INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

DE LA REGIÓN DE LOS LLANOS

Nombre: No. De Control:

Tomás Chávez Ramírez. 15B100014
Hugo Fernández Calderón. 15B100021

Materia: Nombre del profesor:

Finanzas empresariales. C.P Alma Isela del Campo Escalera.

Unidad: Título:
I Caso 1
ANQUISA Diseñando el futuro del
negocio.

Fecha: 18 de febrero 2019.

ANQUISA Diseñando el futuro del negocio.
Introducción:
ANQUISA, empresa Mexicana que comenzó sus operaciones en Guadalajara, Jalisco en
1988 por Andrés Quintero (Director General y Fundador), en sus inicios ANQUISA se
dedicó a la producción de tejidos de punto y a la confección de suéteres, blusas, chalecos
con maquinaria industrial, llegó a tener gran fuerza a principios de los años 90, sin
embargo, ANQUISA atravesó en sus primeros años por la crisis económica de México en
1994, ante esto, se emprendió la estrategia de ventas que consistía en exportar a EUA,
maquilando sus productos para otra marca, debido a esto y por la gran cantidad de
productos importados de China provocaron que las utilidades fueran cada vez menores,
incluso al grado de ocasionar falta de liquides para pagar la nómina de los empleados; en
este punto el Director tendrá que decidir realizar una inversión con un crédito bancario o
aceptar el apoyo financiero de un familiar con el fin de poder sacar avante a ANQUISA.
Actores principales:
Andrés Quintero: Director General y fundador de la empresa ANQUISA, debe tomar
decisiones de inversión, financiamiento y dirección del rumbo de la empresa.
Banco: Institución Financiera que otorga un préstamo a un plazo no mayor a 3 años, bajo
la condición de que el monto no sea utilizado para cubrir el capital de trabajo y sólo podrá
usarse para activos fijos. Si la empresa es sujeta a crédito, la tasa de interés será del 17%
anual con un monto total de un millón de pesos.
Republica China: País oriental con reciente incursión en la industria textil y con capacidad
de producción muy superior a ANQUISA, las prendas procedentes de este país se
compran por caja de tráiler y no maneja pedidos pequeños.
Juan Pablo: Hermano mayor de Andrés Quintero, tenía 4 años queriendo participar en el
negocio, más que por creer en el negocio es para apoyar a Andrés.
Hijo De Andrés Quintero: Sucesor potencial de Andrés para la dirección de ANQUISA
responsable y confidente de Andrés Quintero.
Contadora: Funcionaria del despacho de contabilidad subcontratado por Andrés
encargado principalmente de la declaración de impuestos, dejando de lado la información
contable como reporte de pérdidas y ganancias, balance general o reporte del estado de
la situación financiera para la toma de decisiones dentro de la empresa.
ANQUISA es la empresa sobre la cual se hará el desarrollo de análisis de éste proyecto,
ANQUISA es una empresa dirigida por el Sr. Andrés Quintero, la cual, comenzó
operaciones en 1988, se dedica a la producción de prendas de tejido de punto en
Guadalajara, Jalisco. Durante sus primeros años, el estado de resultados reportó
utilidades, sin embargo, en 2002 con la introducción del mercado chino como
competencia en el negocio, la utilidad neta disminuyó hasta representar pérdidas, en
ocasiones apenas se alcanzaba a cubrir los gastos y sus pedidos eran cada vez menores.
.
La empresa se dedicaba a diseñar prendas para dama, caballero y niño. Comenzó sus
actividades productivas con tan solo 10 trabajadores y 9 máquinas. Con estos recursos se
producían 100 prendas diarias que llevaban la marca: ANQUISA. Estas prendas se
distribuían en las tiendas departamentales en el estado de Jalisco. .
ANQUISA atravesó sus primeros años por la crisis económica de México en 1994, ante
esto, se emprendió la estrategia de ventas que consistía en exportar a EUA, maquilando
sus productos para otra marca, por lo que la marca propia de ANQUISA dejó de existir.
Aun así, la industria maquiladora ha sido desde hace dos décadas uno de los ejes de
crecimiento sustentado en la nueva inserción internacional de la economía mexicana. En
el año 2000 el proceso se aceleró aún más y la industria maquiladora llegó a tener
registradas a 3,703 plantas donde laboraban 1’307,982 personas. .
Andrés Quintero, Director General, consideró que la fragilidad de la industria y la caída
estimada de la inversión de un 12% había afectado la situación para el 2002, ya que sus
pedidos de ropa iban disminuyendo cada vez más, se dejó de exportar por una temporada
y se buscaron nuevas marcas para maquillar como LOB, Coppel, BOBOIS, Moliss, Nené,
Nautish, C&A entre otras.

