MARIA CAROLINA FERNANDEZ GARCIA

Administración de Empresas-Esp. Gerencia en Empresas Comerciales

C.C. 37.752.217 de Bucaramanga - Carrera 13 N. 145 – 50 casa 7 Bogotá
Tel. 3208977144 E.mariacarofernandez@gmail.com

PERFIL PROFESIONAL

Comercial e instructora, con 8 años de experiencia en ventas de productos farmacéuticos y 10 años como
instructora en el área comercial.

Capaz de enfrentar nuevos retos, orientada a resultados, tengo la habilidad nata para influir en las demás
personas, para trabajar y construir equipos, diseñando planes de trabajo que lleven al posicionamiento e
incremento de la productividad.

Profesionalismo, confiabilidad, honestidad, ética, son algunas de las competencias que me caracterizan.

EXPERIENCIA LABORAL

LABORATORIO PHARMETIQUE – LA SANTE -

Representante farmacéutico. Contratada por Extrema.

Promocionar, realizar transferencias, realizar la codificación de los productos nuevos a los clientes,
mantener un inventario acorde a la rotación en cada uno de los clientes de la zona, realizar seguimiento a
cerca de las actividades de la competencia, así como el comparativo de precios de estos, y dar capacitación
en el manejo de los productos, de los medicamentos de la línea gastro, dolor, alergo-infeccion y calidad
de vida, en las droguerías de la zona norte de Bogotá.

Logros:

 Incremento del 57% en ventas en 4 meses de la zona norte.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Instructor Virtual

Responsable de dirigir el desarrollo del curso, ejecutar foros, actividades, video conferencias, así como la
evaluación de los participantes. Los cursos impartidos eran: Desarrollo de nuevas estrategias comerciales,
proceso de venta, técnicas de ventas, servicio al cliente.

Logros:

 En la función académica en donde el instructor virtual demuestra el dominio de las

competencias del programa de formación y el enfoque metodológico y pedagógico: 100%
  En la función como orientadora, en donde brindé asesoramiento personalizado a los
aprendices del programa en aspectos relacionados con las diferentes técnicas y estrategias de
formación: 98%

 En la función organizativa que requiere la planeación y alistamiento del espacio de formación:

100%

 En la función social que consiste en persuadir, mantener al grupo motivado y potencializar y

fortalecer la interacción entre aprendices e instructor: 90%

 En la función técnica en donde el instructor virtual promueve el desarrollo de competencias

para el manejo de las herramientas disponibles en el entorno virtual (chat, participación en los
foros y video conferencias):96%

LABORATORIO AULLEN PHARMA – CARNOT

Visitador médico línea dermatológica, contratada por Listos S.A.

Promocionar, vender las ventajas y beneficios de los medicamentos de la compañía direccionados a los
médicos con especialidad en dermatología y medicina estética, apertura de nuevos clientes tanto en
tiendas dermatológicas como a médicos que ofrecen directamente productos a sus pacientes, realizar
seguimiento a cerca de las actividades de la competencia, así como el comparativo de precios de estos,
realizar charlas e incentivos de ventas a los dependientes de las tiendas de piel y de cadena.
Logros:
 Incremento de un 30% la participación en ventas de la línea dermatológica.
 Incremento de un 5% de nuevos clientes para la compañía.

LABORATORIO COLCAN
Visitador medico

Indicar a los médicos, las ventajas con las que cuentan sus pacientes con la realización de exámenes de
laboratorio clínico e imágenes diagnosticas que ofrece el laboratorio. Incentivos al paciente atreves de los
médicos para que direccionen a sus pacientes para y accedan con mayor facilidad y rapidez a los servicios
del laboratorio.

Logros:

 Incremento de un 50% en ventas de la zona norte de Bogotá.

GALDERMA
Representante de ventas de farmacia, contratada por Extrema mercadeo relacional ltda,

Promocionar, vender las ventajas y beneficios del medicamento Loceryl, laca para el tratamiento de la
onicomicosis, así como realizar transferencias y sugeridos a todas las droguerías afiliadas a copidrogas de
la zona norte de Bogotá.

Logros:

 Primer lugar en mayor número de transferencias realizadas al finalizar el año 2015.

LIBCOM DE COLOMBIA – LABORATORIO NORMON

Visitador médico
Promocionar, vender las ventajas y beneficios de los medicamentos de laboratorios Normon, direccionados
a los médicos y droguerías de la zona norte de Bogotá con especialidad en psiquiatría.

ELI LILLY INTERAMERICA INC

Representante de ventas de farmacia, contratada por Somos Suministro Temporal S.A., para la empresa Eli
Lilly Interamerica Inc.

Promocionar, informar, mantener un inventario acorde a la rotación en cada uno de los clientes de la zona,
realizar seguimiento a cerca de las actividades de la competencia, así como el comparativo de precios de
estos,realizar eventos, charlas, a todas las droguerías de la zona norte de Bogotá sobre el medicamento
Cialis, indicado para la disfunción Eréctil.

Logros:

 Incremento de un 10% la participación de mercado para Cialis en la zona norte de Bogotá.

 Gane mejor crecimiento de DDD en farmacias en el primer trimestre de 2012.
 Gane mejor crecimiento en la unidad de Cialis en el segundo y tercer trimestre de 2012.
 Incremento de un 12% de en ventas al finalizar el año 2012.

COLSUBSIDIO
Asesora Comercial Fuerza de Venta Especializada Salud

Proporcionar asistencia comercial, promoviendo los servicios de salud empresarial en alianza con los
laboratios Glaxo Smith Kline y Merck.

Logros:
 Logre cerrar negociación con CANAPRO (Casa Nacional del Profesor) para la adquisición de 120
vacunas del Virus del Papiloma Humano.
 Incremento del 10% de las ventas al finalizar el año 2010.
SEGUROS BOLIVAR
Asesora Comercial

Responsable de la presentación y colocación de seguros de vida en planes corporativos e individuales.

Logros:
 Apertura de convenio para la colocación de seguros de vida con la empresa Andrés Carne de Res
que cuenta con más de 800 empleados.
 Logre el 40% adicional sobre el presupuesto de ventas en el mes de septiembre y octubre del año
2009.

FORMACION ACADEMICA
Visita Médica Profesional, Data Pharmaceutical Services, Bogotá, 2011.
Especialista en Gerencia de Empresas Comerciales, Universidad del Norte, Barranquilla, 2007.
Administrador de Empresas, Universidad Autónoma de Bucaramanga, Bucaramanga, 2004.
Bachiller Académico, Colegio de la Sagrada Familia, Valledupar, 1997

REFERENCIAS

José Antonio Ramírez, Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, celular: 3104475927

Pilar Mejía, Extrema Mercadeo Relacional Ltda., Phametique, celular: 310 786 02 02
Paola León, Laboratorio Aullen Pharma Carnot, Celular: 304 525 91 55
Sandra Milena Cotes, Abogada, Celular, 301 367 64 00