en objetivos espec � ficos y tangibles para
lo que desean en la vida.

# 19 por ciento se fijan metas alineadas con su prop � sito, misi � n
y pasi � n.
� J. 15 por ciento escriben todas sus metas con detalles espec � ficos
medibles.
4> 12 por ciento mantienen una meta claramente definida para cada
inter � s principal en su vida y para cada papel que desempe � an.
<C � 12 por ciento identifican metas diarias, semanales y a largo plazo
relacionadas con fechas l � mite.
<! � 7 por ciento toma acci � n diaria para lograr por lo menos una
meta. 7
Los autores del estudio comentan que � los estadounidenses, nue-

vamente, merecen una calificaci � n de "reprobado" en esta � rea cr � tica
de su rendimiento. Dicho sencillamente, fracasan en tomar las-
acciones necesarias de modo sistem � tico para trasladar sus sue � os
y visiones de sus corazones y mentes hacia sus vidas � . El resultado
final es que la mayor � a de las personas fracasan en tomar acci � n para
lograr sus sue � os, y ese fracaso es resultado de la muy poca planifi-
caci � n estrat � gica.
C � MO HACER QUE TU SUE � O SEA SEGURO
La novelista inglesa Mary Webb aconseja: � Ponle montura a tus
sue � os antes de montarlos � . � Qu � significa eso? Significa que hay
que planear para planear. Una estrategia es parte tan importante del
sue � o como el sue � o mismo. La mayor � a de las personas concuerdan
en que la planificaci � n es importante. No obstante, aun as � descuidan
el hacerlo. Olvidan convertirlo en parte del proceso. Se ocupan tanto
en mirar a las estrellas que se olvidan de desarrollar una estrategia.
Mi meta en este cap � tulo es ayudarte a planear para planear.
Debido a que cada sue � o es � nico, no me es posible darte pautas
espec � ficas. Sin embargo, puedo darte un enfoque hacia la planifica-
ci � n para ayudarte. Este es mi enfoque, y se basa en la palabra seguro.
Espero que sientas que es � til y memorable:
SE � ALA TODAS TUS POSICIONES
El proceso de alcanzar tu sue � o es semejante a alcanzar un destino
empleando un aparato de GPS (sistema de posicionamiento global,
por sus siglas en ingl � s). Si sabes d � nde te encuentras y le indicas
d � nde quieres ir, el aparato crea un mapa para ti. La diferencia entre
el GPS y t � es que a ti te toca crear todas tus direcciones, intersecci � n
por intersecci � n. El novelista estadounidense MarkTwain insist � a en
decir: � El secreto de salir adelante es empezar. El secreto de empezar
es desglosar las tareas complejas y abrumadoras en tareas peque � as y
l � ciles de manejar, y luego empezar por la primera � .
La pregunta del camino: � Tengo una estrategia para alcanzar mi sue � o? � Vive tu
sue � o!
2. Mi posici � n futura. A continuaci � n, pongo en palabras d � nde
quiero ir. Esro lo hago pregunt � ndome: � C � mo se ver � mi sue � o
cuando lo logre? Identificar mi posici � n futura me da direcci � n y
motivaci � n para seguir mi sue � o. El industrial millonario Henry
J. Kaiser, fundador de Kaiser Aluminum, al igual que del sistema
de cuidados m � dicos Kaiser-Permanente, afirm � : � La evidencia est �
abrumadoramente a favor de que no es posible empezar a lograr lo
mejor a menos que uno se fije cierta meta en la vida � .
� La evidencia est � abrumadoramente a favor de que

no es posible empezar a lograr lo mejor a menos
i .. . '
que uno se fije cierta meta en la vida � .
1^ - H ENRY ). KA ] S E R
3. Las posiciones intermedias. Luego, intento descubrir el camino

que est � entre aquellos dos puntos haci � ndome la pregunta: � Cu � les
son los pasos que necesito tomar de mi posici � n presente a la futura? Es
necesario que te fijes una serie de metas peque � as para llegar donde
quieres ir. Como lo se � ala el autor y amigo Dick Biggs: � Tu sue � o
es una vista general e idealista de d � nde quietes ir; tus metas son
declaraciones espec � ficas y realistas de c � mo vas a llegar all � .
Cuando empiezas a escribir los pasos que esperas tomar para
alcanzar tu sue � o, no esperes poder seguirlos de modo r � pido ni
f � cil. Los planes son claros y sencillos. La vida y la b � squeda de
sue � os son cosas engorrosas. Crear el proceso es el punto de partida
y te pone en marcha, pero esto dista mucho de ser una ciencia
exacta. El cineasta George Lucas coment � : � Fijarse metas realistas es
una de las cosas m � s dif � ciles de hacer porque uno no siempre sabe
110 109
> V
� El secreto de salir adelante es empezar. El secreto de empezar i
es desglosar las tareas complejas y abrumadoras en tareas
peque � as y f � ciles de manejar, y luego empezar por la primera � .
-MARK TWAIN I
Cuando quiero crear un plan para lograr un sue � o, empiezo

se � alando mis posiciones en el proceso...
1. Mi posici � n presente. En primer lugar, me pregunto: � D � nde

estoy ahora?Tengo que ser honesto en cuanto a mi posici � n presente.
Es imposible ignorar la realidad de mi posici � n presente y lograr
el � xito. Si no tengo certeza en cuanto a mi posici � n actual en
relaci � n con mi sue � o, entonces pedir � a otros que me ayuden a
determinarla.
El antiguo presidente de la junta ejecutiva de Genetal Electric,
Jack Welch, observ � : � La estrategia consiste en primero tratar de
comprender d � nde est � s en el mundo actual, no donde quisieras
estar, ni donde esperabas estar, sino d � nde est � s. Luego consiste en
tratar de comprender d � nde quisieras estar en cinco a � os. Final-
mente, consiste en evaluar las probabilidades realistas de llegar desde
aqu � hasta all � .
Si eres como la mayor � a de las personas, tal vez no est � s muy
contento con tu punto de partida. Peto cuando consideres tu
posici � n presente, toma aliento de las palabras de Richard Evans,
quien escribi � El regalo de Navidad. El dijo: � Todos los que llegaron
donde est � n tuvieron que empezar donde estaban � .
ni
La verdadera diferencia entre buscar un sue � o y

hacerse una ilusi � n es lo que haces d � a a d � a.
Al principio, basta con que empieces a moverte. Intenta cosas

diferentes. Es mucho m � s f � cil empezar a hacer algo bien si ya empe-
zaste a hacer algo. Dennis Bakke, cofundador y antiguo presidente
de la junta ejecutiva de la firma de distribuci � n de energ � a el � ctrica
estadounidense AES, una vez dijo: � Intentamos un mont � n de
cosas, vemos qu � es lo que funciona, y luego llamamos a eso nuestra
estrategia � . En otras palabras, si no sabes exactamente qu � hacer, no
permitas que eso te impida hacer algo.
2. Haz algo hoy que est � relacionado con tu sue � o. El corredor, autor
y cardi � logo George Sheehan observ � : � Hay aquellos que siempre
est � n a punto de empezat a vivir. Esperan a que las cosas cambien,
hasta que haya m � s tiempo, hasta que est � n menos cansados, hasta
recibir un ascenso, hasta establecerse: hasta, hasta, hasta. Siempre
parece haber un evento principal que debe suceder primero en sus
vidas antes de que empiecen a vivirlas � . Si quieres lograr tus sue � os,
� no puedes permitirte ser una de esas personas! � C � mo puedes
evitarlo? Haciendo algo que te avance hacia tu sue � o hoy.
Chris Matthews, periodista de TV y anfitri � n del programa
Hardball, aconseja: � Sean cuales sean tus ambiciones, sea cu � l sea
el campo en el cual deseas entrar, si quieres jugar el partido, tienes
que ir donde se juega. Si quieres ser abogado, matric � late a estudiar
Derecho. Si no puedes entiar a la mejor escuela de derecho, entra a
la mejor escuela que puedas. Igual con la escuela de medicina o de
112
exactamente hacia d � nde va, ni tampoco debiera saberlo. Para m � ,

fijarme s � lo las metas de sacar calificaciones aceptables en la escuela
y tomar materias en las cuales me sent � a algo interesado fue una meta
grande, y en eso me enfoqu � .
Muchas personas err � neamente creen que han terminado con

la pregunta del camino tan pronto saben d � nde est � n, saben d � nde
quieren ir y han identificado los pasos que pueden llevarlos de un
punto al otro. Si eso fuera cierto, habr � a m � s gente alcanzando sus
sue � os. La estrategia consta de m � s que s � lo pasos. Eso nos lleva
a la siguiente cosa que es necesario hacer como parte del proceso,
despu � s de que hayas se � alado tus posiciones.
EXAMINA TODAS TUS ACCIONES
La verdadera diferencia entre buscar un sue � o y hacerse una ilusi � n

es lo que haces d � a a d � a. John Ruskin, autor brit � nico, cr � tico de
las artes y comentarista social, dijo: � Lo que pensamos, o lo que
sabemos, o lo que creemos, a fin de cuentas, es de poca consecuencia.
Lo � nico realmente trascendente es lo que hacemos � . Para alcanzar
tu sue � o, debes:
/. Hacer algo. El proceso se inicia haciendo algo, haciendo lo que

sea, si eres una persona sedentaria por naturaleza o est � s desalentado.
John Hancock, uno de los que firm � la Declaraci � n de la Indepen-
dencia de Estados Unidos, afirm � : � Todas las personas valiosas tienen
buenos pensamientos, buenas ideas y buenas intenciones, pero muy
pocas de ellas las convierten en acci � n � .
113
GANA AL CONSIDERAR TODAS TUS OPCIONES
George S. Patton, Jr., general durante la Segunda Guerra Mundial,

declar � : � Los generales de � xito hacen planes que encajan todas sus
circunstancias, pero no tratan de crear circunstancias que se ajusten
a sus planes � . Una vez que hayas elaborado un plan para alcanzar
tu sue � o, es decir, los pasos intermedios que piensas que te condu-
cir � n a tu destino, existe el peligro de que te tornes inflexible y que
busques mantener tu plan a toda costa. Algunas veces resulta sabio
evaluar otras alternativas. Cuando tienes dificultades para avanzar,
no seas pronto para modificar tu sue � o. En lugar de ello, modifica
tu plan.
|f � Los generales de � xito hacen planes que encajan todas

|j| sus circunstancias, pero no tratan de crear
ji circunstancias que se ajusten a sus planes � .
GEORGE S. PATTON JR.
Peter Drucker, frecuentemente denominado el padre de la admi-

nistraci � n moderna, comprend � a la incertidumbre que acompa � a a
la planificaci � n estrat � gica. No es una ciencia exacta, y todo el que
se involucra en el proceso de crear un camino para alcanzar su sue � o
deber � comprender la importancia de permanecer flexible durante el
proceso. Drucker afirm � : � La planificaci � n estrat � gica es necesaria
"4
negocios, o lo que sea. Si quieres entrar a la TV, obten un trabajo,

cualquier trabajo en ese negocio. Lo importante es que consigas
puesto en la mesa � . El sabe de ello porque cuando deseaba trabajar
en el mundo de la pol � tica, se traslad � a Washington, D.C. y toc � las
puertas de las oficinas del Congreso hasta obtener un trabajo, cual-
quier trabajo, para empezar. Eventualmente un senador le contrat �
para que respondiera las cartas dif � ciles por unas cuantas horas al d � a
mientras trabajaba el turno de tres de la tarde a once de la noche
como oficial de polic � a en el Capitolio. No era all � donde quer � a
llegar, pero era un comienzo.
Si realmente tienes el deseo serio de lograr tu sue � o, � qu � puedes

hacer hoy que sea un paso para acercarte a lograrlo? No es posible
alcanzar todo el sue � o de una sola vez. Tienes que llegar paso por
paso, y el � nico momento en el cual puedes dar un paso es hoy.
Sigue el consejo del fil � sofo alem � n Johann Wolfgang von Goethe,
que dijo:
Cada indecisi � n trae sus propios tettasos

Y se pierden d � as lamentando los d � as perdidos.
Empieza lo que puedes hacer, o creas que puedes hacer,
Porque la osad � a tiene genio, magia y poder.
3. Haz algo cada d � a que est � relacionado con tu sue � o. El parti-

dario del crecimiento personal, Earl Nightingale, observ � : � Leemos
acerca de personas que navegan alrededor del mundo en un velero
de diez metros, o que vencen obst � culos para ganarse una medalla
de oro en las Olimpiadas, y luego descubrimos que las suyas son
historias de persistencia � . Llevar � a eso un paso m � s all � y dir � a que
son histotias de persistencia enfocada. El secreto del � xito se halla en
tu agenda diaria. Si haces las cosas correctas d � a tras d � a, entonces

avanzar � s y eventualmente lograr � s lo que te has propuesto. Eso es
lo que importa.
precisamente porque no podemos vaticinar... La planificaci � n estra-

t � gica no trata con las decisiones futuras, sino con el efecto futuro
de las decisiones presentes. Las decisiones existen � nicamente en el
presente. La interrogante que enfrenta el que toma decisiones estra-
t � gicas no es qu � debe hacer su organizaci � n ma � ana, sino: " � Qu �
tenemos que hacer hoy para estar listos para un ma � ana incierto?" � 8
La mejot manera de enfrentar la incertidumbre del ma � ana es consi-
derar nuestras opciones a medida que se desarrollan los eventos.
He observado que la situaci � n frecuentemente es la que deter-

mina la mejor estrategia. Tal como muchos mariscales de campo en
el f � tbol americano reciben la autorizaci � n de sus enttenadores de
cambiar la jugada cuando observan la formaci � n de la defensa opo-
sitora en la l � nea de ataque, tenemos que estar preparados para hacer
modificaciones para lograr nuestras metas. Una mentalidad r � gida
no nos sirve bien cuando buscamos lograr nuestros sue � os.
Sam Walton, fundador de la cadena Wal-Mart, frecuentemente
fue descrito como l � der visionario. Su sue � o era proporcionar valor
a sus clientes de modo que sus vidas mejoraran. Pero era notorio
porque cambiaba sus planes y abandonaba las estrategias que no fun-
cionaban. El hijo de Sam, Jim Walton, reconoci � : � Nos re � amos de
algunos escritotes que ve � an a mi pap � como un gran estratega que
de modo intuitivo desarroll � planes complejos y los puso en marcha
con precisi � n. Mi pap � prosperaba con los cambios, y ninguna de
sus decisiones era sagrada � .
� No importa lo hermosa que sea la estrategia, de vez

en cuando hay que observar los resultados � .
� WINSTON CHURCHILL
"5
� Vive ru sue � o!
Me encanta lo que el primer ministro brit � nico, Winston

Churchill, orador h � bil y l � der inspirado, dijo en cuanto a la estrate-
gia: � No importa lo hermosa que sea la esttategia, de vez en cuando
hay que observar los resultados � . Los resultados importan. � De qu �
sirve una estrategia magistralmente planificada que no brinda resul-
tados positivos?
UTILIZA TODOS TUS RECURSOS
Pienso que todo escritor sue � a con tener un libro que sea � xito de
ventas. S � que as � me sucedi � . Para 1997, hab � a escrito una docena
de libros y aunque hab � a ayudado a bastantes personas, no estaba
teniendo el impacto que deseaba. Creo que muchos autores escriben
un libro, lo env � an a una casa editorial y luego esperan. El � nico
problema de ello: la esperanza no es una estrategia. Sab � a que si iba
a tener oportunidad alguna de llegar a una lista de los m � s vendidos,
iba a necesitar una estrategia.
Porque soy l � der, naturalmente pienso en t � rminos de recursos.
S � que si m � s recursos entran en juego para lograr una meta, mayores
ser � n las probabilidades de � xito. As � que hice un inventario y � sta
fue mi evaluaci � n de lo que ten � a:
# Una idea realmente buena para un libro. Eso podr � a sonar evi-
dente, pero todo empieza all � . Hay que crear algo que tenga
valot para ser un autor de � xito. No puedes entrar al proceso
pregunt � ndote: � C � mo puedo vender suficientes libros para
tener un � xito de ventas? Lo que tienes que preguntar es: � Qu �
puedo escribir que ayude a otras personas tanto que se con-
116
La pregunta del camino: � Tengo una estrategia para alcanzar mi sue � o ?
"7
e hicimos mucha publicidad. Cuando todo estuvo dispues-

to, partimos hacia Tampa, Atlanta, Charlotte, Washington,
D.C., Pittsburgh, Columbus, Indian � polis, Grand Rapids, St.
Louis, Dallas, Oklahoma City, Denver, San Jos � , Los � ngeles
y San Diego.
*** Oportunidad. Todo eso fue bastante trabajo, pero apenas nos
dio la oportunidad de presentarnos delante de la gente. To-
dav � a restaba que ellos decidieran comprar el libro. En cada
ciudad, plane � ense � ar partes de Las 21 leyes irrefutables del
liderazgo y los individuos tendt � an la oportunidad de comprar
el libro a los representantes de una librer � a local. Afortunada-
mente, a la gente le encant � . Muchos propietarios de nego-
cios que asistieron compraron cajas de libros para usarlos para
entrenar a sus l � deres y hablaron con otros acerca del libro y
as � las ventas empezaron a darse. A fin de mes, el libro Las 21
leyes irrefutables del liderazgo entr � a tres listas de bestsellers.
� Permaneci � en una lista de libros sobre temas de negocios por
veintitr � s meses! Once a � os despu � s, se han vendido m � s de
dos millones de copias de ese libro.
Piensa en tu sue � o. Tal vez no desees escribir libros. Tal vez quieras
ganarte una medalla ol � mpica o edificar una gran empresa o criar a
tus hijos para que alcancen su potencial. No importa el sue � o, nece-
sitar � s recursos. � Qu � tienes disponible? � Qu � bienes posees? � Qui � n
puede ayudarte? Haz una lista. No basta con planificar. Necesitas
utilizar todos los recursos que tengas para poder convertir tu sue � o
en realidad.
u8
vierta en un � xito de ventas? Mi respuesta fue Las 21 leyes irre-

futables del liderazgo. Cre � a que ese libro podr � a a � adir valor a
las personas deseosas de aprender acerca del liderazgo.
# Un equipo excelente. Para esta � poca, estaba rodeado de per-
sonas excelentes. Ten � a a un buen escritor, una casa editorial
maravillosa, Thomas Nelson, que deseaba verme alcanzar el
� xito. Y ten � a mi propia empresa, la cual contaba con mucha
expetiencia para organizar eventos. El entrenador de la NBA
Pat Riley ofrece esta opini � n en cuanto al trabajo en equipo:
� El trabajo en equipo exige que los esfuerzos de todos fluyan
en un solo sentido. Los sentimientos de trascendencia surgen
cuando la energ � a del equipo cobra vida por s � misma � . Todos
los miembros de estos equipos estaban listos y dispuestos a
trabajar para lograr la meta de tratar de hacer que este libro
llegara a la lista de bestsellers.
� * Una fecha l � mite. Pata llevar a cabo tateas grandes e importan-
tes, se necesitan dos cosas: un plan y un tiempo no suficiente.
Una fecha l � mite te empuja a lograr cosas para un momento
designado. Sab � amos que si � bamos a tener cualquier oportu-
nidad de ser reconocidos por la industria editorial, era nece-
sario que logr � ramos que las personas compraran los libros en
un marco reducido de tiempo.
# � Creatividad. Cuando nuestros dos equipos sostuvieron sesio-
nes de lluvias de ideas, surgieron magn � ficas ideas. Finalmente
decidimos it de gira para promover el libro en quince ciuda-
des en cinco d � as. Arrendamos un jet, atendimos cuestiones
de log � stica para tener eventos gratuitos en las ciudades, in-
vitamos a las librer � as locales a vender libros en estos eventos
RETIRA TODO LO NO ESENCIAL
Piensa en tu sue � o por un momento. Piensa en todo lo que resultar �

de ello. Si eres como la mayor � a de las personas, te vendr � n a la mente
los beneficios que recibir � s, los lugares donde ir � s, las personas que
conocer � s, las cosas que poseer � s y la posici � n o t � tulo que obten-
dr � s. � Observas algo peculiar en esa lista? Contiene elementos que
a � aden valor a ti solamente. No contiene ninguno de los elementos
que tendr � s que abandonar para lograrlo. Sin embargo, si quieres
ascender, ser � necesario que abandones algunas cosas.
Los sue � os grandes tienen su precio. Cuando llegues al cap � tulo

7, a la pregunta del costo, aprender � s m � s al respecto. Recuerda
esto: tendr � s que abandonar algunas cosas para lograr tu sue � o y el
desaf � o m � s grande no es abandonar las cosas que evidentemente te
perjudicar � an, sino abandonar las cosas buenas que te gustan pero
que no te ayudan. Por ejemplo, a un amigo le encanta el golf, sin
embargo no lo ha jugado en m � s de quince a � os porque sus hijos
esr � n j � venes y el juego le quita demasiado el tiempo que pasar � a con
ellos. Hay muchas tareas que me gusta hacer, pero las delego porque
otra persona puede hacerlas casi tan bien como yo. Me encanta
investigar temas, mas he dejado mucho de ese trabajo a mis emplea-
dos. Hay cosas que s � lo yo puedo hacer; en ellas me enfoco.
Retirar los elementos no esenciales de tu rutina diaria ser � una

lucha constante, no obstante vale la pena librarla. � Por qu � ? Porque
la mayor � a de las personas que fracasan en lograr su sue � o no son
detenidas por una barrera insalvable que les sale en el camino. No,
frecuentemente se cansan porque intentan llevar demasiadas cosas
� n su viaje. Si quieres alcanzar tu sue � o, necesitas abandonar las
119
120
cosas que realmente no importan para que puedas lograr las cosas
que s � .
OC � PATE DE TODOS LOS DESAF � OS
Una vez que has se � alado tus posiciones, examinado tus acciones,
ganado al considerar tus opciones, utilizado todos tus recursos,
retirado lo no esencial, todav � a resta hacer una cosa m � s: ocuparte de
los desaf � os. El rey Salom � n, considerado como el hombre m � s sabio
que jam � s haya vivido, escribi � : � El avisado ve el mal y se esconde;
mas los simples pasan y llevan el da � o � .''
El camino a todo sue � o est � repleto de desaf � os. Antic � palos.

Mejor aun, prep � rate para enfrentarlos. � No preferir � as mirar hacia
delante y prepararte que tener que mirar atr � s con pesar? Proba-
blemente puedes visualizar tu sue � o. Ahora visual � zate venciendo
algunos de los desaf � os que enfrentar � s. El primero es el fracaso.
Todos experimentamos fracaso en la b � squeda de nuestros sue � os.

Una de tus metas es perseverar en � l a trav � s de tus fracasos hasta que
finalmente logres el � xito.
Conoc � al psic � logo de los deportes Rob Gilbert hace varios a � os

cuando estaba desarrollando un entrenamiento de l � deres con los
entrenadores de las Universidades de Carolina del Norte y Duke.
Durante una cena, pregunt � a Rob qu � era lo que distingu � a a los
atletas que alcanzaban el � xito de los que no. Su respuesta fue sencilla
y profunda: � Los que pierden visualizan la pena del fracaso; los que
ganan, la recompensa del � xito � .
� i Los que pierden visualizan la pena del fracaso;
los que ganan, la recompensa del � xito � .
� ROB GILBERT
Puesto que experimentar � s el fracaso, te sugiero que lo convier-

tas en tu amigo. Creo esto con tanta fuerza que escrib � un libro
completo sobre el tema, llamado El lado positivo del fracaso. Cuando
el fracaso sucede, es necesario que te ocupes de recibirlo, examinarlo
y aprender de � l. Si lo haces, no continuar � s repitiendo el mismo
error una y otra vez, y como resultado tambi � n te tornar � s emocio-
nalmcmc fuerte.
El segundo desaf � o que te ser � necesario enfrentar y vencer es la
inflexibilidad. El jubilado general Wesley K. Clark observ � que � s � lo
hay dos clases de planes. Los que tal vez den resultado y los que no.
No existe cosa tal como el plan perfecto. Tienes que tomar uno que
tal vez funcione y hacerlo funcionar � .
� S � l o hay dos clases de planes. Los que tal vez den

resultado y los que no. No existe cosa tal como el plan
perfecto. Tienes que tornar uno que tal vez
funcione y hacerlo funcionar � .
-WESLEY K. CLARK
Mientras trabajas por permanecer flexible, recuerda que aunque el

sue � o puede permanecer igual, todo lo dem � s est � sujeto a cambios:
calendarios, recursos, suposiciones, planes y miembros del equipo.
La ocurrencia que dijera el comediante Bill Cosby: � En un palomar
121
s � lo caben palomas � , es jocosa pero cierta. Permanece flexible y

prep � rate para los cambios. Prep � rate a emplear dos habilidades: el
pensamiento cr � tico que pregunta: � � Q u � cosa debe cambiar? � y el
pensamiento creativo que pregunta: � � C � m o podemos cambiarlo? �
Si puedes permanecer flexible y emplear esas maneras de pensar,
tienes una buena probabilidad de enfrentar tus desaf � os y vencer tus
obst � culos.
No existe garant � a alguna de que al seguir estos pasos har � s que

tu sue � o sea SEGURO. Sin embargo, si tienes un plan, permaneces
flexible, enfocas tus esfuerzos, obtienes tus recursos y trabajas duro
cada d � a para acercarte m � s a tu sue � o, tendr � s una buena oportuni-
dad de alcanzarlo. Cuando pongas tu estrategia en pr � ctica y andes
por el camino hacia tu sue � o, recuerda el proverbio italiano: � Del
dicho al hecho hay mucho trecho � .
Los sue � os no llegan r � pida ni f � cilmente, y las recompensas
no llegan sino hasta mucho despu � s. As � que ten paciencia y sigue
trabajando. Para lograr tu sue � o necesitas empezar bien y necesitas
terminar bien.
122

MENTE A LA PREGUNTA DEL CAMINO:
TENGO UNA ESTRATEGIA PARA
ALCANZAR MI SUE � O?
Cuando consideres tu estrategia para alcanzar tu sue � o, utiliza el

acr � stico SEGURO como medio auxiliar durante el proceso de
planificaci � n.
Se � ala todas tus posiciones:

� Cu � l es tu punto de partida?
� Cu � l es tu punto de llegada?
� Cu � les son los pasos que anticipas habr � entre ellos?
Examina todas tus acciones:
� Cu � les son las acciones que debes llevar a cabo cada d � a
para acercarte a tu sue � o?
Gana al considerar todas tus opciones:
� Cu � les son las partes de tu esttategia que est � s dispuesto a
modificar para seguir avanzando?
Utiliza todos tus recursos:
� Qu � recursos tienes a la mano? (Menciona todo lo que te
venga a la mente.)
Retira todo lo no esencial:
� Cu � les actividades realizas que en la actualidad no contri-
buyen al viaje hacia tu sue � o?
Oc � pate de todos tus desaf � os:
� Cu � les son los problemas, obst � culos y � racasos que
anticipas en el viaje hacia tu sue � o?
� Qu � puedes hacer para evitar lo que puede evitarse?
123
� Qu � puedes hacer para prepararte para enfrentar tus

desaf � os?
� Qu � necesitas hacer para prepararte para el fracaso?
Utiliza las respuestas a las preguntas anteriores para escribir (1)

disciplinas diarias, (2) metas mensuales y (3) metas a largo plazo (de
varios a � os). Despu � s sigue estas cosas, pero recuerda que tendr � s
que cambiar algunas de ellas en las semanas, meses y a � os por venir.
Eso est � bien. Cada vez que las cambias, mejotas y aumentas tus
probabilidades de � xito.
124
CAP � TULO 6
La pregunta del personal:

� He incluido a las personas
que necesito para conver-
tir mi sue � o en realidad?
Un paso grande de tu desarrollo se demarca cuando

te percatas que otros pueden ayudarte a hacer un
mejor trabajo que el que puedes hacer solo.
� ANDRE W CARNEGIE
No importa cu � l sea tu sue � o, ya sea de artista, empresario, pol � tico
o ganadot del Premio Nobel, tendr � s que interactuat con otros. A
menos que tu sue � o sea trabajar en un vac � o y permanecer desco-
nocido para los dem � s, tendr � s que aprender a trabajar con otros
como compa � eros o patrocinadores, jefes o colegas, clientes o elec-

tores, consumidores o cr � ticos. Las personas podr � an ser un factor
grande o uno peque � o, dependiendo de lo que busques hacer. Pero
no importa qu � , tendr � s que incluir a personas si quieres convertir
tu sue � o en realidad.
No tom � mucho tiempo para que yo aprendiera esta verdad.
Acept � mi primera posici � n de liderazgo en 1969, apenas semanas
despu � s de haberme graduado de la universidad y de haberme
126
casado con Margaret. Ten � a sue � os grandes de edificar una iglesia

enorme e influyente. Sin embargo, aquella primera posici � n era
en una peque � a, en una zona rural del estado de Indiana que no
contaba con muchos recursos financieros. Cuando Margaret y yo
nos reunimos con los l � deres de aquella iglesia, me ofrecieron un
salario de ochenta d � lares por semana y me dijeron que me daban
libertad de buscar empleo adicional para cubrir mis gastos.
� No � respondi � Margaret a los l � deres � , aun si el salario es
como de tiempo parcial, John entregar � todas sus energ � as a la iglesia
de tiempo completo. � l ser � un gran l � der.
Margaret tom � tres trabajos para mantenemos a flote en lo finan-
ciero: ense � � en el jard � n de infantes, trabaj � a tiempo parcial en
una joyer � a y limpiaba casas. Tengo muchas cosas que agradecerle a
Margaret, y ella ha sido parte vital del viaje de mi sue � o, pero nunca
olvidar � lo lleno de autoridad que me hizo sentir cuando se levant �
a favor de mi persona y de mi sue � o en una � poca tan temprana
de nuestro matrimonio. Ninguno de mis sue � os se hubiera hecho
realidad sin ella.
AYUDA POR EL CAMINO
Seg � n el pastor y amigo m � o Chris Hodges, � un sue � o es una visi � n

convincente que ves en tu coraz � n y que es demasiado grande para
lograrla sin la ayuda de otros � . He hallado que eso es cierto en mi
vida. No podr � a haber realizado ninguno de mis sue � os sin la ayuda
de otros. La lista de las personas que han marcado una diferencia en
mi vida es extensa. Literalmente cientos y cientos me han ayudado a
vivir mis sue � os. Algunos me han inspirado; otros han venido a mi
125
La pregunta del personal: � He incluido a las personas que necesito para convertir
mi sue � o en re
= � =>
� Un sueno es una visi � n convincente que ves en tu coraz � n y que
es demasiado grande para lograrla sin la ayuda de otros � .
� GHRIS HODGES
Si quieres convertir tu sue � o en realidad, necesitas un equipo
que te ayude. Es dif � cil preparar una lista de todas las cosas que un
equipo puede hacer a tu favor. Son tantas cosas. Recientemente hice
el intento de describir con palabras c � mo me ayuda mi equipo. Esto
fue lo que escrib � :
Mi equipo me hace ser mejor de lo que soy.

