ESCRITÓRIO REGIONAL SOROCABA

2018 AGO
DESAFIO DO SEBRAE-SP
NO ER SOROCABA

Densidade Empresarial:
 28 municípios do RM
Sorocaba
 115 mil Pequenos Negócios
 65 mil ME/EPP´s
 50 mil MEI´S

Distribuição por setor:

• 37% Serviço
• 40% Comércio
• 18% Indústria
• 5% Agro

 66 mil atendimentos
realizados em 2017
DESAFIO CAPELA DO ALTO

Densidade Empresarial Capela

do Alto 2016:

 842 Pequenos Negócios

 471 ME/EPP´s
 371 MEI´s

Distribuição por setor:

• 28% Serviço
• 39% Comércio
• 18% Indústria
• 15% Agro
DESAFIO CAPELA DO ALTO

COMPARAÇÃO EMPRESAS 2016 X 2018

ME/EPP´s MEI´s TOTAL
Novas empresas -72 241 169
Crescimento -15% 65% 20%

Total MEI´s 2018 612

1 - Loja de roupas 61

2 - Obras 46

3 - Barbearia, serviços de cabeleireiro, manicure, pedicure 43

4 - Bar, cafeteria, lanchonete, pastelaria 30

5 - Armazém, minimercado 21

6 - Bar, choperia 17

7 - Pintura 15

8 - Oficina mecânica de veículo automotor 14

9 - Ambulante, pipoqueiro ( serviço de alimentação ) 14

10 - Alarmes, antenas, automação predial 13

EMPREENDEDORISMO E
DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO

Empreendedorismo é FATORES ESSENCIAIS PARA O DESENVOLVIMENTO DO

resultado de uma ECOSSISTEMA EMPREENDEDOR

combinação de uma
série de fatores que
podem impulsionar ou Ambientes que Educação Integração Fomento para o
valorizem ações empreendedora entre empreendedor e
retardar o empreendedoras participantes a empresa
desenvolvimento do
ecossistema
econômico de sua
cidade
CIDADE EMPREENDEDORA
CONCEITO

Plano de Governo
com Foco em Desenvolvimento por
meio das MPE´s

Políticas Capilaridade de Cultura Apoio ao Identidade

Públicas Atendimento Empreendedora Empreendedor Empreendedora
Fomento de recursos e
Iniciativas estruturadas Rede de atendimento que Programas de capacitação Suporte ao
EIXO QUALIFICAÇÃO

negócios aos
e fomento de novos
EIXO ACELERAÇÃO

de melhoria do ambiente vai até onde o

EIXO EDUCAÇÃO

EIXO VOCAÇÃO
aprimoramento da

EIXO VOCAÇÃO
empreendedores do
e surgimento de novos empreendedor está. empreendedores.
atividade empreendedora. município.
negócios.

AGENTE DE
DESENVOLVIMENTO CONSULTORIA
NA EMPRESA

LEI GERAL DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

OBJETIVOS

 Melhorar a gestão empresarial

 Aumentar a competitividade
 Fortalecer o empreendedorismo
 Ampliar o volume de negócios
 Integração poder público e
privado
 Promover o desenvolvimento
por meio das MPE´s.
CIDADE EMPREENDEDORA
Visão 360º
CADA CIDADE É ÚNICA...

Avaliação de Alternativas
Técnicas
Aprovação e Elaboração
Avaliamos as alternativas de Contrato
técnicas para fomentar o
empreendedorismo e Após aprovado o projeto é
maximizar o potencial de criado um contrato de
desenvolvimento econômico. prestação de serviços.

Estruturação Execução de Projeto

Análise Estratégica Conjunta
Após aprovado o contrato
Nossos gestores de projetos Avaliar alternativas técnicas, os iniciam-se a execução dos
se reúne com os gestores cronogramas de trabalho, e as projetos, o monitoramento
municipais para analisar os métricas de performance são de performance, e a
desafios do município e suas validadas junto aos gestores validação subsequente dos
potencialidades. públicos e as particularidades resultados.
legais são incorporadas ao
projeto.
MODELO DE GESTÃO: CIDADE
EMPREENDEDORA – VISÃO 360º

 Formação do Conselho Gestor/

Empoderamento: Se Sentir Parte
 Reuniões trimestrais –
Alinhamento operacional
 Monitoramento da Execução do
Cronograma
 Relatórios de Execução das ações
CIDADE EMPREENDEDORA -
VISÃO 360º
EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA -
SEBRAE

