Ejercicio 5 Programación:

Big App Contest​.

Paula Bajo Herrero

Irene Barahona Fernández
Mirella Fernández Rodríguez
Irene Salvadores Nata​l
ÍNDICE

1. Desarrollo de la idea…………………………………..2
2. Tipo de empresa……………………………………….2
3. Target……………………………………………………3
4. Desarrollo de la idea de negocio…………………….3
4.1 Política de precios y contenido…………………..3.
4.2 Análisis de competidores y situación actual…….4
5. Diseño de la interfaz……………………………………5
6. Distribución y mercado (7P).......................................7
7. Análisis DAFO…………………………………………..11
8. Perspectivas de futuro…………………………………12
9. Bibliografía ……………………………………………...12

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1. Desarrollo de la idea.
Nuestra empresa Locker parte de la idea de dar al consumidor medio una
garantía de seguridad con sus objetos personales. El consumidor medio
compra, de manera ajena a nuestra empresa, un bien tecnológico como un
móvil, ordenador o tablet; posee objetos de valor sentimental o incluso
económico como un recuerdo de un ser querido, unas llaves, unas joyas o
unos documentos importantes y, de la misma manera, se va de viaje y quiere
asegurarse si su maleta llega al destino y donde saber donde se encuentra
exactamente. En este primer mundo en el que vivimos, cada vez poseemos
más cosas y esas cosas adquieren un valor incalculable. Si cualquiera de
nosotros nos paráramos a pensar qué haríamos si perdemos, nos olvidamos
o nos envían erróneamente nuestra maleta,llaves u ordenador con toda la
información que contiene y desearíamos que hubiera algún mecanismo que
nos permitiera recuperarlos. De aquí parte nuestra idea. Ayudamos a
devolver a su dueño cosas que, por el trajín de la vida moderna, se extravían
e incluso si no se pueden recuperar recompensar económicamente a su
propietario.
Esta idea de negocio no sería tan útil si no le acompañara una aplicación
efectiva. Si se pierde algo en la calle o en un país extranjero se necesita
tener una aplicación en tu teléfono o tablet que realmente sea rápida, eficaz y
completa para dar el mejor servicio posible.

2. Tipo de empresa.
Nuestra empresa se centra en la geolocalización. El usuario que se descarga
nuestra app, tiene acceso a solicitar una serie de pegatinas con
geolocalizador ,llamadas llaves a partir de ahora , que puedes insertar en tus
objetos y de esta manera, tenerlos siempre geolocalizados en caso de
pérdida. Dependiendo de la tarifa que escojas y pagues, puedes tener una
descripción más específica de donde están tus objetos perdidos y una mayor
cantidad de llaves.
Otra de las ventajas que tiene nuestra empresa es, que aparte de
geolocalizador, también funciona como una aseguradora. Si pagas una tarifa,
tú puedes asegurar cualquier producto que tenga un precio en el mercado
(claramente, documentos y objetos emocionalmente valiosos no tienen un
precio material,simplemente el que tu quieras darle con tu aseguradora) y te
reintegramos el dinero. Nuestra geolocalización funciona también nacional o
internacionalmente dependiendo de la tarifa que contrates.
La aplicación de Locker: “ tus cosas bajo llave” es completamente funcional y
facil de utilizarlo . Locker se adapta a ti para saber tus sitios frecuentes y
donde puedes haber dejado tus objetos como si de una doble memoria se
tratara . La aplicación Locker se adapta a tu día a día, tanto si estás en tu