Mi equipo multiplica mi valor para otros.
Mi equipo me permite hacer lo que mejor hago.
Mi equipo me permite ayudar a otros a que ofrezcan lo
mejor de s � .
Mi equipo me da m � s tiempo.
Mi equipo me proporciona compa � erismo.
Mi equipo me ayuda a satisfacer los deseos de mi coraz � n.
Mi equipo acrecienta mi visi � n y mis esfuerzos.
Mi equipo me faculta para convertir mi sue � o en realidad.
Sin mi equipo, no me ser � a posible hacer nada trascendental.
127
que tener un equipo de ensue � o.

J
128
lado para ayudarme; muchos adoptaron mis sue � os como propios;

todos marcaron una diferencia y a � adieron valor a mi vida en
maneras que no soy capaz de expresar adecuadamente. Cada una de
estas personas es sumamente especial para m � , y me siento agrade-
cido en gran manera por la ayuda.
� QUI � NES DEBEN FORMAR PARTE DE TU

EQUIPO DE ENSUE � O?
� C � m o respondes a la pregunta del personal, que dice: He incluido

a las personas que necesito para convertir mi sue � o en realidad?
Cuando hablo con los que sienten pasi � n por su sue � o y tienen una
visi � n clara del mismo, siempre les pregunto a qui � nes han reclutado
para ayudarles a lograrlo. La mayor � a de los l � deres buenos sabe que
no es posible alcanzarlo por s � solos, y empiezan a mencionar los
nombres de las personas que laboran con ellos. Pero algunos parecen
quedar confundidos por esa pregunta. Nunca se les ocurre que nece-
sitar � n la ayuda de otros para lograr sus sue � os.
He hallado que lo siguiente es cierto:
Algunos tienen un sue � o, pero carecen de equipo. Su sue � o es

imposible.
Algunos tienen un sue � o, pero tienen un equipo malo. Su
sue � o es una pesadilla.
Algunos tienen un sue � o y est � n edificando su equipo. Su
sue � o tiene potencial.
Algunos tienen un sue � o y un equipo magn � fico. Su sue � o
es inevitable.
No basta con tener un sue � o; tambi � n hay que tener un equipo

de ensue � o.
Ijf No basta con tener un sue � o; tambi � n hay
La pregunta del personal: � He incluido a las personas que necesiro para convertir
mi sue � o en realidad)
129
Lee la historia de cualquier persona de � xito que haya logrado

su sue � o, y hallar � s que se encuentra rodeada por ottas que le han
ayudado a alcanzarlo.
Antes de que respondas a la pregunta del personal, tal vez est � s
haci � ndote una pregunta t � mismo: � Qu � clase de personas debieran
ser miembros de tu equipo? Eso depende de tu sue � o. Hace vatios
a � os, mi amigo Walt Kallestad, ptesidente de la junta ejecutiva de
Joy Company, me dio un acr � stico que identifica las cualidades de
los individuos que deben ser miembros del equipo de ensue � o de
toda persona. � l dice que los miembros del equipo de ensue � o, o
Dream Team, seg � n se conoce en ingl � s...
Deciden enfocarse en tu trascendencia y no tan s � lo en tu � xito.
Responden a tus ideas con respeto, no con enojo ni desprecio.
Esperan lo mejor.
Afirman tus talentos y habilidades.
Maximizan las oportunidades de aprendizaje y de crecimiento
para mejorar el sue � o y al so � ador.
Toman el tiempo para darte comentatios honestos.
Exhortan sin condiciones y sin actitudes condenadoras pata
ayudarte a petseverar.
Aceptan solamente lo excelente, ya que la mediocridad mata los

sue � os.
Marcan lo que m � s se puede aprovechar de tus errores y fracasos.
Te comparto el acr � stico de Walt porque pienso que es bueno.

Tal vez quieras usarlo mienttas buscas responder a la pregunta del
personal o tal vez quieras usar los tres criterios que he desarrollado
130
Las personas reconocen esta verdad en los deportes. Compren-

den que no es posible ganar si no se tienen los jugadores adecuados.
No obstante, este principio tambi � n se aplica a los dem � s aspectos
de la vida. Si quieres lograr tu sue � o, necesitar � s contar con otros
que est � n dispuestos a venir a tu lado y trabajar contigo. As � fue con
Arnold Schwarzenegger, de quien escrib � en el cap � tulo de la pregunta
de la posesi � n. � l da mucho cr � dito a Reg Park, quien lo inspir � ; a
Franco Columbo, su amigo cercano y compa � ero de ejercicios desde
sus primeros d � as en Munich; a Joe Weider, que le ayud � a ascender
al siguiente nivel de fisiculturismo en Estados Unidos; a Charlotte
Parker, su publicista, por promoverle de modo incansable; y, por
supuesto, a Mar � a Shriver, su esposa, por su apoyo incondicional.
As � tambi � n sucedi � con Mike Hyatt, de quien escrib � en el
cap � tulo de la pregunta de la claridad. Sin su equipo, nunca habr � a
podido darle la vuelta a su divisi � n para tornarla en la m � s produc-
riva de la empresa, ni tampoco se habr � a convertido en presidente de
la junta ejecutiva de Thomas Nelson.
Andy Hull, aquel m � sico joven que describ � en el cap � tulo que
trata sobte la pregunta de la realidad, se apoya en los compa � eros de
su banda cada d � a que se presentan. Me cont � lo crucial que fue para
� l asociarse con el sello disquero adecuado, el abogado adecuado y el
representante adecuado. La comunidad que est � creando es la raz � n
por la cual hace lo que hace.
Bob Taylor no habr � a alcanzado el � xito sin su socio de tantos
a � os Kurt Listug, o sin los miembros clave de su equipo de l � deres.
Y Nicholas Negroponte, un genio de la tecnolog � a, cuenta con un
equipo completo de personas brillantes que desarrollaron su com-
putadora port � til y con otro equipo que trabaja para distribuirla.
cj; i r11 1 ,i ilcl personal: � He incluido a las personas que necesito para
convertir mi sue � o en rea
13 1
� Muchas son las personas que quieren viajar contigo en

la limosina, pero los que t � quieres son los que viajar � n
en autob � s contigo cuando se da � e la limosina � .
� OPRAH WINFREY
Muchos estuvieron dispuestos a � viajar en aurob � s � conmigo,

aun antes de que tuviera autom � vil, mucho menos una limosina.
Esas personas son muy queridas para m � porque creyeron en m �
incluso cuando yo no lo hac � a. Me escuchaban sin condenarme y
me amaron incondicionalmente, aun cuando yo no era muy f � cil
de amar. Sin ellos, no habr � a albergado las esperanzas que necesitaba
para continuar buscando mi sue � o.
M � EQUIPO DE ENSUE � O INCLUYE A PERSONAS QUE
SON HONESTAS CONMIGO
Otras personas que necesito en mi equipo de ensue � o son individuos

que est � n dispuestos a decirme la verdad. Esto pudiera parecer inicial-
mente contradictorio al deseo de incluir a personas que me inspiren,
pero no es as � . No busco a quienes est � n deseosas de derribarme.
En lugar de ello, busco a personas dispuestas y capaces de darme
comentarios consttuctivos. Eso es particularmenre importante en el
� rea de los sue � os porque, como lo afirm � Dem � stenes, el orador
griego: � Nada es m � s i � cil que enga � arnos a nosotros mismos, pues
lo que deseamos, f � cilmente lo creemos � .
Muchas personas nunca piden comentarios honestos de los dem � s.

Opino que temen a la realidad y se preocupan de que si alguien les
dice la verdad, esto les desanimar � tanto que abandonar � n su sue � o.
132
para los miembros de tu equipo de ensue � o. Al leerlos, piensa c � mo
esta clase de personas podr � an ayudarte mientras buscas tu sue � o.
Mi EQUIPO DE ENSUE � O INCLUYE A PERSONAS
QUE ME INSPIRAN
La inspiraci � n frecuentemente origina los sue � os, � pero tambi � n la

necesitamos para mantener los sue � os con vida! Todos necesitamos
personas que nos exhorten, que nos alienten y nos eleven a un nivel
superior. Algunas personas sencillamente tienen ese efecto sobre
nosotros. Cuando estamos con ellos, nos motivan a vivir con m � s
fuerza, a pensar mejor, a trabajar m � s duro y a arriesgar m � s. � Nos
inspiran a continuar!
Robert Schuller ha sido un alentador de sue � os para millones

de personas, incluy � ndome a m � . Cuando se lanz � mi libro, El lado
positivo del fracaso, le regal � la primera copia. Cenamos juntos y le
agradec � por el aliento que me hab � a dado a trav � s de sus libros y
palabras gentiles. Frecuentemente me ha inspirado para vencer los
desencantos y fracasos.
Una de las cosas que sucede al buscar nuesrros sue � os es que a

menudo nos desviamos y nos encontramos tomando desv � os que
no quer � amos. En tales momentos, necesitamos de personas que
continuar � n con nosotros. Me encanta lo que dice Oprah Winfrey
respecto a este tema. Ella se � ala: � Muchas son las personas que
quieren viajar contigo en la limosina, pero los que t � quieres son los
que viajar � n en autob � s contigo cuando se da � e la limosina � .
mi sue � o en realidad?
133
Si quieres beneficiarte del valor de tener a otros a bordo con tu

sue � o, p � deles sus opiniones. Si las pides y luego escuchas, eso har �
una diferencia de inmediato.
Mi EQUIPO DE ENSUE � O INCLUYE A PERSONAS CUYAS
HABILIDADES COMPLEMENTAN A LAS M � AS
No puedes hacerlo todo, ni yo tampoco puedo. Las personas de

� xito buscan la ayuda de individuos que tienen habilidades en � reas
diferentes a las propias. La mayor � a de los miembros de mi equipo
de ensue � o son sumamente diferentes a m � en lo que a sus dones
respecta. Nuestro equipo podr � tener los mismos valores, visi � n y
prioridades, pero cada miembro es diferente en las � reas de habili-
dades y temperamento. Como resultado de ello, juntos alcanzamos
m � s de lo que lograr � amos de modo independiente unos de los otros.
Nos complementamos y nos completamos unos a otros.
134
Pero sin comentarios honestos este es poco m � s que una f � bula, y un

sue � o que es incapaz de sobrevivir a las cr � ticas honestas es uno que
probablemente nunca se convertir � en realidad.
A principios de mi carrera, fui culpable de no pedir opiniones
honestas de los dem � s. Al igual que muchas personas de veintitan-
tos a � os de edad, cre � saber lo mejor. El resultado fue que no logr �
cumplir muchos de mis primeros sue � os. No obstante, al irme con-
virtiendo en mejor l � der y con la intensificaci � n de mi hambre por
conseguir mis sue � os, aument � la confianza en m � mismo. Empec �
a hacetles preguntas a otros, y los resultados fueron dram � ticos.
Empec � a crecer y a mejorar.
Cuando desconoces tus defectos, � no es posible corregirlos! Por
ejemplo, en mis primeros intentos de predicaci � n, no era muy
bueno. Me preparaba bien y me esforzaba, sin embargo mis predi-
caciones usualmente no eran muy eficaces. Luego de un per � odo de
frustraci � n, me humill � y ped � consejo a comunicadores excelentes.
Frecuentemente me dijeron cosas que yo realmente no quer � a o � r,
pero me era necesario escuchar y aprender. Prest � atenci � n a las cosas
que resonaron en mi interior; frecuentemente esto era se � al de que
estaba escuchando acerca de algo que me era necesario mejorar. Las
cosas que m � s me molest � escuchar, o que m � s resist � a eran las que
necesitaba desarrollar m � s. Y si dedicaba tiempo a reflexionar sobre
lo que me dec � an y buscaba la manera de progresar, usualmente lo
hac � a de modo dtam � tico.
El autor Stephen R. Covey observ � : � Hay que tenet humildad
para buscar los comentarios. Se necesita sabidur � a para compren-
derlos, analizarlos y actuar de modo apropiado respecto a ellos � .
Tambi � n se necesita humildad para mostrar aprecio por el valor de la
otra persona en darte sus comentarios honestos. Las buenas noticias

son que si buscas consejo y muestras aprecio por recibirlos, env � as el
mensaje de que tu deseo de crecer es mayor que tu ego y que invitas
a que te hagan comentarios en el futuro que te ayuden a continuar
mejorando.
� Hay que tener humildad para buscar los comenta- \

I
� os. Se necesita sabidur � a para comprenderlos, analizarlos
y aduar de modo apropiado respecto a ellos � .
ix L - -STEPHEN R. COVEY J
La pregunta del personal: � He incluido a las personas que necesito para convertit
mi sue � o en realidad'
135
El autor y cr � tico John Ruskin comprend � a el poder, y el desaf � o

de comunicar la visi � n. Afirm � : � La cosa m � s grande que el alma
humana hace en esta vida es ver algo, y contar lo que vio de manera
clara. Cientos de personas pueden hablar por cada uno que puede
pensar, pero miles pueden pensar por uno que puede ver. Ver con
claridad es poes � a, profec � a y religi � n mezcladas en una � . 1
Evidentemente, la habilidad de comunicarse es importante para
transferir el sue � o a otros. No obstante se necesita m � s que eso.
Se necesita credibilidad y convicci � n. Los buenos comunicadores
pueden presentar una visi � n; un sue � o s � lo puede presentarlo uno
que lo vive y lo respira. Convencer a otros de la trascendencia de
tu sue � o puede suceder � nicamente si t � est � s convencido de su
trascendencia. Requiere tener el mensaje correcto, comunicado por
el mensajero correcto a la audiencia correcta. El psic � logo, autor y
orador Larry Crab describe esta convergencia, diciendo: � La visi � n
que les damos a otros de qui � nes y qu � podr � an llegar a ser tiene
poder cuando hace eco de lo que su esp � ritu ya ha hablado a sus
almas � . Ese poder puede convencer a las personas de unirse a ti para
seguir tu sue � o, y realza grandemente tus probabilidades de � xito.
� C � m o se transfiere la visi � n de tu sue � o y c � mo hacerlo con

poder? Un antiguo refr � n chino dice: � La voluntad es como un carro
tirado por dos caballos: la mente y las emociones. Los dos caballos
deber � n tirar en una misma direcci � n para que el carro avance � .
Concuerdo con eso, mas creo que hay un tercer � caballo � que entra
en juego: la visualizaci � n. Para comunicarse con las personas y esta-
blecer una conexi � n eficaz entre ellos y tu sue � o, es necesario que lo
hagas de modo l � gico, emotivo y visual.
136
Los tipos de personas que necesitas en tu equipo dependen de tus

habilidades en particular, tu experiencia y tu temperamento. Piensa
en tu estrategia para lograr tu sue � o. � Qu � es necesario hacer para
conseguirlo? � Cu � les de esas cosas encajan mejor con tus habilidades?
� Cu � les requerir � n de la ayuda de otros con habilidades diferentes?
� D � n de necesitar � s a personas con experiencia? � Qu � tipos de tareas
requerir � n un temperamento diferente al tuyo?
La persona que ha llegado hasta donde est � por su propio esfuerzo

realmente no existe. Las personas de � xiro han recibido ayuda de los
dem � s en su camino, ya sea que lo reconozcan o no. Conocer esta
verdad puede liberarte para que admitas que necesitas ayuda y que
la empieces a buscar. Y ese es un paso crucial del proceso de lograr
el � xito. El siguiente paso consiste en traer a esos individuos a bordo
para que est � n dispuestos a hacer el viaje hacia el sue � o contigo.
PARA RECLUTAR MIEMBROS DEL EQUIPO,

TRANSFIERE LA VISI � N
He conocido a mucha gente con sue � os grandes que nunca los han
alcanzado porque no han podido hacer que otros vean su visi � n y la
adopten. Cre � an que si el sue � o era digno de lograrse, las personas
sencillamente buscar � an ser parte de � l. As � no se recluta un equipo. '
Las personas que caen en esta trampa pueden ser visionarias, trabajar
duro y tenet intenciones nobles, pero no tendr � n � xito si no aprenden
a transferir la visi � n a los dem � s. Quedar � n condenados a experi-
mentar la maldici � n que seg � n cuentan se utiliza en Rumania, la
cual dice: � Que tengas una idea brillante, que sepas que es correcta,
y que seas incapaz de convencer a los dem � s de ella � .
La pregunta del personal: � He incluido a las personas que necesito pata convertir
mi sue � o en re
1. TRANSFIERE EL SUE � O DE MODO L � GICO
Lo que la gente no cree, no adopta. La capacidad de comunicar tu

sue � o de manera l � gica es el primer paso para ganar credibilidad
con los dem � s. Si no pasas esta primera puerta del intelecto de los
dem � s, no podr � s avanzar m � s. � C � mo puede hacerse esto? Primero,
comunicando una descripci � n realista de la situaci � n actual. Cada
vez que comunicas tu visi � n a otras personas, lo primero que pre-
guntan es: � � P ero qu � de...? � Si no lo dicen en voz alta, lo dicen para
s � mismos, y continuar � n dici � ndolo hasta que hayas respondido a
todas sus inquietudes.
Para comunicarse con las personas y establecer una

conexi � n ejicaz entre ellos y tu sue � o, es necesario
que lo hagas de modo l � gico, emotivo y visual.
Necesitas demostrar que comprendes la situaci � n por lo menos

igual de bien que ellos. Eso requiere ser extremadamente cuida-
doso al compartir tu sue � o y no insistir en sus beneficios positivos
mientras que se ignoran los hechos. Recuerda que cuando Mike
Hyatt comunic � su sue � o de darle la vuelta a su divisi � n en Thomas
Nelson, puso todas las cartas sobre la mesa. Hizo saber a todos que
� l sab � a lo precaria que era la situaci � n.
La segunda cosa que hay que hacer para transferir la visi � n de
modo l � gico es proveer una estrategia s � lida. Una buena estrategia
siempre desglosa el sue � o en partes f � ciles de manejar. Si un sue � o
parece demasiado grande e inalcanzable, las personas se desalientan
y pierden el inter � s r � pidamente. Cuando los sue � os grandes se des-
componen en partes peque � as y cada parte se entrega a campeones
137
individuales, las tareas parecen ser m � s alcanzables y cada participante

desarrolla un sentido mayor de posesi � n y participaci � n personal.
Existe un verdadero arte para comunicar toda esta informaci � n
de modo eficaz sin ser abrumado por los deralles ni aburrir a la gente.
Hay que dar suficiente informaci � n para satisfacer a la mayor � a de
los individuos, pero no tanta que los pierdas. Requiere habilidad y
pr � ctica. Para rransferir la visi � n, hay que aprender a hacerlo.
2. TRANSFIERE EL SUE � O DE MODO EMOTIVO
Cuando puedes presentar tu sue � o de modo l � gico, las personas

frecuentemente dejan de resistirse a � l. Eso no significa que dar � n
un paso al frente para adoptarlo. Para hacer que se conecten con tu
sue � o, es necesario establecer una conexi � n emotiva con ellos. Lo
que la gente no siente, no adopta. Esta es la manera en la cual puedes
conectat a las personas con tu sue � o a nivel emotivo:
Mu � strales el sue � o desde la perspectiva de ellos. Se ha dicho que el

gran fil � sofo y poeta Ralph Waldo Emerson y su hijo lucharon y se
esforzaron para tratar de meter a un ternero en su granero. Ba � ados
de sudor y habiendo agotado todas sus ideas, estaban a punto de
darse por vencidos cuando una sirvienta irlandesa se acerc � . Camin �
hasta el ternero, meti � un dedo en la boca del animal y el ternero,
asociando la sensaci � n con su madre, pac � ficamente sigui � a la joven
hasta el gtanero.
Las personas no son muy diferentes a ese ternero, puedes empu-
jarlas y darles de pinchazos pero nunca lograr que hagan lo que
quieres. No obstante, si les ayudas a sentir que se beneficiar � n, es
�3 �
La pregunta del personal: � He incluido a las personas que necesito para convettir
mi sue � o en realidad!
Mu � strales tu coraz � n. Tan s � lo porque la gente quiera saber qu �

provecho hay para ellos cuando compartes tu sue � o, no significa que
no les interesa lo que significa para ti. La gente adopta al so � ador
antes de adoptar el sue � o. Para transferirlo de modo emotivo, es
necesario que permitas que la gente vea tu coraz � n y tus esperanzas.
Compartir tu coraz � n cuenta tu historia; compartir tus esperanzas
cuenta la historia de tu sue � o y c � mo impactar � el futuro.
� P=! � l ====_. - -
La gente adopta al so � ador antes de adoptar el sue � o.
'39
140
probable que te sigan. Las personas hacen las cosas por sus propias
razones, no por las tuyas ni las m � as; y sus razones casi siempre est � n
vinculadas con sus emociones.
Me encanta la historia de Michael Faraday, inventor del primer
motor el � ctrico, cuando present � su nuevo aparato al Primer
Ministro brit � nico William Gladstone. � l esperaba obtenet apoyo
del gobierno y mosrr � un modelo un tanto r � stico de su invento:
un alambre enrollado alrededor de un im � n. Gladstone mostr � poco
inter � s.
� � P ara qu � sirve? � pregunt � el estadista a Faraday.
� Un d � a podr � s cobrar impuestos por � l � respondi � el cien-
t � fico. Faraday pudo habet explicado los principios de f � sica tras su
invento; pudo haber explicado sus aplicaciones pr � cticas; en lugar de
ello, apel � a los intereses del pol � tico.
No s � si esa historia es cierta, sin embargo nos ense � a una verdad.
Si quieres persuadir a otras personas de tus sue � os, necesitas hablar
en el idioma de sus intereses, no de los tuyos.
Es posible que comuniques la idea de tu sue � o en cuesti � n de

minutos, pero te tomar � mucho m � s tiempo convencer a los dem � s
de d � nde se encuentra tu coraz � n. Requiere de paciencia de tu
parte; esperar a que las personas se conecten a nivel del coraz � n no
es se � al de debilidad; es se � al de sabidur � a. La fortaleza no consiste
en correr adelante, sino en adaptar tu paso al ritmo lento de los
dem � s mientras contin � as guiando. Si corremos demasiado al frente,
perdemos nuestro poder para influir sobre los dem � s.
Los expertos en mercadeo y ventas dicen que las personas por lo

general necesitan escuchar una idea siete veces antes de adoptarla
y hacerla suya. El tiempo necesario para esta posesi � n var � a, seg � n
cada persona. Hablando en t � rminos generales...
10 por ciento de las personas son pioneras,
70 por ciento son sedentarias, y
20 por ciento son antagonistas.
Proponte como meta ganarte a los pioneros y esperar a los
sedentarios. Si comunicas tu coraz � n bien, lo vives con integridad y
esperas al tiempo correcto, tu sue � o obtendr � credibilidad y pasar �
de ser una buena idea a ser una idea magn � fica ante sus ojos. Cuando
est � s listo para avanzar, hazlo con ese 80 por ciento y deja atr � s a los
antagonistas.
Mu � strales los beneficios. El autor y comentarista social StudsTerkel

observ � : � Creo que la mayor � a de nosotros, tal como los trabajado-
res de la l � nea de ensamblaje, tenemos empleos que son demasiado
peque � os para nuestro esp � ritu. Los empleos no son suficientemente
grandes pata la gente � . No obstante, los sue � os s � lo son.
Un sue � o grande beneficia a todos. Tu tarea es ayudar a que los
dem � s vean los beneficios. Necesiras ayudarles a conectarse con las
mi sue � o en re;
oportunidades de crecimiento personal, de hallar satisfacci � n y de

aumentar su autoestima. Necesitas brindarles todas las razones que
tienes para que se unan a ti, y si no puedes ofrecer una cantidad
abundante de razones por las cuales ellos debieran participar contigo,
nada tienes que hacer tratando de reclutarlos para tu equipo.
3. TRANSFIERE EL SUE � O DE MODO VISUAL
Una vez que has logrado que las personas comprendan tu sue � o
l � gicamente y que se conecten con � l emotivamente, el paso final
para transferirlo consiste en hacerlo real para ellos visualmente. En
realidad lo que necesitas es darle vida. � Por qu � ? Porque lo que la
gente no ve, no lo adopta.
El novelista Leo Tolstoy dijo: � No debemos mostrar la vida ni
como es ni como debe ser, sino s � lo como la vemos en nuestros
sue � os � . Eso podemos lograrlo pintando cuadros verbales, podemos
hacerlo usando fotograf � as o filme, pero la imagen m � s convincente
la proyectamos cuando vivimos lo que buscamos comunicar.
� No debemos mostrar la vida ni como es ni como debe

ser, sino s � lo como la vemos en nuestros sue � os � .
L � LEO TOLSTOY J
Con toda honestidad, las personas pueden resistirse a adoptat

un sue � o grande. Aun las personas que dicen que desean un sue � o,
frecuentemente no lo quieren en realidad. Lo que quieren son los
resultados del sue � o. Observa todos los comerciales de las dietas y
productos de dieta. Las personas ven las im � genes de antes y despu � s
y quieren el � despu � s � . En realidad no les interesa el proceso que se
141
142
necesita para llegar all � . Si les interesara, habr � a menos gente obesa.
Sin embargo, si vivimos nuestro sue � o, ponemos la integridad en
pr � ctica y logramos una medida de � xito, la gente podr � ver lo que
el sue � o ha hecho por nosotros, y eso har � que lo deseen tambi � n. Si
haces todo lo que est � a tu alcance para vivir tu sue � o, te conviertes
en un anuncio viviente del mismo, y pocas cosas son m � s convincen-
tes para los dem � s que eso.
Si logras transferir tu sue � o con � xito, entonces lo sabr � s. Las