Objetivo:
Disseminar a cultura
empreendedora e orientar
para o plano de negócios, de
maneira a estimular os
comportamentos
empreendedores entre
crianças e jovens,
incentivando-os à prática do
empreendedorismo e o
protagonismo juvenil.
MODELO DE ATUAÇÃO DO JEPP
Parcerias
 Parceria firmada entre SEBRAE/SP
e Instituição Parceira, podendo ser:
Escola e/ou Prefeitura/Secretaria
de Educação.
Capacitação
 Corpo docente de escolas públicas e
privadas, que, por meio de capacitação e
repasse de metodologia, realizado pelo
SEBRAE, são habilitados para multiplicar
junto aos alunos a proposta do Curso, de
acordo com cada um dos 09 (nove) anos
do Ensino Fundamental.
Metodologia
 Novo paradigma –
empreendedorismo sistêmico e
sustentável;
 Metodologia semiaberta – cada
instituição e professor(a) direciona
para sua realidade cultural e social;
 Atividades e linguagens apropriadas
para cada faixa etária; e
 Favorece o desenvolvimento da
coletividade, trazendo a comunidade
para dentro da instituição.
MODELO DE ATUAÇÃO DO JEPP
BENEFÍCIOS
BENEFÍCIOS PARA OS PROFESSORES
• Desenvolvem-se profissionalmente;
• Ampliam sua capacidade de
atuação;
• Percebem crescimento enquanto
sujeito social;
BENEFÍCIOS PARA OS ALUNOS
• Incentivo para serem atores das
próprias vidas nas diferentes
esferas sociais e construir seus
caminhos;
• Impulso para uma atuação mais
reflexiva e inovadora frente à
sociedade e sua comunidade.
MODELO DE ATUAÇÃO DO JEPP
MATERIAL DIDÁTICO

Edições diferenciadas para

cada ano do Ensino
Fundamental

• Disseminar a cultura empreendedora e

orientar para o plano de negócios;
• Estimular os comportamentos
empreendedores entre crianças e
adolescentes;

• Duração: 22h a 30h na aplicação com os

alunos, com encontros de 2h ou 2h30min, em
cronograma a ser estabelecido pela escola.
INVESTIMENTO SEBRAE-SP
MUNICÍPIO DE CAPELA DO ALTO

2019
Alunos capacitados 2.647
Investimento Sebrae-SP R$ 575.484,27

2020
Alunos capacitados 2.647
Investimento Sebrae-SP R$ 575.484,27

Investimento Total
Investimento Total (2019 + 2020) R$ 1.150.968,54
CIDADE EMPREENDEDORA -
VISÃO 360º
PROJETO SERVIÇOS DA
CONSTRUÇÃO CIVIL
Palestra Tendências / Cenário – 2h

Na Medida Gestão Financeira – 20h + 2h Total:

41 horas

Oficina Planeja Fácil – 4h

Investimento
Sebrae-SP
R$ 91.614,36
Na Medida – Como criar um site de sucesso – 3h

Investimento
Consultoria na Empresa (MKT/FIN) – 4h Prefeitura
R$ 31.800,00
Oficina – Melhoria de Processos – 4h
Custo por
participante
Oficina Sebrae Responde (Vários Temas) – 2h
R$ 1.060,00
PROJETO AGRONEGÓCIOS

Palestra Tendências / Cenário – 2h

No Campo – Controlar meu dinheiro – 4h Total:

24 horas

No Campo – Custos para produzir – 4h

Investimento
Sebrae-SP
R$ 48.232,87
Consultoria na empresa – Mkt ou Finanças – 4h

Investimento
Oficina Produza Fácil – 4h Prefeitura
R$ 22.800,00
A Importância de embalar e expor produtos para a
venda – 4h Custo por
participante
SEBRAE RESPONDE - SOLUÇÕES SETORIAIS
R$ 760,00
ESTRATÉGIA DE ATUAÇÃO

