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Landing Pages de
alta performance
Estratégias para aumentar suas taxas
de conversão
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Introdução..........................................................................................................................................................................................03
Melhores práticas para Landing Pages..................................................................................................................................04
Design..................................................................................................................................................................................................05
Títulos..................................................................................................................................................................................................06
CTAS.....................................................................................................................................................................................................07
Formulários.............................................................…………………………………………….………………………………………………….…………………08
Benefícios da oferta………………….……………………………...........................……………..…………………………..…………………………..…………...09
Testes………………………..................……………..……………….........................................................................................…………………..……….10
8 erros comuns que você deve evitar......................................................................................................................................11
Conclusão...........................................................................................................................................................................................15
Sobre a Surfe Digital ......................................................................................................................................................................16

Introdução
Não há dúvidas de que as Landing
Pages são, hoje, o ponto de entrada para
a conversão de leads online.
Se projetadas corretamente, fornecendo
informações rápidas e relevantes ao
consumidor, essas páginas podem
facilitar a conexão com ele e gerar
novos negócios. Entretanto, quando
feitas da maneira errada, acabam
afugentando clientes e prejudicando
a sua empresa. E não podemos deixar
isso acontecer, certo?
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Então, com a experiência de quem
já construiu diversas Landing Pages,
gostaríamos de compartilhar algumas
dicas e dados importantes sobre como
melhorar as suas, para aumentar
drasticamente as conversões da sua
empresa!
Neste e-book você conhecerá
as melhores práticas na hora de
desenvolver uma Landing Page, além
de conferir quais erros comuns deve
evitar.
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Melhores
Como dissemos, as Landing Pages são
uma parte fundamental da estratégia
de captação bem-sucedida, e costumam
ser o centro dos esforços na geração de

práticas para
leads. Por isso, todas as campanhas que
você conduz devem estar vinculadas a
uma Landing Page.
Contudo, para que elas deem certo

Landing Pages
mesmo, é preciso que tudo esteja no
lugar: design, títulos, CTAs, formulários,
benefícios da oferta e testes. É o que
veremos agora, mais detalhadamente:

Design
Branding
Comecemos com o branding, afinal,
uma Landing Page sempre diz respeito
à sua marca, o que você faz e quem
você é.
É um fato conhecido no marketing
digital que bastam poucos segundos
para um visitante se tornar um
lead. Nesse sentido, uma boa marca
permitirá que eles saibam exatamente
onde estão, especialmente se eles
chegaram ali por um link externo.
Ser consistente sobre onde você
posiciona seu logotipo e a mensagem
da sua marca (mantendo essa posição
em todas as suas Landing Pages) criará
um senso de continuidade, e garantirá
uma experiência uniforme.
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Composição e layout
Há uma diferença significativa entre
páginas da web e Landing Pages — e
isso tem um peso importante quando
Experiência do usuário se trata do design de ambas.
Você deve ter em mente que, enquanto
o objetivo de uma página da web
O objetivo principal de uma Landing
comum é fornecer informações e
Page é dar um destino às pessoas que
orientar os usuários para outras
clicaram em um anúncio. Isso significa
páginas, uma Landing Page é muito
que o público têm expectativas sobre o
mais direta em suas demandas. Seu
que encontrarão ali, por isso, enviá-lo
objetivo é o CTA, exigindo que os
para uma home page em vez de uma
visitantes aceitem uma oferta.
Landing Page pode ser uma má ideia.
Por isso, é permitido ter um design
Você precisa apresentar uma
ligeiramente diferente, que represente
experiência de usuário eficaz, com
a ideia do que é a Landing Page. E
informações claras, layout otimizado
essas construções podem ser mais
e opções para continuar, para ir para
ousadas, tanto em formas quanto em
outro lugar ou para sair. E todas essas
fontes e cores — mas sem exageros, é
opções devem gerar dados, para que
claro. Tudo deve conduzir para que o
você possa melhorar a eficácia da sua
CTA seja concluído com sucesso.
Landing Page.
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Títulos
Clareza Relevância
Um título nunca deve ser ambíguo, Como o visitante chegou à sua Landing
vago ou cheio de metáforas. Seja direto Page? Por um anúncio de exibição ou
ao ponto para conectar-se com o pelo Google Ads? Isso é importante, pois
visitante assim que ele entrar em sua a sua manchete (e o anúncio conectado
página. a ela) devem ter uma correspondência
de mensagens, e ser relevantes entre si.
Se você faz propaganda de um teste
Empatia gratuito, por exemplo, e o título da sua
Landing Page não o menciona, pode
Grandes manchetes têm o poder
apostar que os seus visitantes irão
de empatizar com o problema dos
embora sem se converterem em leads.
visitantes. Os títulos demonstram os
benefícios do produto, e asseguram
aos visitantes que os seus problemas
podem ser resolvidos com facilidade.
É assim que eles conduzem a CTAs
efetivos.

