La economía inglesa se encuentra en recesión y las explicaciones apuntan al plan de austeridad

del gobierno de David Cameron, que enfrenta un complicado escenario político. Sin embargo, los
especialistas advierten que es una crisis diferente a la que atraviesan otros siete países de la
Unión Europea.

Percepción del producto

En los requisitos ya están previamente establecidos dentro del trabajo y estos están compuestos
de los requisitos fito y zoosanitarios los cuales son de gran prioridad ya que sin estos certificas es
imposible el ingreso de las flores al mercado Europeo.

Situación económica, geografía y política

La UE es el segundo socio comercial de Colombia después de EE. UU. En 2011, el intercambio de
bienes superó los 16.000 millones de dólares, 14,7 por ciento del comercio total del país.
Además de la inclusión de una gran cantidad de productos como también las flores que gozaran de
arancel cero.

Situación económica, geografía y política

Resumen ejecutivo
La Unión Europea (UE) consume más del 50% de las flores del mundo e incluye muchos países
que tienen un consumo per cápita de flores relativamente alto. Alemania es el consumidor más
grande, seguido por el Reino Unido, Francia e Italia por orden de importancia.

Estrategias de comercialización
El mercado de flores es muy dinámico, con muchas modas y tendencias que es necesario analizar
para poder ofrecer productos que cumplan con las expectativas de los consumidores. El tamaño
del mercado de minoristas está en crecimiento.
Dentro de la cultura europea es muy común el uso de flores para decorar la casa, hoteles o
cualquier lugar esto con el fin de generar un entorno de higiene, frescura y aroma esto conlleva a
que las preferencias son de flores coloridas con variedad en las mismas y más importante que
sean de un prolongada duración.

Identificar acuerdos comerciales vigentes suscritos por Colombia

Inglaterra
Nuestro mercado va segmentado hacia el público en general ya que es muy común que todo
europeo compre flores por lo anteriormente dicho pero en nuestro caso vamos a venderle
directamente a los distribuidores de flores de Inglaterra, Alemania o Francia. Alemania es nuestra
probable destino ya que considerando todos los estándares anteriormente mencionados presenta
una mejor percepción para este producto.

Alemania
Todos los países cuentan igualmente con autoridades sanitarias, encargadas de vigilar el
cumplimiento de las normas fito y zoosanitarias, tanto en las puertas de salida como en las de
entrada.
Igualmente el ICA está tomando medidas de control de los productos que se exportan y ha
establecido un puente de Asesoramiento con los Exportadores Colombianos sobre este tema.
El empaque de la mercancía es muy importante debido a la fragilidad con que se puede estropear
las flores estas deben ir muy bien envueltas en un papel especial y después llevan un embalaje en
una caja de cartón con todas especificaciones técnicas requeridas para el país al cual vamos a
exportar.
Francia es un mercado que cuenta con 64 millones de consumidores, que tienen un poder
adquisitivo elevado y una tendencia al crecimiento moderado, pero regular. Su PIB per cápita fue
de 29.878€ en 2009. Es importante tener en cuenta dos rasgos principales que definen al mercado
francés a la hora de plantearnos la entrada en este país: madurez y organización.

Costos DFI
Costos del exportador
Distribución Física Internacional
Logística y DFI
El exportador asume en este caso los siguientes costos; carga al camión, pago de tasas de
exportación, transporte al aeropuerto, descargue en el puerto de exportación, cargue del embarque
al avión, transporte al aeropuerto de Frankfurt, teniendo en cuenta estos costos pudimos
establecer un promedio no exacto del precio de 40 euros la docena dependiendo del tipo de flor
solicitada por el cliente.

Costos
Margenes
Condiciones de acceso al mercado
Incoterm negociado
Dentro del mercado internacional es muy importante la calidad del producto pero aún más lo es la
variedad del producto ya que al haber alternativas es más atractivo para los europeos las flores
colombianas.
Para poder determinar el precio de venta debemos tener en cuenta los costos generados ya que
sabemos que negociamos en CIP y teniendo en cuenta la responsabilidad adquirida promediamos
un precio de 40 euros la docena dependiendo de la flor.

Comercialización
Régimen de importación
Requisitos
Afinidad comercial y cultural
Distribución física internacional
En este plan exportador plantearemos una serie de ideas para lograr el éxito de exportar flores
colombianas hacia Europa inicialmente se realizara una preselección de países tales como
Inglaterra, Francia y Alemania ya que consideramos que estos países cuentan con una excelente
plataforma para la comercialización de nuestro producto además sus aeropuertos están muy bien
capacitados para la recepción adecuada de la mercancía debido a que nuestro producto es de fácil
degradación se debe transportar por vía aérea en contenedores especiales debidamente
refrigerados.