1.- Diagnostico planteado al señor Andrés.

El presente trabajo tiene como objetivo el señalar cuál es la mejor opción para la empresa
ANQUISA, y debido a que carecen de un contador que trabaje con ellos es prudente el
realizarle unas cuantas recomendaciones finales para que su situación financiera no siga
viéndose comprometida a futuro, debe recalcarse la importancia que tiene el contar con
una correcta y adecuada contabilidad para la toma de decisiones en una empresa para
evitar el caer en situaciones tan desagradables como lo son la quiebra y el
endeudamiento total de una compañía dentro del sector económico de un país.
Así como la entrada de productos chinos los cuales son más baratos y en mayor cantidad:
Republica China: País oriental con reciente incursión en la industria textil y con capacidad
de producción muy superior a ANQUISA, las prendas procedentes de este país se
compran por caja de tráiler y no maneja pedidos pequeños.

2.- Recomendaciones al señor Andrés.

Las soluciones que se le pueden presentar al señor Andrés serian que pueda
reducir algunos costos para así no tener tantas pérdidas, pero sabemos que esto
traería consigo la producción de un producto mucho más barato, y esto causaría
una gran pérdida de clientes que buscan calidad.
Otra solución sería que adapte un contador en su empresa de manera fija, para
así el estar al tanto de lo que pasa dentro de su empresa y como se mueve su
efectivo, que el trato sea directo, y la toma de decisiones sea mucho más efectiva.

3.- Análisis Financiero.

Razones financieras:

1. Margen de utilidad= Utilidad neta = 114 843.30 = 0.57 x100= 57.42%

Ventas 200 000

2. Rotación de inventarios= Costo de Venta = 3 987 795 = 9.02

Inventarios 442 000 (365/9.02=40.46)

3. Índice de Ventas= 360_______ = ___360___ = 39.91

Rotación de Inventarios 9.02

4. Margen de Utilidad de Operación= Utilidad de Operación = 114 843.30 =

Ventas Netas 4 990 000
=0.023 x100= 2.3%

Análisis vertical
 ANQUISA
Año 2002
Análisis Vertical "Estado de Resultados"

$
Valor base (Ventas Netas): 4,990,000.00

Cuenta Valor Parcial Porcentaje Integral

Costo de Ventas $ 3,987,795.00 79.91573146
Administrativos $ 615,000.00 12.3246493
Ventas $ 200,000.00 4.008016032
Intereses $ 13,200.00 0.264529058
Impuestos $ 59,161.70 1.18560521

TOTAL= 97.69853106
4.- Presentación del análisis FODA.
Fortalezas:
Diseño físico de la empresa: La estructura de la empresa está muy bien
organizada lo cual le otorga un beneficio en cuanto a que no se interrumpen
procesos a causa de otros procesos y la bodega de almacenamiento es bastante
extensa.

Oportunidades:
La posibilidad de un nuevo financiamiento: Esto le daría la oportunidad de tener un
ingreso con el cual puede comprar nuevas herramientas y no quedar obsoleto, así
agilizara sus procesos y obtendrá una disminución en los costos y estará en la
partida con las demás empresas.

Debilidades:

Maquinaria antigua: Esto implica que la empresa trabaje más lento y por

consiguiente produce menos lo que da a la empresa una desventaja en tiempo de

fabricación.

No existe un trabajador en el área contable de la empresa: El sr. Quintero tiene

subcontratado a un despacho contable para el registro de sus operaciones por lo
que no tiene contacto directo con la información contable de la empresa ni la
utiliza para tomar decisiones.

