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DISTINCION A LA COMPETITIVIDAD

UR - CORFERIAS
TALLER MODELO DE NEGOCIOS Y PROPUESTA DE VALOR
Mentor: Juan Camilo Arango
MODELO DE NEGOCIO

EL MODELO DE NEGOCIO

Un modelo de negocio describe las bases sobre las cuales una empresa crear, capturar y entregar valor

Existen diferentes metodologías para trabajar el concepto de Modelo de Negocio pero en este taller nos centraremos en el
Uso del Lienzo CANVAS, el cual incluye los siguientes elementos:

1. Segmento de Mercados
2. Propuesta de Valor
3. Canales
4. Relación con Clientes
5. Fuente de Ingresos
6. Recursos Claves
7. Actividades Claves
8. Socios Claves
9. Estructura de Costos
ELEMENTOS DEL MODELO CANVAS

SEGMENTO DE CLIENTES: Una empresa atiende a uno o varios segmentos de clientes


PROPUESTA DE VALOR: Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer las necesidades mediante
alternativas / propuestas que generan valor
CANALES: Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de diferentes canales de distribución,
comercialización
RELACIONES CON CLIENTES: Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en
los diferentes segmentos de mercado

FUENTES DE INGRESOS: Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas
RECURSOS CLAVES: Activos necesarios para ofrecer y proporcionar los productos / servicios a ofrecer
ACTIVIDADES CLAVES: Conjunto de actividades que el emprendedor debería realizar para potencializar su modelo
de negocios

SOCIOS CLAVES: Algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa

ESTRUCTURA DE COSTOS: Los diferentes elementos del Modelo de Negocios constituyen la estructura de Costos
CARACTERISTICAS DE
LOS MODELOS DE NEGOCIO

Rentables: Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto debe generar utilidad
Escalables: Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así sucesivamente hasta tener un modelo que conquiste el mercado.
Repetibles: Que se puedan estandarizar para poder hacerlos replicables en cualquier lugar, por ejemplo los productos de franquicia.

De otra manera cuando vaya a lanzar un producto o un servicio, estos deben también cumplir tres elementos que los debe hacer exitosos
en el mercado, que son: Deseables, Viables y Rentables.
ALGUNOS TIPOS DE
MODELO DE NEGOCIO
HORA DE CONSTRUIR / REVISAR
EL MODELO DE NEGOCIOS
PROPUESTA DE VALOR

PROPUESTA DE VALOR

Descripción de los beneficios que pueden esperar los clientes de los productos y servicios que consumen.
PROPUESTA DE VALOR
GRACIAS