UNIVERSIDAD DON BOSCO.

CICLO 1/2019

Facultad de Ciencias Económicas

Materia: Ventas al detalle.

Tema: Fundación Padre Vito Guarato: Bazar.

Docente: Lic. Julio César Godoy

Integrantes:

Acosta Parada Herlinda Carolina

Arriaga Zepeda Lorena Guadalupe
Durán Durán Michell Alexandra DD181488
Montano Solís Isaí Jordan
Paniagua
INDICE
Introducción. ...................................................................................................................................... 3
Ventas al detalle (Concepto grupal). ............................................................................................. 4
Importancia de la Venta al detalle para la economía del país. ................................................. 5
Relación de las Ventas al Detalle con el Mercadeo.................................................................... 6
La fundación Hogar Padre Vito Guarato: Bazar. ......................................................................... 7
Razón Social o nombre comercial. ................................................................................................ 7
Sector industrial, comercial o de servicios donde opera. ........................................................... 8
Ubicación geográfica. ...................................................................................................................... 8
Tiempo de existencia de la empresa............................................................................................. 8
Número de empleados. ................................................................................................................... 8
Conclusión. ........................................................................................................................................ 9
Bibliografía. ...................................................................................................................................... 10
Anexos. ............................................................................................................................................ 10
 Introducción.

Las ventas al detalle consisten en la venta y en todas las actividades que se

relacionan directamente con la venta de bienes y servicios a consumidores finales,
este tipo de comercialización de productos ha crecido aceleradamente en los
últimos años, provocando que se busquen nuevos canales de venta donde no se
había contemplado la posibilidad de ofrecer la venta. Es por ello que en el
presente trabajo de investigación tiene por objetivo el desarrollo de un análisis en
el área de ventas en el Bazar Padre Vito Guarato, el cual originalmente es un
albergue para niños/as, adolescentes y adultos con diversas discapacidades
físicas e intelectuales en estado de abandono. Sostener este tipo de obra social
humanitaria requiere anualmente de 1.5 millones de dólares con lo que cubren
todas las necesidades diarias que conlleva la atención y cuido de esta población
de personas. El hogar se ha sostenido por más de 27 años gracias a la ayuda
económica que proporcionan empresas, personas altruistas y organizaciones no
gubernamentales.

Las aportaciones en bienes y especies llevaron a la creación del Bazar Padre Vito
Guarato, el cual cuenta con un lugar fijo que requiere que los consumidores se
trasladen al establecimiento para ver y seleccionar entre los diferentes tipos de
productos que van desde la línea blanca hasta línea de ropa para damas, niños,
caballeros, entre otros. Dichos productos son de marcas reconocidas y están al
alcance de la mayoría de la población, gracias a que poseen precios relativos en
todos los productos que el bazar ofrece.
 Ventas al detalle (Concepto grupal).

¨Las ventas y todas las actividades que se requieren para colocar en manos del
consumidor final la mercancía para su uso personal, ofreciéndole una cantidad
mínima del producto y caracterizándose por la selección y surtido de la mercancía,
línea de productos y precios relativos.¨
Importancia de la Venta al detalle para la economía del país.

Las ventas al detalle juegan un papel muy primordial en la economía ya que las
ventas representan la fuerza de un negocio, ya que es ahí donde se generan los
ingresos para que la empresa crezca, pues del desarrollo y efectividad depende la
rentabilidad del negocio.

Las ventas al detalle ofrece productos a diferentes compradores y la venta al por

mayor implica muchas cosas y todas a un mismo cliente. Por lo tanto, el resultado
que se obtiene a la economía es que el “retail” se dedica a la comercialización
masiva de productos o de brindar un servicio a grandes cantidades de clientes,
estimulando a los compradores y por consecuente un crecimiento en la economía.
Relación de las Ventas al Detalle con el Mercadeo.

