UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA

FACULTAD DE TECNOLOGÍA

MAESTRÍA EN DESARROLLO AGROINDUSTRIAL

ANÁLISIS DE CASO DE AMOROSA

Las siguientes preguntas son el referente para hacer la discusión del caso de la Asociación de
Productores de Mora de Santuario. El mismo se socializa en la clase del viernes 2 de noviembre de
2018 y se entrega el informe escrito y se socializa.

Es necesario tomarse el tiempo necesario para hacer el análisis profundo de las preguntas. El
trabajos e hace en grupos de dos personas.

Para el análisis de las mismas se dispone de un espacio de 2 horas.

1) Desde el caso de amorosa: ¿Cuál es la función que debe cumplir la junta de socios en los
procesos administrativos?.
2) Cómo debe ser la relación entre los actores internos y externos para que la asociación sea
más competitiva?. Qué actores faltarán y cuál sería el rol?.
3) Qué implicaciones tiene para la asociación el hecho de no contar con una gerencia? Cómo
impacta la competitividad de la asociación y qué hacer?.
4) La visión de amorosa plantea que la misma será líder en tres (3) años en la
comercialización de mora. Será qué tiene la capacidad para lograrlo?. Explique su
respuesta.
5) Cómo se puede hacer la gestión por proyectos para que la organización sea más
competitiva?.
6) Cuáles son los riesgos en los que puede incurrir la asociación por contar únicamente con
un cliente y qué recomendarían ustedes para el desarrollo de un plan de mercadeo que
aporte a los procesos competitivos de la organización?.
7) Qué puede aportar la alianza con otras asociaciones a los procesos competitivos de la
asociación?.
8) La matriz DOFA muestra que una debilidad de la asociación es la desunión de los
productores. Esto qué implicaciones tiene para el éxito organizacional?.
9) Cómo se pueden fortalecer las ventajas administrativas que tiene la asociación y qué
resultados se podrían esperar?.
La administración puede fortalecerse con la participación de todos los asociados, pues
ellos entregarán el aporte fundamental, desde cada comité en el que participen, para el
éxito organizacional de AMOROSA. Son los asociados quienes tienen la capacidad de
adaptar y de aplicar su conocimiento e investigación del proceso productivo, logístico, y
comercial a la estructura administrativa de la organización. El primer resultado a esperar es
la definición de los indicadores de gestión, el segundo es la identificación y sensibilización
de la organización alrededor de estos indicadores y el tercero es que serán los asociados
quienes le hagan el seguimiento, documentación y los planes de mejora para el adecuado
funcionamiento de esta estructura administrativa.
10) Qué piensan ustedes que se puede hacer para que la asociación pueda generar valor
agregado que le permita aprovechar las oportunidades del mercado?.

Empoderar a los asociados del comité comercial para mejorar permanentemente el

proceso de mercadeo de la organización, para crear y fortalecer las relaciones
comerciales, pues de allí surgen las oportunidades para AMOROSA. Estimular el
crecimiento de la oferta financiera, más en crédito que en insumos, para tener una oferta
adicional que genere valor agregado para los asociados y su región de influencia.

11) Hagan un plan de recomendaciones para el fortalecimiento administrativo de la

organización, justificando y argumentando la importancia de las mismas. En estas
recomendaciones es necesario tener presente toda la política de la reforma integral.

El plan de recomendaciones gira en torno a dos puntos principalmente:

El primero es modificar el mapa de actores de AMOROSA incluyendo los actores clave

faltantes, como se planteó en la respuesta a la pregunta 2, junto con lo respondido a las
preguntas 9 y 10. El segundo es establecer un programa de formación en valores
cooperativos y educación asociativa continua para estimular el desarrollo de una identidad
participativa en AMOROSA, con el apoyo de las Universidades y el SENA de la región