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publicitarias
Primera parte: introducción
Introducción
Definición de publicidad
Diferencias entre publicidad y campañas
publicitarias
Tipos de publicidad
Principales audiencias publicitarias
Introducción
Publicidad:
Diferente a la propaganda
Debe intentar ser persuasiva
Debe ir a través de los medios masivos de
comunicación
Debe ser pagada
Introducción
Creación publicitaria
Anuncio Campaña publicitaria
De respuesta directa:
Pide al consumidor actuar de forma inmediata
Se utiliza con productos que no requieren “gran
inspección” por parte de consumidores y que son
de precio bajo
Zapatos – cuadernos –restaurantes
Técnica importante que permite resultados
rápidos al cliente.
Introducción
Tipos de publicidad
De respuesta demorada:
Piezas que hacen hincapié en beneficios del
producto o servicio.
Busca desarrollar conciencia , posicionarse en la
mente del consumidor y desarrollar lealtad hacia
la marca.
¿Cuándo funcionará este tipo de publicidad?
Siempre que el consumidor compra entra en el
“juego” de la publicidad de respuesta demorada
Introducción
Tipos de publicidad
Corporativa:
No promueve una marca específica
Buscar crear una actitud positiva hacia la empresa
Ejemplos: Microsoft
¿Para qué sirve entonces?
Opinión pública favorable
Accionistas, proveedores y minoristas
Introducción
Tipos de publicidad
De la marca:
Comunica características, valores y beneficios
específicos de un producto en particular.
Rol, funcionamiento y tipos
AGENCIAS PUBLICITARIAS
Agencias publicitarias
Rol, funcionamiento y tipos
Mayor conciencia en México de utilizar servicios
especializados para comunicar
Los medios ¿sacan la chamba?
La agencia publicitaria debe contar con las
siguientes “virtudes”:
Especialidad y conocimientos del área
Soluciones en MKT y Publicidad para todo público
Criterio y punto de vista externo (frescura)
Personal capacitado
Flexibilidad en la compensación (cobranza)
Agencias publicitarias
Rol, funcionamiento y tipos
• La investigación en publicidad:
• Subdivisión de la investigación de MKT
• Recaba y analiza información para facilitar el diseño o evaluación
de estrategias y campañas publicitarias
• La información hallada se aplica en la toma de
decisiones.
Campañas publicitarias
Deseo
Convicción
Comprensión
Reconocimiento
El plan publicitario
Objetivos
• Reconocimiento: el público se familiariza con el producto y la
compañía.
• Comprensión: dar información variada y suficiente sobre el
producto y servicio
• Convicción: comunicar a nuestros clientes sobre el valor de
nuestro producto.
• Deseo: persuadir hacia la necesidad
• Acción: convencer hacia la compra
El plan publicitario
Estrategia del mensaje
• Estrategia del mensaje
• 5.1. Exposición del concepto creativo
• 5.2. Afirmación de apoyo
• 5.3. Estilo y tono publicitario
• 5.4. Elementos de identidad visual y
lingüística
• 5.5. Slogan
• 5.6. Medios y vehículos a utilizar
• 5.7. Justificación de la estrategia
• 5.8. Piezas publicitarias
El plan publicitario
Estrategia del mensaje
• Concepto creativo:
• Idea general en la se basará la campaña publicitaria.
• Idea que “permea” a todas las piezas publicitarias (impresos,
radio, televisión)
• Responde a un mismo objetivo
• Debe entenderse con mucha facilidad
El plan publicitario
Estrategia del mensaje
• Afirmación de apoyo:
• Explicación breve y sencilla que expone el principal beneficio o
virtud que nuestro producto o servicio ofrece.
• Debe poseer total relación con el concepto creativo (debe
expresarlo)
• Ejemplo:
• “Las guitarras Fender están hechas con los mejores materiales.
Por eso, son una tradición”
•
El plan publicitario
Estrategia del mensaje
• Objetivos y estrategias de mensaje:
• La estrategia del mensaje debe definir el método mediante el
cual alcanzaremos los objetivos planteados.
Persuadir al consumidor
• Convencer al consumidor de comprar un producto o servicio
por medio de compromiso elevado.
• Método:
• Anuncios racionales
• Anuncios de comparación
• Testimoniales (gente famosa)
• Demostraciones
• Infomerciales
El plan publicitario
Estrategia del mensaje
• 3. Objetivo:
Atemorizar al consumidor para que actúe
• Emoción extraordinariamente poderosa
• Jamás plantear el objetivo de esta forma
• Común en propaganda (anuncios públicos)
• Método:
• Explicar al consumidor cuál es el riesgo
que corre y las consecuencias.
El plan publicitario
Estrategia del mensaje
• 4. Objetivo:
Transformar experiencias de consumo.
• Método:
• Explicar cuál será las experiencias y sensaciones ante el producto o
servicio.
• Muy utilizado en restaurantes.
• Caso: Mc Donalds.
El plan publicitario
Estrategia del mensaje
• 5. Objetivo:
Situar socialmente a la marca
Asociar valores culturales y sociales a una marca
Reforzar imagen de marca
Exponer el escenario social
Método:
Anuncios de un fragmento de vida
Personajes interactúan con el producto (y son muy felices)