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 casa y no encuentras tu cartera como si estás de viaje y quieres tener todas
tus pertenencias bajo control.
Líneas de negocio
- Empresa geolocalizadora; la función es encontrar las cosas que has
perdido.
- Empresa de seguros
Una nueva línea de mercado que estamos desarrollando, es en
colaboración con empresas como Mediamarkt o el Corte Inglés para
que, cuando se compre un nuevo bien material se te ofrezca la
posibilidad de contratar un seguro para ese producto con nuestra
empresa Locker tus cosas bajo llave. Es decir, poder contratar alguna
de nuestras tarifas con un porcentaje de descuento.
3. Target al que va dedicado
El target que nos centramos es amplio y varía dependiendo de la tarifa que
escojas dependiendo de la tarifa que escojas. La aplicación no varía en
cuanto al género y el rango de edad en el que tenemos los mayores ingresos
es entre 15 y 35 años, un adulto jóven que ya posee bienes materiales y es lo
suficientemente independiente como para necesitar saber donde están sus
pertenencias todo el rato.
A partir de los 35 años tenemos nuestro segundo target. Una mujer u
hombre”de negocios” que viaje mucho y posea objetos de valor: quiere
tenerlo todo bajo control y asegurar todas sus pertenencias.
Nuestra aplicación según carácter la puede descargar tanto una persona
olvidadiza como una persona que quiere mantener todo bajo control, y
también personas viajeras en lugares con gran aglomeración de gente donde
perder cosas o sufrir hurtos es fácil.

4. Desarrollo de la idea de negocio:

4.a. Política de precios y contenido

Existen cuatro packs:
- Pack gratuito/freemium (sin llaves): memoria de ubicaciones posibles
donde puedes encontrar tus cosas, es decir, cuenta con una pequeña
memoria personal que puedes configurar para que tu introduzcas tus
sitios frecuentes , donde sueles dejar tus pertenencias o que bienes
sueles llevar a determinados sitios. No funciona con
geolocalizador,funciona con una personalización y memoria
exhaustiva.
- Pack estudiante (3 llaves)​: cuesta 4,99€/mes y las llaves solo son
válidas para territorio nacional. Función geolocalizadora: en el
momento en el que pierdas un objeto podrás consultar desde tu móvil

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 un mapa de donde se encuentra cada objeto que tiene una llave y que
camino tienes que hacer para volver a él.
- Pack de viaje (5 llaves): cuesta 12,99€/mes y son válidas
internacionalmente. Son ampliables con recarga (1€ por cada llave
más). Incluye función geolocalizadora y memoria como los packs
anteriores con varias ventajas añadidas.
- Notificación en tu teléfono móvil cuando te estés alejando de
ese objeto en un espacio abierto.Tú puedes programar esta
función para que no funcione en determinados lugares donde,
de manera consciente, te alejas de tus pertenencias ( en el
trabajo te alejas de tu ordenador o en casa dejas las llaves en la
entrada) y también configurar la distancia a partir de la cual
quieres que funcione .
- Las notificaciones y la geolocalización específica pueden ir a tu
teléfono móvil y, en determinadas ocasiones pueden llegar al
Locker de quien decida el usuario. Esta función es utilizada
cuando pierdes el propio teléfono móvil o estás viajando y
quieres una doble seguridad con tu acompañante de viaje
también incluye notificaciones a tu móvil y a alguien que tu
- Ampliación Premium​: Cuando decides que uno de los productos sea
premium contratas un seguro de 9,99€ para ese objeto al mes por todo
un año. Desde Locker si te roban el objeto, te devolvemos el dinero del
objeto.

4.b. Análisis de competidores y situación actual

¿Qué nos diferencia de estas otras apps del sector?
● WISTIKI
De 8 gramos de peso y 5mm de grosor, permite encontrar fácilmente desde
el smartphone lo que estamos buscando. Basta con pegarlo a aquello que
queremos localizar (llaves, billetera, paraguas…) y descargar en el móvil la
aplicación gratuita y sin suscripción, compatible con iOs y Android. La
tecnología Bluetooth Low Energie que enlaza el objeto al teléfono y lo
localiza.

Además, dispone de un radar caliente y frío, que permite localizar el objeto

de manera fácil; cuenta con el modo “correo virtual”, que alerta cuando el
objeto se aleja del perímetro de seguridad y con un sistema de mensajería
instantánea, que activa a toda la comunidad Wistiki.

