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Año: 2018
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Instituto Nacional de San Luis Talpa
INDICE
Índice ------------------------------------------------------------------------------------------ pág. 2
Introducción ---------------------------------------------------------------------------------- pág. 3
Justificación ---------------------------------------------------------------------------------- pág. 4
Objetivos -------------------------------------------------------------------------------------- pág. 5
Presentación de situación problemática ---------------------------------------------- pág. 6
Generación de ideas de proyecto ------------------------------------------------------ pág. 7
Perfil del proyecto -------------------------------------------------------------------------- pág. 9
Matriz de responsabilidades ------------------------------------------------------------- pág. 11
Carta de Gantt ------------------------------------------------------------------------------ pág. 12
Identificación de las tareas de cada etapa ------------------------------------------- pág. 13
Determinación de presupuesto de proyecto ----------------------------------------- pág. 14
Cuadro de actividades -------------------------------------------------------------------- Pág. 15
Diagrama de Ishikawa --------------------------------------------------------------------- pág. 16
Mapa conceptual --------------------------------------------------------------------------- pág. 17
Mapa mental --------------------------------------------------------------------------------- pág. 18
Emplear los aspectos técnicos centrales de la exportación --------------------- pág. 19
Que es exportación ------------------------------------------------------------------------ pág. 20
Clasificaciones de exportaciones ------------------------------------------------------ pág. 21
Ventajas de la exportación --------------------------------------------------------------- pág. 22
Importancia de las exportaciones ------------------------------------------------------ pág. 23
Proceso de exportación ------------------------------------------------------------------- pág. 24
Principales organismos en la actividad exportadora------------------------------- pág. 25
Personal que interviene en el proceso de exportación --------------------------- pág. 27
Aspectos teóricos -------------------------------------------------------------------------- Pág. 29
Aspectos administrativos ----------------------------------------------------------------- pág. 31
Aspectos de mercado --------------------------------------------------------------------- pág. 32
Aspectos financieros ---------------------------------------------------------------------- pág. 34
Glosario --------------------------------------------------------------------------------------- pág. 39
Bibliografía ----------------------------------------------------------------------------------- pág. 41
Conclusión ----------------------------------------------------------------------------------- pág. 42
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INTRODUCCION
Finalmente se dan algunas conclusiones que puedan ser útiles para aquellos
países que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las
exportaciones corresponden a ser la principal fuente para los países
industrializados o desarrollados.
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Justificación
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OBJETIVOS
Objetivo
General:
Dar a conocer los mecanismos y procedimientos que todos los países
exportadores deben tener en cuenta para un óptimo servicio que garantice una
excelente exportación de sus productos.
Objetivo
específico:
Investigar todo lo relacionado sobre los procesos de exportación de un país.
Diligenciar todos los documentos pertinentes para el trámite de
las exportaciones.
Ofrecer algunos elementos para la comprensión de la actividad exportadora, de
tal forma que facilite el cumplimiento de cada una de las operaciones que se
deben adelantar, contribuyendo de esta manera al fortalecimiento de la
capacidad exportadora del país.
Tener pleno conocimiento sobre el país exportador.
Facilitar la información relevante sobre la exportaciones de cualquier país
desde el punto de vista legal y de procedimiento
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Título del
Formulación de proyectos de comercialización internacional
Módulo:
Desarrollar las competencias que permitan formular proyectos de
comercialización internacional, mediante en proceso esquematizado y
Objetivo del
considerando las características de la empresa, el mercado, las relaciones
Módulo:
comerciales y necesarias para llevar a cabo el proyecto.
La inadecuada manera de emplear los aspectos de exportación y la falta de
habilidades que permitan fortalecer y formular proyectos de comercialización y
Problema
trámites necesarios para llevar a cabo el proceso de exportación ya sea dentro
identificado:
del país como fuera del país a nivel de un desarrollo plenamente
esquematizado.
Tipo Definición
Idea-
proyecto
seleccionado
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Ideas de
Conveniencia Viabilidad flexibilidad Total
proyectos
Búsqueda de
9 7 7 23
información:
Charla: 9 8 9
26
Capacitaciones: 9 9 8 26
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1.Nombre del
Emplear los aspectos técnicos centrales de la exportación.
