Propuesta “Plan maestro y estrategias de distribución logística”

Jairo Evangelista Hurtado Ibargüen

Fase de Planeación

Jimena Alexandra Pérez Solano

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro Agroturístico sede San Gil, Regional Santander

Gestión Logística Virtual Ficha (1749897)

2018
 Quienes Somos

Con 32 años de experiencia P.C CHAMPION S.A.S es una empresa con trayectoria en

el mercado de lubricantes, inicialmente como comercializadora en todo el territorio

Colombiano de las principales marcas existentes en el mercado nacional cuyo amplio

conocimiento motivó a la compañía a incursionar en la producción directa de su propia

marca con línea de aceites clasificados para motores Diesel y Gasolina, línea de aceites

clasificados para caja y trasmisión, refrigerante para radiador , líquido para frenos, grasas,

aditivos, valvulinas, hidráulicos, aceites industriales, aceites 2T Y 4T, además de otros

productos para el mantenimiento automotriz. Nuestros productos se fabrican con las

materias primas producidas por la refinería de Ecopetrol en Barrancabermeja y con bases

importadas grupo 2, las cuales son mejoradas con nuestra moderna tecnología y equipos a

fin de lograr la máxima calidad exigida por el instituto americano del petróleo (API), la

sociedad de ingenieros automotrices (SAE) y requerimientos del instituto (ICONTEC). P.C

CHAMPION S.A.S como empresa ha orientado sus mejores esfuerzos tecnológicos y de

mercadeo a satisfacer las demandas del transportador profesional a través de reconocidos

distribuidores mayoristas en toda Colombia.

 Tipo de Producto que Comercializa:

Aceites clasificados para motores Diesel y Gasolina, línea de aceites clasificados para

caja y trasmisión, refrigerante para radiador, líquido para frenos, grasas, aditivos,

valvulitas, hidráulicos, aceites industriales, aceites 2T Y 4T, además de otros productos

para el mantenimiento automotriz.

 Lubricantes

 Fluidos

 Aditivos

 Motos

Misión.

P.C CHAMPION S.A.S es una compañía líder e innovadora, en proveer productos

lubricantes y de aseo logrando un buen nivel de competitividad en el mercado, cumpliendo

con los más altos estándares de calidad, satisfaciendo así las exigencias de los clientes,

respetando las condiciones laborales de los trabajadores y cumpliendo con los requisitos de

la norma ISO 9001.

Visión.

P.C CHAMPION S.A.S será para el 2027 una de las cinco empresas más destacadas a

nivel nacional en el ramo de productos lubricantes y de aseo, creando soluciones óptimas

tanto en el sector industrial como en el de servicio, generando así confianza y permanencia

en el mercado con un espíritu líder garantizando la satisfacción de los clientes.

 Objetivos.

 Ofrecer a los clientes productos de alta calidad.

 Entregar oportunamente los productos al cliente.

 Mantener personal competente.

 Mantener infraestructura adecuada para la realización de los productos.

 Mejorar continuamente los procesos.

 Certificación del sistema de gestión de calidad bajo la norma ISO 9001:2008

Sello de producto de lubricantes para motor bajo las normas NTC 1295.

Principios, valores y políticas organizacionales

Sentido de Pertenencia Respeto

Transparencia Responsabilidad

Solidaridad Honradez

Cliente Internacional Interesado: (en establecer relaciones comerciales)

Ubicado en: Rosendo Vidaurre 403 - Barranco, Lima-Perú

Tel:(511) 256-15 http://www.tsperformance.pe/quienes-somos.html

Taller Automotriz que busca diferenciarse del resto a través de una nueva visión en lo que a

talleres en el Perú se refiere. En todos los servicios que brinda, promete la mejor calidad

técnica automotriz posible, acompañada de la experiencia de más de 32 años de servicio en

el rubro.
El sistema americano de talleres tipo “garaje”, donde los locales no son muy amplios, pero

funcionan al 110% ya que cuentan con la maquinaria adecuada y todos los implementos

necesarios para atender rápidamente y eficientemente todas las necesidades del cliente.