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 ● TILE
Tile, una aplicación para iPhones, puede rastrear carteras, coches e incluso
mascotas con unas etiquetas de plástico con batería que muestran donde
está el objeto perdido en un mapa en un ‘smartphone’ y emite un sonido para
localizarlo más fácilmente. Utilizando tecnología bluetooth, la aplicación
rastrea la ubicación del objeto perdido a menos de 15-30 metros. Si se pierde
fuera de ese área, se mostrará su última localización.
La aplicación también utiliza la búsqueda colectiva, por lo que si otros
usuarios de la aplicación Tile entran dentro del área de uno de los objetos
perdidos, la localización es actualizada para el dueño. Otras personas en la
comunidad nunca ven que tus cosas se han perdido, pero la aplicación
rastrea la localización por lo que tú sabes dónde están. Las etiquetas de Tile
son resistentes al agua y cuestan 19,99 dólares (14,9 euros)

● CHIPOLO
La aplicación Chipolo para dispositivos de iPhone y Android funciona de una
manera similar con etiquetas que se pueden colocar en collares, pulseras,
llaveros o pegarlas a otros objetos. Los usuarios también pueden programar
notificaciones para recibir una alerta cuando un objeto se salga del área de
localización.
Si alguien pierde su ‘smartphone’, utilizar la etiqueta de Chipolo puede
ayudarle a encontrarlo haciendo que el teléfono suene, incluso si está en
modo silencio. Las etiquetas de Chipolo se venden por 29,99 dólares y tienen
baterías reemplazables.

● XY
Se trata de un pequeño objeto, similar a un llavero, que se conecta con un
smartphone a través de Bluetooth y que permite a los usuarios encontrar la
ubicación del producto en cuestión. La aplicación de la compañía cuenta con
varias funciones de búsqueda. Una de ellas muestra con signos de "caliente"
o "frío" cuando la persona se está acercando al objeto perdido. Por otra parte,
también permite localizar en un mapa los objetos que se estén buscando y
envía una notificación al celular cuando la persona se alejó de la zona de
alcance de la señal del dispositivo localizador para no olvidar un objeto. En
caso de que de toda maneras se haya perdido un objeto, la aplicación
informa a todos los usuarios que en un determinado punto se perdió un
equipo, para que en caso de que lo encuentren, pueda ser devuelto a sus
dueños.

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5.Diseño gráfico de la interfaz de la app

​Imagen 1 y 2. Pantalla de inicio y mapa.

Imagen 3 y 4. Perfil y mapa real.

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 Imagen 5 y 6. Mis últimos pasos y pegatina con geolocalizador.

6. Distribución y mercado

6.1 Promoción​. La promoción incluye actividades de mercadotecnia pagadas y

gratuitas, tales como ventas o patrocinios. Teniendo en cuenta el nicho delimitado
anteriormente, podemos promocionar nuestra App en concentraciones de gente
joven donde los robos y pérdidas de objetos y dispositivos son comunes. Por ello
proponemos los siguientes planes:
1. Festivales de música. Se regalaría una pegatina por entrada. La
licencia sería vigente durante los días que dure la concentración.
2. Descuentos en plataformas jóvenes. Alumni, Carné Joven Europeo,
Carné de Albergues Europeos.
3. Actuando como empresa aseguradora, colaborar con empresas como
El Corte Inglés o Mediamarkt para que oferten nuestra aplicación
premium al comprar un producto. Tendrá un porcetanje de descuento
si compra nuestra aplicación a través de estas corporaciones

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 4. Descuentos en plataformas de viaje low cost. Convertirnos en los
proveedores de seguros para plataformas que ofrecen packs de viaje
low cost por internet dirigidos a personas jóvenes.

Ventajas de la promoción: Este plan de promoción puede servir para conocer los
datos de los usuarios​. Se puede negociar informes con datos y perfiles de
usuarios de las plataformas jóvenes a las que patrocinaríamos, así como el perfil de
compradores de paquetes de viaje. Así mismo, los usuarios que tuvieran licencias
gratuitas como parte de la promoción, deberán registrarse en la app, con lo que
podríamos acceder a su información y alojar logs y cookies en sus dispositivos. ​La
promoción nos proporciona información del usuario​, por lo que es una
inversión.

