PLAN DE NEGOCIOS 2018 – 02

Plan de negocios para empresa en marcha

Por lo general, las empresas en marcha van aumentando sus unidades de

negocios con la finalidad de crecer y ser más rentables. Sin embargo, un
crecimiento no planificado ni controlado podría causar el fracaso de esta nueva
unidad de negocio, o lo que es peor, la quiebra de toda la empresa. Por eso, todo
crecimiento debe ser planificado… ¡sin ser burocrático! El plan de negocios para
una empresa en marcha debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera
independiente y además deberá distribuir los costos fijos de toda la empresa, entre
todas las unidades de negocios, incluida la nueva. Es muy común encontrar que a
las nuevas unidades de negocios no se les asigne costos de seguridad o
administrativos, pues consideran que dichos costos ya son cubiertos por la
empresa que ya está en marcha. Por otro lado, el plan de negocio para una
empresa en marcha deberá mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y
además podrá demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial, cosa que
una nueva empresa no está en capacidad de hacer.

En este orden de ideas para el desarrollo del plan de negocios usted tiene dos
posibilidades, la primera es la implementación de una nueva unidad de negocio
para la compañía seleccionada o la segunda es la mejora de la unidad de negocio
existente

Bienvenido!

GUIA 1 Identificación del problema, análisis del sector y análisis del entorno

Estimados estudiantes, el presente documento es una guía para desarrollar el

trabajo de identificación del problema (necesidad u oportunidad), análisis del
sector y subsector, y análisis del entorno.
 1. Selección de la compañía
Debe ser una compañía del sector real ubicada en su municipio o ciudad,
con la cual van a desarrollar su plan de negocios y aplicar todos los temas
vistos en este curso

2. Historia de la compañía
¿Cuándo se fundó? ¿Quién la fundó? ¿Cuál fue la razón o motivaciones
para fundarla? ¿Cuál fue el giro de la empresa y cómo ha evolucionado
hasta la fecha? ¿Qué productos vende y a quiénes?

3. Análisis de la industria
Debes responder: ¿Cómo se encuentra el sector o industria en el que
trabaja empresario? ¿Cuál es el subsector? ¿La industria está creciendo,
está madurando o está en declinación? ¿Qué variables económicas,
sociales, tecnológicas, políticas o legales, a nivel local, regional, nacional o
global podrían influir en la industria de manera positiva o negativa?.
Adicional revisar documento Lectura: 10 pasos para hacer un análisis del
sector

4. Productos y servicios ofrecidos

Debes relacionar los productos y servicios que la empresa ofrece en la
actualidad, respondiendo lo siguiente: ¿Cuáles son los atributos y
características distintivas de sus productos o servicios? ¿Quiénes son sus
clientes y por qué la actual propuesta de valor es relevante para ellos?
¿Quiénes son los competidores y sus principales proveedores? ¿La
empresa tiene alguna ventaja competitiva? ¿Cuál es esa ventaja y cómo
piensa mantenerla en el tiempo? ¿Cuáles son los procesos necesarios para
lograr los objetivos empresariales? ¿Todos los procesos son realizados por
los trabajadores de la empresa? ¿Qué subcontrataciones se hacen?

Tomado de:

WEINBERGER VILLARÁN, KAREN (2009) Plan de Negocios. Ministerio de la

producción de Perú Recuperado de: https://www.mific.gob.ni/Portals/0/Portal
%20Empresarial/6.3%20LIBRO%20PLAN%20DE%20NEGOCIOS%20USAID
%20(139%20p%C3%A1ginas).pdf

5. Identificación del problema

Relacione mínimo tres (3) problemas, necesidades u oportunidades identificados
en la compañía o el entorno.

PROBLEMA (Necesidad u DESCRIPCIÓN

oportunidad)
1
2
3

6. Análisis de Participación

De acuerdo con el video de ejemplo y las diapositivas de la teleclase 2, responda

las siguientes preguntas:

¿Quién o quienes se encuentran en situación de mayor necesidad?

¿Quién o quienes se tienen mayor probabilidad de aprovechar los beneficios de la

intervención?

¿Qué conflictos se pueden generar al apoyar a determinados grupos?

Beneficiarios Beneficiarios Excluidos / Perjudicados /

Directos Indirectos Neutrales Oponentes
potenciales

7. Análisis de problemas (árbol de problemas)

Construyan y coloquen en este sitio el árbol de problemas en un esquema como el

siguiente ejemplo:
Ejemplo de Esquema 1 (borren el ejemplo y coloquen aquí su esquema)

Luego con base en la información del esquema, respondan las siguientes

preguntas y diligencien los respectivos cuadros.

¿Cuál es el problema, necesidad u oportunidad central?

PROBLEMA (Necesidad u oportunidad) CENTRAL

Relacionen las causas del problema en el siguiente cuadro.

CAUSAS DEL PROBLEMA (Necesidad u oportunidad)

 8. Análisis de objetivos (árbol de objetivos)

Con base en el análisis del problema del punto 2, construyan el árbol de objetivos
utilizando una forma similar al siguiente esquema:

Ejemplo de Esquema 2 (borren el ejemplo y coloquen aquí su esquema)

9. Análisis de alternativas

Definan los criterios que se usarán para evaluar las alternativas de solución.

IMPORTANTE: Los criterios del cuadro siguiente son ejemplos y no aplican para
todo tipo de análisis de problemas, deben definir y usar sus propios criterios.

Definan mínimo cuatro (4) criterios pertinentes para evaluar las alternativas

Coloque las posibles alternativas de solución del problema analizado y valores su

comportamiento con Alto, Medio, Bajo, Corto o Largo según corresponda para
cada criterio. Se pueden guiar por el siguiente ejemplo:

Alternativa Alternativa 2: Alternativa Alternativa

1: 3: 4:
CRITERIOS
Costo Medio Medio / Alto Alto Medio / Alto
Tiempo Medio Medio Largo Largo
Concentración Alto Alto Media Media
de los
beneficiarios
Impacto de Bajo Medio / Bajo Bajo Alto
género (positivo)
Impacto Bajo Alto Bajo Bajo
ambiental
Riesgos sociales Medio / Altos Bajos Altos Medios
y económicos
Viabilidad Medio Media / Alta Media / Baja Media

Selección de alternativas

De las anteriores alternativas evaluadas, seleccionen las tres (3) más adecuadas
según los criterios analizados.

Alternativa de Idea de Negocio Idea de Negocio Idea de Negocio

solución 1 2 3

Como resultado de este ejercicio debemos determinar si vamos a realizar una

nueva unidad de negocio o vamos a mejorar una ya existente.