“Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

La situación típica es que al departamento de marketing le toque hacer de

guardián del posicionamiento de precios de los productos de la compañía. Entre
ventas y marketing suele ser constante y cuando no se consigue llegar a las cifras
de ventas marcadas en el presupuesto, una de las variables que más tiende a
tocarse es el posicionamiento de precios y políticas promocionales.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Algunos gerentes asumen que los consumidores que desean comprar un producto
podrían pagar cualquier precio por el mismo. Bajo esta línea de pensamiento,
muchos gerentes tasan el producto por lo que ellos piensan que debería costar, no
por lo que el consumidor piensa que debería costar. Esto puede conducir a la
pérdida de las ventas, porque los consumidores a menudo interpretan los precios
junto con las experiencias de compra pasadas y la información de la investigación.

• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?

El método más adecuado es la del precio como número, ya que con este debemos
hacer el análisis del mercado donde definimos el segmento de mercado al cual
queremos penetrar con nuestro producto o servicio.
Se estudia la oferta y la demanda, con esto podemos definir un plan de negocio
efectivo.

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas:

 Información de relevancia para la toma de decisiones

 Permite hacer futuras proyecciones
 Permite elaborar el presupuesto de ventas
 Nos permite enfocarnos en un mercado más avierto
 Nos permite tener un stock de productos adecuado a la demanda

Desventajas:
 Son resultados subjetivos
 Los resultados no son fiables
  Poca rotación de productos.
 Producto poco confiable

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto – mercado en la

elaboración pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto va muy relacionado con el pronóstico de venta pues
en el desarrollo de ambos se permite saber en qué etapa se encuentra nuestro
producto en el mercado, la cantidad demandada, la competencia, las ventas,
permitiéndole a la empresa determinar una estrategia de innovación.