Las ventas al detalle cumplen su función en la mezcla de marketing produciendo

intercambios satisfactorios con los mercados meta al informar, instruir, persuadir y
recordar los beneficios que ofrece una organización o un producto, Este proceso
se ve iniciado con la segmentación del mercado que se refiere a un subgrupo de
personas u organizaciones que comparten una o más características que hacen
que necesiten productos similares. Las ventas al detalle exitosas siempre han
estado fundadas en conocer al consumidor, determinar un mercado meta es un
requisito necesario para crear la mezcla de un negocio minorista.
Así mismo ambas partes de las ventas al detalle y el mercadeo se encargan de
convencer a los compradores de que realicen una compra. Por tanto, deben ser
capaces de persuadir a los clientes de que lo que ellos venden es justo lo que el
cliente necesita, los vendedores reciben preparación para aplicar dos técnicas
comunes de ventas:
 La de vender algo más caro
 La de sugerir la compra.
Sin embargo, dentro de estas dos ramas de persuasión y venta existen relaciones
que se hacen notar más, estas son:
 La selección de un mercado meta.
 Utilizan centros de distribución.
 Evaluar la situación del mercado.
 La elección del sector de ventas.
 Realización de campañas de marketing y comunicación
 Satisfacción al consumidor.
 Buscan innovar en la manera de llevar a cabo sus ventas.
Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña
requieren "mercadear" sus productos o servicios para esto no existe excepción, no
es posible que se tenga éxito en una actividad comercial sin Mercadeo.
Naturalmente, no es lo mismo las grandes empresas y corporaciones existentes,
que una empresa que produce y vende a pequeña cantidad, pero ambas deben de
hacer uso de ciertas técnicas las cuales han sido mencionadas anteriormente ya
que estas cumplen de igual manera tanto en el proceso de mercadeo y en las
ventas al detalle. Estas permiten Persuadir a los compradores en potencia para
que adquieran favorables actitudes hacia determinados productos impuestos por
nuestras propuestas con el fin de que ambas partes se vean beneficiadas por lo
que es necesario promover una actividad, desde el momento que se concibe la
idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto.
La fundación Hogar Padre Vito Guarato: Bazar.

Antes de ser un bazar Hogar Padre Vito Guarato es una fundación y esta fue
fundada por El Padre Vito Guarato, de nacionalidad italiana, un virtuoso
Sacerdote Franciscano. Se inspiró en esta obra de amor, ante la presencia de un
hecho impresiónate, que ocurría ante sus ojos: Un menor con evidentes
discapacidades hurgaba dentro de un basurero en busca de alimentos. Este hecho
lo impactó de tal manera, que desde ese momento surgió en su mente, la idea de
crear un hogar para atender a niños en la misma situación de necesidad y
abandono.

Constituida la FUNDACION PRO OBRAS HUMANITARIAS DEL BEATO

HERMANO PEDRO EN EL SALVADOR, hoy ASOCIACIÓN PADRE VITO
GUARATO, el día 28 de enero de 1994, fueron inauguradas las nuevas
instalaciones de lo que hoy es el HOGAR PADRE VITO GUARATO.

El bazar se hizo con la idea de elaborar proyectos de mejora en cuanto a

infraestructura y servicios destinados para los niños beneficiados, así también
para recaudar fondos para los eventos y actividades que se llevan a cabo dentro
de la fundación.

Razón Social o nombre comercial.

Hogar Padre Vito Guarato: Bazar.
Sector industrial, comercial o de servicios donde opera.

La fundación Hogar Padre Vito Guarato Cuenta con 2 métodos de comercio, estos
son: el comercio móvil en el cual se llevan a cabo mercaditos en distintas
empresas de san salvador y un local fijo en el que se tiene una extensa variedad
de productos con los cuales buscan satisfacer las necesidades de sus clientes y
así mismo extender su rango de venta en la colonia escalón de san salvador.

Su sector fijo de comercio es:

 En las oficinas de la empresa Hogar.

Ubicación geográfica.

14 Calle Poniente #4023 Colonia Escalón.

Tiempo de existencia de la empresa.

Número de empleados.

El bazar Hogar Padre Vito Guarato dispone con 4 empleados.

Conclusión.

Las ventas al detalle son un sector económico que engloba a las empresas
especializadas en la comercialización masiva de productos o servicios uniformes a
grandes cantidades de clientes. Son importantes ya que son la actividad que se
realizan en diversos sectores que se están optando por el tipo de venta indirecta
ya que todo se está basando en la tecnología, teniendo en sus manos los
consumidores el poder de elegir la mejor oferta que puede beneficiar las dos
partes tanto del vendedor como del consumidor. La relación que tienen las ventas
al detalle con el mercadeo tanto su función en la mezcla del marketing tiene como
finalidad producir e intercambiar para satisfacer a su mercado meta.
Bibliografía.

Anexos.