HERNÁN ORELLANA HURTADO

Las Campiñas de Chicureo 108, Santiago, Chile

Celular: +569-9879-7011
E-mail: hernan_orellana@hotmail.com

RESUMEN

Hernán es un profesional con vasta experiencia gerencial en empresas internacionales y nacionales.

Ha trabajado en diversas industrias, ocupando posiciones de gerencia general, de marketing, desarrollo
de negocios y canales de distribución, en varios países de Latinoamérica y en los EE.UU. Sus
principales atributos personales son su foco en el logro de objetivos, su capacidad de liderazgo y su
espíritu innovador. En la actualidad, ha focalizado su quehacer en actividades académicas y de
dirección empresarial, complementándolas con proyectos de Innovación, Emprendimiento y RSE.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

UNIVERSIDAD ANDRES BELLO, SANTIAGO, CHILE 2011 a presente

Decano Facultad de Ingeniería
En julio de 2011, asume el decanato de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Andrés Bello, la
universidad privada más grande de Chile. Esta facultad cuenta con más de 8.500 alumnos en más de
20 programas de pre y postgrado en las distintas ramas de la Ingeniería. En esta posición, es
responsable por la gestión académica y financiera de su facultad, reportando al Consejo Superior y al
Rector.

ASOCIACION CHILENA DE EMPRESAS DE TECNOLOGIAS DE INFORMACION ACTI A.G.,

SANTIAGO, CHILE 2009 a 2011
Secretario General
En esta organización, es responsable de dirigir operacionalmente la entidad, reportando al directorio.
Sus responsabilidades tienen tres áreas de foco:
• Representatividad: articular y comunicar las opiniones de la industria referentes a políticas
públicas relacionadas con las TIC y su impacto en la competitividad y desarrollo del país.
Representar al sector en programas de los distintos estamentos sociales de Chile con referencia
a las TIC y su impacto en la sociedad. Su trabajo se concentra en influir en los programas
sectoriales de las campañas presidenciales.
• Fortalecimiento: desarrollar proyectos que ayuden al mejoramiento de las capacidades de los
asociados a ACTI, identificando debilidades y oportunidades del sector. Su foco se encuentra
orientado hacia la internacionalización del sector, destacándose el proyecto Plataforma en
E.E.U.U. y el proyecto Imagen País.
• Crecimiento del sector: identificar y gestionar campañas sectoriales que permitan el desarrollo de
las TIC en Chile, ampliando así el mercado para todos los asociados de ACTI.

MICROSOFT CHILE S.A., SANTIAGO, CHILE 2004 a 2008

Gerente General
A cargo de las operaciones locales de la compañía, con tres objetivos:
• Objetivo de Negocios: responsable por los negocios de la compañía en Chile, con crecimientos
actuales y proyectados por encima del doble del crecimiento de la industria.
• Liderazgo del equipo de trabajo local: con más de 90 personas en la subsidiaria chilena, de
acuerdo a la última medición de clima laboral, dentro de las 10 mejores empresas para trabajar
en Chile.
• Representación de la empresa en el mercado local:
o Interacción permanente con editores y medios de prensa del país.
o Relación directa con autoridades de gobierno (Ministerios de Economía, Educación,
Presidencia, CORFO, Interior y otros) para la materialización del programa de
responsabilidad social de la compañía, llamado Plan Bicentenario.
o Creación de mesa redonda con grupo de políticos, influyentes y analistas para la
discusión de Políticas Públicas relacionadas con las Tecnologías de Información.

1
CONSULTOR INDEPENDIENTE, SANTIAGO, CHILE 2003 a 2004
Asesorías profesionales a las siguientes empresas:
• Bellsouth: desarrollo de estrategias de nuevos productos y canales de distribución asociados a
servicios de banda ancha móvil en base a tecnología CDMA.
• Sun Microsystems: desarrollo de estrategia y plan piloto para aumentar la cobertura de
mercado en segmentos de empresas medianas y pequeñas.
• Soluciones Integrales S.A.: profesionalización de la empresa, constitución de directorio, plan
estratégico y su desarrollo durante seis meses.

FORESTAL TERRANOVA S.A., SANTIAGO, CHILE 2002 a 2003

Gerente General Corporativo
Terranova es una empresa multinacional con foco en el manejo de plantaciones de pino, la elaboración
y la comercialización de productos de valor agregado de madera. Posee más de US$1.700 millones en
activos, 15 filiales forestales, industriales y comerciales, con más de 4.000 empleados, localizadas en
Chile, Brasil, Venezuela, EE.UU., México y varios países centroamericanos. Sus principales logros en
esta posición fueron:
• Crecimiento de un 20% de las ventas de Terranova, para alcanzar un total de US$185 millones
en el año 2002, con utilidades por más de US$21 millones.
• Desarrollo de proceso de planificación estratégica para el grupo corporativo y para las filiales,
incorporando dentro de la estrategia de la compañía los objetivos de responsabilidad social
empresarial (RSE) y medioambientales.
• Diseño de un nuevo sistema de gestión integral basado en los elementos claves de la cadena de
valor. Programa de cambio cultural y mejoramiento del clima laboral.
• Participación activa en el proyecto de adquisición de la empresa Masisa (valorización y
escenarios de compra) y su posterior fusión con Terranova.