Sugestão de Segmentos: 1º Semestre = 2 Projetos Setor Segmento

CARGA INVESTIMENTO DO PARCEIRO
CUSTEIO PRO SUBSÍDIO CONTRA
Nº PROJETOS SETOR SEGMENTOS HORÁRIA / Nº DE VALOR VALOR POR
PRODUTO % PARTIDA
PRODUTO CLIENTES UNITÁRIO TURMA
1 Vestuário, Calçados e Acessórios 59h R$ 107.596,41 64,03% 30 R$ 1.290,00 R$ 38.700,00 35,97%
2 Alimentação Fora do Lar 53h R$ 93.872,27 63,89% 30 R$ 1.130,00 R$ 33.900,00 36,11%
3 Beleza e Estética 49h R$ 91.839,12 63,09% 30 R$ 1.130,00 R$ 33.900,00 36,91%
4 Serviços da Construção Civil 45h R$ 91.614,36 65,29% 30 R$ 1.060,00 R$ 31.800,00 34,71%
5 Turismo 42h R$ 91.598,07 68,23% 30 R$ 970,00 R$ 29.100,00 31,77%
6 Agronegócios 28h R$ 48.232,87 52,73% 30 R$ 760,00 R$ 22.800,00 47,27%

Sugestão de Segmentos: 2º Semestre = 2 Projetos Setor Segmento

CARGA INVESTIMENTO DO PARCEIRO
CUSTEIO PRO SUBSÍDIO CONTRA
Nº PROJETOS SETOR SEGMENTOS HORÁRIA / Nº DE VALOR VALOR POR
PRODUTO % PARTIDA
PRODUTO CLIENTES UNITÁRIO TURMA
1 Vestuário, Calçados e Acessórios 58h R$ 107.596,41 64,03% 30 R$ 1.290,00 R$ 38.700,00 35,97%
2 Alimentação Fora do Lar 53h R$ 93.872,27 63,89% 30 R$ 1.130,00 R$ 33.900,00 36,11%
3 Beleza e Estética 49h R$ 91.839,12 63,09% 30 R$ 1.130,00 R$ 33.900,00 36,91%
4 Serviços da Construção Civil 45h R$ 91.614,36 65,29% 30 R$ 1.060,00 R$ 31.800,00 34,71%
5 Turismo 42h R$ 91.598,07 68,23% 30 R$ 970,00 R$ 29.100,00 31,77%
6 Agronegócios 28h R$ 48.232,87 52,73% 30 R$ 760,00 R$ 22.800,00 47,27%
Projetos sugeridos
SEGMENTOS PRIORITÁRIOS

Agronegócios Indústria Comércio Serviços Prof. Liberais

04 Segmentos 06 Segmentos 06 Segmentos 10 Segmentos 05 Segmentos
Confecção, Couro Odontologistas
Leite e Calçados
Minimercado AFL

Alimentos e Beleza e Médicos

Olericultura Vestuário
Bebidas Estética
Metal Material de Construção Contabilistas
Fruticultura
Mecânica Construção Civil
Arquitetos
Reparação
Café Panificação Autopeças
Automotiva Advogados
Gráfica Farmácia Turismo

Construção
Artesanato TIC
Civil

Educação

Transporte

Imobiliárias

Meios de
Hospedagem
RESULTADOS ESPERADOS

DIRETOS
 Aumento do faturamento das empresas
 Redução dos custos e desperdícios
 Aumento da satisfação do cliente

INDIRETOS
 Ampliar a rede de contatos
 Criar e fortalecer parcerias
CIDADE EMPREENDEDORA -
VISÃO 360º
PROGRAMA
AGENTES LOCAIS DE INOVAÇÃO

Objetivo
Possibilitar que o pequeno negócio aumente a captura de valor, por meio da
criação e entrega de soluções inovadoras de maneira acelerada, promovendo
a prática continuada de ações de inovação nos pequenos negócios com
potencial inovador e com potencial de alto impacto, de acordo com o grau de
maturidade de gestão e motivação para implantação da gestão da inovação,
por meio de orientação proativa e personalizada.

Público alvo
Pequenos negócios com potencial inovador e/ou potencial de alto impacto e
que tenha faturamento anual de até R$ 4.800.000,00.
PROGRAMA
AGENTES LOCAIS DE INOVAÇÃO

QUEM É O ALI?
• Profissional selecionado e
capacitado pelo SEBRAE/SP

• Especialista em Gestão da
Inovação e ferramentas de
inovação
• Elo de ligação entre os
diversos atores do ecossistema
de inovação
• Principal responsável por
internalizar a Gestão de
Inovação nas empresas
PROGRAMA
AGENTES LOCAIS DE INOVAÇÃO

CIDADE DE CAPELA DO ALTO

 1 agente
 20 empresas atendidas (10 em cada ciclo)
 10 encontros entre empresário e ALI
 18 meses
 Gratuito

