MERCHANDISING

Conceptos Basicos
DEFINICION …..

Es un conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para

motivar el proceso de compra y hacerlo mas rentable.
Esto implica tener el producto adecuado en el lugar, momento y
precio adecuado
Objetivos

1. Dotar de vida al producto

• Darle Imagen: envase, diseño y

colorido

• Presentación en el lineal: colocación

en lugares preferentes

• Claridad en las calificaciones

• Publicidad en el lugar de venta

• Demostraciones degustaciones
Objetivos

2. Incrementar el movimiento de
publico en el punto de venta
Se aprovechan los elementos visuales
y la arquitectura del punto para
generar interés de compra al
consumidor

Vitrinas – Logotipos – Rótulos

Provocan deseo de entrar a comprar

Objetivos

3. Crear ambiente
El espacio debe despertar sensaciones
agradables

Sensaciones
Sorpresa, espectáculo

Diversión
 Objetivos

4. Multiplicar los efectos de una

campaña

* Técnicas de animación
* Promoción
* Presentación
Reforzar el
deseo de
compra
 Objetivos

5. Poner el producto en manos de

comprador
• Facilitar que el producto tenga mas
salida
• Eliminar obstáculos entre el producto
y e comprador

6. Gestionar adecuadamente la
superficie de ventas
• Tamaño ideal Superficie de
venta debe ser
• Orden Rentable Atractiva

• Espacio asignado
Objetivos

7. Impulsar la relación Productos

– Distribuidor

• Colaborar en:
*Promociones
*Ofertas especiales
*Actuaciones logísticas
Objetivos

8. Incrementar la rotación
• Asegurarse que el producto tenga una
rotación alta para asegurar una
rentabilidad alta y constante.

9. Atraer la atención del comprador hacia

productos concretos
• Ubicación de productos de manera
estratégica Compras por Impulso
• Provocar flujo de circulación
Objetivos

10. Eliminar stock de artículos

poco vendibles

• Se reduce el stock de artículos con

poca aceptación hasta eliminarlos con
ofertas

Reducimos Eliminamos
 Componentes

1. La Investigación
consumidor

• Conocimiento competencia
zona
 Componentes

2. Emplazamiento idóneo del

punto de venta y elementos
externos
conocimiento de los elementos externos
del establecimiento:
* Fachada
* Vitrinas
* Carteles
 Componentes

3. Elección de la política comercia

• ¿Que tipo de articulo ofrecemos?
• ¿Qué atención al cliente queremos?
• ¿Qué servicios ofrecemos?
• ¿Qué ambiente de compra ofrecer?
• ¿Cuáles son los elementos
distintivos?
 Componentes

4. Disposición del establecimiento

Implica el reparto de la superficie total del
establecimiento ubicación de cada
espacio, flujo de circulación.
 Componentes

5. El análisis de la profundidad y
amplitud del surtido de los
productos
• Profundidad: mide el numero de
referencias que existen en el
establecimiento del las líneas de
productos
• Amplitud: mide el numero de líneas de
producto que se vende

Todo esto se hace para estudiar la

ubicación de nuestro producto.
 Componentes

6. La colocación de los productos en

los lineales
Esto se basa en 3 principios fundamentales

• “Todo lo que se ve, se vende”, “Todo lo

que se coge, se compra”
• “Es la masa la que se hace vender”
• “Unos productos ayudan a la venta de
otros”
 Componentes

7. Calculo de la rentabilidad de los

productos, de los lineales, de los
márgenes comerciales, etc.
Estos cálculos posibilitan que al conocer la
rentabilidad de cada metro de superficie, de
cada producto, de cada conjunto de surtido,
etc, se puedan tomar decisiones objetivas de
modificaciones al producto su ubicación o
su respectivo retiro de la línea.
 Componentes

8. La animación del punto de venta

Publicidad
Folletos
Vender Mas Música
ambientación
decoración
Merchadising Interno

• Marketing de salida del

distribuidor dirigido a los
clientes.

• Optimiza el transito en el punto

de venta y promueve las
compras por impulso.

• Generara rentabilidad
Merchadising Externo

• Marketing de entrada que se

desarrolla para atraer al cliente
al establecimiento.

• Disposición exterior del punto

de venta