Este cliente que está interesado en comprar nuestra marca de aceites para llevarla al Perú y

venderla los talleres tipo “garaje” y trabajar con nuestra línea de lubricantes para carros y

Motos.

Estructura Organizacional del departamento:

Departamento de
Logistíca

Aministración

Tranporte Abastecimiento Almacen Inventario Producción

Jefe de Control y Jefe de Jefe de

Jefe de Almacen
Transporte Manipulacion Inventario Producción

Auxiliares Auxiliares Auxiliares Auxiliares 2 Asistente

Auxiliares 1

Funciones del Equipo Interdisciplinario:

Transporte: trasladar el producto desde un punto de origen hasta el lugar de destino,

cumpliendo los objetivos de logística y transportación de las empresas involucradas en los

acuerdos del negocio.

 Abastecimiento: proveer de todos los materiales necesarios para su desempeño,

planifica y dirige las políticas de licitaciones, compras, contratos y gestión inmobiliaria.

Con el fin de garantizar el aprovisionamiento de bienes y/o servicios para las diferentes

unidades de la empresa.

Almacén: Su función principal es la conservación, control y expedición de mercancías y

productos, recepción, custodia; el almacén será el encargado de regular el flujo de

existencias.

Inventario: su función será garantizar el abasto suficiente de los artículos y productos

recurrentes, así como el adecuado manejo y custodia de las existencias de substancias

químicas, materiales de laboratorio, refacciones, muebles y enceres, verificando la

exactitud del registro de los bienes, y la integración de los datos que forman el catálogo de

productos que manejan los diferentes almacenes, así como la información que conforma el

detalle de sus inventarios.

Producción: Su función principal será transformar la materia prima en productos

terminados para todas nuestras líneas.

Estrategias para el área de Logística.

Se implementarán las siguientes estrategias para el área de logística ya que después de

una rigurosa evaluación del mercado nos dimos cuenta que tenemos que:

Entrar en nuevas zonas geográficas usando como puente nuestra página web

y redes sociales para dar a conocer nuestro portafolio y adquirir nuevos

clientes atendiéndolos de una manera cálida y amable.

 Mejorar el sistema de comunicación interno para tener mayor efectividad en

las ventas y la entrega de pedidos.

Mantener nuestros clientes satisfechos dándoles siempre la mejor calidad con

nuestros productos.

Lanzar promociones básicas que ayuden a que nuevos clientes adquieran

nuestros y se fidelicen con nuestra marca.

Análisis interno DOFA

Fortalezas: Amenazas:

- Nuestro foco en la industria automotriz, ya que según DANE
año 2015, el comercio de lubricantes recuperó su senda positiva;
debido al nivel alto de ventas de automóviles que superó a las
cifras del año 2014 en un 11%.
-Nuestras líneas de productos lubricantes y grasas son muy
especializadas y con oferta muy dirigida a un nicho de mercado
especifico.
-Economía muy ligada al sector de hidrocarburos, con un impacto directo
en los principales indicadores económicos de la Nación.
-Venta de lubricantes en Colombia ha decrecido desde el 2010 con 190
MM Lt al año 2014 con 161 MM lts.
-2016 se registraron los niveles más bajos de perforación exploratoria de
petróleo de los últimos 12 años, con solo 25 pozos.

-Posicionamiento en el sector de aceites y lubricantes para -Falsificación y reciclaje de aceites, que pone en riesgo el desempeño de
vehículos de gama alta con venta directa al concesionario. los automotores.

-Oferta variada de aceites y lubricantes para ese nicho específico -El 75% de la producción final de aceites lubricantes derivados del petróleo
en vehículos de gama alta, aceites marinos y grasas para bombas lo hacen empresas extranjeras ExxonMobil, Chevron y Ecopetrol.
de lodo.