6.2 Publicidad​. Desarrollaremos una estrategia 100% web con una especial
atención a las redes sociales. Canales principales:
1. Influencers. Nativos de la red social Instagram. Nos enfocaremos en
pagar por publicidad a influencers cuya actividad social se enfoque en
viajes, festivales de música y viajes, donde haya un riesgo real de
pérdida o robo. Además, elegiremos cuentas con un target equivalente
al nicho al que queremos atacar.
2. Anuncios. Clips patrocinados en la red social Instagram.
¿Por qué Instagram? Es la red social que mejor encaja con la
atmósfera en la que se desenvuelve en consumidor en potencia de
“Locker”: Es la red social donde más se suben contenidos relacionados
con viajes, festivales y experiencias de gente joven “mochileros”.

6.3 Mercado. Para saber hacia qué mercados orientar nuestro producto, debemos
conocer qué países tienen un mayor gasto en las actividades en las que
encontramos nuestro nicho de usuarios potenciales. Estas acciones son el turismo y
los festivales de música principalmente. Aunque nuestra app se enfoca al uso
cotidiano, consideramos que el turismo y los festivales de música son dos nichos
cruciales.
Según el último informe de la OMT (Organización Mundial del Turismo) el
país que más gasta en turismo es China. Además, observamos que hay una
gran presencia de países angloparlantes.

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6.4 Plataformas. Las plataformas de distribución deben ser las principales en los
mercados. En el caso del mercado occidental, las plataformas de distribución serían
GoogleStore y AppleStore. En China tenemos que tener en cuenta el veto
permanente a Alphabet, por lo que optamos por otros canales de distribución

6.5 Costes
● Desarrollo de la plataforma. Necesitaremos dos programadores y un director
de proyecto. Hemo estimado que debido a que la App no es del todo
compleja, se necesitarán aproximadamente 360 horas de desarrollo. (90h por
programador)
○ 4 Programadores 24,1€/hora [(90h de trabajo x4] 2.169€ cada uno
○ 1 Director 46,7€/hora (25h de trabajo) 1.167 €
○ 1 Diseñador 18,5€/hora (50h de trabajo) 925€
Costes de recursos humanos: 10.768€
● Compra de tecnología. Las pegatinas. Existen varias empresas que ya
desarrollan pegatinas con geolocalizadores.
Su principal problema es que cada pegatina
ronda los 25$, por lo que la solución a esta
competencia es ofrecer el mismo producto por
mucho menos como se puede apreciar en
nuestro plan de precios. Hemos encontrado
una empresa llamada TrackerPad que no
pudo llegar a la producción de las pegatinas por falta de financiación. Así, si
invirtieramos en ella podríamos llegar a obtener la tecnología a bajo coste

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 debido a la ausencia de intermediarios y así rebajar los costes de producción.
TrackerPad pedía financiación a través de la plataforma Kickstarter en 2015.
Lograron 57mil € de los 111mil necesarios.
Financiación de TrackerPad: 55.000€

● Compra API de Google Maps. El API

de Google Maps era gratuito hasta julio
de este año. El nuevo sistema da un
crédito de 200 dólares al mes que se
aplicará al uso mensual de mapas,
rutas y lugares (tres productos de
Google). Esto se traduce a 28 mil
visitas gratuitas por mes. A partir de
aquí, Google pone un precio de 7
dólares por cada 1000 peticiones
adicionales. Nuestro objetivo es de
500mil usos el primer mes, por lo que tendríamos que pagar a GoogleMaps
423mil visitas. Cada 1000 son 7 dólares, por lo que nuestro ​gasto en API
2.961€ el primer mes.

Coste de desarrollo: 70mil€

● Patrocinios. Presupuesto de 50mil€

● Publicidad. Presupuesto de 50mil€
​ l precio para publicar una app de Android es de 24€
● Distribución: E
(pago único) y para publicar una aplicación de iOS, unos 80€ por año.