Análisis de estadísticas
Alemania es la economía más importante de Europa: esto explica el papel de líder que ha
desempeñado el país en la gestión de la crisis de la deuda de la zona euro. El rendimiento de
estos últimos años no ha sido todo lo bueno que se esperaba debido a la vulnerabilidad del país
frente a los impactos externos.
El actual gobierno de Alemania es un gobierno de coalición formado por la Interior, Defensa,
Familia, Educación, Cancillería
Europa es caracterizado por ser el mayor consumidor de flores frescas del mundo por consiguiente
ven en nuestro producto una excelente percepción ya que nuestro producto son variadas y además
y más importante de muy buena calidad lo cual favorece para el éxito de la negociación.
Nuestra cobertura inicialmente va a ser en Alemania más precisamente en Frankfurt teniendo en
cuenta todos los parámetros anteriormente consultamos vimos mayores y mejores beneficios
negociando con este país.

Acuerdos comerciales
Canal de distribución
Los documentos que se usan para la exportación de flores hacia Alemania son factura proforma,
certificado de origen, conocimiento de embarque, factura comercial, guía aérea, lista de empaque,
además de eso deben ir los certificados fito y zoosanitarios para poder exportar hacia Alemania.
La empresa se llama Distriflores situada en Cúcuta y ofrecemos los servicios de distribución y de
exportación de flores frescas provenientes directamente de cultivadores de Colombia y somos
floristería. Nuestra responsabilidad es la de enviar y expedir las flores a nuestros clientes según su
solicitud particular.

Canal de distribución
Los países europeos producen flores solamente en verano, por ello es que en invierno aumenta el
nivel de importaciones. Las temporadas de mayor consumo son febrero y marzo, luego agosto
septiembre, octubre y noviembre. Generalmente, los clientes exigen mínimo tres cajas de flores y
máximo 1.500 flores semanales. Los clientes exigen tiempo de respuesta inmediata para saber qué
disponibilidad de flor hay.

Situación económica, geográfica y política

Cómo se va a realizar la exportación hacia Europa es primordial diseñar un buen plan logístico
para evitar contratiempo y así mitigar los riesgos de tener sobrecostos logísticos.

Preferencias arancelarias
Cobertura
Preselección de países
El producto
Medios de pago
La empresa
Actualmente Colombia tiene en vigencia un tratado de libre comercio con le UE de la cual hace
parte los países previamente seleccionados, por lo tanto actualmente no se cobra un arancel para
las flores frescas.

Gustos y preferencias del consumidor final

La economía francesa está en plena desaceleración. En el segundo semestre la economía
francesa no creció (0%). Desde finales del año pasado, la economía francesa patina: entre el
crecimiento nulo y un ínfimo crecimiento.
Existen diferentes partidos político dentro de los cuales dos más “importantes” que son el UMP
(l’Union pour un Mouvement Populaire), partido de derecha y centro-derecha y el PS (Parti
Socialiste) que es un partido de izquierda y centro-izquierda.
Los costos de nuestros transportes son altos para mantener una mayor precisión de cuales anexo
el formato diseñado por proexport para estables con exactitud los costos de DFI que se generan a
la hora de exportar flores hacia Alemania.

Precio
Plan Exportador de Flores a UE
Los empresarios colombianos se beneficiarán de un acceso preferencial con reglas claras y
estables. “el 99,9 por ciento de nuestras exportaciones industriales no pagarán aranceles.
La Distribución Física tiene por finalidad descubrir la solución más satisfactoria para llevar la
cantidad correcta de producto desde su origen al lugar adecuado, en el tiempo necesario y al
mínimo costo posible, compatible con la estrategia de servicio requerida.
En el presente año Colombia firmo un tratado de libre comercio con la unión europea en la cual la
mayoría de los productos del acuerdo tendrán un cero arancel esto con el fin de elevar el nivel de
competitividad de la industria colombiana en nuestro caso el floricultor ya que exportar hacia estas
naciones es algo de una gran demanda logística, productora entre otros factores que se deben
tener en cuenta.

El mercado
Dentro de la logística hay que contemplar una serie de costos tales como costos de transporte,
embalaje, cargue, descargue, costos aduaneros, para poder llegar al país destino esto con el
objetivo de poder brindar el mejor servicio a nuestro cliente en Europa.

Precio
Ruta de acceso
Dentro de los países seleccionados se debe tener en cuenta lo más importante a la hora de la
etiqueta y esta es el idioma ya que dependiente del país donde se dirija la mercancía debe ir con
su respectiva lengua oficial por ejemplo para el envió a Francia debe ir en francés.
Los medios de transporte a utilizar son dos el primero es el transporte terrestre desde nuestra finca
productora hasta el aeropuerto el Dorado donde se realizara el respectivo embarque en el avión
para el traslado hacia el aeropuerto destino en Europa.

Segmentación
La exportación de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la entidad
encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deberá entonces el exportador
tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la exportación los vistos
buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas vigentes (circular 077
Mincomex) requiera su producto para ser exportado.

Costos
Las autoridades sanitarias del país exportador, o en su defecto el importador en destino, deben
solicitar la elaboración de un análisis de riesgo a las autoridades sanitarias del país importador.
Después de revisar el análisis de riego, y evaluar el riesgo, las autoridades sanitarias del país
destino, pueden aceptar el producto sin tratamientos, o negar el producto.
Dentro del mercado Europeo las flores hacen parte de la canasta familiar por lo tanto son de
constante consumo por parte de la población por lo tanto los requisitos técnicos para la compra del
producto es alto ya que ellos buscan en las flores que sean coloridas y que duren mucho tiempo.

