Target Pasar

Target pasar adalah sekumpulan nasabah yang dituju yang akan dilayani dengan
program pemasaran tertentu. Jadi, target market (target pasar)=segmen pasar yang
dibidik bank syariah.1
Target pasar merupakan tahap selanjutnya dari analisis segmentasi pasar.
Segementasi pasar tersebut akan memberikan peluang bagi perusahaan, maka
perusahaan tersebut harus dapat mengevaluasi dan memilih segmen mana yang akan
dipilih dan dilayani. Pemilih pasar sasaran akan menentukan bagaimana caranya
untuk mengalokasikan sumber-sumber daya perusahaan disarankan untuk program
pemasaran. Setelah melakukan segmentasi, pemasaran dapat memilih target pasar
yang sesuai dengan tahap segemntasi pasar tersebut.
Target pasar merupakan penyeleksian produk atau pelayanan terbaik sehingga
benar-benar berada pada posisi yang terbaik guna mencapai keberhasilan perusahaan.
Didalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, ada tiga faktor yang harus
diperhatikan, yaitu:
1. pertumbuhan dan besarnya segmen
2. Daya tarik struktural segmen
3. Menyelesaikan segmen pasar2
Pola yang digunakan untuk memilih target pasar, yaitu:
1. pola segmentasi pada segmen pasar tunggal
2. Pola spesialisasi terpilih, yaitu bank syariah memilih beberpa segmen pasar, yang
masing-masing secara objektif dilihat dari daya tarik dan kesesuaiannya dengan
tujuan dan sumber daya bank syariah
3. Pola spesialisasi produk, yaitu bank syariah membuat satu produk yang ditujukan
pada beberpa segmen
4. Pola spesialisasi pasar, yaitu bank syariah membuat beberapa produk line yang
ditujukan pada satu segmen
5. Pola Full market coverage (jangkauan pasar secara penuh), yaitu bank syariah
berusaha untuk melayani semua kelompok pelanggan dengan semua produk yang
diperlukan.3

1
Herry Sutanto, Khaerul Umam. Manajemen Pemasaran Bank Syariah. Bandung: Pustaka Setia. 2013.hlm.323
2
Jurnal manajemen pemasaran Universitas Kristen Petra, Debby Tanis dan Diah Dharmayanti, S.E., M.Si. Diakses
pada tanggal 27 Maret 2017
3
Herry Sutanto, Khaerul Umam. Manajemen Pemasaran Bank Syariah. Bandung: Pustaka Setia. 2013.hlm.324