 Investimento SEBRAE
R$ 72.000,00
CIDADE EMPREENDEDORA -
VISÃO 360º
SEBRAE MÓVEL

Atuação em parceria com o Espaço

Empreendedor
Inserção em Eventos ou
Projetos Municipais
Atendimentos e
Orientações Técnicas

3* aplicações anuais
Investimento SEBRAE
R$ 4.200,00
* Poderá haver mais caso haja disponibilidade do carro
CIDADE EMPREENDEDORA -
VISÃO 360º
 CIDADE EMPREENDEDORA
AGENDA SEBRAE - Visão 360º

 800 Atendimentos Anuais

 8 Oficinas
 Investimento SEBRAE – R$ 12.000,00
CIDADE EMPREENDEDORA -
VISÃO 360º
PROGRAMA SUPER MEI
PROGRAMA SUPERMEI
O SUPER MEI é um programa completo para o desenvolvimento e fortalecimento de
microempreendedores. O Sebrae-SP oferece gratuitamente um pacote de soluções com
orientações para a formalização do negócio, conhecimento em gestão, aprimoramento
técnico e acesso a uma linha de crédito exclusiva, com o objetivo de melhorar a
competitividade desses empreendedores.

PÚBLICO ALVO
Microempreendedores Individuais (MEI's) e Potenciais Empresários (pessoas físicas que
trabalham por conta própria) do estado de SP.
* Investimento SEBRAE R$ 12.000,00 por turma. Previsão 2 Turmas - R$ 24.000,00
PROGRAMA SUPER MEI

8h de Gestão de Negócios

Cursos de formação
Empresa parceira técnica gratuitos
credenciada
SUPERMEI-PEPI: PARCERIA EMPRESA PRIVADA E INSTITUIÇÕES
Com o objetivo de unir forças em prol do desenvolvimento dos microempreendedores do estado de SP,
o Sebrae-SP lançou um edital de chamada público para credenciar empresas privadas e instituições que
já oferecem cursos gratuitos ao público do programa, dessa forma o SEBRAE-SP complementa a
formação dos participantes com conteúdos de gestão empresarial e habilita os concluintes para solicitar
um financiamento de até mil reais a juro zero para investir no seu negócio.
Investimento SEBRAE - R$ 3.000,00 por oficina
PROGRAMA SUPER MEI

SUPERMEI GESTÃO
 SEI PLANEJAR – 4 horas
 SEI CONTROLAR MEU DINHEIRO - 4
horas
Investimento SEBRAE
 SEI FORMAR PREÇO - 4 horas
R$ 15.000,00
 SEI VENDER - 4 horas
 SEI INOVAR - 4 horas

Total carga horária: 20 horas

Previsão: 2 turmas
PROGRAMA SUPER MEI

Linha de crédito para o SUPERMEI

• Público alvo: MEI's certificados pelo Programa SUPER MEI

• Valor da Operação: R$ 1.000,00 à R$ 20.000,00

• Carência: Até 6 meses

• Prazo: Até 36 meses

• Destinação do crédito: Investimento, Capital de Giro e Misto

• Garantias: FDA – Fundo Aval do Estado

• Taxas: TJLP + Encargos – Bônus Adimplência = 0%

CIDADE EMPREENDEDORA -
VISÃO 360º
VIA RÁPIDA EMPRESA

Oficina
Objetivo: perceber a importância da Rede Simples nos
procedimentos municipais de viabilidade, registro e
licenciamento.

Carga Horária: 12 – horas

Quórum mínimo – 20 participantes
Quórum máximo – 40 participantes

Investimento SEBRAE (*) = R$ 16.562,40

(*) turma de 20 participantes
Investimento do Sebrae-SP
Reunião de Monitoramento 1 oficina + 6 reuniões
R$ 20.402,40
Objetivo: acompanhar as etapas de implantação do
VRE
Carga Horária: 4 horas por mês
Investimento SEBRAE (*) = R$ 640,00/mês
CIDADE EMPREENDEDORA -
VISÃO 360º
COMPRAS GOVERNAMENTAIS

EIXO 1 EIXO 2 EIXO 3

Capacitação para os Seminário de Sala do empreendedor
servidores públicos Compras para divulgando e apoiando
municipais os empresários os empresários nos
e contabilistas editais
COMPRAS GOVERNAMENTAIS
EIXO 1
Capacitação para os servidores públicos
municipais
 O curso tem como objetivo orientar compradores públicos quanto à correta
aplicação dos benefícios legais previstos pela Lei Complementar nº 123 / 2006
às micro e pequenas empresas nos processos de compras governamentais, de
modo a propiciar que o poder de compras do município seja utilizado como
uma ferramenta de desenvolvimento local e regional.