personas disfrutar � n ser parte de tu equipo, se servir � n unos a otros
y a ti con gozo, a � adir � n valor al equipo al contribuir con su crea-
tividad, y se har � n responsables de lograr las cosas por s � solos. Si
haces una labor suficientemente buena de transferir la visi � n, las
personas eventualmente tomar � n posesi � n del sue � o. Pero no tendr � s
que aferrarte a � l para que eso pueda suceder. Lo que realmente es
poderoso es que el equipo no s � lo te ayudar � a convertir el sue � o en
realidad, sino que sus miembros le a � adir � n elementos para hacerlo
m � s grande y mejor aun. Cuando eso sucede, el sue � o se torna m � s
grande que t � o que el equipo.
Record � lo que sucede cuando un equipo adopta un sue � o por

medio de una cita de uno de mis h � roes, John Wooden, el antiguo
entrenador del equipo de baloncesto de UCLA. Dice:
Durante mis a � os de entrenador y desde aquella � poca, me he pro-

puesto abstenerme de referirme a los Bruins de UCLA como � mi
equipo � , y a los individuos que lo compon � an como � mis jugado-
res � . Segu � la misma pol � tica cuando fui entrenador en el Indiana
State Teachers College y en South Bend Central High School.
Cuando me preguntaban: � � C � m o hizo para ganar ese juego,
entrenador? � , correg � a al reportero y le dec � a: � No gan � el juego.
La pregunta del personal: � He incluido alas personas que necesito para convertir
mi sue � o en rcalldl � !
El entrenador Wooden transfiri � su sue � o de integridad y exce-

lencia a todos los que jugaron baloncesto para � l. Lo hizo dando
razones l � gicas tras todo lo que ten � an que hacer los jugadores,
ayudando a conectarse con ello emotivamente, y mostr � ndoselos
visualmente al vivirlo delante de ellos todos los d � as. Y debido a que
aquellos jugadores adoptaron su visi � n y sus sue � os, llegaron a ver
cumplidos muchos de los suyos propios.
PRESENTADOR DE SUE � OS
Por a � os he estudiado a grandes l � deres y comunicadores para

aprender c � mo compart � an sus sue � os e invitaban a otros a adop-
tarlos. Nadie hizo eso mejor que Winston Churchill. Un veterano
de guerra estadounidense que hab � a participado en la invasi � n del
D � a D describi � su encuentro con Churchill previo al lanzamiento
de ese sangriento ataque ofensivo contra los Nazis. Dijo que fue la
experiencia m � s atemorizanre de su vida. � De hecho � , dijo, � creo
que algunos de nosotros no habr � amos podido hacer lo que hicimos
'43
si no hubi � ramos recibido una visita en particular, justo antes de que

cruz � ramos el Canal Ingl � s � .
Aquel visitante fue Churchill, apenas horas antes de la partida
hacia las playas de Normand � a. Churchill lleg � en un jeep, baj � del
veh � culo y se entremezcl � con las tropas. � Nos dio apretones de
manos y aun abraz � a algunos, � recuerda este veterano � . Habl �
de sus propias experiencias en tiempo de guerra y se identific � con
nuestras emociones. Luego, se par � sobre el jeep y nos dio un discurso
de cinco minutos. Todo el tiempo que habl � lo hizo con l � grimas en
sus ojos. � Y qu � fue lo que dijo Churchill en esa ocasi � n, sabiendo
que tantos j � venes iban a la batalla y a enfrentar la muerte? Dijo:
Caballeros, s � que tienen temor Recueido habet sentido temot

cuando era soldado. Tuve el privilegio de defender a mi pa � s por
varios a � os, a trav � s de d � as tenebrosos cuando no sab � amos si
lograr � amos la tarea que se nos hab � a encomendado. Peto este es el
momento de ustedes. Contamos con que ustedes estar � n a la altura
de las circunstancias y lograr � n todo lo que se han propuesto lograr.
El destino del mundo libre pesa sobre sus hombros. Que esta sea su
hora m � s sublime.
� De m � s est � decir � coment � el veterano � , que nuestro

grupo de soldados asustados se convirti � en una banda de hombres
listos para enfrentar a cualquiera.
Toda vez que dirigi � la palabra, Churchill inspiraba a sus oyentes.
Hablaba la verdad con poder din � mico, estableciendo conexiones
l � gicas y emotivas con la gente; con la habilidad de un ling � ista
expetto, pintaba cuadros verbales vividos. (Por ejemplo, � l fue
el creador de la frase � cortina de hierro � .) Si puedes aprender de
144
Los jugadores lo ganaron. Nuestro equipo anot � m � s que el del

contrincante � .
Esto podr � ser un asunto secundario, pero para m � es impor-
tante poique refleja la idea de que un equipo es � posesi � n � de sus
miembros. Los Bruins de UCLA no eran mi equipo, eran nuestro
w
equipo. ,; � {
Yo era el entrenador principal, parte de un equipo cuyos
miembros disfrutaban de poseerlo en com � n. 2
La pregunta del personal: � He incluido a las personas que necesito para convertit
mi sue � o en realidad!
SE NECESITA UN SUE � O PARA LOGRAR

UN SUE � O
Entonces, � c � m o respondes a la pregunta del personal? � Has incluido

a las personas que necesitas para convertir tu sue � o en realidad?
No podemos lograr nuestros sue � os solos, y tenemos una deuda
de agradecimienro con los que escogen un � rsenos para alcanzarlos;
dependemos todos los unos de los otros. Como lo afirm � el m � sico
de jazz George Adams: � Estamos compuestos por miles de otros.
Todos los que nos han hecho un gesto gentil, o nos han dicho una
palabra de aliento, han pasado a formar parte de nuestro car � cter y
de nuestros pensamientos, al igual que de nuestro � xito � .
El tama � o de tu sue � o determina el tama � o de

las personas que se sentir � n atra � das a � l. | J � .<
No s � cu � l es tu sue � o. No s � qu � deseas lograr ni a qui � nes
necesitas incluir para ver que se convierta en realidad. Tal vez s � lo
necesites el aliento e inter � s de un ser humano m � s para seguir
adelante, o tal vez necesites un ej � rcito entero. No importa tu situa-
ci � n, puedo decirte que s � necesitas a otros. Cuanto m � s grande sea
el sue � o, tanto mayot es tu necesidad. Sin embatgo, estas son las
buenas noticias: El tama � o de tu sue � o determina el tama � o de las
145
petsonas que se sentir � n atta � das a � l. Si tienes un sue � o muy grande,

tendr � s un potencial aun mayot de que haya buena gente que te
ayude. Lo que necesitas hacer es establecer conexi � n con ellos, invi-
tarles a unirse a ti, transferirles la visi � n y luego dejarlos acruar.
146
comunicadores tales como Churchill y seguir su ejemplo, los dem � s

comprender � n tu visi � n y establecer � n conexiones contigo. Si vives
de modo coherente con lo que dices, llegar � s lejos en tus esfuerzos
por ganar a otros a tu causa e incluirlos en tu sue � o.
MENTE A LA PREGUNTA DEL PERSONAL:
HE INCLUIDO A LAS PERSONAS QUE NECESITO

PARA CONVERTIR MI SUE � O EN REALIDAD?
El proceso de reclutar a un equipo que te ayude a lograr tu sue � o

nunca termina. Aun los que ya han trabajado duro en ello necesi-
tan continuar haci � ndolo. � Por qu � ? Porque los sue � os son blancos
m � viles. Las condiciones cambian constantemente, y tus metas
intermedias tambi � n lo hacen. Seg � n vas creciendo, tus necesidades
personales cambiar � n tambi � n, y la realidad es que la gente va y
viene; la gente que empieza el viaje contigo rara vez lo termina.
Necesitas hacerte la ptegunta: � Qui � nes forman mi equipo actual?
Haz una lista e incluye a colegas, mentores, miembros de tu c � rculo
� ntimo de amistades, empleados clave, miembros de tu familia inme-
diata, amigos cercanos y as � sucesivamente.
Despu � s clasifica esos nombres en las tres categor � as de personas
que mencion � en este cap � tulo, junto con una cuarta categor � a:
� I* personas que me inspiran

< � > personas que me dicen la verdad
� # personas cuyas habilidades complementan las m � as
, l> personas que no encajan en ninguna de las dem � s categor � as
Ahora, eval � a sus contribuciones. � Qu � impacto tienen sobre ri?

En primer lugar, � es positivo o negativo? Escribe un signo positivo o
negativo junto al nombre de cada persona. Luego eval � a su impacto
con un valor num � rico, desde -10 hasta +10.
147
Esto es lo que significan sus puntajes:

+6 a 10 Alguien que ayudat � a lograr tu sue � o; manten a
esa persona en tu equipo de ensue � o
0 a +5 Alguien que probablemente no contribuir � a
tu sue � o
-10 a -1 Alguien que en realidad estorbar � el avance hacia
tu sue � o; retifa a esa persona de tu equipo
Cuando examines tu lista, probablemente ver � s que tienes muy

pocas personas en la primera categor � a. Eso est � bien, este es el
momento de cambiat eso. Empieza a teclutar personas para incor-
porarlas a tu equipo de ensue � o.
148
CAP � TULO 7
La pregunta del costo:

� Estoy dispuesto apagar
el precio de mi sue � o?
Siempre recuerda que la constancia y el esfuerzo

siempre anteceden al � xito, hasta en el diccionario.
� SARAH BAN BREATHNACH
Los sue � os son personales; tambi � n lo son los sacrificios que hay que
hacer para lograrlos. La mayor � a de las personas no est � dispuesta a
hacerse la pregunta del costo: � Estoy dispuesto a pagar el precio de
mi sue � o? Evitan la pregunta, evitan el costo y, sin percatarse de ello,
evitan su sue � o.
No hay una sola persona en todo el mundo que haya logrado
un sue � o sin haber pagado un precio por ello. Algunos pagan con
sus vidas o con su libertad. Otros pagan al abandonar alternativas,
finanzas o relaciones personales. Tengo un amigo que aprendi � a
calcular el costo, qui � n lo iba a decir, con una motocicleta.
149
150
EL PRECIO DE UN SUE � O
Se llama Kevin Myers, y es el pastor principal de la 12Stone Church

en Lawrenceville, Georgia. Kevin se comprometi � a ser ministro
a una edad joven, cuando apenas contaba con diecis � is a � os de
edad. Desde su ni � ez tambi � n ha sido fan � tico de las motocicletas.
Compr � la primera, una moto barata de segunda, casi al final de su
adolescencia. Obtuvo otras cuando pas � los veinre a � os de edad, y
aunque le encantaba conducirlas, nunca hab � a renido una del tipo
que siempre hab � a so � ado: una cruiser.
Kevin ha dedicado su vida al ministerio, sin embargo es un indi-

viduo sumamente emprendedor. Desde su adolescencia so � � con
iniciar una iglesia de cero y edificarla hasta que fuera una organiza-
ci � n que impactara a la comunidad y sirviera a miles de personas.
En 1987, cuando ten � a veintis � is a � os de edad, parti � de Michigan
a Georgia para fundar la iglesia, una que existiera para beneficio de
las personas que � l describe como � espiritualmente indecisas � . Hizo
sacrificios para lograrlo: dej � atr � s a amigos y familiares, dej � una
buena posici � n en una iglesia y entr � en incertidumbres financie-
ras. Estaba dispuesto a pagar un precio por su sue � o. Pero el costo
result � ser mucho mayor de lo que hab � a anticipado.
Anticipaba tener un � xito r � pido, esperando iniciar con 250

personas. Eso representar � a una iglesia de buen tama � o, capaz de
sostenerse a s � misma financieramente. En lugar de ello, la iglesia
apenas se manten � a a flote. Se inici � con menos de cien personas y
permaneci � de ese tama � o por seis a � os. No pas � mucho tiempo
antes de que a la iglesia se le agotaran todos los fondos que ten � a.
Luego agotaron el dinero que Kevin y Marcia, su esposa, hab � an
La pregunta del costo: � Estoy dispuesto a pagar el precio de mi sue � o? � Vive tu

sue � o!
151
apartado previamente para comprarse una casa. Despu � s acab � con

su cuenta personal de ahorros. Perdieron su seguro m � dico e, inme-
diatamente despu � s, uno de sus hijos enferm � . Las cuentas m � dicas
se acumularon y entraron en deudas. Kevin tuvo que recurrir a hacer
trabajos eventuales y trabajo de construcci � n para sobrevivir. Parec � a
que su sue � o hab � a muerto.
Result � ser m � s de lo que Kevin pudo soportar as � que regres � al
jefe que hab � a tenido en Michigan y le pidi � retornar a su antiguo
empleo. No obstante su anterior jefe le alent � a perseverar un poco
m � s, a seguir trabajando por lograr su sue � o. El proceso casi lo
quebrant � .
CAMBIO DE DESTINO
Luego, en el s � ptimo a � o, las cosas empezaron a cambiar. Su peque � a

iglesia finalmente empez � a crecer. Desde su nacimiento, la iglesia
se hab � a reunido en lugares alquilados. Kevin vio el modesto cre-
cimiento como una oportunidad para que la iglesia se arriesgara;
decidi � comprar un terreno y edificar su primer edificio. No fue
f � cil, pero las personas cre � an en lo que estaban haciendo e hicieron
sacrificios. Tan pronto como se inaugur � el nuevo edificio, la iglesia
creci � m � s aun.
Alrededor de esa misma � poca, Kevin tuvo la oportunidad de
convertir su otro sue � o en realidad. Cuando su madre muri � , le dej �
algo de dinero, el cual utiliz � para comprar su primera motocicleta
de carreteras. Era algo que hab � a deseado por veinte a � os, repre-
sentaba la libertad. Kevin describe el andar en motocicleta como
su � droga legal � . Cuando las presiones del liderazgo eran excesivas,
152
se iba a dar un paseo; tambi � n hac � a viajes largos por el Blue Ridge
Parkway durante los veranos. Para � l era tonificante. Su motocicleta
le ofrec � a el beneficio adicional de recordarle a su madre cada vez que
la arrancaba; un recuerdo de su vida y c � mo ella le amaba.
Despu � s de que la iglesia se hubo trasladado a su nuevo edificio,
no pas � mucho tiempo antes de que se quedara sin espacio. Kevin
empez � a buscar un terreno nuevo donde pudiera construir un
edificio m � s grande. Construir el primer edificio hab � a sido un riesgo
grande, ahora enfrentaban un riesgo mayor. La siguiente fase de cre-
cimiento requerir � a cuatro millones de d � lares, sab � a que recaudar
esa suma iba a ser una lucha. Tambi � n sab � a que le costar � a algo a
nivel personal. Kevin dice:
En momentos de reflexi � n honesra de l � der, sab � a que no lograr � a-

mos el sue � o sin m � s sacrificios. Por tres meses luch � con lo que esta
temporada de mi sue � o me costana personalmente. Pose � a pocos
recursos materiales que contribuir a la visi � n, todo lo que realmente
ten � a era la motocicleta. Para la mayor � a de las personas eso no pare-
cer � a ser mucho, pero para m � ten � a un significado que me llegaba
hasta el alma.
La decisi � n fue dif � cil e internamente tumultuosa. Por a � os
hab � a pospuesto muchos de mis deseos y esperanzas pot mi familia,
ahora el siguiente nivel del sue � o exig � a m � s de m � . Recuetdo
cuando decid � ritmar el t � tulo de propiedad de la motocicleta de
mis sue � os en atas de un sue � o mayor. Sent � una p � rdida personal
vivida, pero m � s recuerdo lo definitivo que esto fue para mi alma.
Ahora me hab � a entregado m � s profundamente al sue � o que nunca.
Esta fue una b � squeda � pica de mi sue � o que s � lo avanzar � a a costo
de mis deseos personales. Fue un avance de liderazgo para m � .
La pregunta del costo: � Estoy dispuesto a pagar el precio de mi sue � o?
[53
'54
Kevin no comparti � con los dem � s la lucha interna que sinti � en

aquella � poca, pero s � dijo p � blicamente que donar � a su motocicleta.
Cuando lo hizo, los dem � s de repente parecieron entendet que los
sue � os siempre cuestan algo.
En � ltimas, la iglesia recaud � el dinero y construy � el edificio.
Luego, debido al crecimiento de la congregaci � n, tuvieron que
ampliarlo. El crecimiento continu � y pronto lleg � el momento de
determinar la fase siguiente del sue � o, el siguiente grupo de sacrifi-
cios que se necesitar � a.
SIGUE SO � ANDO, SIGUE SACRIFICANDO
En enero de 2008, la iglesia de Kevin inaugur � unas nuevas instala-

ciones modernas de 10,200 metros cuadrados sobre un terreno de
veintiocho hect � reas, con un auditorio con capacidad para 2,600
personas. En la actualidad, la asistencia los fines de semana es de casi
seis mil personas, y no s � lo afectan a su comunidad, sino que sirven
a personas en otras partes del mundo. Kevin y los miembros de su
congregaci � n contin � an pagando un precio por su sue � o. Cada vez
que ascienden a un nivel superior, pagan m � s. No obstante, la lecci � n
de la motocicleta siempre permanece con � l. Kevin observa:
Aquella fue la temporada en la que descubr � la diferencia entre los

sue � os y los meros deseos. En mi adolescencia y a los veintitantos
a � os, pens � que estas cosas etan lo mismo, pero cuando te sumerges
m � s profundamente en un sue � o, tienes que pagat m � s. Los sacrifi-
cios se hacen m � s duros, y te das cuenta de que abandonat algunos
de tus deseos es el precio que hay que pagar por seguir tus sue � os.
un ptecio que es necesario pagat por siquiera tener la probabilidad

de lograrlo.
Algunos afirman que tienen sue � os y deseos, peto yo lo dudo.
Todo lo que tienen son deseos que les sirven a s � mismos. Lo m � s
probable es que si alguna vez tuvieron un sue � o, lo tedujeron a algo
peque � o y que sirve a sus propios intereses. Creo que hay que estar
dispuesto a sacrificar los deseos en aras de un sue � o. Me pregunto si
eso resulta cierto pata todos los sue � os vetdaderos. Si tal es el caso,
entonces so � ar es una propuesta mucho m � s peligrosa y aventurera
que lo que la mayor � a se atreve a creer. � Pero es una magn � fica caza!
Una que conduce a pocos pesares.
Kevin todav � a enfrenta desaf � os porque todav � a tiene sue � os;

debido a ello, a � n hay precios que tendr � que pagar. Sin embargo
ya ha aprendido la lecci � n, gracias a una motocicleta que estuvo
dispuesto a abandonar por lograr su sue � o.
Todo viaje hacia un sue � o es personal, y como resultado de ello,
el precio que hay que pagar tambi � n lo es.
� QU � PAGAR � S?
� Qu � hay de ti? � Has aprendido a sacrificar? � C � mo respondes a la

pregunta del costo: Estoy dispuesto a pagar el precio de mi sue � o?
Como dije, todo viaje hacia un sue � o es personal, y como resultado
de ello, el precio que hay que pagar tambi � n lo es. Debido a que no
me es posible sentarme contigo y preguntarte acerca de tu sue � o en
persona, no puedo aconsejarte en cuanto al costo de tu sue � o. Pero
s � puedo decirte unas cuantas cosas que son ciertas para todo aquel
que busca un sue � o. Estas son:
En cierto punto, tendr � s que hacer la transici � n

de partidario del sue � o a comprador. Ninguno
se convierte en realidad sin que alguien pague por ello.
Si quieres lograr un sue � o, tendr � s que estar dispuesto a hacer

m � s que solo imaginar el resultado. Tendr � s que esrar dispuesto a
pagar el precio. Los partidarios de sue � os abundan; los compradores
de ellos escasean.
2. EL PRECIO HABR � QUE PAGARLO ANTES
DE LO QUE PIENSAS
Pienso que la mayor � a de las personas se dan cuenta de que habr �

alg � n costo por lograr su sue � o. Tienen una noci � n vaga de que
alg � n d � a tendr � n que pagar un precio. Pero no se percatan de que
habr � que pagarlo antes de lo que piensan Si ya has empezado a
seguir tu sue � o, sabes a lo que me refiero. Tan pronto empezaste el
viaje, no dudo que el precio empez � a ser un problema. � Por qu � ?
'55
156
1. EL SUE � O ES GRATIS, PERO EL VIAJE NO LO ES
Recientemente mi amigo Collin Sewell y yo entablamos una conver-

saci � n acerca de los sue � os. El observ � que en el principio, todos los
sue � os est � n libres de obst � culos. Pens � que eso era muy interesante,
� no te parece? Ves todas las posibilidades. Imaginas todo el poten-
cial. Es emocionante. En esa etapa, tara vez piensas acerca del costo.
Mas en cierto punto, tendr � s que hacer la transici � n de partidario
del sue � o, a comprador. Ninguno se convierte en realidad sin que
alguien pague por � l.
Porque los sue � os al confesarlos crean conflicto; los sue � os al iniciar-

los crean crisis.
Los partidarios de sue � os abundan;

I los compradores de ellos escasean.
%V _ R ___ J?
En el momento que declaras tu sue � o y tratas de avanzar hacia � l,

los problemas empiezan a salir a la superficie. Enfrentar esta realidad
es como que le echen a uno un balde de agua fr � a en el rosrro. Por no
esperar nada as � , muchos se desaniman; algunos guardan sus sue � os
y los aplazan, orros los abandonan por completo.
Con frecuencia he o � do a personas en la mitad de su vida expresar
pesar porque se retractaron de alg � n sue � o en su juventud: una
carrera no seguida, una oportunidad no aprovechada, una relaci � n
que se dej � marchitarse y morir. D � cadas despu � s, regresan al sue � o
y piensan m � s en � l. Para algunos, resulta demasiado tarde. Ya no
pueden lograr su sue � o a ning � n precio. Para otros, el sue � o es
posible, aunque el precio es mucho mayor.
Los sue � os son como el dinero. Si la compra y la inversi � n se hacen
antes, m � s se acumulan las recompensas con el paso del tiempo. Por
ejemplo, en el � mbito financiero, digamos que inviertes $1,000 cada
a � o por diez a � os, empezando a los veinticinco a � os de edad (inver-
si � n total de $10,000); para los sesenta y cinco a � os de edad tendr � s
$112,537. Sin embargo, si inviertes $1,000 empezando a los treinta y
cinco a � os de edad, y contin � as invirtiendo cada a � o por treinta a � os
(invetsi � n total de $30,000), entonces a los sesenta y cinco a � os de
edad s � lo tendr � as $101,073.' De modo similar, si empiezas a pagar
por tu sue � o temprano en tu vida, aumentas las probabilidades de
La pregunta del costo: � Estoy dispuesto apagar el precio de mi sue � o?
obtener un buen � rendimiento � sobre tu inversi � n. Y podr � as evitar

el problema se � alado por el comediante y comentarista pol � tico Al
Franken, quien luego de citat la antigua m � xima � Nadie en su lecho
de muerte dice: Desear � a haber pasado m � s tiempo en la oficina � ,
coment � : � � C � m o se sabe eso? Apuesto a que alguno en su lecho de
muerte dijo: Quisiera haber pasado m � s tiempo en la oficina cuando
ten � a veintitantos y tteinta y tantos a � os, pues ahora rendr � a una
mejor vida. Y luego gorgotea y estira la pata � .
Si no empezaste a pagar el precio de tu sue � o en el pasado, ya
no puedes cambial' eso. � Pero s � tienes el control sobre si empiezas
a pagar hoy! Si realmente quieres alcanzarlo y no tan s � lo imagi-
narlo, empieza a invertir ahora. � Te sientes desanimado porque el
rendimiento no ser � igual de grande porque empezaste tarde? Espero
que no. S � lo piensa: � cu � l ser � el rendimiento si nunca inviertes?
Es mejor vivir tu sue � o en parre que perderte la oportunidad por
completo y luego arrepentirte de ello.
3. EL PRECIO SER � M � S ALTO DE LO QUE ESPERAS
Todos los sue � os traen su precio, y el costo casi siempre es m � s alto

que lo que la persona anticipa pagar. Nunca en mis conversacio-
nes con personas de � xito he escuchado decir: � Llegar a la cima fue
mucho m � s f � cil de lo que anticipaba � . Todos los que conozco y que
han logrado un sue � o tienen historias de guerra que contal.
Nunca en mis conversaciones con personas de � xito

he escuchado decir: � Llegar a la cima fue
mucho m � s f � cil de lo que anticipaba � .
_
iS7
Hace a � os en uno de mis viajes aprend � el principio del taxi:

averigua el costo antes de meterte. Aunque eso puede ser posible
cuando se llama un taxi, es imposible cuando se trata de lograr tus
sue � os. Nunca se sabe el costo completo por anticipado, se averigua
� nicamente despu � s de emprender el viaje. As � sucedi � con Kevin
Myers. � l sab � a que tendr � a que pagar, sin embargo el costo result �
ser mucho mayor de lo que anticipaba. � l aun cree que vali � la pena
pagarlo, pero definitivamente fue mayor de lo que anticipaba.
Al actor Paul Hogan, quien represent � al personaje Cocodrilo
Dundee, una vez le preguntaron c � mo logr � el � xito. Me encanta su
respuesta: � El secreto de mi � xito es que mord � m � s de lo que pod � a
masticar, y luego mastiqu � lo m � s r � pido que pude � . Los sue � os
no salen baratos, ni llegan f � cilmente. Cuanto mayor sea el sue � o,
tanto mayor el precio. El secreto para pagar por tu sue � o es seguir
masticando.
4. EL PRECIO HABR � QUE PAGARLO M � S DE UNA VEZ
Esta verdad podr � a tomarte por sorpresa, pero uno no logra pagar
una sola vez y luego logra su sue � o. Hay que pagar una y otra vez.
S � que a m � me sorprendi � descubrir esa realidad. Cuando era joven,
imaginaba que era como pagar la enrrada a un parque de diversiones:
pagas el precio una vez y luego te diviertes. Desgraciadamente, no
funciona as � con los sue � os.
La afirmaci � n que utilizo para describir este proceso es esta:
� Para subir, tienes que renunciar � . Cada vez que enfrento otro sacri-
ficio, cada vez que reconozco que queda aun otro precio por pagar,
recuerdo que para subir hay que renunciar.
158
I a pregunta del costo: ; Estoy dispuesto a pagar el precio de mi sue � o? � Vive tu

sue � o!
160
Cada vez que estas dos cosas se salen de su debido orden y el sue � o
empieza a controlar tus valores, el costo llega a ser excesivo.
� Qu � precio es demasiado alto para tu sue � o? Te animo a que
escribas una lista de las cosas que proteger � as a todo costo. Te
recomiendo que sea una lista breve ya que una larga probable-
mente imposibilitar � el logro de tu sue � o. Enf � cate � nicamente
en lo esencial, y luego prep � rate y disponte a prescindir de todo lo
dem � s.
PRECIOS QUE TENDR � S QUE PAGAR
Mencion � que cada sue � o es personal y, como resultado, sus costos

tambi � n lo son. Si bien eso es cierto, tambi � n he encontrado que
algunos costos son comunes para todos los que buscan sus sue � os.
Creo que cada uno debe pagar por lo menos estos tres para alcanzar
el � xito.
1. PAGA EL PRECIO DE ENFRENTAR LAS CR � TICAS DE
PERSONAS IMPORTANTES PARA TI
El fil � sofo y poeta Ralph Waldo Emerson habl � de lo que se necesita

para mantener el rumbo: � No importa el rumbo que decidas seguir,
siempre habr � quien te diga que est � s equivocado. Siempre surgir � n
dificultades que te tentar � n a creer que los que te critican est � n en
lo cierto. Trazar un rumbo de acci � n y seguirlo hasta el fin requiere
de valor � .
Seguir un sue � o es como ascender por una monta � a. Nunca lle-

garemos a la cumbre si llevamos un exceso de peso. Al entrar en cada
fase nueva del ascenso, enfrentamos una decisi � n. � Llevamos m � s
cosas, dejamos las cosas que no nos ayudar � n a subir, intercambiamos
lo que tenemos por alguna otra cosa, o dejamos de subir? La mayor � a
trata de llevar demasiadas cosas en el viaje tras su sue � o. Sin embargo,
cuando las personas de � xito ascienden, abandonan cosas o empiezan
a intercambiarlas por otras para alcanzar un nivel m � s alto.
Despu � s de haberme embarcado en el viaje de mis sue � os por
m � s de cuarenta a � os, he llegado a la conclusi � n de que los pagos
que se requieren para alcanzar un sue � o nunca cesan. El viaje de tu
sue � o contin � a solamente si sigues pagando el precio. Cuanto m � s
alto quieras ir, m � s tendr � s que dejar, y cuanto mayor sea el precio
que pagues, tanto mayor ser � el gozo que sentir � s cuando finalmente
alcances tu sue � o. A mayor inversi � n, mayor ganancia emocional.
5. ES POSIBLE PAGAR DEMASIADO POR TU SUE � O
Aunque reconozco que todos los sue � os tienen su precio, no creo

que uno debiera estar dispuesto a pagar cualquier precio para
alcanzar el suyo. Algunos costos sencillamente son demasiado altos.
Por ejemplo, he visto a individuos transigir en sus valores, sacrificar
sus familias y arruinar su salud buscando un sue � o. Esos son precios
que yo no estar � a dispuesto a pagar.
Si arruinas tu salud o sacrificas a tu familia, aunque logres tu
sue � o, no podr � s disfrutar de � l; y si comprometes tus valores, haces
da � o a tu alma. No puedes permitir que tu sue � o gobierne tus
valores. En lugar de ello, tus valores debieran gobernar tus sue � os.
La pregunta del costo: � Estoy dispuesto apagar el precio de mi sue � o?
� No importa el rumbo que decidas seguir, siempre habr � quien te ||
�� diga que est � s equivocado. Siempre surgir � n dificultades que te |
| tentar � n a creer que los que te critican est � n en lo cierto. Trazar |
�� un rumbo de acci � n y seguirlo hasta el fin requiere de valor � . [ �
i| --RALPH WALDO EMERSON Jl
Todo el que sigue un sue � o recibe cr � ticas. Si tienes la piel gruesa,

la mayor parte de ellas no te molestar � n. Tendr � s que aprender a
ignorarlas, tal como lo hacen los atletas profesionales, quienes las
enfrentan todo el tiempo. Por ejemplo, se ha dicho que todo equipo
de b � isbol podr � a usar a un individuo que sepa jugar todas las posi-
ciones, que nunca sea ponchado al bate y nunca cometa un error.
� El � nico problema es que resulta muy dif � cil lograr convencerle de
dejar a un lado su perro caliente y bajar de las tribunas!
Pienso que es parte de la naturaleza humana criticar a los dem � s.