Debilidades: Oportunidades:

-Al tener una oferta tan especializada de productos, nuestro -De los 7 grandes grupos de aceites lubricantes comercializados en
mercado es un poco más reducido. Colombia, el de mayor demanda es el diésel automotor para transporte.

-El entrenamiento a la FV es muy costoso. y puede rotar mucho -La venta de vehículos nuevos en 2014 fue de 328.526 unidades, cifras
por oferta de los competidores, generaría pérdidas. 10,8% superior a 2013.

-Es muy difícil encontrar FV con experiencia en este negocio por -Se incrementó la venta de vehículos Premium en algunas marcas en el
ser tan especializado. 2016.

-Los precios de nuestro productos pueden ser percibidos como -A junio de 2014 se habían matriculado 4177 vehículos de gama alta en
costosos por ser una línea Premium. Colombia.

Potencial en el mercado marítimo, en el 2014 Colombia movilizó por sus

zonas portuarias más de 184 millones de toneladas de carga y recibió
alrededor de 61 mil buques en las costas atlántica y pacífica.
 Macro Entorno Micro Entorno
Respecto al petróleo en la economía Los aceites lubricantes de origen nacional,
colombiana, según el Informe económico No.2 están relacionados con la oferta de hidrocarburos
de la ACP 2016, el sector enfrentó los precios y con el desempeño de la producción de productos
más bajos registrados en los últimos 12 años y refinados a nivel nacional. El principal origen de
la inversión en producción de hidrocarburos este producto es extranjero, a pesar de ese
cayó en 70% frente a 2015. escenario, no ha sido una barrera para la
producción de petróleo en Colombia, la tendencia
En lo referente a la producción y
es positiva y desde finales de 2014 estuvo
exploración de petróleo en el país, según el
enmarcada en el millón de barriles, con una
Informe económico No.12 de la ACP, en el
tendencia un poco negativa en el 2015, pero que
2016 se registraron los niveles más bajos de
no impidió la producción de los aceites
perforación exploratoria de los últimos 12
lubricantes a nivel nacional, siendo aún, una
años, con solo 25 pozos (de los cuales cuatro
industria atractiva para la comercialización de los
estaban en perforación al cierre del año).
aceites lubricantes en general.
Según DANE año 2015, el comercio de
lubricantes recuperó su senda positiva, aunque
hacia el tercer trimestre desarrolló un
comportamiento inferior, pero sin entrar en
terreno negativo; un hecho relevante para el
crecimiento en las ventas de aceites lubricantes
fue el histórico nivel de ventas de automóviles
que superó a las cifras del año 2011en un 11%.
 Competidores Competidores
Extranjeros Nacionales

Considere también aspectos como:

 La producción: Sera acorde a la demanda del mercado en Colombia y también a los

requerimientos de nuestro aliado y cliente de Perú TS Performance.

Comercialización internacional: Sera principal mente

hacia el país de Perú Rosendo Vidaurre 403 - Barranco,

Lima-Perú
 POAM
CLASIFICACIÓN AMENAZAS OPORTUNIDAD

IMPACTO IMPACTO
FACTORES ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO

ECONOMICOS X X
Inflación X X
Ingreso Percápita X X
Crecimiento del sector X X
POLITICOS X X
Programa de Apoyo X X
Actividad Gremial X X
Acuerdos de Competitivad X X
SOCIALES X X
Desempleo X X
Seguridad X X
Educación X X
Mano de Obra X X
TECNOLOGICOS X X
Infra estructura Producción X X
Infra estructura para el mercado X X
Centros de Investigación X X
AGROECOLOGICOS X X
Disponibilidad de recursos naturales X X
Programa de desarrollo sostenible X X
Comportamiento climático X X
GEOGRAFICOS X X
Estado de las carreteras X X
 Bibliografía

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