 Destinado a gestores públicos, compradores públicos, pregoeiros, equipes

de apoio, comissão de licitação, secretários, procuradores municipais e
funcionários da administração pública (áreas demandantes), o curso aborda
aspectos relacionados ao planejamento e preparação das compras
governamentais, contemplando também atividades práticas que contribuem
para a compreensão e consolidação dos conteúdos trabalhados.

 Carga Horária – 12 horas

 Investimento SEBRAE/SP R$ 15.294,40 – (Custo por participante R$

382,36)*
*Turmas de no mínimo 20 e no máximo 40 participantes
COMPRAS GOVERNAMENTAIS
EIXO 2
Seminário de compras para empresários e
contabilistas
 Grande parte dos processos licitatórios já são realizados com base na Lei
Geral da Micro e Pequena Empresa, porém em muitos casos as licitações
acabam sendo desertas por falta de informação do empresário da micro e
pequena empresa;
 O seminário tem por objetivo orientar o empresário em:
 Planejamento
 Tratamento Diferenciado
 Como vender para a Prefeitura?
 Proposta de Programação:
8h30 - 9h00 - Welcome Coffee;
9h00 - 9h10 - Abertura do Seminário com a fala do Prefeito;
9h10 - 10h40 - SEBRAE/SP (ER Sorocaba e UPP - Unidade de
Políticas Públicas);
10h40 - 12h00 - Prefeitura (Departamento de Compras); e
12h00 - Encerramento.

 Investimento SEBRAE/SP – R$ 1.500,00

COMPRAS GOVERNAMENTAIS
EIXO 3

 Serviços MEI
 Integração MPE´s com os editais de compras da prefeitura
COMPRAS GOVERNAMENTAIS

Case -
Programa Compra Mais
Município de Três Rios/RJ

https://www.youtube.com/watch?v=19RLSy6EV60
CIDADE EMPREENDEDORA - Visão 360º
SEBRAE Prefeitura
Alunos capacitados 2.648
Investimento Sebrae-SP R$ 575.484,27 R$ 0,00
MPE´s capacitadas 60
Investimento Sebrae-SP R$ 139.847,23* R$ 54.600,00*
MPE´s capacitadas 20
Investimento Sebrae-SP R$ 72.000,00 R$ 0,00
Empreendedores orientados 100
Investimento Sebrae-SP R$ 7.000,00 R$ 0,00
Atendimentos a empreendedores 800

Investimento Sebrae-SP R$ 12.000,00 R$ 0,00

MPE´s e empreendedores
40
capacitados
Investimento Sebrae-SP R$ 39.000,00 R$ 0,00
Oficina e acompanhamento 7
Investimento Sebrae-SP R$ 20.402,40 R$ 0,00
Servidores, Contadores e MPE´s
80
capacitadas
Investimento Sebrae-SP R$ 16.794,40 R$ 0,00

Investimento total - Sebrae-SP 2019 Investimento total - Prefeitura 2019

R$ 882.528,30 R$ 54.600,00
*Considerando 2 projetos ao longo do ano;
INVESTIMENTOS
CIDADE EMPREENDEDORA – 360º

Sebrae-SP / ER Sorocaba Prefeitura Municipal de Capela do

Alto
Investimento total - Sebrae-SP 2019 Investimento total - Prefeitura 2019
X
R$ 882.528,30 R$ 54.600,00

3.755 munícipes impactados entre alunos, professores, servidores e empreendedores

CIDADE EMPREENDEDORA -
VISÃO 360º
PREFEITO EMPREENDEDOR

A edição de 2018, conta com

novidades, a categoria
Cooperação intermunicipal
para o Desenvolvimento
Econômico. Outra categoria
que foi incluída é a
empreendedorismo nas
escolas.

Na etapa estadual, serão premiados os três melhores projetos por categoria – o

primeiro colocado de cada uma delas participará da etapa nacional.

O Prefeito deverá designar um responsável para escrever o projeto.

PREFEITO EMPREENDEDOR
CATEGORIAS DO PRÊMIO
PREFEITO EMPREENDEDOR
 Alexandre Martins
Escritório Regional Sorocaba
E-mail: alexandremt@sebraesp.com.br
Tel.: (15)3229-0270 Opção 4 Cel.: (15) 99103-9907