Jo � as Salk, quien desarroll � la vacuna contra la polio, dijo: � Primero,
la gente te dice que est � s equivocado. Luego te dicen que est � s en
lo cierto, pero que lo que haces realmente no importa. Finalmente,
admiten que estabas en lo cierto y que lo que haces es sumamente
importante, pero que, despu � s de todo, ellos siempre lo supieron � .
Lo que realmente duele son las cr � ticas de las personas que son
importantes para ti. Es dif � cil que tu sue � o sea criticado pot personas
a quienes admiras, amas y respetas. Sin embargo, si lo quieres lograr,
tendr � s que aprender a pagar ese precio tambi � n. Stacy Allison, la
primera mujer estadounidense en alcanzat la cumbre del Monte
Everest, observ � : � Tienes que decidir que hay veces en la vida en
161
162
las que est � bien no escuchar lo que dicen los dem � s. Si hubiera
escuchado a los dem � s, nunca habr � a escalado el Monte Evetest � .
Entonces, � cu � ndo debes escuchar y cu � ndo debes ignorar lo que
dicen los dem � s? � Cu � les cr � ticos importan y cu � les no? Este es mi
consejo. Escucha al cr � tico cuando:
* � > La persona que te critica te ama incondicionalmente.

# La cr � tica no viene empa � ada por su propia agenda personal.
� ! � La persona no es de las que rodo lo critica por naturaleza.
4 � La persona continuar � brind � ndote su apoyo despu � s de ha-
berte dado su consejo.
# � l o ella tienen conocimientos o � xito en el � rea que est � cri-
ticando.
Enfrentar las cr � ticas con sencillez es uno de los precios que tendr � s
que pagar para alcanzar tu sue � o. Simplemente no puedes permitit
que te molesten. El autor Max Lucado escribe acerca de este tema en
su libro Todav � a remueve piedras. En � l cita Marcos 5.36 ( � No temas,
cree solamente � ), y entonces Lucado contin � a diciendo:
� Me agrada esa frase! Describe el principio cr � tico necesario para

poder ver lo invisible: No haga caso a lo que diga la gente. Ign � re-
los. Apag � elos. Cierre sus o � dos. Y, de ser necesario, al � jese.
Ignore a los que le digan que es demasiado tatde para volver a
empezar.
No le conceda importancia a los que digan que usted nunca
llegar � a nada.
Haga o � dos sordos a los que digan que le falta inteligencia, velo-
cidad, altura o tama � o... Simplemente, ign � relos.
La fe en ocasiones comienza cuando nos metemos algod � n en

los o � dos.
Jes � s mira inmediatamente a Jairo y le ruega: � No temas, cree
solamente � (v. 36).
Jes � s insta a Jairo para que vea lo invisible. Cuando Jes � s dice:
� Cree solamente... � , est � implotando: � No limite sus posibilidades
a lo visible. No trate de escuchar s � lo lo audible. No sea controlado
por lo l � gico. � Crea que en la vida hay m � s que lo que se ve! � 2
Las personas que contin � an buscando sus sue � os, a pesar de que
los dem � s expresen sus dudas y cr � ticas, siempre creen que hay m � s
que lo que el ojo puede ver. Es una de las cosas que los mantiene en
marcha.
2. PAGA EL PRECIO DE VENCER TUS TEMORES
� Alguna vez te has preguntado c � mo es que un entrenador puede

controlar a un elefante de cinco toneladas y evitar que salga huyendo?
Lo hacen por medio de controlar lo que el elefante piensa. Cuando
un cachorro de elefante est � siendo entrenado, se le amarra una
cuerda a una pata y el otro extremo se ata a un poste de madera bien
hincado en el suelo. El elefante, que todav � a no es muy fuerte, tira
de la cuerda pero no es capaz de romperla ni de sacar el poste. Even-
tualmente se da por vencido. Desde ese punto en adelante, cuando
la pata del elefante est � atada, el animal cree que no puede escapar,
aunque es perfectamente capaz de escapar y lo ha sido por mucho
tiempo. � l recuerda la lucha. Esa es una de las razones por las cuales
se dice que � los elefantes nunca olvidan � .
163
164
Las personas son as � tambi � n; su forma de pensar les limita, tal

como ocurre con el elefante. Usualmente se debe al temor. Lo cierto
es que este puede robarte los sue � os. Puedes temer el fracaso, puedes
temer el rechazo o tal vez no quieras parecer un tonto. Podr � as temer
intentarlo porque crees que no puedes lograr el � xito. Si cedes a estos
pensamientos y crees que no puedes alcanzar tu sue � o, entonces
estar � s en lo cierto, y por lo tanto ser � s incapaz de conseguirlo. No
obstante estas son las buenas noticias: el temor es algo com � n para
todos nosotros, es posible vencerlo.
Por supuesto que no todos los temores son algo malo. En ocasio-
nes pueden advertirnos de un peligro y los que est � n conectados con
la realidad pueden ayudarnos. Pero cuando es irracional o despro-
porcionado con respecto a la amenaza, nos hace da � o. Nos impide
hacer lo que podemos y convertirnos en lo que necesitamos ser para
lograr nuestros sue � os.
C. Everett Koop, quien fuera Director General de Salud P � blica
de Estados Unidos, afirm � : � Las personas tienen un sentido poco
apropiado de lo que es peligroso � . Lo que temen frecuentemente
carece de conexi � n alguna con la realidad. Por ejemplo, las personas
temen volar, pero es mucho m � s probable atorarse con alg � n alimento
que morir en un avi � n comercial. Temen ser apu � alados por un des-
conocido, pero es dos veces m � s probable morir jugando un deporte.
Temen que los mate un tibur � n, pero los cerdos de granja matan
m � s gente que los tiburones. Las personas temen morir durante
una intervenci � n quir � rgica, pero es diecis � is veces m � s probable
morir en un accidente automovil � stico que por una complicaci � n
m � dica. 3
La pregunta del costo: � Estoy dispuesto a pagar el precio de mi sue � o? � Vive tu

sue � o!
166
el momento en que se negaron a saltar del avi � n. Igual hubiera

sucedido con los jud � os, si se hubieran negado a cruzar el mar. Igual
terminar � an tu vida y la m � a, como lo hacen en parte, si techazamos
las oportunidades de cambiar. Nos estancamos y echamos mano de
prodigios aun may � les de tepresi � n e hipocres � a para explicarnos a
nosotros mismos por qu � no nos sumergimos en los misterios de la
vida. Todos morimos al final, pero no hay raz � n pot la cual debi � ra-
mos morir en medio de la vida.''
� Qui � n quiere morir a la mitad de la vida? � Nadie! La verdad es

que rodos tenemos que pagar en uno u otro modo. Puedes escuchar
a tus temores y pagar con tu vida, o puedes pagar el precio de ven-
cerlos y vivir. La decisi � n es tuya.
Mi deseo es que experimentes la dulzura de tus sue � os, conocer
lo que quer � a decir Kevin Myers cuando dijo: � Es mucho m � s peli-
groso y audaz so � ar que lo que la mayor � a de la gente cree, � pero
eso es una gran carrera! � Para poder hacerlo, tienes que desarrollar
valor suficiente para enfrentar el peligro. Tienes que aprender a vivir
temerariamente en aras de tu sue � o. Eso no es tarea f � cil. El escritor
e historiador Michael Ignatieff comenta:
Vivir temerariamente no es lo mismo que nunca tener temor, es

bueno tenet temot ocasionalmente. El temot es un gran maestro.
Lo que no es bueno es vivir en temot, permitiendo que dictamine
tus decisiones, petmitiendo que defina qui � n etes. Vivir temera-
riamente significa enfrentar el temot, medit su altura y negarte a
permitit que forme y defina tu vida. Vivir temetariamente significa
correr riesgos, no jugar a lo seguro. Significa negarte a aceptat un
� no � como tespuesta cuando est � s seguro de que deb � a haber sido
� s � . Significa negarte a confotmarte con menos de lo que te toca,
165
Todos los sue � os se encuentran fuera de nuestra zona de como-

didad. Salir de esa zona es un precio que necesariamente hay que
pagar para lograrlos. En su libro, Los principios del � xito: C � mo llegar
de donde est � a donde quiere ir, Jack Canfield escribe: � Imagina que
tu zona de comodidad es una prisi � n en la que vives; una prisi � n
mayormente creada por ti mismo. Se compone de una colecci � n de
no puedo, debo y no debo y otras creencias sin fundamento formadas
por los pensamientos negarivos y decisiones que has acumulado y
reforzado durante tu vida � . Cada uno de tus temores es como un
barrote de esa prisi � n. Las buenas noticias son que debido a que los
temores son sentimientos, los que son da � inos pueden quitarse y
uno puede quedar libre de ellos. Pero quitarlos tiene su costo.'
� Lmagina que tu zona de comodidad es una prisi � n en la

que vives; una prisi � n mayormente creada por ti mismo.
Se compone de una colecci � n de no puedo, debo y no
debo y otras creencias sin fundamento formadas
por los pensamientos negativos y decisiones que has
acumulado y reforzado durante tu vida � .
\^ � JACK CANFIELD
Por supuesto, algunos temores est � n basados en la realidad; esos

tenemos que enfrentarlos. El dramaturgo David Mamet escribi � :
El 5 de junio de 1944, miles de paracaidistas norteamericanos

saltaron sobre Normand � a. Cuatro hombres se negaron a saltar.
� Puedes imaginarte, puede alguien imaginarse el resto de las vidas de
estos hombres? � Cu � les prodigios de excusas, justificaci � n o tepte-
si � n pudieron habet utilizado? Sus vidas, en efecto, terminaron en
3. PAGA EL PRECIO DEL TRABAJO DURO
Recientemente, despu � s de haber dictado una charla a los emplea-

dos de una empresa en Denver, uno de los asistentes llamado Rich
Melman se me acerc � y me entreg � la siguiente cita: � Es dif � cil ser
cien por ciento mejor que la competencia, pero puedes ser uno por
ciento mejor en cien maneras diferentes � . Ese es el tipo de actitud
tenaz que se necesita para lograr tu sue � o.
� Es dif � cil ser cien por ciento mejor que la competencia, pero
puedes ser uno por ciento mejor en cien maneras diferentes � .
� RICH MELMAN
Reconozc � moslo: Los sue � os no funcionan a menos que trabajes

en ellos. Cuando del � xito se trata, no hay escaleras el � ctricas que
te lleven a la cima. Tienes que ascender t � mismo, y eso significa
trabajo duro. El autor y columnista afiliado Dale Dauten ofrece este
consejo franco: � Si quieres ser creativo en tu empresa, tu carrera y
tu vida, s � lo se necesita dar un paso... el que va m � s all � . Cuando
167
encuentres un plan familiar, hazte una sola pregunta: � Qu � otra cosa

podr � amos hacer? �
i, � Si quieres ser creativo en tu empresa, tu carrera y tu

vida, s � lo se necesita dar un paso... el que va m � s all � .
Cuando encuentres un plan familiar, hazte una sola
pregunta: � Qu � otra cosa podr � amos hacer? �
--DALE DAUTEN
Para lograr un sue � o, se requiere trabajo duro. Para lograr el

� xiro, tendr � s que hacer m � s, m � s de lo que querr � as hacer, m � s que
tus competidores, m � s de lo que te crees capaz de hacer. Deber � s
vivir seg � n estas palabras de William Arthur Ward:
Har � m�s que pertenecer: Participar � .

Har � m�s que preocuparme: Ayudar � .
Har � m�s que creer: Pondr � en pr � ctica.
Har � m�s que set justo: Ser � gentil.
Har � m�s que perdonar: Olvidar � .
Har � m�s que so � ar: Me esforzar � .
Har � m�s que ense � ar: Inspirar � .
Har � m�s que ganarme lo m � o: Enriquecer � .
Har � m�s que dar: Servir � .
Har � m�s que vivir: Crecer � .
Har � m�s que sufrir: Triunfar � .
No puedes tomar la ruta del menot esfuerzo y lograr tu sue � o.

Tienes que hacer m � s. Tienes que hacer lo que sea necesario.
168
lo que es tuyo pot derecho, lo que es tuyo por el sudor de tu trabajo

y tus esfuerzos.
Vivir temerariamente es cuesti � n de decisi � n. Es la decisi � n que

frecuentemente separa a los que pagan el precio por su sue � o y lo
logran de los que se niegan a pagarlo y fracasan. � Por qu � ? Porque se
necesita valor para responder a la pregunta del costo. Tienes que ser
temerario para pagar el precio de tu sue � o.
La pregunta del costo: � Estoy dispuesto a pagat el ptecio de mi sue � o ?
169
Empez � a prepararse. Corri � m � s de cinco mil kil � metros en

un per � odo de dieciocho meses para entrenarse. 6 Debido a que las
pr � tesis no eran muy sofisticadas en aquellos d � as, eso siempre le
cost � . Despu � s de cada carrera de entrenamiento, el mu � � n de su
pierna estar � a cubierto de ampollas y heridas sangrantes. 7 Pero nada
pod � a detenerle.
El 12 de abril de 1980, Fox empez � lo que luego llegar � a a ser
llamado el Marat � n de la Esperanza en la costa atl � ntica, cerca de
St. John's, en Terranova. Cada d � a corr � a de treinta y ocho a cuarenta
y ocho kil � metros. En el principio, sus esfuerzos recibieron poca
atenci � n. A principios de mayo, cuando entr � en Nueva Escocia,
pocas personas le recibieron. A principios de junio, m � s o menos lo
mismo. Aun as � , continu � corriendo. Cuando alguien le pregunt �
c � mo hac � a para seguir adelante, siendo que ten � a miles de kil � me-
tros por recorrer, respondi � : � Sigo corriendo hasta el pr � ximo poste
telef � nico � .
Para finales de junio, se corri � la voz de sus esfuerzos. Los dona-
tivos empezaron a llegar. Tuvo un encuentro con el Primer Ministro
Fierre Trudeau. Se compuso una canci � n en honor a Fox. Las orga-
nizaciones noticiosas empezaron a cubrir su progreso.
Fox corri � por 143 d � as y recorri � m � s de 5300 kil � metros.
Estuvo dispuesto a pagar el precio. Entonces, el 1 de septiembre de
1980, se vio obligado a detenerse en Thundey Bay, Ontario, porque
lo que � l cre � a que era un resfriado result � ser m � s c � ncer, esta vez
en sus pulmones.
� La gente cre � a que yo estaba pasando por un infierno � dijo
Fox � . Y tal vez en parte era cierto, pero estaba haciendo lo que
quer � a hacer y un sue � o se estaba convirtiendo en realidad. 8
170
Aunque te costar � mucho convertir tu sue � o en realidad, las

recompensas valen la pena el esfuerzo. Thomas Paine, uno de los
fundadores de Estados Unidos, escribi � en The American Crisis [La
crisis norteamericana]: � Cu � nto m � s dif � cil el conflicto, m � s glorioso
el triunfo. Lo que obtenemos a un costo muy bajo, lo estimamos
ligeramente; el cari � o que sentimos por algo es lo que le confiere su
valor � .
Responder a la pregunta del costo separa a los que est � n compro-

metidos de los que no. Se necesita de mucho valor para dejar algo
que uno estima. Se necesita de mucho compromiso y trabajo para
pagar el precio de un sue � o, y aun cuando llegues a pagarlo, no hay
garant � as de que lo alcanzar � s. Sin embargo, te garantizo que si no
pagas el precio, no lo lograr � s. Para conseguir el � xito, es necesario
tomar ese riesgo. Debes desafiar el estado actual de las cosas y salir de
tu zona de comodidad. Debes dar todo lo que tienes, y aun m � s.
DISPUESTO A PAGAR
Terry Fox lo estuvo. En 1977 cuando apenas contaba con diecio-

cho a � os de edad le diagnosticaron un c � ncer � seo. Como resultado
de ello, le amputaron su pierna derecha. Durante su recuperaci � n,
mientras estaba en quimioterapia, se percat � cu � nta gente sufr � a
de c � ncer, en particular los ni � os. Inspirado por la historia de otro
superviviente de c � ncer que corri � en el Marat � n de la Ciudad
de Nueva York, Fox empez � a correr con la ayuda de una pierna
ortop � dica. Pronto empez � a so � ar con algo que parec � a imposible:
atravesar la naci � n de Canad � corriendo para recaudar fondos para
la investigaci � n del c � ncer.
La pregunta del costo: � Estoy dispuesto a pagat el precio de mi sue � o?
Terry venci � al c � ncer la primera vez, cuando atac � su pierna, y

esperaba vencerlo nuevamente. En una conferencia de prensa poco
despu � s de haber interrumpido su larga carrera, Terry dijo: � � C u � n ta
gente hace algo en lo que realmente cree? Quisiera que se dieran
cuenta de que todo es posible si lo intentas. Los sue � os se cumplen si
la gente intenta cumplirlos � . 9 El deseaba lograr su sue � o de terminar
el Marat � n de la Esperanza. De hecho, cuando los miembros del
equipo de hockey Maple Leafs de Toronto ofrecieron concluir la
carrera en su lugar, � l declin � su propuesta. Sin embargo nunca logr �
recuperarse del c � ncer, menos de un a � o despu � s, falleci � .
El esp � ritu indomable de Terry Fox sobrevive. Aunque no pudo

terminar su carrera, su sue � o se convirti � en realidad sin � l. Aun
antes de que Terry falleciera, se empez � a planear la carrera anual de
Terry Fox para conmemorar su Marat � n de la Esperanza y recaudar
fondos para investigaciones del c � ncer. La primera, que se celebr �
en 1981, atrajo a Trescientos mil participantes en Canad � y recaud �
$3.5 millones de d � lares. En la actualidad se celebra una carrera
anual en varios pa � ses del mundo, y a la fecha, se han recaudado m � s
de $400 millones de d � lares en todo el mundo para investigaciones
sobre el c � ncer a trav � s de la Carrera de Terry Fox anual. 1 0
� Qu � est � s dispuesto a pagar por tu sue � o? � Tienes valor sufi-

ciente para responder a la pregunta del costo? � Est � s dispuesto a vivir
temerariamente, como lo hizo Terry Fox? � Est � s dispuesto a pagar
el precio, aunque tengas dudas de si ser � suficiente para comprar tu
sue � o? Espero que tu respuesta sea que s � .
171

MENTE A 1 A PREGUNTA DEL COSTO:
ESTOY DISPUESTO A PAGAR EL PRECIO

DE MI SUE � O?
� Cu � nto vale tu sue � o? Eso es lo que necesitas determinar si no est � s

seguro de tu respuesta a la pregunta del costo. Necesitas calcular el
costo.
Primero, busca a alguien con experiencia en tu � rea de inter � s.
P � dele informaci � n y consejos acerca de lo que se necesita para lograr
� xito en ese campo.
Luego, dedica tiempo a pensar en las preguntas siguientes, y
escribe tus respuestas:
� Cu � nto estoy dispuesto a pagar por mi sue � o?

� Qu � tan pronto estoy dispuesto a pagarlo?
� Con qu � frecuencia estoy dispuesto a pagado?
� C � m o enfr � ntate las cr � ticas que recibir � ?
� C � m o vencer � mis temores?
� Qu � tan duro estoy dispuesto a trabajat?
� Qu � es lo que no estoy dispuesto a pagat? (Recuerda,
algunos precios son excesivamente altos.)
No olvides que cuanto mayor sea tu sue � o, tanto mayor ser � el

costo. Si no est � s dispuesto a pagar lo que probablemente te costar � ,
entonces tendr � s que cambiar tu sue � o, o lo que est � s dispuesto a
pagar.
CAP � TULO 8
La pregunta de la tenacidad:
� Me estoy acercando a mi sue � o?
La mera posesi � n de una visi � n no es lo mismo que vivirla,

ni tampoco podemos alentar con ella a los dem � s si nosotros
mismos no la comprendernos y seguimos sus verdades...
Ser bendecido con una visi � n no basta... � Hay que vivirla!
HIOH EACI.E
H. Jackson Brown, autor de El librito de instrucciones para la vida,

dice que la perseverancia tiene dos reglas: � Regla N � 1: Da un
paso m � s. Regla N � 2: Cuando no puedas dar un paso m � s, vuelve
a la Regla N � 1 � . Eso es lo que se necesita para lograr un su � � e -
la voluntad de dar un paso m � s, aun cuando est � s convencido de
que no puedes darlo. Las personas que viven su sue � o se niegan a
darse por vencidas, sabiendo que si siguen esforz � ndose, avanzando
lo poco que puedan cada d � a, aumentan las probabilidades de que
suceda algo a su favor. Responden s � a la pregunta de la tenacidad, la
cual dice: � Me estoy acercando a mi sue � o?
'73
� Regla N � 1: Da un paso m � s.
Regla M � 2: Cuando no puedas dar un paso
m � s, vuelve a la Regla jV � 1 � .
� H. JACKSON BROWN
UN CUADRO DE LA TENACIDAD
Estudia las vidas de los l � deres y emprendedores y ver � s que todos

comparten la caracter � stica de la tenacidad. A pesar de circunstan-
cias negativas, obst � culos e injusticias, perseveran. Se acercan a sus
sue � os d � a a d � a.
Recientemente me enter � de la historia de Elizabeth Kecidy, un
ejemplo de tenacidad. Naci � como esclava en 1818 en Virginia y
pronto experiment � una vida de dificultades y abuso. Se le encarg �
el cuidado de un beb � cuando apenas contaba con cuatro a � os de
edad y a los cinco a � os la azotaron por haber tumbado la cuna del
beb � . Se le separ � de su padre, sufri � abuso sexual y sus amos le
dijeron en repetidas ocasiones que ella nunca � valdr � a nada � . Desde
temptana edad, conoci � con dolor la siruaci � n de los que viv � an en
esclavitud. En su autobiograf � a escribi � :
Cuando ten � a como siete a � os presenci � por primera vez la venta

de un ser humano... El amo hab � a comprado sus cerdos para el
invierno, y no ten � a dinero suficiente para pagarlos. Para evitar el
bochorno le fue necesario vender uno de sus esclavos. El Peque � o
Joe, el hijo del cocinero, fue escogido como la v � ctima. Ordenaron
a su madre vestirle con sus mejores ropas y enviarlo a la casa. Lleg �
con un semblante resplandeciente, lo pusieton sobre la balanza y
174
La pregunta de la tenacidad: � Me estoy acercando a mi sue � o?
fue vendido, tal como los cerdos, a tanto por libra. Nunca dijeron
a su madre de la transacci � n, mas sus sospechas se despertaron.
Cuando su hijo parti � hacia Petersburgo en la carreta, la verdad
empez � a esclarecerse en su mente y ella rog � tristemente que su
hijo no le fuera quitado, pero su amo la acall � dici � ndole que el
ni � o sencillamente iba al pueblo con la catteta y que regresar � a por
la ma � ana. La ma � ana lleg � , pero el Peque � o Joe no fue devuelto a
su madte. Ma � ana tras ma � ana pas � , y su madre fue a la tumba sin
nunca m � s volvet a vetlo. Un d � a fue azotada por dolerse de su hijo
perdido. Al Coronel Burwell [su amo] nunca le gustaba vet a uno
de sus esclavos con un semblante triste. 1
Kecldy tuvo una vida dif � cil, la cual describe como haber asistido
a � la escuela duta � . Dio a luz a un hijo despu � s de haber sido violada
por un hombre blanco. A menudo se le exig � a que hiciera la labor
correspondiente a tres personas, pero tambi � n era sumamente tenaz
y aprovech � sus oportunidades al m � ximo. Aprendi � a leer y escribir.
Desarroll � una habilidad como costurera, luego de haber aprendido
de su madre a los seis a � os de edad, y desarroll � la inclinaci � n por los
negocios, la cual utiliz � en � ltima instancia para cambiar su vida.
SUE � OS DE LIBERTAD
Kecldy se cri � en una zona rural. Sin embargo, cuando la familia

que ella serv � a se traslad � al pueblo de Petersburgo, Virginia, sucedi �
algo importante. Kecldy, que ten � a veintitantos a � os de edad, vio
el potencial de tornarse en empresaria. Aproximadamente la mitad
de la poblaci � n de Petersburgo era de raza negra, y m � s o menos la
tercera parte de esos individuos eran libres. 2 Mientras viajaba por
U.S
� Vive tvi sue � o!
la ciudad, descubri � que muchas de las personas negras libres eran

mujeres solteras que ten � an propiedades y manejaban un negocio
propio. Kecldy vio posibilidades para s � misma porque para ese
entonces se hab � a desarrollado como modista de alta costura.
Un sue � o empez � a sembrarse en ella. Siendo una eterna pragma-
tista, hasta ese entonces siempre hab � a logrado aprovechar lo mejor
posible su vida como esclava, vencer el abuso, trabajar duro y vivir
con integridad. Ahora, por primera vez, consideraba la posibilidad
de alg � n d � a obtener su libertad y rrabajar para s � misma. La profe-
sora de Harvard, Jennifer Fleischner, observa: � En aquellas mujeres
negras, trabajadoras y de clase media, Lizzy pudo ver posibilidades
m � s all � de la esclavitud para alguien como ella. Con un nuevo sabor
de autonom � a en la boca, pues nunca hab � a tenido tanta libertad de
movimiento ni de pensamiento como aqu � en Petersburgo, empez �
a querer m � s � . 3
Otro traslado, esta vez a San Luis, Missouri, cuando ten � a vein-
tinueve a � os de edad, hizo que el sue � o que albetgaba Kecldy en
su interior se hiciera m � s fuerte. La familia a la cual serv � a estaba
experimentando � pocas dif � ciles, as � que ella empez � a confeccionar
vestidos no s � lo para las mujeres de aquella familia, sino tambi � n
para otras damas prominentes de la sociedad del pueblo, para ganar
dinero.
� Con mi aguja � recuerda Kecldy � , mantuve pan en las bocas
de diecisiete personas por dos a � os y cinco meses � . 4 Cada vez
m � s, la independencia, tanto legal como econ � mica, cursaba por su
mente.
Cuando abord � el tema de comprar su libertad con su amo, � l se
neg � a discutirlo y le orden � que nunca m � s tocara el tema. Pero para
176
La pregunta de la tenacidad: � Me estoy acetcando a mi sue � o?

