Introducción

El documento que a continuación se presenta refleja los conocimientos adquiridos

sobre el tema de alianzas productivas que se definen como: vínculos o acuerdos
entre dos o más actores para garantizar éxito en el comercio y garantizar aumento
en la productividad intercambiando recursos, incrementando esfuerzos,
habilidades y aprovechar mejor las oportunidades. Estos vínculos permiten
mejorar la productividad del bien o servicio que la empresa desea comercializar
para generar ganancias financieras y obtener valor en lo que comercializan en el
mercado.

También se menciona como las alianzas productivas permiten grandes

atribuciones y beneficios para sus representantes o actores, en especial en inter-
organizaciones ya sea en el sector agrícola, rural y en especial en los agro
negocios, ya que debido a la creación de estos acuerdos las empresas o negocios
incrementan su productividad y garantizan el cumplimiento de sus objetivos y
metas para ser transcendentes y mantener durabilidad ante las exigencias
comerciales. El contexto en que se crean es estrictamente financiero, ya que lo
que se pretende es el aumento de las finanzas que hay dentro de la empresa;
cabe mencionar que para que esto suceda debe existir determinadas etapas en
donde se establecen los objetivos y metas, se establece el roll de los actores, se
delimitan responsabilidades en el proceso en que se lleva a cabo la alianza; como
también el monitoreo, la implementación de esta y la finalización que debe ser
benéfica para las partes involucradas.
 Relación con las organizaciones
La relación que se establece entre las organizaciones y los vínculos o acuerdos
productivos se basa en cumplir con los objetivos y metas que los actores
establezcan, este proceso trae grandes beneficios para las partes, donde el
principal factor es aumentar la productividad ya sea de los bienes o servicios que
se desea posicionar en el área del comercio con incremento en la demanda, o
bien la relación entre las organizaciones es intercambiar sus recursos, para
mantener una estabilidad entre las competencias que se presenten, como el
intercambio de información, tecnología y funcionamiento de los departamentos o
sector que los conforma.

La clasificación de las alianzas se fundamenta a partir de los acuerdos entre los

actores y dependiendo su modalidad ya sea horizontal y vertical.

Alianza Horizontal.-son vínculos, acuerdos o fusiones de empresas

organizacionales del mismo nivel o asociaciones de productores, cuya finalidad es
incrementar el poder de las negociaciones.

Alianza Vertical.- se da a partir de los diferentes eslabones de la cadena que van

desde la provisión de insumos, producción, transformación, comercialización,
transporte, mercadeo y la distribución.

Etapas

Para poder establecer las alianzas o vínculos productivos en agrodecadenas es

dispensable señalar una serie de etapas para que puedan alcanzar los fines y
objetivo de los actores involucrados se requiere:
Aproximación de posibles actores y definición de objetivos comunes.- es el
primer paso para conformar la alianza, se determina un espacio o lugar donde los
actores involucrados discuten los vínculos establecidos, tomando como punto de
referencia los beneficios y atribuciones que se obtendrán a partir de la alianza
productiva que establezcan.

Concertación y negociación de la alianza.- las partes involucradas se

encuentran en contacto frecuente estableciendo una adecuada concertación en la
forma de cómo se establecerá la alianza. Es la etapa de la comunicación y el
monitoreo de la fijación de objetivos y metas; en donde se delimitan
responsabilidades y se asignan actividades a las partes involucradas, donde se
tratan los puntos en común, legalización, gobernabilidad, financiamiento, aparición
de posibles conflictos y problemas, beneficios y riesgos en los procesos
productivos

Implementación de la alianza.- se determinan las acciones, en donde se lleva a

cabo su ejecución de los actores, en esta etapa se ejercen las responsabilidades
tomando en cuenta los recursos financieros y el personal disponible que hay por
parte de los actores involucrados. En este proceso de implementación se trabaja
en el cumplimiento de los objetivos cortos y fáciles para garantizar beneficios,
incrementar confianza y por ultimo poner en marcha los objetivos difíciles y con
mayor durabilidad ya que para este entonces habrá beneficios que impulsara a
que se incrementen considerablemente.

Monitoreo y evaluación.- es la etapa de la observación y la presencia de

resultados obtenidos a través del proceso agro productivo, en este momento se
permite vigilar las acciones realizadas por las partes involucradas para determinar
correcciones y planificar mejores. También se debe tomar en cuenta las
evaluaciones periódicas de los procesos llevados a cabo, ya que permite tener
mayor eficiencia e incremento en los resultados.

Ajuste o finalización de la alianza.- es la etapa final de la alianza productiva, es

el momento donde alcanzaron los objetivos o fines establecidos por parte de los
actores involucrados, si en determinado momento se desea ajustar o iniciar un
nuevo vinculo este se debe caracterizar por contar con nuevos y mejores objetivos
establecidos por los actores.
 Conclusión
En conclusión las alianzas productivas son el factor principal para abrir nuevos
horizontes en las cadenas productivas y obtener gran valor, y así poder ser un
negocio factible en el intercambio, aumento y fortaleza de sus recursos disponibles
que garantizaran incremento en las finanzas y satisfacción en las partes
involucradas
Referencias Bibliográficas

-Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. (2012). Proyecto Apoyo Alianzas

Productivas. Febrero 15, 2016, de Slidershare.net Sitio web:
http://es.slideshare.net/Redprodepaz/presentacin-alianzas-productivas-ene-26-
2012

-“Alianzas Productivas en Agrocadenas” .Experiencias de la FAO en América

Latina Silvia Piñones Vásquez, Luis Alejandro Acosta Ávila y Florence Tartanac
(Autores) Oficina Regional de la FAO para América Latina y el Caribe Santiago,
Chile (2006) recuperado de http://smye.info/gia-mexico/wp-
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-Acosta, L.A., Rodríguez, M.S. 2005. En Busca de la Agricultura Familiar en

América Latina. Oficina Regional de la FAO para América Latina y El Caribe
(FAO), Unidad de Políticas. Santiago de Chile, Chile, Pagina Web de la FAO,
Diciembre 2005. En línea: http://www.rlc.fao.org/prior/desrural/busca.htm