Coste de distribución 100mil€

6.6 Plan de Negocio y periodo de implantación

● Metas.
○ 1er mes:
■ 50mil descargas
■ 500mil usos
■ 15mil pegatinas
■ 20mil € de recaudación
○ 6º mes
■ 500mil descargas
■ 10 millones de usos
■ 30mil pegatinas
■ 50mil€ de recaudación

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 ● Periodo de implantación: Verano (mayo-septiembre) Aprovechado la
época de viajes y festivales.
○ 2 semanas: Desarrollo de la APP
○ Patrocinios de junio a agosto (3 meses)
○ Publicidad de mayo a septiembre (5 meses)

7. ANÁLISIS DAFO

FORTALEZAS
Locker cuenta con tres packs diferentes, una gratuita y dos de pago, dependiendo
del uso que le quieras dar y de las preferencias que pida el usuario. Y, además,
puedes ampliar tu seguridad con nuestra opción Premium. Es una opción que tiene
exclusivamente nuestra app. Se trata de hacer una de tus llaves Premium, es decir,
si un objeto de valor al que le has puesto una llave es tan importante para ti y bajo
ninguna circunstancia puedes perder, Locker te da la opción de hacer Premium ese
objeto. ¿Qué significa hacerlo Premium? Que pagas un seguro mensual de 9,99€ y
en caso de pérdida, si nuestra empresa no es capaz de recuperarlo, al tener ese
seguro extra contratado, estamos obligados a reponerlo o indemnizarte.

DEBILIDADES
Otras aplicaciones o empresas dedicadas a ello tienen la opción de que, si otra
persona que tiene la app pasa cerca de un objeto perdido, le llega al dueño una
notificación con la ubicación exacta. Esa opción nuestra app no la tiene
desarrollada.
Otra opción que tienen algunas de estas aplicaciones es la emisión de sonidos
cuando el objeto está perdido y lo estás buscando. Desde Locker no hemos querido
desarrollar esta función ya que consideramos que al emitir un sonido otra persona
podría encontrar ese objeto perdido antes que su dueño. Puede ser una desventaja
para la app, ya que habrá consumidores que prefieran la ayuda del sonido, pero
para nosotras es un punto a favor.

OPORTUNIDADES
Trabajamos con empresas de seguros y agencias de viajes. Si tú te compras, por
ejemplo, un móvil en el corte inglés o programas un viaje con la agencia de viajes
del corte inglés, ellos te ofrecerán la opción de pagar un poco más y tener tu móvil
recién comprado o los objetos de valor que te lleves al viaje, asegurados.
Otra característica especial de Locker es que en el pack de viaje tienes la opción de
añadir un compañero de viaje. Y en caso de pérdida de algún objeto, tanto tuyo
como de la persona con la que viajas, os llegará a ambos la notificación. Es muy útil

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en caso de pérdida del móvil, o si estás haciendo un viaje de negocios y llevas
documentos importantes.

AMENAZAS
Algunas amenazas que nos hemos encontrado tras realizar nuestro proyecto es que
existen fuertes competidores en el mercado. Cuando nació la idea de Locker
pensábamos que era una idea innovadora. Pero al desarrollarla e investigar un poco
el mercado al que nos lanzábamos descubrimos que hay varias apps ya patentes.
Lo único que estas apps funcionan con Bluetooth ​Low Energie, que enlaza el objeto
al teléfono y lo localiza.​ En Locker usamos geolocalización.

8. Perspectivas de desarrollo
Teniendo en cuenta todo lo anterior podemos decir que nuestra empresa puede
tener tiene un nicho de mercado aún así de los competidores ya instaurados. Los
costes de lanzamiento de nuestra plataforma son altos, pero al comprar la empresa
TrackerPad ya tenemos una parte ya recorrida. Centrarse en la gente jóven,
teniendo más de una tarifa destinada específicamente para ellos y focalizar nuestra
publicidad y promoción en redes sociales como Instagram y festivales de música es
nuestro primer objetivo. En el momento que enganchemos a esa población joven,
será el momento de mejorar algunas herramientas como el sonido de la aplicación o
la afinación de las búsquedas.

9. Bibliografía

- https://www.distribucionactualidad.com/wistiki-app-para-buscar-y-encontrar-o
bjetos-perdidos/
- https://es.reuters.com/article/entertainmentNews/idESKBN0FY1VF20140729
- https://www.abc.es/economia/abci-foundspot-aplicacion-ayudara-encontrar-ob
jetos-perdidos-201704100119_noticia.html
- https://www.infotechnology.com/mobile/Una-app-permite-encontrar-objetos-p
erdidos-20140411-0001.html

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