177
,78
esttellas parec � an cantar de gozo. � S � , libre! Libre seg � n las leyes del
hombre y seg � n la sonrisa de Dios; � y Dios bendiga a los que me
ayudaron a serlo! 7
Aunque el dinero le hab � a sido dado como obsequio, Keckly

lo acept � � nicamente como pr � stamo. Trabaj � diligentemente por
cinco a � os en San Luis y pag � hasta el � ltimo centavo.
UNA CARRERA M � S ALL � DE LA ESCLAVITUD
La libertad apenas era la mitad del sue � o de Keckly, la otra mitad era
llegar a ser una mujer de negocios de � xito. Para lograrlo, se traslad �
primero a Baltimore y luego a Washington, D.C., donde empez �
a trabajar como modista. Debido a su habilidad excepcional en la
costura, su capacidad de entablar relaciones laborales y las magn � fi-
cas recomendaciones que recibi � de sus clientes en San Luis, pronto
logr � obtener todo el trabajo que era capaz de atender. � Estaba alcan-
zando el triunfo! R � pidamente se gan � el respeto de sus clientes y de
los comerciantes locales, y obtuvo mucho � xito. Entonces un sue � o
aun m � s sublime se form � con claridad en su mente.
� Desde que llegu � a Washington � explica Keckly � , tuve

un gran deseo de trabajar para las damas de la Casa Blanca, y para
lograr esta meta estaba preparada para hacer casi cualquier sacrificio
que fuera coherente con mi integridad � . 8 No hab � a persona m � s
visible en Estados Unidos a qui � n confeccionarle sus vestidos. Ella
continu � trabajando, aprovechando hasta lo sumo las referencias
pasadas de boca en boca. En menos de un a � o logr � su meta. Keckly
se convirti � en la modista exclusiva, consultora de modas y algunas
entonces el sue � o era demasiado importante, y ella no se dar � a por

vencida. Ese mismo esp � ritu tenaz que la hab � a ayudado a sobrevivir
las penalidades se enfoc � en su deseo de comprar la libertad para
ella y para su hijo. � Eso no me har � a desistir � observ � Kecldy � ,
porque la esperanza se � alaba hacia una vida futura m � s libre y m � s
brillante � . 5 Una vez que toc � el tema, su amo le ofreci � una moneda
de plata y le dijo que tomara el ferry y cruzara el r � o a Illinois, un
estado libre. Ella se neg � .
� Seg � n las leyes del pa � s soy su esclava; usted es mi amo � le
dijo � , y solamente buscar � la libertad por los medios que las leyes
de mi pa � s permiten. 6
Finalmente, cuando la situaci � n financiera de la familia se torn �
desesperante, el amo fij � un precio: $1,200. Era un monto enorme,
probablemente hoy equivaldr � a a $25,000. Sin embargo eso no
detuvo a Kecldy. Sin importar el monto que hubiera fijado su amo,
ella habr � a hallado una forma de pagarlo. Para una persona con su
Tenacidad, ning � n precio ser � a demasiado alto para lograr su sue � o.
Inicialmenre plane � viajar a Nueva York para pedirle a una orga-
nizaci � n de caridad que le prestara el dinero. Pero para su sorpresa,
las mujeres a las cuales les hab � a confeccionado ropa vinieron en su
auxilio, cada una de ellas aportando lo que pod � a.
El 13 de noviembre de 1855, Elizabeth Keckly compr � la libertad
para su hijo y para ella. En su autobiograf � a escribi � :
Recaud � los mil doscientos delates y al final mi hijo y yo � ramos

libres. � Libres, libres! � Qu � glorioso sonido tiene esa palabra! � Libre!
La amarga lucha del coraz � n hab � a terminado. � Libre! El alma pod � a
subir al cielo y a Dios sin cadenas que estorbaran su vuelo ni que la
detuvieran. � Libre! La tierra se ve � a m � s brillante y aun las mismas
La pregunta de la tenacidad: � Me estoy acercando a mi sue � o ?
179
hombres son manojos de inicios � . � Eres apenas uno que empieza, o

eres tambi � n uno que termina, como lo fue Keckly? Cuando se des-
vanece el entusiasmo por una idea nueva, cuando se enfr � a la pasi � n,
cuando las probabilidades en tu contra aumentan y los resultados
disminuyen, cuando parece que el � xito es imposible, � mantendr � s
tu ah � nco y seguir � s adelante? � Eres tenaz? Ese es el distintivo de los
que realmente logran su sue � o.
� La gran mayor � a de los hombres
son manojos ele inicios � .
\. � RALPH WALDO EMERSON
Calvin Coolidge, trig � simo presidente de Estados Unidos, afirm � :

� S � l o la persistencia y la detetminaci � n son omnipotentes. El lema
"sigue adelante" ha resuelto y siempre resolver � los problemas de la
raza humana � . La tenacidad es la soluci � n a muchos de los proble-
mas que encontrar � s en el camino de tus sue � os. Considera el hecho
de que el Almirante Roberr Peary intent � llegar al Polo Norte siete
veces antes de lograrlo. Osear Hammerstein produjo cinco espect � -
culos en Broadway que fueron fracasos antes de montat Oklahoma,
obra vista por m � s de cuatro y medio millones de personas durante
una tacha r � cord de 2212 presentaciones. Thomas Edison fracas � en
sus intentos de crear una bombilla luminosa pr � ctica diez mil veces
antes de crear una que finalmente funcionara. Para lograr tus sue � os,
tendr � s que desarrollar la capacidad de seguir adelante cuando otros
abandonan la lucha. � Tendr � s que desarrollar tenacidad!
180
veces ayudante de c � mara de Mary Todd Lincoln, empezando un

d � a despu � s de la inauguraci � n de Abraham Lincoln. Ella tambi � n
se convirti � en la amiga m � s � ntima y confidente de la Sra. Lincoln.
Keckly consol � a Lincoln cuando falleci � su hijo Willie; y luego
del asesinato del presidente, cuando le preguntaron: � Sra. Lincoln,
� hay alguna otra persona que desee que le acompa � e en esta aflicci � n
tan terrible? � la primera dama respondi � : S � , manda a buscar
a Elizabeth Keckly � .'' La Sra. Lincoln recibi � mucho consuelo de
ella. A � os despu � s de la muerte del presidente, frecuentemente des-
cribi � a Keckly como su mejor amiga. 1"
El negocio de Keckly floreci � en Washington. En una � poca lleg �
a estar tan ocupada que abri � un segundo taller. En a � os posteriores,
se le conoci � como maestra de costura. Logr � todo lo que hab � a
so � ado, y mucho m � s de lo que los dem � s estimaron que era capaz.
Se deleit � mucho en el hecho de que en los a � os que siguieron a
la Guerra Civil, ella hab � a vivido mejor y estaba en mejor posici � n
financiera que los hijos de sus antiguos amos. 1 1 Si alguien le hubiera
hecho la pregunta del costo � � E stoy dispuesto a pagar el precio
de mi sue � o? � indudablemente que hubiera respondido con un s �
rotundo.
� TE FORTALECE O TE DEBILITA TU SUE � O?
� Qu � de ti? � C � m o respondes a la pregunta de la tenacidad? � Te est � s

acercando a tu sue � o? � Est � s dando pasos al frenre? � Tienes tenacidad
suficiente para perseverar? O, cuando las cosas se pongan dif � ciles,
cosa que ciertamente suceder � , � ser � m � s probable que te des por
vencido? Ralph Waldo Emerson observ � : � La gran mayor � a de los
� Si
f La mayor � a de las personas se impiden a s �

mismas alcanzar su potencial.
Los que logran sus sue � os no tienen un camino m � s f � cil que los
que no. Piensa en Elizabeth Keckly. Casi todo obraba en su contra,
pero ella logr � convertir sus sue � os en realidad. No debemos crear
excusas. En lugar de ello, nuestra actitud deber � ser como la del
talentoso artista e inventor, Leonardo Da Vinci, quien dijo: � Los
obst � culos no pueden aplastarme. Cada obst � culo cede ante la reso-
luci � n firme. El que ha fijado su rumbo a una estrella no cambia
de parecer � . Hay que tener ese tipo de mentalidad para buscar un
sue � o tenazmente. La � nica garant � a para el fracaso es dejar de
intentarlo. No existe barrera insalvable, salvo nuestra inherente falta
de persistencia.
La � nica garant � a del fracaso
li*. es dejar de intentarlo.
Existe una leyenda de un soldado que fue sometido a corte

marcial ante Alejandro el Grande. Pensando que el veredicto era
injusto, el soldado pidi � apelarlo. El conquisrador le inform � que no
hab � a autoridad superior que � l a quien pudiera apelar su caso. � En
tal caso � respondi � el soldado � , apelo mi causa de Alejandro el
Peque � o a Alejandro el Grande.
Esa historia probablemente es ap � crifa, pero se � ala una verdad

que debemos enfrentar. En cada uno de nosotros hay un ego menor
182
SIGUE LUCHANDO POR TU SUE � O
El presidente Woodrow Wilson afirm � la importancia de los sue � os:

� Crecemos por nuestros sue � os. Todos los grandes individuos son
so � adores. Ven cosas en la neblina suave de un d � a de primavera, o
en el fuego rojo de una larga noche de invierno. Algunos de nosotros
permitirnos que esos magn � ficos sue � os mueran, pero otros los ali-
mentan y protegen; los alimentan a trav � s de los d � as malos hasta
traerlos al sol y a la luz que siempre viene a los que sinceramente
esperan que sus sue � os se hagan realidad � . Si quieres convertirte en
alguien que alimenta un sue � o hasta que se haga realidad, necesi-
tas seguir trabajando, seguir esforz � ndote, seguir acerc � ndote a tu
sue � o. Para hacer eso, ten en mente lo siguiente:
1. PARA ACERCARTE A TU SUE � O... RECONOCE QUE DARTE
POR VENCIDO TIENE QUE VER M � S CON QUIEN ERES QUE
CON DONDE TE ENCUENTRAS
Todos enfrenramos dificultades cuando trabajamos por alcanzar un

sue � o. Si alguien fracasa, podr � dar excusas por lo que sali � mal,
porque sucedi � lo inesperado, porque alguien le decepcion � , porque
las circunstancias obraron en su contra. Pero la realidad es que las
cosas externas no detienen a la gente, es lo que les sucede en su
interior. La mayor � a de las personas se impiden a s � mismas alcanzar
su potencial. Pueden pretender que otras personas, cosas y situacio-
nes ajenas a s � mismos son las responsables por sus fracasos, pero en
realidad, lo son ellos.
183
Nuestro yo mayor dice: � He ido demasiado

lejos para darme por vencido ahora � .
El escritor H. E. Jensen debi � haber escuchado a su yo mayor

cuando dijo: � El hombre que gana pudo haber sido declarado fuera
de combate varias veces, pero nunca escuch � al arbitro � .
Nuestro yo menor dice: � No tienes la fuerza

para aferrarle a tu sue � o � .
Nuestro yo mayor dice: � Resiste un poco m � s; la
hora m � s tenebrosa es justo antes del alba � .
La novelista Harriet Beecher Stowe obedeci � a su yo mayor y

dijo: � Cuando est � s en un lugar estrecho y todo parezca estar en tu
contra, hasta el punto que pareciera que no puedes soportarlo ni
un minuro m � s, no te des por vencido a � n, porque ese es justo el
momento y el lugar en que la marea cambiar � .
;<El hombre que gana pudo haber sido declarado fuera de
combate vanas veces, pero nunca escuch � al arbitro � .
� H. E.JENSEN
As � que cuando las cosas van mal, cuando los obst � culos parecen
demasiado grandes, cuando las dificultades parecen ser demasiadas,
cuando tu sue � o parece estar imposiblemente lejos, tu tarea consiste
sencillamente en seguir adelante. Si te detienes, no ser � por lo que
sucede a tu alrededor; sino por lo que sucede dentro de ti. El � xito
184
y un ego mayor que luchan por la supremac � a. El menor nos lleva a

la derrota, el mayor a la victoria. Esto es a lo que me refiero:
Nuestro jo menor dice: � No hay suficiente gente

que crea en ti. Nunca lo lograr � s � .
Nuestro yo mayor dice: � La fe que tengo en m �
mismo es suficiente. Puedo lograrlo � .
Tawni O'Dell, autora de Back Roads [Caminos secundarios],

selecci � n del Oprah Book Club, escuch � a su yo mayor cuando
observ � : � Nunca te des por vencido de tu sue � o... La perseverancia
es sumamente importante. Si no tienes el deseo y la fe en ti mismo
de seguir intentando despu � s de que te hayan dicho que te des pot
vencido, nunca lo lograr � s � .
Nuestro yo menor dice: � Tomar � demasiado

tiempo convertir tu sue � o en realidad � .
Nuestro yo mayor dice: � Los sue � os se con-
vierten en realidad un d � a a la vez � -
El diario de Crist � bal Col � n muestra que � l aliment � a su yo

mayor y dej � con hambre a su yo menor cuando pas � por tormen-
tas duras, trat � con naves averiadas, enfrent � privaciones y temi �
un mot � n. D � a tras d � a en su bit � cora escrib � a: � Hoy seguimos
navegando � .
Nuestro yo menor dice: � � Y a basta!

Has recibido suficientes golpes � .
&5
No contamos con los recursos.
No hay suficiente tiempo.
Ya lo hemos intentado.
Es una p � rdida de tiempo.
No tenemos los conocimientos.
Nuestros proveedores no
aceptar � n la propuesta.
No tenemos suficiente dinero.
No tenemos suficiente personal.
No tenemos el equipo.
Esto nunca mejorar � .

Que otro se ocupe de ello.
Es demasiado radical.
Nuestros clientes no
lo comprat � n.
No es mi trabajo.
� No puedo!
La necesidad propicia la invenci � n.
Cambiaremos nuestra manera de

trabajar.
Aprendimos de la experiencia.
Imagina las posibilidades.

Trabajemos con alguien que s �
los tenga.
Mostr � mosles las oportunidades.
Tal vez hay algo que podemos

eliminar.
Nuestro equipo est � en forma y

sediento de � xito.
Tal vez podemos subcontratar

a alguien.
Haremos un intento m � s.
Estoy listo para aprender algo nuevo.
Corramos el riesgo.
Les encantar � una vez que
lo comprendan.
Gustosamente adoptar � la
responsabilidad.
�S � puedo!
Si te oyes decir que no puedes hacer algo, entonces no podr � s

hacerlo, ni aunque tengas el talento, tiempo, recursos, estrategia y
personal para lograrlo. S � lo los que dicen que pueden hacer algo lo
i8 �
probablemente se encuentra m � s cerca de lo que imaginas. S � lo

sigue adelante.
2. PARA ACERCARTE A TU SUE � O...
MEJORA TU VOCABULARIO
A principios de los a � os 70 cuando estaba tratando de resolver

ciertos problemas dif � ciles de liderazgo, pasaron varios meses sin
hallar respuesta. Sent � deseos de tirar la toalla, pero mi naturaleza
no es darme por vencido; soy demasiado enfocado para ello. Un d � a,
exasperado, saqu � un diccionario y busqu � la palabra abandonar. Le �
la definici � n y pas � unos cuantos minutos considerando esa alterna-
tiva. No pod � a hacerlo. En un acto simb � lico de desaf � o, tom � unas
tijeras y recort � la palabra para quitarla de mi diccionario, y de mi
vocabulario. Har � a lo que fuera necesario para lograr el � xito. Esa
decisi � n no hizo que ninguno de mis problemas desapareciera, pero
definitivamente fortaleci � mi determinaci � n.
Si quieres lograr tu sue � o es necesario que prestes atenci � n a lo
que dices. El novelista franc � s Emile de Girardin observ � esto en
cuanto al poder de las palabras: � El poder de las palabras es inmenso.
Unas palabras bien escogidas han detenido a ej � rcitos, cambiado una
derrota en victoria y salvado a impelios � . Las palabras que empleas
tienen el poder de acercarte o alejarte de tu sue � o. Observa la dife-
rencia entre las declaraciones siguientes:
No se puede S � se puede
Nunca lo hemos hecho antes. Tenemos la oportunidad de ser los
primeros.
Decir que crees en ti mismo no te
garantiza el � xito, pero decir que no crees
en ti mismo garantiza tu fracaso.
Me encanta la perspectiva de Bill Boeing, quien fund � Boeing

Aircraft en 1916. En una placa colocada en la antigua sede de la
empresa hay grabada una cita de � l que dice: � A nadie le conviene
descartar una idea novedosa con la afirmaci � n de "no puede hacerse".
Nuestro trabajo es continuar eternamente en la investigaci � n y la
experimentaci � n, adaptar nuestros laboratorios a la producci � n
tan pronto como resulte pr � ctico, y no permitir que mejoramiento
alguno en los vuelos y equipos de vuelos nos pasen de largo � . � Esa
actitud ha mantenido a su sue � o y a la empresa Boeing con vida por
m � s de noventa a � os!
3. PARA ACERCARTE A TU SUE � O... RECONOCE
QUE ESPERAR HASTA QUE TODO EST � EN SU
LUGAR ES UNA EQUIVOCACI � N
El comediante Jonathan Winters aconsejaba: � Si tu barco no llega

a puerto, entonces sal a nado a encontrarlo � . Muchos se quedan
esperando en el puerto. Quieren que el barco llegue a su lugar, con
la pasarela en posici � n perfecta, el estado del tiempo favorable y una
invitaci � n grabada antes de atreverse a dar un paso al frente. Eso
187
nunca suceder � . � Por qu � ? Porque nuestros sue � os no se mueven

hacia nosotros. Nosotros tenemos que movernos hacia ellos.
� Si tu barco no llega a puerto,
entonces sal a nado a encontrarlo � .
� JONATHAN WINTKRS ^
Jack Canfield, en su maravilloso libro D>s principios del � xito:
C � mo llegar de donde est � a donde quiere ir, escribe:
Es hora de dejar de esperar por

Perfecci � n
Inspiraci � n
Permiso
Seguridad
Que alguien cambie
Que llegue la persona correcta
Que los hijos salgan del hogar
Un hor � scopo m � s favorable
Que la nueva administraci � n entre en boga
La ausencia de riesgos
Que alguien te descubra
Un juego claro de instrucciones
M � s confianza en ti mismo
Que el dolor desaparezca
En otras palabras, las condiciones nunca ser � n perfectas para que

sigas tu sue � o. De hecho, las condiciones podr � an parecer no muy
iHH
consiguen. Decir que crees en ti mismo no te garantiza el � xito, pero
decir que no crees en ti mismo garantiza tu fracaso.
La pregunta de la tenacidad: � Me estoy acercando a mi sue � o ?
189
que ttiunfan piensan de manera diferente que las que no lo hacen,

especialmente en el � rea del fracaso. Lo ven como parte normal del
� xito y lo superan. Jo � as Salk, investigador m � dico que desarroll � la
vacuna contra la polio, observ � :
Al examinar la experiencia de un experimentador, todo lo que uno

hace, en cierto sentido, es tener � xito. Te dice qu � no hacer, al igual
que qu � hacer. Con no poca frecuencia entro al laboratorio y me
dir � n que algo no dio resultado. Yo respondo: � � F ant � stico! � Hemos
hecho un gran descubrimiento! � Si cre � as que algo iba a dar resul-
tado y no lo da, eso te dice tanto como en el caso contrario. As � que
mi actitud no es una de dificultades; mi actitud es una de desaf � os y
de � � Q u � me est � diciendo la naturaleza? � 1 2
Esa tenacidad proviene de una manera correcta de pensar, y es

un distintivo de la gente de � xito. Contin � an intentando, contin � an
aprendiendo, contin � an avanzando. Ganan la batalla en sus mentes
y luego de all � rebosa hacia todo lo que hacen. Muestran la misma
clase de actitud que mostr � el inventor Thomas Edison cuando
afirm � : � Cuando decido por completo que hay un resultado que
vale la pena obtener, prosigo en ello y hago ensayo tras ensayo hasta
obtenerlo � . Si quieres continuar avanzando hacia tu sue � o, necesitas
poseer una actitud similar.
5. PARA ACERCARTE A TU SUE � O... RECONOCE QUE
LOS RECURSO S DE TU SUE � O SE DETIENEN EN EL
MOMENTO QUE TE DETENGAS T �
Existe una relaci � n fuerte entre el avance hacia nuestros sue � os

y tener disponibles los recursos que nos hacen falta. Con mucha
190
favorables; avanza de todas maneras, s � tenaz en tu compromiso a

actuar.
CAMBIA TU MANERA DE PENSAR
Si comparas la manera de pensar de las personas que se dan por

vencidas f � cilmente con la de las personas que avanzan tenazmente
buscando sus sue � os, � sabes cu � l ser � a una de las diferencias princi-
pales? Aunque no lo creas, las personas de � xito no dedican la mayor
parte de su tiempo pensando en lo que hay que hacer. En lugar de
ello, dedican el doble del tiempo reflexionando sobre lo que ya han
logrado y c � mo son capaces de lograr � o que se han propuesto.
Me encanta la manera en la cual el entrenador de baloncesto
de UCLA, John Wooden, expresa esta idea: � Las cosas salen mejor
para la gente que saca el mejor provecho de la forma en la cual salen
las cosas � . Las personas de � xito son positivas. Creen que pueden
lograr las cosas. En su mayor � a, disfrutan lo que hacen, y esas cosas
son imporrantes porque la b � squeda de un sue � o es un viaje por un
camino accidentado. Es cuesta arriba. Tiene muchos callejones sin
salida. S � lo los que piensan correctamente logran el � xito.
� Las cosas salen mejor pata la gente que sai a t i mejor \

I provecho de la forma en la cual salen las cosas � .
\^ � JOHN WOODEN f*
La brecha m � s grande que separa a las personas que logran el

� xito de las que no, es la brecha del pensamiento. Las personas
La pregunta de la tenacidad: � Me estoy acercando a m � sue � o?
frecuencia deseamos ver los recursos o tenerlos a la mano antes

de empezar a avanzar. Si hacemos eso, enronces no Tendremos los
recursos ni tampoco el movimiento. En lugar de ello, debemos ser
como el caracol en la historia humor � stica que empez � a trepar un
manzano en un fr � o d � a de invierno. Mientras ascend � a lentamente,
un gusano sac � la cabeza por una grieta y le dijo: � Est � s desperdi-
ciando tus energ � as. No hay una sola manzana all � arriba.
� No � respondi � el caracol mientras continuaba subiendo � ,

� pero las habr � para cuando llegue! � 1 3 La historia es un tanto cursi,
pero el sentimiento es verdadero. S � lo si avanzamos tendremos la
oportunidad de recibir lo que necesitamos para lograr el � xito.
En 1995, mi hermano Larry y yo fundamos EQU1P, una orga-
nizaci � n sin fines de lucro que ha capacitado a m � s de dos millones
de l � deres en todo el mundo. En un evento desarrollado en Pebble
Beach para celebrar el d � cimo aniversario de la organizaci � n, tuve la
oportunidad de dirigir la palabra a 300 de los donantes a EQUIP
Mientras miraba el rostro de esos hombres y mujeres comprome-
tidos financieramente con el sue � o de capacitar a l � deres a nivel
internacional, me percat � de que conoc � a a apenas unos veinticinco
de ellos cuando naci � EQUIP. M � s del noventa poi ciento de estas
personas clave, y de los recursos que proporcionan, entraron en
escena despu � s de que empezamos a avanzar. No lanzamos a EQUIP
porque ya ten � amos los recursos que necesit � bamos. Lanzamos a
EQUIP porque necesit � bamos esos recursos.
� El esfuerzo libera su recompensa � nicamente despu � s
de que el individuo se niegue a darse por vencido � .
� W. CLEMENT STONE
As � es como siempre funciona. La visi � n no sigue a los recursos,

sino que sucede al contrario. Primero tenemos el sue � o, luego nos
toca avanzar, entonces, y s � lo entonces, las personas y los recursos
aparecen. Como lo dijera el hombre de negocios y autot W. Clement
Stone: � El esfuerzo libera su recompensa � nicamente despu � s de que
el individuo se niegue a darse por vencido � .
PRACTICA LA REGLA DE LAS CINCO
Millones de personas, incluy � ndome a m � , se han sentido inspiradas

por las historias halladas en los libros Sopa de pollo para el alma de
Mark V � ctor Hansen y Jack Canfield. Creo que la mayor � a de las
personas supone que las casas editoriales estaban pele � ndose por la
oportunidad de lanzar estas obras al mercado. Para nada que fue
as � . Fue una lucha enorme. Hansen y Canfield tuvieron muchas
dificultades para hallar a alguien que se interesara por publicar el
primer libro. Despu � s tuvieron dificultades para lograr que alguien
lo comprara. Hicieron muchas investigaciones y hablaron con
muchos autotes de � xito. Pero lo que finalmente les ayud � a cambiar
su fortuna fue un consejo de un maestro llamado Scolastico, que les
dijo: � Si fueras todos los d � as a un � rbol muy grande y le dieras cinco
golpes con un hacha muy afilada, eventualmente, sin importar el
tama � o del � rbol, caer � a � .
Bas � ndose en ese consejo, los autores desarrollaron lo que llaman

la � regla de las cinco � . Todos los d � as hac � an cinco cosas que los
acercaran a su sue � o de vender libros. Ellos narran:
192
191
Con la meta de colocat Sopa de pollo para el alma en la cima de la

lista de bestsellers del New York Times, eso significaba que necesi-
t � bamos tener cinco entrevistas por radio o enviar cinco copias a
editores que pudieran revisar el libro para publicar una cr � tica, o
llamar a cinco empresas de mercadeo y pedirles que compraran el
libro como instrumento motivador para su personal de ventas, o
dar un seminario a no menos de cinco personas y vender el libro
en la parte posterior de la sala. Hab � a d � as en los que sencillamente
envi � bamos cinco copias gratuitas a las personas que aparec � an en
el Celebrity Address Book (libro de direcciones de personas c � lebres),
personas tales como Harrison Ford, Barbra Stteisand, Paul McCart-
ney, Steven Spielberg y Sidney Poitier. Como resultado de esa
� ltima actividad tuve la oportunidad de conocer a Sidney Poitier,
a solicitud suya, y luego nos enteramos de que el productor del
programa de televisi � n Tocado por un � ngel exig � a a todos los que
trabajaban en ese programa que leyeran Sopa de pollo para el alma
para que tuvietan � la perspectiva mental correcta � . Un d � a enviamos
copias del libro a todos los miembros del jurado del juicio de O. J.
Simpson. Una semana despu � s, recibimos una carta cordial del Juez
Lance Ito agtadeci � ndonos por pensar en el jurado, quienes esraban
segregados, sin permit � rseles ver televisi � n ni leet los peri � dicos.
Al d � a siguiente, cuatro miembros del jurado fueron vistos por la
prensa leyendo el libro, y eso condujo a valiosas relaciones p � blicas
para el libro.
Hicimos llamadas telef � nicas a petsonas que hicieran una

evaluaci � n cr � tica del libro, redactamos comunicados de prensa,
llamamos a programas de entrevistas (algunos a las 3 de la ma � ana),
regalamos copias del libro en nuestras charlas, los enviamos a minis-
tros para que los usaran como fuente para sus sermones, dimos
charlas gratuitas de � Sopa de pollo pata el alma � en iglesias, auto-
grafiamos libros en cualquier librer � a que nos recibiera, pedimos a
'93
� Fue eficaz la regla de las cinco? Dec � delo por ti mismo. La fran-
quicia de Sopa de pollo para el alma tiene 170 t � tulos publicados
en 41 idiomas y ha vendido 112 millones de copias. 1 4 Si puedes
tener un tipo similar de tenacidad y constancia por lo que dure tu
b � squeda, estoy seguro de que tambi � n ver � s un gran progreso hacia
tu sue � o.
7. PARA ACERCARTE A TU SUE � O... RECUERDA QUE
CUANDO HAYAS AGOTADO TODAS LAS POSIBILIDADES,
REALMENTE NO LAS HAS AGOTADO
Hace muchos a � os, ten � a una asistente ejecutiva llamada B � tbara
Brumagin. Al igual que mi asistente actual, Linda Eggers, B � rbara
era excelente. Siempre estar � en deuda con ella por el servicio que
me prest � en aquellos a � os, pero recuerdo con claridad un momento
decisivo en su rendimiento al principio de nuestra relaci � n laboral.