Calls
To
Action
Destaque
Obviamente, seu call to action precisa
estar em evidência quando alguém
chega à Landing Page que você
construiu. Afinal, você a fez para gerar
mais conversões, certo?
Para tanto, use cores contrastantes e
chame atenção para ela criando uma
leve sensação de desconforto — aqui,
também, tome cuidado com o exagero
— no seu interlocutor. Essa sensação
tende a gerar cliques.
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Clareza
Os melhores CTAs também evocam
reações rápidas com palavras curtas,
facilmente entendidas e orientadas a
ação. Quanto mais simples forem os
verbos que você utiliza para apresentar
o seu pedido, mais ele ressoará com seu
público.
Tamanho
Se um elemento na sua Landing Page
for maior do que o resto, ele será notado
com mais facilidade. Então, já que o
CTA é o que precisa chamar atenção, é
óbvio que você quer que esse botão seja
maior.
Contudo, faça isso com cautela. Você
quer que ele seja grande o bastante para
chamar atenção, mas não o suficiente
para distrair o resto dos benefícios do
seu produto ou serviço.
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Formulários
Solicite apenas Saiba dosar o espaço Use botões
informação de que em branco
precisa A maioria dos usuários odeia ter de
Os melhores CTAs também evocam digitar uma porção de dados para
reações rápidas com palavras curtas, receber uma oferta, então, facilite a
Na hora de fazer os seus formulários,
facilmente entendidas e orientadas a vida deles. Inclua botões e respostas em
nada de inventar milhares de campos
ação. Quanto mais simples forem os checkboxes, para que eles não precisem
para deixar seus leads cheios de
verbos que você utiliza para apresentar adicionar manualmente todas as
dúvidas: solicite apenas as informações
o seu pedido, mais ele ressoará com seu respostas. Você verá que é muito mais
de que precisa. Basicamente, o
público. fácil conquistar leads assim.
suficiente para qualificá-los como
um lead válido, sem pedir que te
entreguem, de fato, a sua identidade.

Benefícios
da oferta
E-book
Um e-book é um material gratuito sobre
um tema específico de sua expertise,
com caráter educativo. Ele tem uma
aceitação excelente, e funciona
educando o cliente para que ele
perceba que você entende do assunto,
enxergando a sua empresa como
referência.
Pelo valor que oferece, o e-book é uma
oferta e tanto para sua Landing Page.
Diagnóstico
Um diagnóstico, basicamente, é um
relatório elaborado sobre o mercado
que mostra ao cliente que ele passa
por situações difíceis, as quais você
tem o know how para resolver. Esse
material também é uma ótima opção
como oferta, e costuma aumentar a
credibilidade do seu negócio.
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Template
Os templates são modelos prontos
para ajudar a quem tenta resolver um
problema por conta própria.
Quem baixa um template tem,
claramente, a demanda por um produto
ou serviço, mas ainda tem dúvidas
sobre a necessidade de contratar ajuda.
Assim, aproximar-se dessas pessoas é
uma boa ideia, pois há grandes chances
de elas quererem se tornar clientes no
futuro.
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Testes
Testes A/B são uma ciência
imprevisível que auxilia departamentos
de marketing e usabilidade a tomar
melhores decisões e criar campanhas
que convertam mais. Nesse caso,
aqui estão alguns elementos que
você deveria considerar testar na sua
Landing Page:

• várias Calls to Action;

• o design do botão de CTA;
• a cor do botão de CTA;
• o tamanho do formulário;
• a imagem principal.
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Você sabia que 44% dos cliques B2B são

direcionados para uma página inicial, e
não para uma Landing Page? Bom, isso
não seria um problema se a relevância

8 erros
e o desempenho da página de destino
não fossem um ingrediente principal
em seu índice de qualidade, e um fator
determinante de seu resultado e custos.

comuns que
A consequência não é difícil de
entender: o envio de tráfego pago
para páginas não otimizadas é perda
de tempo. Você mina seus próprios

você deve evitar

esforços e se obriga a trabalhar em
dobro, ou gastando duas vezes mais,
apenas para ver baixos retornos.
Contudo, a boa notícia é que dá para
consertar boa parte dos erros mais
comuns em Landing Pages — e agora
você vai descobrir como:

1. Escrever demais
Ter muito texto em suas Landing Pages
é uma péssima ideia. Esse conteúdo
raramente é útil para os seus visitantes,
já que uma Landing Page deve chamar
a atenção do usuário e fazê-lo entender
rapidamente os recursos básicos de um
produto ou serviço.
Aqui, se aplica a regra “menos é mais”.
Apresente ao usuário os aspectos
mais importantes do seu produto, e
forneça-lhe uma maneira de ler mais
detalhes depois, se ele quiser. Abuse
de gráficos visuais inteligentes para
passar mensagens ocultas, e confie no
clichê: uma imagem vale mais que mil
palavras.
2. Deixar de monitorar
sua Landing Page
Outro grande erro que muitos cometem
é não monitorar ou rastrear os
resultados de suas Landing Pages. Isso
porque, para otimizar uma Landing
Page, você deve saber quão bem ela
funciona.
Então, acompanhe-as com o Google
Analytics e faça mudanças conforme
perceber a necessidade — assim, sua
campanha poderá funcionar muito
melhor.
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3. Escolher as cores
erradas
De fato, existem várias teorias
de que algumas cores convertem
melhor do que outras, mas usar cores
recomendadas não é garantia de
sucesso. O ideal é que o botão contraste
com o design para que seja notado. Seja
como for, a cor do botão do seu CTA
precisa inspirar a ação.