Amenazas:
La posibilidad de cerrar la empresa: con el paso del tiempo y la existencia de la
empresa, esta fue en declive y poco a poco dejo de generar ganancias y las
deudas representaban casi la mitad de su activo y de no obtener un financiamiento
podría ir a la quiebra.
5.- Para cumplir con sus planes de expansión, ¿Qué le conviene al Sr.
Andrés, aceptar un nuevo socio o solicitar un financiamiento?
En base a las muchas problemáticas que conlleva solicitar un financiamiento a un
banco como lo tenía pensado el sr. Andrés y aceptar un nuevo socio que en este
caso sería su hermano, sería más provechoso para la empresa el aceptar un
nuevo socio.
El banco al que asistió por información el sr. Quintero le restringía el uso del
financiamiento solo para activos fijos (que en este caso es lo que el sr. Quintero
desea adquirir pero siempre pueden surgir necesidades de otro aspecto), la tasa
de interés del banco es del 17% a diferencia de un 8% que puede ofrecerle a el
nuevo socio.
Además de que el banco le pide que el patrimonio sea dos veces el valor total del
crédito solicitado, que tal vez si se cumpla con este requisito, pero si se llegara a
tener una crisis o se pase por una mala racha y no se cumpliera con el acuerdo
con el banco, las adquisiciones de bienes inmuebles serian propiedad del banco
ya que también entran dentro de la garantía.
“La contadora le propuso que le ofreciera un rendimiento mayor al 8%, que era la
tasa de interés que ofrecían los Bancos en una inversión a largo plazo.

Andrés no estaba seguro, pero necesitaba un millón de pesos, que era el costo de
la maquinaria. Por tanto, le ofreció a su hermano lo siguiente:
- Emitir 1,200 acciones.
- Otorgar un dividendo anual del 11% al valor nominal de acción
La contadora, por los trámites legales les cobraría 6, 000 pesos”
En base a eso Andrés Quintero, expresa su punto de vista al decir que no quiere
trabajar con familiares dentro de su empresa porque en caso de conflictos podría
verse afectada la relación familiar entre los socios. Pero para tener éxito se debe
conocer el punto donde se divide la familia y el trabajo, por esto la contadora
subcontratada por Andrés le comento que tratara y viera a su hermano Juan Pablo
como un accionista, o un socio capitalista y así el mismo sr. Quintero se dio cuenta
que de esa forma su hermano no tendría opinión por el negocio, pero obviamente
cada determinado momento se le tendría que pagar cierto rendimiento por su
inversión.
6.- Recomendaciones Generales.
 Contratar a un Contador Público capacitado para el área contable para de
esta manera tener el registro constante y al alcance inmediato de los
números y actividades de la empresa.
 Innovar en el mercado moderno para no temer por la competencia, ya que
al tener la adecuada maquinaria y un modernizado catalogo puede retener
su clientela e incluso aumentarla y sobre todo lograr que su mercado meta
se convierta en clientes reales y así maximizar sus ganancias y sobresalir
en este mercado textil donde existe mucha demanda.
 No cerrar la empresa, ya que puede recuperarse e incluso mantenerse en
competencia, cabe mencionar que tiene un tiempo muy considerable
operando y con esto una amplia su clientela que en su periodo de éxito
consiguió que la empresa ANQUISA fuera una de las empresas con mayor
éxito en Jalisco y en México.
 Aceptar el financiamiento que le ofrece su hermano como socio y a través
de esto conseguir los bienes que requiere para lograr sus objetivos,
pidiéndole que le otorgue una tasa de interés igual a la de los bancos.
7.-Cual fue tu aprendizaje a partir de del análisis realizado en el caso ANQUISA.
Creo que el aprendizaje es siempre perseverar, por más que se nuble el paisaje
hay que tener en cuenta que cerrar no siempre es la solución y hay que dejar el
orgullo a un lado y aceptar lo que venga, como en este caso un nuevo accionista
que podría darle vida a la empresa y así poder continuar con la fabricación del
producto.
También nos habla de la manera en que se debe buscar la innovación o
contratación de nueva materia que simplifique costos y reduzca tiempos, esto con
el fin de no quedar obsoletos y seguir en la lucha contra las empresas
competencias.
A veces hay que pensar en todas esas personas que pueden perder su hogar y
que una manera correcta de darles una retribución a todo su trabajo siempre será
buscar que mantengan su entrada de dinero que en este caso es su trabajo.
“Que no se cierre el mundo ante adversidades, que no se cierren puertas que aún
no se abren, que tu mentalidad no se limite a lo mínimo, hay que ser un poco
egoístas con nosotros mismo para que la conformidad, no sobrepase nuestras
metas”