Sucedi � el d � a en que desarroll � una tenacidad que la distingu � a de
194
negocios que compraran el libro por grandes cantidades para sus

empleados, colocamos el libro en los mercados de bases militares,
pedimos a colegas oradores que vendieran los libros en sus pre-
sentaciones, solicitamos a empresas que organizan seminarios que
incluyeran el libro en sus cat � logos, compramos un directorio de
cat � logos y solicitamos a los que fueran apropiados que incluyeran
el libro, visitamos boutiques y tiendas de tarjetas pata solicitarles
que vendieran el libro, hasta solicitamos a gasolineras, panader � as
y restaurantes que vendieran el libro. Fue un gran esfuerzo, un
m � nimo de cinco cosas al d � a, d � a tras d � a, por m � s de dos a � os.
195
cuando ya no puede � .
-JACK. DKMPSEY
Un sue � o no s � lo es una visi � n que te inspira a seguirla al futuro,

tambi � n es una vara de medir para cada d � a y una motivaci � n pata
cada esfuerzo. Si has escogido tu sue � o sabiamente, entonces deber � s
buscarlo tenazmente.
196
personas que logran sus sue � os siguen andando cuando piensan que
no pueden, son tenazmente persistentes. Como resultado, siguen
acerc � ndose a ellos d � a t � as d � a. Algunos d � as avanzar � n apenas unos
cent � metros, pero est � n avanzando.
� Un campe � n es el que se levanta
la mayor � a de las personas con las que he trabajado a trav � s de los

a � os.
B � rbara hab � a sido mi asistente por unas cuanras semanas cuando
le ped � que averiguara el n � mero telef � nico de una persona a quien
necesitaba llamar. En cuesti � n de minutos, B � rbara regres � a mi
oficina y me dijo que no pod � a hallar el n � mero. Esto fue a princi-
pios de los a � os 80, antes de que la Internet facilitara tales tareas.
� B � r bara, eso no es aceptable � dije, sabiendo que la naturaleza
de nuestra relaci � n laboral ser � a impactada por lo que iba a suceder
en los pr � ximos minutos. � Tr � eme tu tarjetero y si � ntate a mi
lado.
Mir � entre los n � meros de tel � fono en su tarjetero, buscando
un punto de partida. Luego empec � a hacer llamadas. Segu � el
camino hasta donde me llevara, anotando datos y n � meros seg � n
avanzaba. No fue tarea f � cil, pero finalmente, despu � s de cuarenta
y cinco minutos, hall � el n � mero que le hab � a pedido. Luego se lo
entregu � y le dije: � B � rbara, siempre hay la manera de hallar una
respuesta. Tu trabajo es terminar la tarea. No volvamos a tener esta
conversaci � n. Adivina qu � sucedi � . Nunca tuvimos que repetirla.
No siempre obruve lo que deseaba tan r � pido como lo quer � a, pero
B � rbara nunca se dio por vencida.
Si quieres alcanzar tu sue � o, no puedes darte por vencido. Aun
si todas las avenidas parecen callejones sin salida y sientes que has
agotado todas las posibilidades, en realidad no las has agotado.
Siempre hay otras maneras, otras alternativas, otras oportunidades.
Aun si no las ves en este momento, est � n all � . No te rindas.
El anterior campe � n de pesos pesados Jack Dempsey dec � a: � Un
campe � n es el que se levanta cuando ya no puede � . Creo que las
TE A LA PREGUNTA DE LA TENACIDAD:
ME ESTOY ACERCANDO A MI SUE � O?
Si no te est � s acercando a tu sue � o, entonces posiblemente no eres

suficientemente tenaz en la b � squeda. La clave para desarrollar la
tenacidad es cambiar, no esforzarte m � s en las mismas cosas. Con-
sidera en cu � les de las cosas mencionadas en este cap � tulo debes
enfocarte:
Cambia tu manera de pensar. � Est � s convencido de que no puedes

lograr el � xito? � Te describes a ri mismo o lo que haces en t � rminos
negativos? � Temes empezar porque las condiciones no son favora-
bles? � Dejas de tratar de avanzar cuando no tienes los recursos que
necesitas? Si es as � , es necesario que cambies tu manera de pensar.
� Qu � puedes hacer de modo diferente hoy para romper ese ciclo de
pensamientos negativos?
Cambia tu perspectiva. � Tienes una perspectiva a corto plazo
cuando se trata de lograr tu sue � o? � Est � s esperando el � xito en
cuesti � n de d � as, semanas o meses? Recuerda, cuanto mayor sea el
sue � o, m � s tiempo probablemente tardar � . Ajusta tus expectativas.
Crea un calendario m � s razonable para alcanzarlo.
Cambia tus h � bitos de trabajo. Adopta la regla de las cinco. � Cu � les
cinco cosas puedes hacer hoy para avanzar tu causa y acercarte a tu
sue � o, sin importar lo peque � o que sea el avance? No olvides que
lo que dijo el autor y editor Robert Collier es cierto: � Eli � xito es la
suma de esfuerzos peque � os que se repiten d � a tras d � a � .
197
CAP � TULO 9
La pregunta de la satisfacci � n:
� Me trae satisfacci � n trabajar
para cumplir mi sue � o?
Si uno avanza confiadamente en la direcci � n de sus sue � os

y se esfuerza por vivir la vida que se ha imaginado,
hallar � un � xito que no es de esperarse en horas comunes.
- � HKNRY I) AVII) THOR KA lT
Si sientes pasi � n pot tu sue � o, probablemente tienes la energ � a y el

incenrivo que se necesita para ponerre en marcha y dar pasos para
buscarlo. Si has respondido a la pregunta del costo afirmativamente,
entonces est � s preparado para sacrificar en aras de ver que tu sue � o se
convierta en realidad. Si posees tenacidad, entonces probablemente
no te dar � s por vencido de tu sue � o cuando sea dif � cil buscarlo.
� Son suficientes estas cualidades para sostenerte? Posiblemente. Pero
hay otra pregunta que es necesario hacer, una que define si el sue � o
que buscas vale la pena el esfuerzo, tiempo y atenci � n que le est � s
dando. Deber � s responder a la pregunta de la satisfacci � n: � Me trac-
satisfacci � n trabajar para cumplir mi sue � o?
198
La pregunta de la satisfacci � n: � Me trae satisfacci � n trabajar para cumplir mi

sue � o?
� SATISFACCI � N O FRUSTRACI � N?
Siempte hay una brecha enorme entre el nacimiento de un sue � o y

el logro del mismo. Lo que debes preguntarte es si esa brecha ser �
de satisfacci � n o de frustraci � n. Si es una brecha de frustraci � n, te
sentir � s miserable la mayor � a de los d � as que est � s en ella. Y cada d � a
que te sientas frusttado en lugar de satisfecho, reducir � s las probabi-
lidades de continuar avanzando hacia tu sue � o.
El autor y experto en mercadeo Seth Godin denomina a esta
brecha que existe entre lo que te propones hacer y el momento en el
que empiezas a ver resultados significativos � el bache � , y ha escrito
199
DE WALL STREET A LAS CARRETERAS

RURALES DE � FRICA
Siempre me intriga cuando leo de alguien que deja una carrera exitosa
para seguir su sue � o. Recientemente le � unos perfiles en las revistas
200
un libro al respecto. Dice que cada uno debe buscar ser el mejor en
el mundo en lo que hace. Cree que esa es la � nica manera de alcanzar
el � xito. ( � l argumenta que las cosas que hacemos que no tienen el
potencial de alcanzar semejantes alturas son callejones sin salida que
deben abandonarse.) Pero para ser el mejor, primero hay que pasar
por el bache, el cual se ve as � :
Godin dice: � Todos nuestros � xitos son iguales, y tambi � n
nuestros fracasos. Logramos el � xito cuando hacemos algo notable.
Fracasamos cuando nos damos por vencidos prematuramente.
Logramos el � xito cuando somos lo mejor del mundo en lo que
hacemos. Fracasamos cuando nos distraen tareas que no tenemos
las agallas suficientes para abandonar � . 1 Cuanto m � s profundo sea el
bache, argumenta Godin, tanto mayor ser � el potencial de recom-
pensas porque el bache aparta a otros que pudieran intentar seguir el
mismo camino que nosotros.
Dir � a que el bache representa tanto las adversidades que hay
que enfrentar como la curva de aprendizaje que hay que superar
para lograr los resultados deseados. Para alcanzar nuestros sue � os,
tenemos que pasar por la brecha entre la concepci � n y la realizaci � n.
Eso significa vencer obst � culos, tratar con curvas de aprendizaje dif � -
ciles, y sencillamente trabajar duro. Si no tenemos un sentido fuerte
de satisfacci � n durante el camino, estaremos en problemas.
Podr � s preguntarte: � � Y eso importa? � Qu � diferencia hace
siempre y cuando logre mi sue � o sin violar mis valores? �
=�
Lograr un sue � o tiene que ver con mucho m � s
que lo que logras. � Tiene que ver con la persona
en la que te conviertes en el proceso/
Creo que eso marca toda la diferencia del mundo, porque lograr
un sue � o tiene que ver con mucho m � s que lo que alcanzas. � Tiene
que ver con la persona en la que te conviertes en el proceso! Un gran
sue � o no es meramente un destino, es el agente catalizador para
un gran viaje. Si ese viaje es el correcto y puedes responder afirma-
tivamente a la pregunta de la satisfacci � n, no dir � a que el destino
no es importante, pero s � digo que aunque no logres alcanzar tu
sue � o, vale la pena hacer el viaje. � Por qu � ? Porque el viaje en s � trae
satisfacci � n.
La pregunta de la satisfacci � n: � Me trae sarisfacci � n trabajar para cumplir mi

sue � o?
201
estaba en Brasil, aquel pa � s estaba atravesando su crisis de deuda, y

eso realmente la impact � . � Vi a todas esas personas en los barrios
bajos sin acceso alguno a cr � ditos bancarios, mientras nosotros fir-
m � bamos millones de d � lares en pr � stamos para los adinerados � ,
dice. � Algo no estaba bien con este cuadro � . 5 Ella renunci � a su
trabajo y march � en una nueva direcci � n. Deseaba ayudar a los m � s
pobres de los pobres del mundo.
Novogratz recuerda cuando lleg � a Costa de Marfil siendo una
joven idealista: � Acababa de salir de Wall Street, me hab � a cortado el
cabello para parecerme a Margaret Mead, hab � a regalado casi todas
mis posesiones, y llegu � con todo lo esencial: algo de poes � a, unas
cuantas ropas y, por supuesto, una guitarra, porque iba a salvar al
mundo y pens � que empezar � a con el conrinente africano � . 6 De m � s
est � decir que era un tanto ingenua. Pero s � se involucr � en algo
que combinaba sus dos actividades amadas de ayudar a la gente y
los negocios: microfinanciar proyectos. Se enter � de una panader � a
manejada por veinte prostitutas en Kigali, Rwanda. Cuando fue a
investigar, hall � a un grupo de madres solteras que estaban siendo
apoyadas por una iglesia y que se les manten � a ocupadas en una
panader � a que estaba perdiendo dinero. Ella se propuso ayudarles
a convertirla en un negocio rentable y luego de cierto tiempo, lo
logr � . Las mujeres pasaron de recibir cincuenta centavos al d � a como
limosna a ganar tres veces el salario promedio nacional por d � a.
Cuando trabajaba en Wall Street, Novogratz dice que vio � el

poder del capital para crear negocios y el poder de los negocios para
crear cambios � . 7 Al ir obteniendo experiencia, su visi � n se hizo m � s
clara. Quer � a combinar el poder y la solidez de los negocios con el
deseo de una organizaci � n caritativa para ayudar a los m � s pobres de
202
Fortune y Forbes de una persona que encaja en esa descripci � n. Se

llama Jacqueline Novogratz, y ella abandon � una carrera exitosa y
potencialmente muy lucrativa en Wall Street para seguir algo que le
dar � a mucha m � s satisfacci � n.
Novogratz tiene aptitud para los negocios. Es la mayor de siete
hermanos, trabaj � para pagarse los estudios universitarios y luego
tom � un empleo en la banca internacional con Chase Manhattan
Bank. Supongo que podr � a decirse que los negocios y las finanzas
corren en la sangre de su familia. Tres de sus hermanos siguieron
un camino similar y ahora disfrutan de carreras destacadas en las
finanzas. Uno de ellos es su hermano Mike, presidente del Fortress
Investment Group, que aparece en la lista Forbes de los indivi-
duos m � s ricos del mundo en el a � o 2007. 2 Jacqueline Novogratz
menciona a Henry Ford como uno de sus h � roes del mundo de los
negocios porque � l � vio el v � nculo entre el negocio y los consumi-
dores; comprendi � que sus obreros tambi � n eran parte del mercado
que buscaba, cre � trabajos que aumentaron los salarios y fabric � pro-
ductos que los obreros pod � an pagar � . 3
Aparre de tener una mente para las finanzas, Novogratz tiene

coraz � n por la gente. Siempre ha pose � do un deseo fuerte de ayudar
a los menos afortunados. Ella cita como otro de sus h � roes al l � der
indio Mahatma Gandhi porque � � l comprend � a la importancia de
la igualdad y la dignidad humana � . Tambi � n admira lo que describe
como � su brillantez como promotor y comunicador. Por medio del
simbolismo y de las palabras, � l pudo mover primero a un conri-
nente y luego al mundo � . 4
Por tres a � os Novogratz viaj � por todo el mundo a nombre de
Chase Manhattan Bank. Visit � cuarenra pa � ses en ese lapso. Cuando

sue � o?
El Fondo Acumen es una empresa global sin fines de lucro que

emplea enfoques empresariales para resolver los problemas de la
pobreza global. Buscamos demosttar que cantidades peque � as de
capital filantr � pico, combinadas con dosis grandes de visi � n para
los negocios, pueden formar empresas pujantes que sirvan a grandes
cantidades de pobres. Nuestras inversiones se enfocan en entregar
productos y servicios cr � ticos a costo razonable, tales como salud,
agua, vivienda y energ � a, por medio de enfoques innovadores y
orientados al mercado. 8
Novogratz hab � a visto que las organizaciones carirativas por s �

solas no resolv � an los problemas de los pobres porque nunca ofrecen
soluciones a largo plazo. Los negocios por s � solos no ayudan a los
m � s pobres porque buscan ganancias r � pidas sobre sus inversiones
y por eso nunca se enfocan en ellos. Novogratz dice: � Los enfoques
basados en el mercado que apoya a los negocios sostenibles con
el potencial para crecer, pueden facultar a las personas que viven
en pobreza cuando se haya agotado el capital caritativo. As � ellas
podr � n resolver sus propios problemas a largo plazo. Nuestra meta
es transformar c � mo ve el mundo a los pobres, no como receptores
pasivos de caridad, sino como individuos con el potencial de tomar
el control de sus propios destinos � . 9
Muchas organizaciones caritativas ayudan a personas en pa � ses
en desarrollo empleando microfinanciamiento, por ejemplo, al
prestarles $150 d � lares a mujeres para que se compren m � quinas de
203
coser. Acumen adopta un enfoque diferente. Invierte de $600,000

a $1 mill � n en negocios que proporcionan productos y servicios
a los pobres en pa � ses tales como Egipto, India, Kenia, Pakist � n y
Tanzania, creando a la vez fuentes de empleo en esos pa � ses. Hasta
la fecha, Acumen ha invertido $27 millones en dieciocho negocios
en Asia y � frica. Las inversiones han conttibuido a negocios diversos
tales como servicios m � dicos en Mumbai, tratamiento qu � mico de
mosquiteros pata protecci � n contra la malaria en Tanzania, viviendas
econ � micas en Pakist � n y sistemas de riego para peque � os granjeros
en India.
Cuando Novogratz empez � a ttabajar en � frica, pensaba que
podr � a cambiar el mundo r � pidamente. Ahora, despu � s de veinte
a � os de experiencia, ya no es ingenua, pero sigue sinti � ndose apa-
sionada por lo que hace. Claramenre el rrabajo le da satisfacci � n.
� Aunque apenas es el principio � , dice, � la emoci � n de un cambio real
escalable es lo que es extraordinario. As � que no podemos dedicarnos
a ayudar a cien ni doscientos; tenemos que trabajar para cambiar las
vidas de millones de personas, y creo que podemos hacerlo, si somos
un mundo unido � . 1 0
HALLANDO SATISFACCI � N EN LA BRECHA
Si quieres que la b � squeda de tu sue � o sea sostenible, esta tendr � que

darte satisfacci � n. Deber � s poder responder a la pregunta de la satis-
facci � n con un s � rotundo, tal como lo hizo Jacqueline Novogratz.
� C � m o puede hacerse eso? Aprendiendo cosas que otras personas
satisfechas llegan a conocer cuando viven en la brecha que separa el
nacimiento de un sue � o de su eventual cumplimiento. � stas son:
204
los pobres. Asisti � a Stanford y obtuvo una maestr � a en administra-

ci � n de empresas. Luego en el 2001 lanz � el Fondo Acumen. Seg � n
su sitio Web:

sue � o?
205
2. LAS PERSONAS SATISFECHAS COMPRENDEN
QUE EL TAMA � O DEL SUE � O DETERMINA
EL TAMA � O DE LA BRECHA
Cuanto mayor sea el sue � o, tanto m � s satisfactorio tiene el potencial

de ser. Sin embargo, cuanto mayot sea el sue � o, tanto mayor ser � la
brecha entre su nacimiento y su cumplimiento. Si has escogido una
meta grande, espeluznante y audaz (lo que Jim Collins denomina
una MGEA), entonces vivir � s en una brecha grande, espeluznante y
audaz. Si has seleccionado una MDTM, madre de todas las metas,
� entonces deber � s anticipar la madre de todas las brechas! Sencilla-
mente as � es. Cuanto mayor sea el avi � n, ranto m � s larga la pista de
despegue; cuanto mayor sea la meta, tanto mayor ser � la brecha.
. _� _ . ^
� Si quieres ser feliz, f � jate una meta que gobierne tus
pensamientos, libere tu energ � a e inspire tus esperanzas � .
� ANDREW GARNEGIE
Andrew Carnegie, quien fuera el hombre m � s rico de Estados

Unidos a principios del siglo XX, afirm � : � Si quieres ser feliz, f � jate
una meta que gobierne tus pensamientos, libere tu energ � a e inspire
tus esperanzas � . Y aunque ese es un buen consejo, debes tener en
mente que tambi � n te est � s preparando para un viaje de larga dis-
tancia, y ese tipo de viaje desgasta a muchos. Si quieres hacer el
20 �
1. LAS PERSONAS SATISFECHAS COMPRENDEN LA
DIFERENCIA ENTRE EL SUE � O Y SU REALIZACI � N
Si has respondido afirmativamente a la pregunta de la realidad,

entonces tu sue � o puede lograrse. No obstante, no sucede as � con
el cuadro ideal de tu sue � o que alojas en tu cabeza. Es vital que
comprendas esto si quieres experimentar una satisfacci � n mientras
te esfuerzas por � l. Si no lo comprendes, estar � s destinado a la
frustraci � n.
Recientemente escuch � un mensaje por CD dado por Dan
Sullivan, orador y consultor, en el cual describ � a la diferencia entre
nuestros � ideales � y nuesttas � realidades � . Describe un ideal como
� una consttucci � n mental � , un elemento de nuestro cerebro, que
nos permite enfrentar el futuro. El ideal es un cuadro que creamos de
los eventos y situaciones deseables futuros que nos permite avanzar
por el tiempo. El ideal no existe fuera de nuestra mente ni tampoco
puede lograrse � . 1 1
� Por qu � no puede lograrse esa imagen ideal de tu sue � o? Porque
depende de que todo salga perfecto, y eso no es posible. La vida es,
cuando mucho, desordenada. Est � llena de sorpresas, tanto buenas
como malas. Si necesitas que la imagen ideal de tu sue � o sea la que
se cumpla pata sentirre satisfecho, entonces nunca te sentir � s satisfe-
cho. Estar � s eternamente desilusionado.
Eso no quiere decir que debes dejar de lado tu visi � n ideal ya que
es � til pata ayudarte a establecet metas, hallar una motivaci � n interna
y luchar por la excelencia. Sin embargo, tambi � n deber � s atenuarla.
Si bien los sue � os idealistas esperan hacerse realidad de inmediato,
los sue � os realistas te hacen apreciar el tiempo que toma para que se
tornen en realidad. Si bien los sue � os idealistas no toleran nada que
no sea la perfecci � n, los sue � os realistas te dan espacio para que seas
humano e imperfecto. Si bien los sue � os idealistas te preparan para
un desencanto, los sue � os realistas te preparan para el � xito.
La pregunta de la satisfacci � n: ;Me trae satisfacci � n trabajar para cumplir mi

sue � o � Vive tu sue � o!
lo impulsaron a � l y a sus colegas a seguir adelante en los tiempos

dif � ciles fue esta: � Siempre est � bamos so � ando sobre c � mo llegar � an
a ser las cosas � . Si no eres una persona naturalmente creativa, tal vez
tendr � s que aprender c � mo seguir so � ando, y si puedes hacerlo con
sentido del humor, eso no hace da � o. Alguien me cont � que vio a
un estudiante en bicicleta en un campus universitario. La camiseta
de aquel estudiante ten � a el mensaje: � Alg � n d � a ser � doctor � . En su
bicicleta hab � a un letrero que tambi � n ten � a un mensaje: � Alg � n d � a
ser � un Mercedes � . Ese es un individuo que ha aprendido a seguir
so � ando.
4. LAS PERSONAS SATISFECHAS APRECIAN CADA PASO
QUE AVANZAN EN EL VIAJE
Tengo un amigo que siempre me responde de la misma manera

cuando le pregunto c � mo le va. � Estoy viviendo el sue � o � , dice.
� Significa eso que ya ha logrado su sue � o? No. Lo que est � diciendo
es que su respuesta a la pregunta de la satisfacci � n es s � . � Con s � lo
trabajar por lograr su sue � o obtiene satisfacci � n!
El autor y conferencista Jim Rohm se � ala: � Los dos asesinos
del � xito son la impaciencia y la avaricia � .Creo que esas dos cosas
tambi � n asesinan sue � os. La mayor � a de las personas buscan resul-
tados r � pidos y dram � ticos. Sin embargo, la realidad es que la
mayor � a de los sue � os se logran muy lentamente, y los resultados se
producen de modo poco espectacular. Si has logrado alguna meta
grande en tu vida, entonces ya sabes que alcanzarla puede ser algo
menos emocionante que imaginarla. Por eso necesitas aprender a
sacarle satisfacci � n al viaje y hallarla en los peque � os pasos a lo largo
208 207
recorrido, necesitar � s de determinaci � n para seguir adelante, creati-

vidad para vencer obst � culos y otras personas para ayudarte a llevar
la carga.
3. LAS PERSONAS SATISFECHAS SIGUEN SO � ANDO
MIENTRAS AVANZAN POR EL VIAJE
Para mantener nuestros sue � os con vida y hallar satisfacci � n en

su b � squeda, tenemos que permitirnos a nosotros mismos seguir
so � ando. Esto es una parte tan esencial de la existencia humana que
tiene la capacidad de mantenernos en marcha. Cuando el autor John
Steinbeck, ganador del Premio Nobel, estaba trabajando en su obra
Al este del Ed � n, escribi � a su editor:
Voy a fijar los planes de Ad � n para su vida. El hecho de que no

cumplir � siquiera uno de ellos carece de � nfasis alguno. Los planes
son cosas reales y no experiencias. Una vida rica lo es rica en planes.
Si no se cumplen, siguen estando un tanto realizados. Si se cumplen,
podr � an ser una desilusi � n. Por eso es que la descripci � n de un viaje
se totna mejor cuanro m � s tiempo pasa entre el viaje y la narraci � n
del mismo. Tambi � n creo que si conoces los planes de un hombre, le
conoces mejor que en ninguna otra manera. Los planes son sue � os
despiertos y esra es la medida absoluta de todo hombre... Supongo
que una de las cosas que nos distingue de los animales son nuestros
sue � os y nuestros planes. 1 2
Pienso que la mayor � a de las personas creativas intuitivamente

comprenden la importancia de so � ar como un proceso de inspira-
ci � n, motivaci � n y satisfacci � n. George Lucas, creador y productor
de las pel � culas La guerra de las galaxias, dice que una de las cosas que
I ,I |>n � MIMA de la satisfacci � n: � Me trae satisfacci � n rrabajar para cumplir
mi sue � o?
<Los dos asesinos del � xito son la impaciencia y la avaricia � .
-JIM ROHN
Las personas m � s exitosas, y m � s contentas, que conozco se gozan

en el viaje hacia sus sue � os. Una de esas personas es el entrenador
John Wooden. En The Essential Wooden [La esencia de Wooden],
escribe acerca de lo mucho que disfrut � del proceso de trabajar
durante su carrera.
Si pudiera regresar y escoger un solo d � a de mi vida en los deportes

para volverlo a vivir, tal vez te sorprender � a el que escoger � a.
No ser � a aquel d � a en 1927 cuando nuestro equipo de baloncesto
de la escuela de bachillerato de Martinsville gan � el campeonato
estatal de Indiana. Ni tampoco ser � a alguno de los juegos que jugu �
como miembro de los Boilermakers de Purdue, ni el que serv � como
enttenadot en el Indiana State Teachers College ni en UCLA.
Este es el d � a que escoger � a si pudiera regresar en el tiempo. Me
gustar � a dirigir un d � a m � s de pr � ctica en el gimnasio.
Cada d � a de pr � ctica fue, por mucho, lo m � s satisfactorio,
emocionante y memorable que hice como entrenador: ense � arles a
aquellos bajo mi supervisi � n c � mo lograr el � xito al ser miembros
de un equipo.
� El viaje es mejor que la posada � , escribi � Cervantes. La lucha, la
planificaci � n, la ense � anza, el aprendizaje, la b � squeda (la cual, por
209
210
supuesto, es el viaje) tebasan a todo lo dem � s para m � , incluyendo

las marcas, los t � tulos o los campeonatos nacionales.
Los premios y reconocimientos, el marcador final, todos tienen
su lugar respectivo, y no los descarto. Pero para m � , Cervantes dio
en el clavo. Mi gozo se hallaba en el viaje.
Tal vez quieras examinar la fuente de tu propia felicidad, gozo.
� Se encuenrra en tu viaje, o � nicamente en el premio, la posada? 1 3
Wooden logr � m � s como entrenador que casi ning � n otro en

cualquier deporte. Las personas sue � an con obtener apenas una
fracci � n de su � xito. Sin embargo su deleite no se hallaba en sus
ocho t � tulos nacionales. No se hallaba en su temporada perfecta. Se
hallaba en el viaje.
5. LAS PERSONAS SATISFECHAS HACEN DESCUBRIMIENTOS
NUEVOS MIENTRAS VIVEN EN LA BRECHA
Si contin � as avanzando hacia tu sue � o y mantienes los ojos abiertos

en el camino, eventualmente hallar � s puertas abiertas que conducen
a descubrimientos maravillosos. El cient � fico KoichiTanaka describe
este fen � meno y c � mo puede surgir durante la b � squeda agradable
de un sue � o. Mientras rrabajaba intentando crear un ion con rayos
l � ser, dice: � Fracas � por semanas y meses antes de lograr crear un ion
� Por qu � continu � con el experimento? Porque lo disfrutaba. Era
divertido para m � llegar a saber algo que nunca anres hab � a sabido, y
esa diversi � n me dio persistencia � . Esa persistencia le ayud � a ganar
un Premio Nobel en qu � mica.
Tienes el potencial de hacer muchos descubrimientos maravi-

llosos durante la b � squeda de tu sue � o. Ninguno ser � superior a lo
del camino. La aviadora pionera Amelia Earhart afirm � : � Puedes

hacer cualquier cosa que te propongas. Puedes actuar para cambiar
y tomar control de tu vida; y el procedimiento, el proceso resulta ser
su propia recompensa � .