4. Optar por um design
confuso
Não é segredo algum que o design
é incrivelmente importante nas
Landing Pages. Os visitantes formam
sua opinião sobre um site em poucos
segundos, portanto é preciso investir
em um visual limpo e atraente.
5. Criar uma página
lenta
Você optou por um texto incrível,
escolheu um CTA bacana e está com
tudo pronto para lançar sua Landing
Page, mas não fez nenhum teste
de velocidade. Qual é o problema?
Acredite: isso importa.
Se uma página não for carregada
em até 5 segundos, pelo menos 74%
das pessoas fecharão a aba. Por isso,
preocupe-se em criar uma Landing
Page tão ágil quanto atraente.
Use ferramentas como o Pingdom ou o
Google Speed Insights para mensurar
quão veloz é a sua página, tanto no
desktop quanto no celular. Obtenha
também algumas recomendações
para correções específicas, como
imagens que podem ser otimizadas, por
exemplo.
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6. Incluir muitas
opções
Uma Landing Page tem de ter um
intuito claro. O fenômeno da sobrecarga
de opção, ou do paradoxo de escolha,
pode acabar por fazer seu usuário
não tomar atitude nenhuma — e você
não quer isso. Portanto, sempre que
possível, limite as opções disponíveis
para o usuário.
Dê ao seu visitante informações
que o movam suavemente para
entender a melhor opção dentro de
um determinado assunto, e que o
incentivem a fazer uma seleção em
vez de deixá-lo deslumbrado com uma
grande quantidade de opções de uma
só vez.

7. Escolher ofertas
pouco atraentes
Todos os elementos da sua Landing
Page são importantes, e têm um
impacto direto nas conversões.
Contudo, o que é mais atraente
para as pessoas que visitam a sua
Landing Page é a oferta. Quanto mais
diferenciada ela puder ser, melhor.
Para obter o ROI (retorno sobre o
investimento) com que você sempre
sonhou, sua página deve conter um call
to action que é, ao mesmo tempo, útil,
limitado e impactante.
Útil porque alivia os problemas dos
clientes; impactante porque é quase
absurdo que a sua empresa esteja
oferecendo aquilo; e limitado porque,
quando colocamos um tempo máximo
para execução de uma oferta, seus
resultados tendem a ser melhores.
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8. Deixar de definir o
público da campanha
É essencial saber escolher a persona
certo para qualquer uma de suas
iniciativas de marketing — e, com uma
Landing Page, não é diferente. Afinal,
você quer captar leads de qualidade,
logo, quanto melhor você puder tocar
nos pontos fracos ou aspirações de
um público-alvo pequeno, maior será o
retorno da sua publicidade.
Toda empresa tem vários grupos de
público diferentes, dependendo da
indústria, das preferências, do estilo
de vida, das habilidades técnicas etc.
Assim, o seu trabalho é segmentá-los e
oferecer ofertas altamente relevantes
para cada um desses públicos, não só
em suas campanhas no Facebook, mas
também na criação de Landing Pages.
Caso contrário, pode dizer adeus ao ROI
do seu projeto.
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Conclusão
Enfim! Aqui está: um curso rápido sobre como
melhorar suas Landing Pages e gerar muito mais
conversões.
Esperamos que você tenha gostado das opções
apresentadas aqui, e pedimos que se lembre
sempre de que consumidores querem encontrar
nessas páginas, e no resto do seu conteúdo,
respostas. E o mais rápido possível.
Por isso, faça tudo o que puder para que isso
aconteça, e simplifique ao máximo a ação exigida
em sua Landing Page. Sem dúvida, seguindo essas
dicas, sua nova campanha tem tudo para dar
certo!
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A Surfe Digital é uma empresa

especializada em Marketing Digital e
Inbound Marketing. O foco e propósito
da Surfe é ajudar pessoas e empresas
tradicionais a estruturar e acelerar o
crescimento de vendas por meio de um
mindset e cultura de negócios digitais
de alto crescimento.

E como fazemos isso? Por meio de um

sistema avançado de monitoramento
de comportamentos e uma metodologia
focada em geração de resultados de
impacto. Com tudo isso conseguimos
captar mais clientes, automatizar
processos e aumentar o lucro da sua
empresa por meio do marketing digital
e growth hacking. Quer saber o que
podemos fazer de melhor para você?
Então, fale com a gente.