Proyecto
La inadecuada manera de emplear los aspectos de exportación y la
falta de habilidades que permitan fortalecer y formular proyectos de
2. Problema a comercialización y trámites necesarios para llevar a cabo el proceso
resolver de exportación ya sea dentro del país como fuera del país a nivel de
un desarrollo plenamente esquematizado.
5. Resultados Poder manejar el tema al 90% para manejar bien una empresa que
esperados necesite emplear las principales técnicas de la exportación.
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7.Área geográfica y Instituto nacional de San Luis Talpa y los encargados del tema
Beneficiarios del de investigación del tema de aspectos generales de
proyecto exportación.
11.Duracion 3 Semanas
12. Presupuesto
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Matriz de responsabilidades
Descripción técnica de
Recopilación de las actividades que
Todos los miembros del equipo
información técnica corresponden a cada
área operativa
Investigamos sobre el
Primero recopilamos tema, luego se recopilo
Félix Antonio Reyes Campos
información sobre las la información y
opiniones de todo los Fátima Carolina Servellón Ramírez después entre todos
integrantes del grupo trabajamos.
Sulma Lorena Martínez Sorto
luego entre todos
decidimos cual era la Rebeca Elizabeth Granados Vásquez
mejor opinión y así
Azucena Guadalupe Mendoza
empezamos a
Alvarado
elaborar el trabajo
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Proyecto:
Elaboración de Duración
pago de planillas Julio - Agosto
y sus bases del 2018.
legales
16-07-2018 06-08-2018 x
Informamos
19-07-2018 20-07-2018 x
Planificamos
Organizamos
24-07-2018 27-07-2018 x
el proyecto
Marco teórico
30-07-2018 02-08-2018 x
SDFEWTTG --------------------
Exposición ----
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2 Material
$5.00
electrónico
Refrigerio
3
grupal ------- $0.50 $2.50
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Actividades y
sub- ¿Quiénes? ¿Con que? ¿Dónde? Tiempo Observaciones
actividades
-En El
-Formación del -Los 5 Instituto
-Con 5 - La falta de
grupo de miembros del Nacional de - 2 horas
personas organización
trabajo equipo San Luis
Talpa
- En El
-Los 5 - Instituto
-Búsqueda de -Demasiada
miembros del Computadoras Nacional de -6 horas
información información
equipo e internet San Luis
Talpa
- En El
-Un buen análisis
-Redacción del - Los 5 Instituto
- de toda la
perfil del miembros del Nacional de -8 horas
computadoras redacción y
proyecto equipo San Luis
digitación
Talpa
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DIAGRAMA DE ISHIKAWA
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¿Qué es exportación?
Se refiere a la salida de mercaderías del territorio aduanero nacional. Es el
conjunto de bienes y servicios comercializados por un país a otro estado o
territorio extranjero. Desempeña una labor muy importante en la economía de los
países junto con las importaciones.
Como se explica más adelante, los impuestos y condiciones de acceso a cada
mercado varían según la posición arancelaria del bien del que se trate, por ello es
fundamental obtener por medio de aduanas la clasificación arancelaria de la
mercancía de interés.
Tipos de exportaciones
Exportaciones Tradicionales: Son los productos que se exportan con
frecuencia, y el país depende de ellos.
Ejemplo: El petróleo es un tipo de exportación netamente tradicional.
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CLASIFICACIÓN
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Ventajas de la exportación
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PROCESO DE EXPORTACIÓN
Aspectos Previos:
Evaluar oferta-demanda.
Contacto comercial.
Negociar términos.
Celebrar contratos, asegurar pagos.
Aspectos Operativos:
Prepara facturas.
PackingList.
Certificados de Origen y otras según la naturaleza de la mercancía.
Conocimientos de embarque, vías aéreas.
Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana).
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Exportador:
Es el que exporta o comercia con países extranjeros, enviando
mercancías y productos del suyo.
Agente Aduanero:
Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la ley,
interviene ante las aduanas y receptorías, en los trámites y diligencias
relativos a la importación y exportación de mercaderías y demás
operaciones aduaneras.
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Aspectos teóricos
En este aspecto, podemos incluir las teorías el comercio internacional, que son
síntesis científicas que intentan explicar el funcionamiento del comercio
internacional en un escenario, podemos decir, ideal. Existen 6 principales teorías
del comercio internacional:
Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las ventajas
comerciales obedecen a una dotación de factores, diferentes en cada país. Así,
las naciones están dotadas de diversos factores y esa diversidad de factores
explica las diferencias en los costos de producción de un bien; cuanto más abunda
un factor, resulta más barato producir un bien.