sue � o?
que descubrir � s de ti mismo; s � que as � ha sido en mi caso. Mientras

sigues ru sue � o, hallar � s que puedes ser m � s persistente de lo que
cre � as; puedes ser m � s ingenioso de lo que imaginabas; puedes ir a
lugares y hacer cosas que jam � s pensaste posibles.
Tienes el potencial de hacer muchos descubrimientos

maravillosos durante la b � squeda de tu sue � o. Ninguno
ser � superior a lo que descubrir � s de ti mismo.
La b � squeda de mi sue � o me ha sacado de mi zona de como-

didad, ha elevado mi forma de pensar, me ha dado confianza y ha
confirmado mi sentido de prop � sito. La b � squeda de mi sue � o y mi
crecimiento personal est � n tan entrelazados que ahora me pregunto:
� Hiceyo mi sue � o, o mi sue � o me hizo a m � ?
El autor Thomas Merton escribi � que ya tenemos lo que nece-
sitamos. Con eso quiso decir que no necesitamos buscar cosas
fuera de nosotros mismos para hallar satisfacci � n. En realidad, es
cuesti � n de actitud. Podemos escoger estar contentos, satisfechos
con nuestras vidas, no se trata de conformarnos, sino de descubrir
nuestros sue � os y luchar por ellos. El valor m � s grande de tu sue � o
no es lo que obtendr � s de � l, sino la persona en la que te convertir � s
al buscarlo. Al final, lo que conquistamos no son nuestros sue � os,
sino a nosotros mismos. T � y yo podemos descubrirnos a nosotros
mismos si estamos dispuestos a buscar satisfacci � n en la brecha.
Al final, lo que conquistamos no son nuestros

sue � os, sino a nosotros mismos.
211
El esp � ritu humano es un milagro. Una vez que acepta una idea
nueva o recibe una verdad nueva, queda cambiado para siempre. Una
vez que se ha estirado, adopta una forma nueva y nunca recupera su
forma original. Cuando eso sucede, nos sentimos satisfechos. No
es sorpresa que la autora de libros para ni � os Elizabeth Coatsworth
dijera: � Cuando sue � o, no tengo edad � .
6. LAS PERSONAS SATISFECHAS ACEPTAN LA LEY DEL
EQUILIBRIO.- LA VIDA ES TANTO BUENA COMO MALA

Los optimistas tienden a pensar que todo en la vida es bueno; los
pesimistas que todo es malo. La realidad es que ninguno de esos
puntos de vista est � en lo cierto. La vida es ambas cosas. Solamente
los que aceptan y reciben esa verdad son capaces de hallar satisfacci � n.
� Por qu � ? Porque los que la aceptan, pero no la reciben, se tornan
ap � ticos, y enfrentan cada dificultad encogi � ndose de hombros y
suspirando. Podr � n sobrevivir, pero no lograr � n el � xito.
Para alcanzar un sue � o y sentirse satisfecho en el proceso hay
que ser proactivo, en las � pocas malas y en las buenas. Una de las
cosas que he observado a trav � s de los a � os es que las personas de
� xito hacen lo correcto sin importar sus sentimientos, y al hacer lo
correcto, se sienten bien. Por otro lado, las personas sin � xiro esperan
a sentirse bien para hacer lo correcto. Como resultado de ello, ni
hacen lo correcto ni llegan a sentirse bien.
Las personas de � xito hacen lo correcto sin importar sus

J � sentimientos, y al hacer lo correcto, se sienten bien.
\ _ _ _ _
212
La pregunta de la satisfacci � n: <Me trae satisfacci � n rrabajar para cumplir mi

sue � o?
21 3
214
La novelista � rsula K. Le Guin afirm � : � Es bueno tener un

fin hacia el cual viajar, pero el viaje es lo que importa a final de
cuentas � . He conocido a muchos que sufren del mal del destino.
Piensan que llegar a cierto punto en su vida les dar � la felicidad.
Qu � l � stima, porque la realidad es que en muchos casos, cuando
llegamos a donde pens � bamos que llegar � amos, descubrimos que no
es lo que esper � bamos. Si te obsesionas con un destino, aunque sea
un destino de ensue � o, puedes perderte de las magn � ficas cosas que
suceden en el camino, y te pierdes del gozo de hoy. Si est � s conven-
cido que un d � a futuro ser � tu mejor d � a, no invertir � s suficiente en
hoy, ni tampoco le sacar � s provecho suficiente.
Si no est � s haciendo algo con tu vida, no importa cuan larga

sea. No basta con s � lo sobrevivir, necesitas realmente vivir. No tiene
nada de extraordinario recorrer sencillamente la distancia entre el
nacimiento y la muerte. Recorrer todo el camino, esa fue la meta
de Rocky Balboa en la pel � cula Rocky original. � l calculaba que no
ten � a posibilidad alguna de ganar, as � que se fij � como meta recorrer
sencillamente rodo el camino, no quedar muy avergonzado, que no
lo noquearan. Antes de su oportunidad de ir a la gran pelea, carec � a
de metas. Sencillamente exist � a, reaccionando a lo que hac � an los
dem � s a su alrededor. Pero algo sucedi � cuando se fij � aquella
primera meta; cuando tuvo aquel primer sue � o. Descubri � cosas
en el proceso de buscarla, descubri � que ten � a m � s cosas en s � que
lo que hubiera pensado. Disfrut � del viaje y eso le condujo a so � ar
sue � os m � s grandes. Y, por supuesto, en las pel � culas siguientes,
lleg � a ganar el campeonato mundial de peso pesado.
Cuando atraviesas la brecha rumbo a tu sue � o, la mayor parte del

tiempo no sentir � s deseos de hacer lo que es correcto para convertir
tu sue � o en realidad. Necesitar � s hacerlo de todas maneras. Eso fue
lo que hizo Nelson M � ndela. Hizo lo correcto sin importar sus sen-
timientos al respecro. Dice: � He descubierto el secreto que despu � s
de haber trepado un gran monte, uno halla muchos m � s montes que
trepar. He dedicado un momento all � para descansar, para darle una
mirada a la gloriosa vista que me rodea, para mirar la distancia que
he recorrido. Pero s � lo puedo descansar por un momento, pues la
libertad conlleva responsabilidades y no me atrevo a quedarme all � ,
porque mi larga caminata a � n no ha terminado � . 1 4
Si eres capaz de siempre hacer lo correcto, a pesar de c � mo te

sientas, a pesar de las circunstancias y a pesar de lo que otros digan
o hagan, te sentir � s satisfecho contigo mismo. Y eso, al final de la
jornada, contribuir � mucho en determinar si te sientes satisfecho o
no.
AMA LA TRAVES � A
Hay un viejo refr � n que dice que si amas lo que haces en tu trabajo,
entonces ni un s � lo d � a de tu vida sentir � s que trabajaste. Pienso que
eso no es precisamente cierto. La mayor � a de las personas trabajan
duro, aun si les encanta su trabajo. Les es necesario hacer cosas que no
quieren hacer. Deben esforzarse m � s all � de lo que resulta c � modo.
Probablemente es m � s preciso decir que si est � s haciendo algo en lo
que crees, el duro trabajo que hagas te dar � profunda satisfacci � n. El
ttabajo ser � sarisfactorio.

sue � o?
Si no est � s haciendo algo con tu vida, no

importa cuan larga sea. No basta con s � lo
sobrevivir, necesitas realmente vivir.
Por supuesto, Rocky es un personaje ficticio. No obstante, su

viaje revela verdades b � sicas sobre lo que significa hallar satisfacci � n
en la b � squeda de un sue � o. El proceso lo es todo; lo que marca la
diferencia es la persona en la cual te conviertes durante � l. Si puedes
hallar contentamiento en el viaje hacia tu sue � o, si puedes responder
s � a la pregunta de la satisfacci � n, entonces podr � s acostarte al final
del d � a sabiendo que has vivido ese d � a bien, no importa lo que te
depare el ma � ana.

TE A LA PREGUNTA DE LA SATISFACCI � N:
ME TRAE SATISFACCI � N TRABAJAR PARA

CUMPLIR MI SUE � O?
Si no puedes responder afirmativamente a la pregunta de la satisfac-

ci � n, entonces tienes el sue � o equivocado, o la actitud equivocada
hacia tu sue � o. Si detestas lo que te es necesario hacer para buscar
tu sue � o, entonces est � s en el camino equivocado. Examina tus
motivos, trata de discernir por qu � te has fijado ese sue � o como
meta. � Existen incongruencias entre la persona que eres y lo que
est � s buscando lograr? No quiero repetir lo que ya he dicho, pero
tal vez necesitas examinar la pregunta de la posesi � n una vez m � s;
o tal vez tu respuesta a la pregunta de la pasi � n no fue honesta; o
tal vez est � s pagando un precio excesivamente alto por tu sue � o. Si
buscarlo hace que violes tus valores, te es necesario buscar un sue � o
diferente.
Quiz � s el problema se deba a tu actitud. Examina c � mo abordas

la vida en la brecha que existe entre la identificaci � n de tu sue � o y
su realizaci � n.
� Eres demasiado idealista? Deja de esperar a que todo sea perfecto.
Acepta la forma en la cual se est � desarrollando tu sue � o en lugar de
esperar a la perfecci � n. Recuerda que la vida es tanto buena como
mala.
� Te desanima el tama � o de la brecha? Si tus sue � os son enormes,
tambi � n lo ser � la brecha. Cambia tus expectativas en cuanto al
tiempo que tomar � lograr tu sue � o. Noventa por ciento de todos los
desencantos provienen de expectativas poco realistas.
216
� Has dejado de so � ar a diario? Hay quienes empiezan a buscar su

sue � o y creen que eso significa que es necesario que s � lo se ocupen
en ello. No es as � . Perm � tete so � ar un poco cada d � a, explora las
posibilidades, acepta las alternativas, s � creativo. Continuar so � ando
te ayuda a avanzar.
� Est � s apreciando los peque � os pasos hacia delante? Una forma de
sentir satisfacci � n durante el viaje es celebrar tus � xitos. Reconoce
cuando pasas alg � n hito. Si te das cr � dito por tus avances, eso te
alentar � a seguit trabajando y seguir avanzando.
� Has hecho del descubrimiento y crecimiento personal tus metas? La
forma m � s segura de alcanzar un sue � o es engrandecerte. Cuanto
m � s grande sea el sue � o, tanto m � s grande tendr � que ser la persona
que lo logre. � Qu � puedes aprender de ti mismo en tu situaci � n
actual? � C � m o puedes crecer? Nunca olvides que la recompensa m � s
grande de buscar un sue � o es la persona en la que te conviertes como
resultado de ello.
217
CAP � TULO 10
La pregunta de la trascendencia:
� Se benefician otros con mi sue � o?
Si un hombre, por las razones que fueran, tiene la

oportunidad de vivir una vida extraordinaria, no
tiene derecho alguno de guard � rsela para s � .
- JACQUES-YVES GOUSTEAU
Tienes que hacerte una pregunta final si realmente quieres poner
tu sue � o a prueba, para evaluar si vale la pena dedicar tu vida a tu
sue � o. No es una pregunta complicada. De hecho, hallar � s que este
es el cap � tulo m � s breve del libro. Sin embargo, esta pregunta tiene
el impacto de mayor alcance. Es la pregunta de la trascendencia: � Se
benefician otros con mi sue � o?

� QUI � NES SE BENEFICIAR � N CON TU SUE � O?
En un librero de mi oficina hay un grupo de libros muy valiosos
para m � . No son los libros m � s antiguos que poseo, ni tampoco los
218
La pregunta de la trascendencia: � Se benefician otros con mi sue � o?
m � s valiosos. Tengo algo de coleccionista, y s � poseo algunos libros

valiosos: mi colecci � n de novelas de Horatio Alger y algunos vol � -
menes originales escritos por el l � der eclesi � stico del siglo diecisiete
John Wesley. Pero no, los libros de este librero en particular no tienen
mayor valor monetario, mas s � son de gran valor personal. Son los
que tuvieron el impacto m � s grande en mi vida. Cada uno repre-
senta una fase diferente de ella y fue clave en ayudarme a avanzar en
el viaje de la vida. Con frecuencia retorno a esta peque � a secci � n de
libros, saco uno y leo las notas que escrib � en sus m � rgenes o su forro
y doy gracias por la manera en la cual los pensamientos del autor
influyeron y ayudaron a mi desarrollo como persona.
Mientras rrabajaba en escribir � Vive tu sue � o!, el libro que saqu �
del librero fue Medio tiempo, por Bob Buford. Su subt � tulo captura
la esencia del libro. Dice: � Cambiando tu plan de ataque del � xito
al significado � . Es un libro que influy � en m � grandemente cuando
ten � a cuarenta y tantos a � os de edad.
� La primera mitad de la vida � , escribe Buford, � tiene que ver
con obtener y aumentar, aprender y ganar. La segunda mitad es m � s
riesgosa porque tiene que ver con vivir m � s all � de lo inmediato � .
Esas palabras definitivamente me desafiaron. Me hicieron pensar en
vivir m � s all � de m � mismo y luchar por ser mayor que mi ego � smo
natural.
� La primera mitad de la vida tiene que ver con obtener y

aumentar, aprender y ganar. La segunda mitad es m � s riesgosa
porque tiene que ver con vivir m � s all � de lo inmediato � .
� BOB BUFORD
219
� Vive tu sueno!
Los grandes hombres y mujeres de la historia no fueron grandes

por el dinero que ganaron ni por sus posesiones. Fueron grandes
porque se entregaron a s � mismos por otros y por causas que vivieron
m � s all � que ellos. Su sue � o fue hacer algo que beneficiara a los
dem � s. Una minor � a escasa de personas es capaz de mantenetse
cercana a su sue � o pata marcar una diferencia y est � dispuesta a
entregarlo todo por convertirlo en realidad. De este tipo de personas,
nunca se dir � cuando hayan muerto que fue como si nunca hubieran
vivido. Su sue � o perdura m � s all � de ellos porque vivieron para los
dem � s. Fueron capaces de responder afirmativamente a la pregunta
de la trascendencia: � Se benefician otros con mi sue � o?
TALENTO ASOMBROSO
Una de las historias m � s asombrosas que jam � s he le � do de un indi-

viduo que hizo la transici � n de ambiciones incre � blemente ego � stas
a sue � os excepcionalmente desinteresados es la de William Wilber-
force, nombre que era desconocido para muchos hasta que se lanz �
la pel � cula Amazing Grace [Sublime gracia]. El sue � o que cautiv � a
Wilberforce fue la abolici � n de la esclavitud, y teimin � dedicando
su vida a ello.
Wilberforce naci � en Inglaterra en 1759, cuando el comercio
brit � nico de esclavos estaba en su apogeo y una gran parte de la
econom � a de Gran Breta � a depend � a de ello. Su padre muri � cuando
era ni � o y pas � parte de su juventud con unos t � os religiosos. Fue
en casa de ellos, cuando probablemente ten � a diez a � os de edad que
por primera vez supo lo que era la esclavitud. All � conoci � a John
Newton, antiguo capit � n de una nave traficante de esclavos que
220
La pregunta de la trascendencia: � Se benefician otros con mi sue � o ?
221
222
despu � s de haber esrado en el Parlamento, pocos pod � an igualar

sus facultades ret � ricas. El bi � grafo Eric Metaxas obsetva que a los
veinticuatro a � os de edad � parec � a incontenible. Con su elocuencia
extraordinaria, su brillantez intelectual y encanto, y con el primer
ministro fWilliam Pitt] como amigo cercano, parec � a no haber
l � mite a la visra hacia su ascenso � . 2
� Pero hasta d � nde m � s podr � a ascender? Aparte de entrar al Parla-
mento y tener � xito all � , lo cual ser � a meta dif � cil para cualquier otro,
carec � a de sue � os. Era ambicioso y talentoso, pero carec � a de direc-
ci � n. A � os despu � s, Wilberforce observ � : � Durante mis primeros
a � os en el Parlamento no hice nada, nada que cumpliera prop � sito
alguno. Distinguirme era mi � nico objetivo apreciado � . 3 Corr � a el
peligro genuino de desperdiciar su vida.
SUE � O ASOMBROSO
Todo eso empez � a cambiar en 1784 cuando Wilberforce empez �

a explorar la fe religiosa de su juventud. Durante el proceso, expe-
riment � lo que � l describir � a luego como el � gran cambio � . Eso le
marc � de modo permanente. Dos a � os despu � s era una persona
diferente, y esos cambios dieron origen a sue � os mucho mayores que
sus deseos triviales. � l deseaba ayudar a los pobres de Inglaterra y
rratar con los muchos problemas sociales que aquejaban a la naci � n:
el alcoholismo epid � mico, la prostituci � n infantil, la falta de educa-
ci � n para los pobres, el crimen, las ejecuciones p � blicas brutales y la
crueldad hacia los animales. Se dedic � de inmediato a esa obra. Pero
otra obra importante se convertir � a en su sue � o unos cuantos a � os
despu � s: la abolici � n de la esclavitud.
se hab � a arrepentido de su vida pasada y que ahora era un sacer-

dote anglicano. Sin embargo, no hubo mucha evidencia de que tal
encuentro dejara una impresi � n duradera en Wilberforce sino hasta
varios a � os despu � s.
Wilberforce tuvo una ni � ez privilegiada y de riquezas. Asisti � a
Cambridge, pero no sobresali � acad � micamente. Era m � s conocido
por su atractivo, su ingenio y su capacidad de entretener amigos.
Mienrras otros estudiaban, � l festejaba e intercambiaba ocurrencias
con otros estudiantes. Podr � a decirse que desaprovech � el riempo;
algo que le pesar � a posteriormenre.
Por ser una persona con una cantidad inmensa de talento natural,
a los veinte a � os de edad se le meti � en la cabeza la idea de lanzarse
para ser elegido a la C � mara de los Comunes. En aquellos d � as,
el � xito en la pol � tica depend � a de dos cosas: habilidad ret � rica y
riqueza. Wilberforce re � � a abundancia de estas dos cosas. En cuesti � n
de meses, gast � � 9000, una cifra inmensa, para promover su candi-
datura. Dos semanas despu � s de su vig � simo primer cumplea � os, fue
elegido al Parlamento por haber ganado el mismo n � mero de votos
que la suma de los que obtuvieron sus dos oponentes.
Wilberforce fue bien recibido de inmediato y goz � de populari-
dad en los c � rculos pol � ticos de Londres. R � pidamenre fue admitido
en cinco clubes frecuentados por los miembros del Parlamento, en
donde cenaban y jugaban juegos de azar. Aunque era de peque � a
estatura, caus � una impresi � n grande. Su habilidad para tratar con
la gente era insuperable, pose � a una voz excelente para cantar, y se le
conoc � a por usarla para enrretener a sus amigos. Algunos le llamaron
� el hombre m � s genial de toda Inglaterra � . 1 Adem � s era un orador
de primera, cuya voz cautivaba a los oyentes. Unos cuantos a � os
117,
Tanta miseria condensada en un espacio tan peque � o es m � s de lo

que la imaginaci � n humana jam � s hubiera concebido... Tan enorme,
tan terrible, tan irremediable parece su maldad que mi sentir se pro-
nunci � completamente a favor de la abolici � n. Un negocio fundado
en iniquidad y desarrollado en la manera en la que este se desarrolla
debe ser abolido, sea cual fuere el precio de ello, sean cuales fueren
las consecuencias de ello. Desde este momento he determinado que
no descansar � hasta haber logrado su abolici � n. 5
A pesar de la elocuencia de Wilberforce y de la evidencia abru-

madora que present � en contra de la esclavitud, no pudo obtener los
votos necesarios para abolir � a.
El a � o siguiente, Wilberforce y sus amigos pusieron en conoci-
miento a todos en la naci � n de los males de la esclavitud. Los poetas
publicaban versos al respecto. Grabados de c � mo los hombres,
mujeres y ni � os eran apilados en las bodegas de las naves de esclavos
se colocaron en los escaparates de negocios y se colgaron en las
paredes de las tabernas de toda Inglaterra. Se cantaron canciones
contra la esclavitud. Se publicaron ensayos. Josiah Wedgewood cre �
un broche con la imagen de un esclavo encadenado y una inscrip-
ci � n que dec � a: � � N o soy tambi � n hombre y hermano? � La opini � n
p � blica en contra de la esclavitud era fuerte, pero aun as � no lograron
obtener votos suficientes para eliminarla.
224
Se dice que la pr � ctica de la esclavitud es tan antigua como lo es

la humanidad, y los manuscritos literarios y legales m � s antiguos del
mundo tienden a apoyar ese punto de vista. Sin embargo, durante
los siglos XVI y XVII, se empez � a practicar una versi � n particular-
mente brutal en el Hemisferio Occidental, e Inglaterra estaba en el
centro de esto. Las naves de esclavos part � an de las costas de Gran
Breta � a llevando mercanc � as a � frica. Al llegar all � , descargaban sus
mercanc � as para venderlas y navegaban recorriendo las costas, com-
prando individuos de los mercaderes de esclavos africanos que se
ganaban la vida secuestrando a hombres, mujeres y ni � os para ven-
derlos como esclavos. Una vez que las bodegas de sus naves quedaban
abarrotadas de personas sujetas con cadenas y grilletes, los capitanes
se embarcaban en el largo y brutalmente doloroso viaje cruzando
el Oc � ano Atl � ntico hacia las Indias Occidentales, donde aquellos
esclavos africanos eran vendidos. A la mayor � a de ellos literalmente
los mataban trabajando en cuesti � n de pocos a � os en las plantacio-
nes de az � car, otros ser � an vendidos en las colonias americanas de lo
que llegar � a a ser Estados Unidos.
En la d � cada de 1780, la mayor � a de las personas en Inglaterra

desconoc � a por completo esta cadena continua de eventos. Cuando
Wilberforce se inform � bien de lo que estaba sucediendo, determin �
dedicarse a acabar con el tr � fico de esclavos brit � nico. Vio esto como
su obligaci � n y como una parte principal del prop � sito de su existen-
cia. Wilberforce observ � : � Es extra � o que la mayor � a de los hombres
m � s generosos y religiosos no vea que sus obligaciones aumentan
con su fortuna y que ser � n castigados por gastarla [en s � mismos] � . 4
Empezando en 1787, Wilberforce inici � su campa � a. Cre � a que
si los miembros del Parlamento llegaban a conocer las atrocidades
de la esclavitud, votar � an de inmediato por abolir � a. El y otros pro-

ponentes de la abolici � n obtuvieron una cantidad abrumadora de
evidencia de la brutalidad del tr � fico de esclavos en cada una de sus
etapas y la presentaron al Parlamento. En su primer discurso sobre el
tema, Wilberforce dijo:
La pregunta de la tfascendencia: � Se benefician otros con mi sue � o? � Vive tu
IMPACTO ASOMBROSO
Resulta dif � cil medir el impacto que la realizaci � n del sue � o de

Wilberforce ha tenido en el mundo. Es evidente que ayud � a una
cantidad innumerable de individuos que de otro modo habr � an
sido vendidos como esclavos. Sin embargo, el escritor Eric Metaxas
argumenta que el impacto de la abolici � n de la esclavitud ha tenido
implicaciones aun mayores. Escribe que tan pronto como Wilber-
force logr � el � xito:
Repentinamente entramos en un mundo en el cual nunca m � s

nos preguntar � amos si era nuestta responsabilidad como sociedad
ayudar a los pobres y los que sufren. S � lo discutit � amos sobre c � mo
hacerlo... Una vez que esta idea fue desatada sobre el mundo, el
mundo cambi � . La esclavitud y el comercio de esclavos pronto
226
Wilberforce persever � porque sab � a lo que estaba en juego: las

vidas de millones de individuos. Finalmente, el 23 de febrero de
1807, despu � s de haber sido presentada y aprobada por la C � mara
de Lores, la Ley del Comercio de Esclavos, que prohib � a el tf � fico de
esclavos, fue aprobada en la C � mara de los Comunes por un margen
de 283 votos contra 16. La primera etapa del sue � o de Wilberforce
se hab � a hecho realidad. Y aunque le tom � veintis � is a � os m � s, y para
entonces Wilberforce le hab � a pasado la batuta a otra persona en el
Parlamento, la segunda fase de su sue � o se hizo realidad en 1833,
cuando la C � mara de los Comunes vot � para prohibir la pr � ctica de
la esclavitud en todo el Imperio Brit � nico. Tres d � as despu � s, Wil-
berforce muri � .
225
Por veinte a � os, Wilberforce luch � contra la esclavitud. Desde

1787 hasta 1807, once veces se presentaron propuestas de ley al Par-
lamento para abolir el tr � fico de esclavos, y cada vez fue derrotada
la iniciativa. Wilberforce podr � a haberse dado por vencido de no
haber sido por el aliento de otros que sab � an que estaba tratando
de hacer lo correcto. Uno de ellos fue el predicador John Wesley. A
los ochenta y siete a � os de edad, escribi � la � ltima carta antes de su
muerte y la envi � a Wilberforce. Dec � a:
Estimado se � or:
A menos que el poder divino le haya elevado a ser como Atha-
nasius contra mundum [un hombre conrra el mundo], no veo c � mo
puede ser posible que siga con su gloriosa empresa de oponerse
contra aquella villan � a execrable que es el esc � ndalo de la religi � n,
de Inglatetra y de la natutaleza humana. A menos que Dios le haya
levantado pata este preciso prop � sito, le desg � stala la oposici � n de
los hombres y los demonios. Mas si Dios es por usted, � qui � n seta
contta usted? � Set � n todos ellos juntos m � s fuertes que Dios? � No se
canse de hacet el bien! Ptosiga, en el nombre de Dios y en el poder
de su fuerza, hasta que a � n la esclavitud en Am � fica (la m � s vil
jam � s vista bajo el sol) desaparezca.
Esta ma � ana al leer un ttatado tedactado por un africano pobre,
me llam � la atenci � n de modo patticulat la circunstancia de que un
hombre de piel negta, siendo agraviado y ultrajado por un hombre
blanco, carezca de compensaci � n, ya que hay una � ley � en nuesttas
colonias que dice que el juramento de un hombte negto contra uno
blanco no tiene peso alguno. � Qu � clase de vileza es esta?
Que el que le ha guiado desde su juventud contin � e fortaleci � n-
dole en esta y en todas las cosas, estimado se � or, es la oraci � n de,
Vuestro servidor,
John Wesley 6
La pregunta de la trascendencia: � Se benefician otros con mi sue � o ?
quedar � an mayormente abolidos, peto muchos otros males sociales

menores tambi � n ser � an abolidos. Por primera vez en la historia,
surgieron grupos buscando resolver toda causa social posible. 7
Por ello, Metaxas describe a Wilberforce como � el reformador

social m � s grande en la hisroria del mundo � . Metaxas contin � a
diciendo: � El mundo en el cual naci � en 1759 y el mundo del
cual sali � en 1833 eran tan diferentes como el plomo lo es del oro.
Wilberforce presidi � un tetremoto social que reacomod � los conti-
nentes y cuya magnitud apenas ahora estamos empezando a apreciar
plenamente � . 8
UNA PREGUNTA RESPONDIDA EN FRASES
Creo que puede ser dif � cil responder a la pregunta de la trascen-

dencia en forma definitiva en nuestros a � os de juventud. En las
primeras etapas de la vida, frecuentemente nos ocupamos en des-
cubrir nuestros talentos, explorar nuestras posibilidades y buscar
nuestro prop � sito. Eso est � bien; pero al acumular m � s a � os, es m � s
saludable que nos enfoquemos hacia fuera, que imaginemos sue � os
que beneficien a los dem � s, no tan s � lo a nosotros mismos. Para la
mayor � a de las personas, esro es un proceso, y estas son las buenas
noticias: nunca es demasiado tatde para ayudar a los dem � s, y la
mayor � a de las personas hacen su contribuci � n m � s significativa no
cuando son j � venes, sino cuando son mayores.
La capacidad de responder s � a la pregunta de la trascendencia,