COMPAQ LATIN AMERICA (CHILE), SANTIAGO, CHILE 1998 a 2002

Gerente General (1999-2002)
Como ejecutivo principal de la filial chilena de esta empresa multinacional líder en la industria
informática, sus principales resultados fueron:
• Aumento en las ventas de la compañía de US$72 a US$122 millones en tres años.
• Incremento de la utilidad operativa en más de un 100% en igual período.
• Logro en Chile del mayor nivel de satisfacción de clientes de Compaq a nivel mundial.
• Obtención del premio a la mejor gestión en Latinoamérica en el año 2000.
• Duplicación de las ventas en el segmento de personas, poniendo especial foco en la publicidad
y promoción, el desarrollo de la marca Presario, la relación con grandes tiendas y la apertura
del canal supermercados.
• Desarrollo de nuevos esquemas de distribución y venta, principalmente ventas a través de
Internet, ventas telefónicas y modelo de ventas agenciadas.
• Obtención del premio como la segunda mejor empresa para trabajar en Chile, de acuerdo al
estudio realizado por la empresa “Best Place to Work” y revista Capital en el año 2001.
Director Comercial Grandes Clientes (1998)
• Liderazgo del equipo de ventas responsable por la relación comercial con los 50 principales
clientes de Compaq en Chile.
• Desarrollo de la relación con los principales distribuidores para este segmento de clientes.
• Incremento de las ventas en un 100% durante el año, logrando la adjudicación para la empresa
de importantes proyectos nacionales.

INACOM LATIN AMERICA 1996 a 1998

Gerente General Región Sur, Santiago, Chile (1997-1998)
• Liderazgo en el desarrollo de negocios de Inacom Corporation, una compañía norteamericana
focalizada en la venta de productos de TI y servicios de integración de sistemas, en la región
sur de Latinoamérica, incluyendo Argentina, Chile, Perú, Uruguay y Paraguay.
• Estructuración de las operaciones de la empresa en esos países, para atender a los clientes
nacionales e internacionales de la compañía.

2
 Gerente General Inacom do Brasil, Sao Paulo, Brasil (1996-1997)
• Desarrollo de la estructura y negocios de la empresa, incrementando sus ventas desde US$7
millones (1995) a US$35 millones (1997).

IBM LATINOAMÉRICA, DIVISIÓN SISTEMAS PERSONALES 1988 a 1996

Gerente Línea de Negocios, Boca Raton, EE.UU. (1995-1996)
• Dirección de una línea de negocios de US$100 millones para IBM en Latinoamérica, logrando
un crecimiento de un 150% y un aumento de 7 puntos en la participación de mercado.
• Desarrollo de una amplia red de canales de distribución en la región.
Gerente de Programas de Marketing, Boca Raton, EE.UU. (1994)
• Desarrollo de programas de marketing para IBM en Latinoamérica, incluyendo planes de
incentivos para canales de distribución, programas para clientes corporativos, eventos, ferias,
material de comunicaciones, campañas de publicidad y material POS para canales retail.
Gerente de Marketing Región Andina, Santiago, Chile (1993)
• Liderazgo de un equipo de gerentes de producto de IBM para la Región Andina (Chile, Perú,
Bolivia, Ecuador, Colombia y Venezuela).
• Implementación de un conjunto de servicios centralizados de marketing para la región
(publicidad, estudios de mercado, relaciones públicas, ferias, eventos, folletos, etc.) con el
objetivo de ahorrar costos, mejorando la imagen de marca y la participación de mercado en la
región.
Gerente de Producto y Gerente de Desarrollo de Negocios, Santiago, Chile (1988 a 1992)
• Administración de la línea de productos PC de IBM, incluyendo posicionamiento, estrategia
de precios, canales de distribución, publicidad y promociones.
• Desarrollo de una sólida alianza con los principales distribuidores del mercado.
• Apoyo en la creación de una unidad de negocios independiente para el manejo del negocio
de PC.

ARMADA DE CHILE, DGTM, VALPARAÍSO, CHILE 1986 a 1988

Ingeniero de Proyectos
• Ingeniero contralor en el proyecto de telecomunicaciones marítimas de la Dirección General del
Territorio Marítimo, que fue contratado a la empresa inglesa RACAL por más de US$25
millones.

EDUCACIÓN

1980-1986: Universidad Santa María, Valparaíso, Chile

Ingeniero Civil Electrónico, Mención Comunicaciones.

1989-1992: Universidad Adolfo Ibáñez, Santiago, Chile

Diversos estudios de Postgrado en Administración, Marketing y Finanzas.

Ha participado en varios cursos de perfeccionamiento, incluyendo el IBM Management Training (1994),

el IBM-Harvard Business School President’s Class (1996) y el Compaq Senior Management Training at
Babson (2000).

INFORMACIÓN ADICIONAL
Hernán ha sido director de ACTI entre los años 2005 y 2009, en los cual le correspondió encabezar
diversas iniciativas gremiales, relacionadas con la Agenda Digital y las políticas públicas de Innovación
y Emprendimiento. Hernán también se desempeña como director de empresas, siendo en la actualidad
director de CAP S.A. y director de Fashion’s Park S.A. Hernán ha sido director en las siguientes
empresas y períodos: Belltech S.A. (2010-2013), Iconstruye S.A. (2009-2012), Telectronic S.A. (2008-
2010) y Gallyas S.A. (2007-2009). Hernán es también miembro del Círculo de Innovación de ICARE y
de la Fundación RSE PROhumana.

Marzo de 2014