Requisitos fitosanitarios
Medios de transporte
Beneficios por el acuerdo comercial
Condiciones de acceso al mercado
Estudio de mercado
Dentro de nuestra industria los precios son muy variables pero se tiene un estimado de venta para
Alemania de 40 euros la docena de flores el precio puede variar un pocos euros dependiente del
tipo de flor que soliciten.

Estándares de calidad en el etiquetado

Condiciones de acceso al mercado
Países competidores
Aranceles
Como una de nuestras características es ofrecer siempre precios bajos es indispensable hacer un
canal de distribución corto donde solo intervienen la empresa importadora y nosotros esto con el fin
de evitar sobrecostos ya que esto no favorecería el negocio actual ni negocios futuros.

Análisis de la carga
Dentro de los principales importadores están Inglaterra, Alemania y Holanda este último no lo
incluimos dentro de nuestro plan exportador debido a que Holanda es el mayor productor de flores
del mundo, por lo tanto nos vimos con una mejor percepción hacia el mercado Francés esto
gracias a la cultura de este país y de lo que gasta un francés en el producto.
El régimen de importación que se va a usar es de importación ordinaria ya que el consumo del
producto es en su totalidad en Europa y en ningún momento se ve la necesidad de su regreso al
país de origen.

Medios de transporte
Considerando la naturaleza de la carga debemos tener en cuenta que cada una de las flores debe
ir muy bien cortadas, empacadas y embaladas esto con el fin de evitar que en la llegada a su
destino final tengan algún tipo de alteración por lo tanto consideramos muy importante el
contenedor refrigerado.

Empaques y embalajes
Requisitos zoo sanitarios
Teniendo en cuenta la naturaleza de nuestro producto solo hay una ruta eficaz para el envió de la
mercancía y es la vía aérea para evitar cambio en las flores estas deben ir en un contenedor
especial y con refrigeración.

Producción del país

Teniendo en cuenta el tratado comercial las flores se vieron beneficiadas ya que tienen arancel
cero para exportar a la UE oportunidad que aprovechamos sabiendo la alta demanda de nuestro
producto.

Documentos
Producto
Dentro de los términos de negociación acordamos con nuestro cliente en Alemania determinamos
que el incoterm a manejar seria CIP lo cual significa que nosotros nos hacemos cargo del
transporte principal hasta el aeropuerto de Frankfurt.

Requisitos técnicos
El margen inicial que se va a manejar es del 30% ya que debemos tener en cuenta que ingresar
inicialmente al mercado alemán no es fácil teniendo en cuenta que es un país que importa gran
cantidad de las mismas de otros países.
Con 82 millones de habitantes, Alemania es el país más poblado de la Unión Europea. Su
población numerosa y el alto poder adquisitivo de ésta son excelentes indicadores de la capacidad
de generación económica que este mercado puede lograr.
Su localización central y un sistema de logístico moderno garantizan acceso a todas las ciudades y
centros comerciales europeos. Es decir, Alemania ofrece condiciones ideales de acceso a más de
700 millones de consumidores en toda Europa.
Dentro de nuestros competidores directos están Holanda y Ecuador teniendo en cuenta que son
potencias mundiales en la comercialización de flores frescas.
Estos costos son altos debido principalmente al medio de transporte desde Bogotá hasta Frankfurt
en Alemania, ya que por la naturaleza del producto se debe transportar por vía aérea además se
deben tener en cuenta otros costos logísticos y aduaneros, para tener una mayor precisión sobre
los costos de DFI nos basaremos en la matriz de costos de DFI diseñada por proexport.
Debido a que es el primer negocio vamos a usar la carta crédito ya que es el medio más seguro en
el comercio exterior. La carta de crédito o crédito documentario es un instrumento de pago
independiente del contrato que dio origen a la relación entre las partes negociantes, es decir, el
comúnmente llamado contrato de compra-venta internacional.
Inglaterra es una economía altamente industrializada, con una infraestructura comercial bien
establecida. Desde que comenzó la colonización, el comercio ha sido el factor más importante de
la economía de Inglaterra.

Información del mercado

Francia
Teniendo en cuenta de que somos productores directos consideramos usa un canal de distribución
corto ya que notamos de que por este medio podemos ofrecer mejores precios al distribuidor en
Alemania.

Vistos buenos
Análisis de la situación actual
Selección de mercado
Principales importadores
El medio de transporte es multimodal ya que el traslado terrestre desde la finca hasta el aeropuerto
el Dorado donde son embarcadas en un avión de carga debemos tener en cuenta que las flores
van en contenedores refrigerados para evitar alguna modificación de las mismas, después son
trasladadas vía aérea hasta Alemania donde son entregadas a su comprador.
Podemos analizar que hay una tendencia a que la mayoría de las exportaciones de flores
colombianas van principalmente hacia Estados Unidos pero esperamos que los números sean más
altos en los próximos años considerando el tratado de libre comercio con la UE .

Costos
Precio de venta