Ciclo de vida del producto: Esta teoría afirma que en los esquemas comerciales,
influye el lugar donde se introducen nuevos productos.
Nueva teoría del comercio internacional: La nueva teoría del comercio afirma que
gracias al comercio, una nación se especializa en aquellos bienes en los que logra
una economía de escala, disminuyendo así sus costos de producción. Al mismo
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tiempo, adquiere o importa aquellos bienes en los que no logra una economía de
escala.
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Aspectos administrativos
En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carácter técnico, sino más bien
administrativo.
Este capítulo puede dividirse en dos partes. La primera, la formación del precio de
exportación, que es uno de los elementos pilares a la hora de realizar una
operación de comercio internacional. La segunda, las formas de pago
internacional.
Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula
experiencia en el comercio internacional, el esquema de formación de precio de
exportación más recomendable es el esquema costing.
• Cheque.
• Giro bancario.
• Orden de pago.
• Cobranza bancaria internacional.
• Carta de crédito.
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Aspectos de mercado
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de las
operaciones comerciales. La búsqueda de nuevos mercados, las estrategias de
entrada, la distribución de estas, intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de
exportación.
Para poder llevar a cabo con éxito una operación de exportación, se debe conocer
previamente el mercado al que se va a enfocar dicha operación.
Aspectos legales
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Otro aspecto de carácter legal que forma parte de este elemento son los contratos
comerciales internacionales. Los contratos internacionales son un acuerdo de
voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de mercancía y el pago de la
misma en un tiempo y condiciones determinadas.
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Aspectos financieros
2. Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos si están
regulados por instituciones financieras.
Principio de la paridad del poder de compra: Se puede decir que es uno de los
pilares fundamentales que hacen que exista el intercambio comercial entre los
países. Este principio trata de explicar los beneficios del comercio exterior a través
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Lista de códigos HS
La lista de códigos HS está dividida en 15 categorías principales que son
subdivididas en secciones, donde los primeros dos dígitos son únicos a cada
sección. Las categorías son:
Animales y Productos (01-05),
Productos vegetales (06-15),
Comestibles (16-24),
Productos minerales (25-27),
Químicos e industrias afines (28-38),
Plásticos/Gomas (39-40)
Cueros crudos/Pieles/Cueros (41-43),
Metales (72-83),
Transporte (86-89) y Varios (90-97).
Maquinarias/Eléctricos (84-85),
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GESTIÓN DE EMPRESAS
El comercio internacional es clave para la competitividad de las empresas. Hoy
veremos cómo negociar cuando salimos al exterior.
El comercio internacional es el movimiento que tienen los bienes y los servicios
a través de los distintos países y sus mercados. Estos intercambios, a los que
denominaremos exportaciones e importaciones, se realizan en distintas
monedas extranjeras, las divisas. Para dominar las técnicas de comercio
internacional hay que ser conscientes de que, entre otros aspectos como el
márketing, la financiación, la logística o los aspectos jurídicos, es imprescindible
saber negociar.
En segundo lugar, el contexto legal de la
negociación es diferente. Hemos de tener en
cuenta que nos aplica el ordenamiento
internacional, es decir, el conjunto de leyes
que regula el comercio exterior y que son
supranacionales. La Organización Mundial del
Comercio (OMC) es la principal organización
internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países.
Su principal función es velar por que el comercio se realice de la manera más
fluida, previsible y libre posible. Como veíamos en un post anterior, entre otros
acuerdos existirían. El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
(GATT)o a las mercancías).
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GLOSARIO
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BIBLIOGRAFIA
http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec/profiles/blogs/ventajas-y-
desventajas-al-momento-de-exportar
https://es.wikipedia.org/wiki/Exportaci%C3%B3n
https://www.significados.com/exportacion/
https://www.diariodelexportador.com/2014/11/tipos-de-exportacion_10.html
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/bad/brunet_ca/capitulo2.pdf
https://www.semana.com/gente/articulo/tipo-exportacion/39008-3
https://www.accioncontraelhambre.org/sites/default/files/documents/u.d.9_exportac
ion_importacion.pdf
http://elsalvador.ahk.de/uploads/media/Guia_2016_PDF_BR.PDF
https://www.gestiopolis.com/6-aspectos-teoricos-practicos-comercio-internacional/
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CONCLUSION
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