� se benefician otros de mi sue � o?, me ha llegado por etapas. Tal vez
227
228
ser � igual para ti. Observa c � mo se desarroll � en mi vida, lo cual

represento con estas tres afirmaciones:
1. QUIERO HACER ALGO TRASCENDENTE PARA M � MISMO
Cuando lees esa afirmaci � n, apuesto a que piensas que es bastante

ego � sta, � verdad? Tu primera reacci � n podr � a ser distanciarte de esa
idea, especialmente a la luz del tema tratado en el presente cap � tulo.
Espero que no lo hagas, y he aqu � la raz � n por la cual ese sentimiento
no necesariamente es s � lo egoc � ntrico.
Por ejemplo, la � ltima vez que viajaste en avi � n, probablemente
escuchaste a la tripulaci � n dar instrucciones sobre qu � hacer en caso
de emergencia. Si la cabina del avi � n pierde presi � n y los pasajeros
necesitan usar sus mascarillas de ox � geno, � qu � se supone que hagan
primero? Ponerse su propia m � scara primero y entonces ayudar a
otros. � Por qu � ? Porque es imposible ayudar a otro si no has cuidado
de ti mismo.
Creo que lograr un sue � o trascendente sucede � nicamente
cuando una persona tiene algo que ofrecer. Esto significa crear un
fundamento personal desde el cual pueda trabajar y servir. En el caso
de William Wilberforce, su punto de partida era ocupar una curul
en el Parlamento, le era necesario ocupar un cargo en el gobierno
para marcar la diferencia. Para m � , fue edificar una iglesia. Tuve que
aprender sobre el liderazgo y tornarme en mejor comunicador antes
de que pudiera a � adirles valor a los dem � s. Para ti podr � a significar
edificar una carrera u obtener educaci � n o ganar dinero que pueda
utilizatse para servir a otros. Si no has hecho nada significativo para
ayudarte a ti mismo, � c � m o podr � s ayudar a otros?
Lograr un sue � o trascendente sucede � nicam.ente
cuando una persona tiene algo que ofrecer.
Cuando me dirijo a una audiencia de l � deres, frecuentemente

les hago dos preguntas importantes: (1) � Qu � est � s haciendo para
invertir en ti mismo? y (2) � Qu � est � s haciendo para invertir en
otros? A menos que un individuo invierta en s � mismo, le resulta
muy dif � cil invertir en otros. No puedes dar a otro lo que t � mismo
no posees.
� Qu � est � s haciendo para invertir en ti mismo y
qu � est � s haciendo para invertir en otros?
V:
2. QUIERO HACER ALGO TRASCENDENTE PARA OTROS
Con frecuencia al iniciar nuestras vidas nos asemejamos a William

Wilberforce. Somos ambiciosos, nuestra mera es salir adelanre.
Queremos lograr cosas para nuestro propio beneficio. Soichiro
Honda, fundador de motocicletas Honda, dijo que su visi � n inicial
no ten � a que ver con crear una empresa grande ni lograr otras metas
sublimes. Admiti � : � Se me ocurri � ponerle un motor a una bicicleta
sencillamente porque no quer � a viajar en los trenes y autobuses aba-
rrotados de gente � . Pero llega el momento en la vida de todas las
personas de � xito en el cual tienen que tomar una decisi � n. � Esca-
lar � n la monta � a del � xito para s � mismos, o la escalar � n para poder
extendet la mano y levantar a otros consigo?
229
230
Reconozc � moslo: el � xito puede hacer que la gente se torne

ego � sta. Si aprovechas tu talento natural al m � ximo y trabajas duro,
puedes volverte una persona calculadora que siempre pregunta:
� � Q u � puedo sacarle a los dem � s? � Es mucho mejor convertirse en
un so � ador que pregunta: � � Q u � puedo darle a los dem � s? �
Si respondes s � a la pregunta de la trascendencia y tu sue � o
beneficiar � a los dem � s, entonces est � s en el rumbo correcto. Eso
no significa que tienes que salvar a todo el mundo. Debes empezar
con poco y dar lo mejor de ti. Recientemente le � un libro titulado
Mother Teresa � Come Be My Light: lite Pr � vate Wr � tings ofthe Saint
ofCalcutta [Madre Teresa � Ven S � Mi Luz: Los escaros privados de
la � Santa de Calcuta � ]. Contiene muchas de las cartas sinceras que
la Madre Teresa escribi � a sus superiores con sus opiniones privadas
en cuanto a su vida y su llamado a servir a los dem � s. En una de las
cartas, escribi � sobre el � xito potencial de la organizaci � n de Misio-
neros de la Caridad que ella hab � a fundado:
Desconozco cu � l ser � el � xito, pero si los Misioneros de la Caridad

han tta � do gozo a un hogai infeliz, han hecho que un ni � o inocente
de la calle se mantenga puro por Jes � s, que una persona muera en
paz con Dios, no cree usted, Vuestra Gracia, que valdr � a la pena
ofrecerlo todo, por tan s � lo uno, porque ese uno ttaet � a gran gozo
al Coraz � n de Jes � s. 5
Pocas personas discutir � an el impacto que la Madre Teresa tuvo

durante su vida. Inspir � a millones de personas, se encontr � con
presidentes y reyes, y fue un modelo de servicio para el mundo.
Sin embargo, como puedes ver, su sue � o de ayudar a los dem � s
empez � peque � o, con la meta de afectar a un hogar infeliz, a un

� Un. d � a vivido sin hacer algo bueno por los dem � s ]
es un d � a que. no vale la pena vivirlo � .
\^ � MADRE TERESA ^
Nelson M � ndela, otra persona cuyo sue � o benefici � a muchos,

tambi � n creci � en � l. Al principio se sent � a motivado pot sue � os de
libertad para s � mismo, pero no pas � mucho tiempo para que su
sue � o se ampliara e incluyera a otros. El dijo:
Lentamente llegu � a ver que no s � lo yo no era libre, sino que mis

hermanos y hermanas tampoco lo eran. Vi que no s � lo era mi
libertad la que estaba teducida, sino la libertad de rodos los que
se ve � an como yo. Fue entonces que me un � al Congreso Nacional
Africano, y fue entonces que el hambre por mi propia libertad se
convirti � en el hambre mayor por la libertad de mi pueblo. Fue
este deseo por que mi pueblo fuera libre para vivir sus vidas con
dignidad y respeto que anim � mi vida, que transform � a un joven
temeroso en uno osado, que impuls � a un abogado respetuoso de
la ley a tomarse en criminal, que convirti � a un hombre de familia
en uno sin hogat, que oblig � a un hombte amante de la vida a vivir
como monje.
Cuando M � ndela se hall � en la encrucijada de la vida, con un

camino que conduc � a a la ganancia personal y otro a servir a su
2 3i
pueblo, � l escogi � el camino m � s dif � cil y sublime de ayudar a los

dem � s. Y mira el impacto que ha tenido.
� Nunca perfeccion � un invento sin pensarlo en
t � rminos de c � m.o beneficiar � a a los dem � s � .
-THOMAS EDISON
� Alguna vez has tenido que enfrentar esa decisi � n? No significa

que tienes que abandonar tu sue � o. � Significa ampliarlo! Thomas
Edison dijo: � Nunca perfeccion � un invento sin pensarlo en t � rminos
de c � mo beneficiar � a a los dem � s � . � l no dej � de ser inventor para
ayudar a otros. William Wilberforce no renunci � al Parlamento para
ayudar a otros, aunque en un punto de su vida lo consider � . No,
cada uno de ellos utiliz � lo que ya hab � a logtado para s � mismo y lo
puso en buen uso para los dem � s. Adoptaron una actitud de servicio
hacia sus semejantes.
Con mucha frecuencia empezamos, so � amos con hacer cosas que
transformen el mundo y la idea de acometerlas nos intimida. Esa
precisamente es otra raz � n por la cual hay que empezar con poco.
Si te encuentras en la segunda fase de crecimiento al responder a la
pregunra de la trascendencia, no trates de ayudar a todos. � Sencilla-
mente trata de ayudar a alguien! Haz eso y a su debido tiempo podr � s
hallarte viviendo lo que describi � San Francisco de As � s cuando dijo:
� Empieza haciendo lo necesario; luego haz lo posible y, repentina-
mente, har � s lo imposible � . Aun si no logras hacer cosas grandes,
hallar � s mucho contentamiento en hacer las cosas correctas. No hay
acto de bondad que sea tan peque � o que no valga la pena hacerlo.
2 3 2
ni � o inocente o a una persona moribunda. Ella dijo una vez: � Un

d � a vivido sin hacer algo bueno por los dem � s es un d � a que no vale
la pena vivirlo � .
3. QUIERO HACER ALGO TRASCENDENTE CON OTROS
Tom Brokaw, reportero de la televisi � n ya jubilado, observ � : � Es

f � cil ganarse un d � lar. Es mucho m � s dif � cil marcar una diferencia � .
Una raz � n de ello es que para marcar una diferencia real se necesita
de trabajo en equipo. La Madre Teresa no marc � una diferencia ella
sola, ni tampoco Nelson M � ndela o William Wilberforce. Sus sue � os
fueron grandes, y como resultado, requirieron de la participaci � n de
muchos para convertirse en realidad.
Los que buscan lograr un sue � o trascendente con otros deben ser
capaces de ayudar a que otros adopten ese mismo sue � o, y cuando
lo logran, resulta set un regalo maravilloso para todos. Si t � y yo
podemos compartir un sue � o con los dem � s, eso ampl � a las posibili-
dades tanto de ellos como las nuestras.
A mis sesenta y un a � os de edad, al examinar el viaje de mi sue � o,
sonr � o. Poco sab � a yo cuando empec � con el deseo de a � adir trascen-
dencia a otros, � que eso me a � adir � a trascendencia a m � ! Ahota lo
entiendo. No debemos tecibir nada sin dar, y no podemos dar nada sin
recibir algo a cambio. Nuestras vidas deben ser r � os, no dep � sitos.
A � adir valor a los dem � s es el m � todo m � s seguro de a � adir valor a
nuestras propias vidas.
No debemos recibir nada sin dar, y no podemos

dar nada sin recibir algo a cambio.
Buscar un sue � o con otros ha significado practicar juntos, sacri-

ficar juntos, trabajar juntos, planificar juntos, comunicar junros,
ganar juntos y celebrar juntos. � Qu � cosa tan maravillosa! De
eso se trata la vida en comunidad. Es un gtupo cuyos miembros
233
Atr � vete a so � ar � So � ar significa correr un riesgo, salir de tu
entorno y situaci � n de comodidad.
Prepara el sue � o � La preparaci � n determina el � xito. Todo

anda bien si empieza bien. La preparaci � n posibilita a tu sue � o.
Viste el sue � o � P � ntelo. Tu sue � o no es un ap � ndice de tu vida;
es tu vida.
Repara el sue � o � Se necesita mantenimiento continuo para
mantener el sue � o en marcha. Los sue � os constantemente necesitan
cuidado tierno y amoroso.
Comparte el sue � o � P � salo a los dem � s. Perm � teles poseerlo y
luego cumplan juntos el sue � o.
No vale la pena invertir la vida en un sue � o que no beneficia a

otros, y no es satisfactorio a menos que se logte con ellos. Por eso
estamos aqu � : para ayudar a los dem � s. Como lo afirm � Woodrow
Wilson: � No est � s aqu � meramente pata ganarre la vida. Est � s aqu �
para posibilitarle al mundo que viva m � s ampliamente, con mayor
visi � n, con un esp � ritu m � s fino de esperanza y logro. Est � s aqu �
para enriquecer al mundo, y te empobreces a ti mismo si olvidas el
encargo � .
234
intencionadamente hacen la transici � n de � la comunidad para m �

a � yo para la comunidad � . Darnos a nosotros mismos por una causa
que a � ade valor a los dem � s y unirnos a otros para lograr esa meta es
el punto m � s sublime de vivir el sue � o.
Hace a � os, la autora y conferencista Florence Littauer ense � �
una lecci � n que me transmiti � esta verdad. Ella propuso la secuencia
siguiente de pasos para desarrollar un sue � o que responde afirmati-
vamente a la pregunta de la trascendencia:
� C � M O RESPONDES A LA PREGUNTA
DE LA TRASCENDENCIA?
Una antigua bendici � n del Medio Oriente dice: � Cuando naciste,

lloraste y el mundo se regocij � . Que vivas tu vida de modo tal que
cuando mueras, el mundo llore y t � te regocijes � . Que esa bendici � n
se cumpla en nuestras vidas depende en gran parre de nuestra res-
puesta a la pregunta de la trascendencia.
En el principio de este cap � tulo, mencion � el libro Medio tiempo.
En � l, Bob Buford pregunta: � Mientras laboras para lograr tu sue � o,
� qu � diferencia marcar � n cincuenra, cien o quinientos a � os en el
futuro? � Los sue � os de las personas que mencion � en este cap � tulo
contin � an teniendo impacto. Hace m � s de 175 a � os de la muerte
de Wilberforce, y el impacto de su sue � o se sigue sintiendo. Si tu
sue � o no beneficia a otros, entonces no tendr � importancia ni cinco
minutos despu � s de tu partida.
� En d � nde has puesto la mira de rus sue � os? � Esr � s luchando
por sobrevivir? � Est � s buscando el � xito? � O est � s luchando por la
trascendencia? � La decisi � n es realmente tuya! � A qu � tipo de sue � o
entregar � s tu vida? Probablemente has o � do la expresi � n: � � Q u �
diferencia marca un solo d � a! � Todos sabemos que es cierto. Un
nacimiento, una muerte, un matrimonio, una oportunidad, una
tragedia: cada una de estas cosas puede cambiar una vida en un solo
d � a. Pero tambi � n se puede decir: � � Q u � diferencia marca un sue � o! �
Alguien con un sue � o trascendente puede tornarse en un catalizador
de cambio en nuestro mundo. Si puedes responder afirmativamente
a la pregunta de la trascendencia, ni t � ni los dem � s permanecer � n
iguales. � Qu � sue � o m � s maravilloso!
235
TE A LA PREGUNTA DE LA TRASCENDENCIA:
SE BENEFICIAN OTROS CON MI SUE � O?
� En qu � erapa de la vida te encuentras?

� Est � s apenas sobreviviendo? S\ tal es el caso, es hora de dar un paso
hacia el � xito. No puedes dar lo que no tienes. Echa un fundamento
y crea una plataforma para dar a los dem � s al hacer algo trascen-
dente para ti mismo. Si aun no est � s buscando tu sue � o, � ponte en
marcha!
� Ya est � s logrando el � xito? Si es as � , tal vez te encuentres en la
encrucijada en la que deber � s decidir si vivir � s para ti mismo o para
los dem � s. � C � mo puedes ampliar tu sue � o para incluir a otros y
ayudarles a beneficiarse de lo que ya has logrado?
� Est � s esforz � ndote por lograr la trascendencia? En tal caso, es
hora de llevar tu contribuci � n al siguiente nivel. Uno es demasiado
peque � o para lograr la grandeza. Sue � a en grande e incluye a otros
en tu sue � o, gu � alos a unirse a ti en el proceso. Eso te engrandecer � ,
los engrandecer � a ellos y beneficiar � a m � s personas de modo mucho
m � s significativo. � Cu � l sientes que es tu llamado o tu destino? � A
qui � n est � s mejor capacitado pata servir? � Cu � l es la mejor manera
en la que puedes a � adir valor a otros con el tiempo de vida que
tienes?
236
CONCLUSI � N
Mirando hacia atr � s...

Mirando hacia delante
En 1969 empec � a so � ar con marcar una diferencia en las vidas de

otros. Despu � s de diez a � os de seguir esa visi � n, me pregunt � si
estaba logr � ndolo. Para sorpresa m � a, lo primero que descubr � es que
mi sue � o de ayudar a orros � me hab � a ayudado a m � !
Ahora, mirando hacia atr � s, veo que as � siempre fue mi caso.
Estas son las razones:
< � > Mi sue � o me ayud � a enfocarme. Cada vez que me senr � ren-
tado de alejarme de mi prop � sito, � l me mantuvo en el rumbo
correcto.
*** Mi sue � o me ayud � a ensancharme. A menudo quer � a que-
darme en mi zona de comodidad, pero mi sue � o siempre me
propuls � fuera de ella y me desafi � a seguir creciendo.
*lf Mi sue � o me ayud � a sacrificar: Cuando el precio del � xito
2 37
; Vive tu sue � o!
result � ser alto, mi sue � o me alent � a pagarlo, record � ndome

que no hay atajos al � xito.
� � * Mi sue � o me ayud � a perseverar. Cuando pens � en � l, darme
por vencido no era una alternativa. Nadie lleg � al destino de
sus sue � os deteni � ndose, pues ellos no vienen a nosotros; no-
sotros tenemos que avanzar hacia ellos.
* � > Mi sue � o me ayud � a arraer a ganadores. El tama � o de mi
sue � o determin � el rama � o de las personas atra � das por � l.
Los sue � os peque � os atraen a personas peque � as. Los grandes
atraen a personas grandes.
*t* Mi sue � o me ayud � a depender de Dios y de los dem � s. Era
demasiado grande para m � . Necesitaba de la ayuda de Dios
y de la ayuda de los dem � s. Me ayudaron, � y todos salimos
ganando!
Tu sue � o puede hacer lo mismo por ti, pero s � lo si lo pones a
prueba y eres capaz de responder afirmativamente a las preguntas
propuesras en este libro.
Como habr � s observado, en cada cap � tulo he contado la historia
de alguien cuyo viaje resaltaba la pregunta particular que deseaba
ense � ar. Espero que esas historias te hayan parecido � tiles. Sin
embargo, lo cierto es que podr � a haber utilizado el ejemplo de cual-
quiera de esas personas para ilustrar cualquiera de los cap � tulos de
este libro. � Por qu � digo eso? Porque si se los preguntaras, cada uno
de ellos responder � a s � a las diez preguntas de este libro. Mira las
preguntas nuevamente:
238
Mirando hacia atr � s... Mirando hacia delante
1. La pregunta de la posesi � n: � Es este sue � o realmente

mi sue � o?
2. La pregunta de la claridad: � Puedo ver mi sue � o
claramente?
3. La pregunta de la realidad: � Estoy dependiendo de factores
bajo mi control para lograr mi sue � o?
5. La pregunta del camino: � Tengo una estrategia para
6. La pregunta del personal: � He incluido a las personas que
necesito para convertir mi sue � o en realidad?
7. La pregunta del costo: � Estoy dispuesto a pagar el precio
de mi sue � o?
8. La pregunta de la tenacidad: � Me estoy acercando a mi
sue � o?
9. La pregunta de la satisfacci � n: � Me trae satisfacci � n
trabajar pata cumplir mi sue � o?
10. La pregunra de la trascendencia: � Se benefician otros con
mi sue � o?
Cada uno de ellos posey � su sue � o, cada uno lo vio con claridad.
Todos dependieron de sus propias habilidades, talento, trabajo duro
y otros factores dentro de su control para buscarlo. Todos estuvieron
llenos de una pasi � n que les inspiraba a seguirlo. Cada uno desarroll �
una estrategia para lograrlo. Recibieron la ayuda de otros, pagaron el
precio por avanzar, fueron tenaces en sus esfuerzos y hallaron satis-
facci � n en la labor de ver que su sue � o se convirtiera en realidad. Y
2 39
240
en el camino, todos hicieron esfuerzos por beneficiar a otro � , y un

tan solo a s � mismos.
Menciono eso porque quiero recordarte que si deseas vivir lu
sue � o, no puedes darte el lujo de responder s � a apenas una o dos de
esas preguntas. Cuantas m � s respuestas afirmativas tengas, mayores
ser � n las probabilidades de que lo alcances. Esa es una cosa buena,
porque cuando lo consigues, el mundo se convierte en un lugar
mejor.
� QU � NECESITAS PARA HACER QUE TUS
S Li K � O S S 11 C O N V I !i K ' � A N i i N R l � A L I 1) A I) ?
� Vive tu sue � o! ofrece un plan de acci � n detallado para ver, poseer y alcanzar
tu sue � o.
El doctor Maxwell hace uso de sus 40 a � os de experiencia como mentor para guiarte
en
forma experta a trav � s de las diez preguntas que se requieren de cada so � ador
exitoso:
� La pregunta de la posesi � n � La pregunta del personal
� La pregunta de la claridad � La pregunta del costo
� La pregunta de la realidad � La pregunta de la tenacidad
� La pregunta de la pasi � n � La pregunta de la satisfacci � n
� La pregunta del camino � La pregunta de la trascendencia
Lo que es aun m � s importante, el doctor Maxwell te ayuda a crear las respuestas

cotrectas,
d � ndote los principios y consejos para que puedas tomar buenas decisiones y
maximizar
cada momento para alcanzar tu sue � o.
En esta gu � a sobre lograr tvis sue � os, el autor te muestra c � mo cristalizar tu

visi � n y dar
impulso a tu compromiso instruy � ndote c � mo contestar � s � a preguntas como:
� � Es este sue � o realmente mi sue � o?
� � Estoy dependiendo de factores bajo mi control para lograr mi sue � o?
� � Tengo una estrategia para alcanzar mi sue � o?
� � He incluido a las personas que necesito para convertir mi sue � o en realidad?
� � Estoy dispuesto a pagar el precio de mi sue � o?
� � Se benefician otros con mi sue � o?
� Vive tu sue � o! revela el camino para tu � xito futuro y te alienta con los
� xitos famosos
de aquellos que se atrevieron a vivir su sue � o. � nete a aquellos que est � n
descubriendo
el verdadero poder de sus sue � os, y prep � rate a impactar al mundo por medio del
futuro
que anhelas alcanzar.
N EGOCIOS Y E CONOM � A / � DERAZG O /
G ENERA L
ISBN: 978-1-60255-182-4
I � Ul'fll \'t:l SON l| 1 Ililil � III lili
Desde 1798 lilil � I ^
Para otros materiales, vis � tenos a: 9 ll^gl] 602 5 51824 /\

gruponelson.com
� SUE � AS
EN CHANDE?
� QU � NECESITAS PARA HACER QUE TUS

SUE �OS SE CONVIERTAN EN REALIDAD?
�Vive tu sue �o! OFRECE UN PLAN DE ACCI �N DETALLADO PARA VER, POSEER Y ALCANZAR
TU SUE �O.
EL DOCTOR MAXWELL HACE USO DE SUS 40 A �OS DE EXPERIENCIA COMO MENTOR PARA GUIARTE
EN
FORMA EXPERTA A TRAV �S DE LAS DIEZ PREGUNTAS QUE SE REQUIEREN DE CADA SO �ADOR
EXITOSO:
� LA PREGUNTA DE LA POSESI �N � LA PREGUNTA DEL PERSONAL
� LA PREGUNTA DE LA CLARIDAD � LA PREGUNTA DEL COSTO
� LA PREGUNTA DE LA REALIDAD � LA PREGUNTA DE LA TENACIDAD
� LA PREGUNTA DE LA PASI �N � LA PREGUNTA DE LA SATISFACCI �N
� LA PREGUNTA DEL CAMINO � LA PREGUNTA DE LA TRASCENDENCIA
LO QUE ES AUN M �S IMPORTANTE, EL DOCTOR MAXWELL TE AYUDA A CREAR LAS RESPUESTAS

CORRECTAS,
D �NDOTE LOS PRINCIPIOS Y CONSEJOS PARA QUE PUEDAS TOMAR BUENAS DECISIONES Y
MAXIMIZAR
CADA MOMENTO PARA ALCANZAR TU SUE �O.
EN ESTA GU �A SOBRE LOGRAR TUS SUE �OS, EL AUTOR TE MUESTRA C �MO CRISTALIZAR TU
VISI �N Y DAR
IMPULSO A TU COMPROMISO INSTRUY�NDOTE C�MO CONTESTAR �Sͻ A PREGUNTAS COMO:
� �ES ESTE SUE�O REALMENTE MI SUE�O?
� �ESTOY DEPENDIENDO DE FACTORES BAJO MI CONTROL PARA LOGRAR MI SUE�O?
� �TENGO UNA ESTRATEGIA PARA ALCANZAR MI SUE�O?
� �HE INCLUIDO A LAS PERSONAS QUE NECESITO PARA CONVERTIR MI SUE�O EN REALIDAD?
� �ESTOY DISPUESTO A PAGAR EL PRECIO DE MI SUE�O?
� �SE BENEFICIAN OTROS CON MI SUE�O?
�Vive tu sue�o! REVELA EL CAMINO PARA TU �XITO FUTURO Y TE ALIENTA CON LOS
�XITOS FAMOSOS
DE AQUELLOS QUE SE ATREVIERON A VIVIR SU SUE�O. �NETE A AQUELLOS QUE EST�N
DESCUBRIENDO
EL VERDADERO PODER DE SUS SUE�OS, Y PREP�RATE A IMPACTAR AL MUNDO POR MEDIO DEL
FUTURO
QUE ANHELAS ALCANZAR.
N egocio s v E conom� a / L iderazg o /

G eneral
ISBN: 978-1-60255-182-4
Para otros materiales, vis�tenos a:

gruponelson.com
GRUPO NELSON
Desde I 798
51499
<
9 781602 LL 551824 L

Vive Tu Sueño - John Maxwell

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Vive Tu Sueño - John Maxwell

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

AUTOR DE MAYOR VENTAS DEL NEW YORK LIMES

que te AYUDAR � N A VERLO y OBTENERLO

Introducci � n: � Cu � l es tu sue � o? Vil

CAP � TULO 1 La pregunta de la posesi � n:

CAP � TULO 2 La pregunta de la claridad:

CAP � TULO 3 La pregunta de la realidad:

CAP � TULO 4 La pregunta de la pasi � n:

CAPITULO 5 La pregunta del camino:

CAP � TULO 6 La pregunta del personal:

CAP � TULO 7 La pregunta del costo:

CAP � ! UI.O 8 La pregunta de la tenacidad:

CAP � TULO 9 La pregunta de la satisfacci � n:

CAP � TULO 10 La pregunta de la trascendencia:

Conclusi � n: Mirando hacia atr � s... Mirando hacia delante

Acerca del autor

� Lograr � s tus sue � os en tu vida? No dudo que aspiras a que as � sea;

La mayor � a de las personas que conozco tienen un sue � o. De

La mayor � a de las personas no tienen idea de c � mo lograr sus

entonces te alegrar � saber que realmente hay esperanza, y creo que

CONOCE LAS RESPUESTAS ANTES DE

Cuando eras ni � o en la escuela, � recuerdas que alguna vez el maestro

He estudiado a personas de � xito por casi cuarenta a � os. He conocido

� S* Sue � os despiertos � Distracciones del trabajo actual

Sue � os vicarios � Sue � os vividos a trav � s de otros

� Los sue � os vienen en tallas grandes para

Si has perdido las esperanzas, has perdido de vista tu sue � o, o

1. ALGUNOS HAN SIDO DESALENTADOS DE SO � AR POR

� A muchas personas les han arrancado el sue � o de las manos! El

Los investigadores entonces sacaron a uno de los monos de la sala

Los investigadores reemplazaron a los monos originales uno por

Hull: � Un sue � o es una semilla de posibilidad plantada en el alma

2. ALGUNAS PERSONAS SON ESTORBADAS POR LAS

DESILUSIONES Y LOS DOLORES DEL PASADO

La desilusi � n es la separaci � n que existe entre las expectativas y la

La desilusi � n es La separaci � n que existe

� No has descubierto que eso es cierto? Cuando algo sale mal,

3. ALGUNAS PERSONAS SE ACOSTUMBRAN A

CONFORMARSE CON EL PROMEDIO

La columnista Maureen Dowd dice: � El instante en el cual te con-

Cuando estamos muy faltos de inspiraci � n para so � ar, cuando

no hab � an recibido el chorro de agua fr � a, pero ninguno de ellos

La mediocridad en su ra � z no es un problema nacional, corporativo

Las personas que no poseen sue � os apremiantes corren el peligro

El hombre m � s paup � rrimo no es el que no tiene ni un c � ntimo a

que se perfile, de un cargamento preciado que llevar. Sus horas son

Si sientes que tu vida est � m � s cerca del promedio de lo que

PARA SEGUIR SUS SUE � OS

La humorista Erma Bombeck observ � : � Se necesita mucho valor

� Se necesita mucho valor para mostrarle

Los sue � os son fr � giles y corren su riesgo m � s grande cuando son

5. ALGUNOS CARECEN DE LA IMAGINACI � N

� C � m o descubren las personas sus sue � os? � So � ando! Eso podr �

Una cosa que he observado acerca de los rom � nticos: Tratan de

talento de absorber conocimiento positivo � . Einstein denomin � a su

La imaginaci � n es el suelo que hace

Si vienes de un fondo desalentador, o si no piensas que eres una

Creo que si realmente exploras cada pregunta, te examinas hones-

3. La pregunta de la realidad: � Estoy dependiendo de factores

4. La pregunta de la pasi � n: � Me impulsa mi sue � o a seguirlo?

6. La pregunta del personal: � He incluido a las personas

9. La pregunta de la satisfacci � n: � Me trae satisfacci � n

10. La pregunta de la trascendencia: � Se benefician otros con

puedes tomar un descanso, escuchar m � sica jazz o considerar cues-