Pregunta 1

4 / 4 ptos.
La auditoría externa permite establecer la posición de la organización en el
mercado frente a las oportunidades y amenazas del macro entorno y del sector o
industria en la que compite la empresa. El análisis del macro entorno se desarrolla
teniendo como referencia el modelo PESTA (Factores: Políticos, Económicos,
Socioculturales, Tecnológicos y Ambientales). Teniendo en cuenta lo anterior es
de vital importancia observar variables de tipo económicas como por ejemplo “la
tasa de interés”. Suponga por ejemplo que la empresa DESING está dedicada al
mercado suntuoso del diseño de Interiores y personalización de casas. En su
análisis estratégico de mercado se encuentra con la novedad de que aumentaron
las tasas de interés en el sector financiero. A partir de la situación expuesta se
puede establecer que:

Oportunidad: porque el alza de las tasas de interés puede representar mayores

ingresos para el sector financiero.

Amenaza: porque todos los productos y servicios se vuelven más costosos.

Oportunidad: las personas van a adquirir más préstamos para contraer diversos
servicios.

Amenaza: porque este servicio es costoso, no es de primera necesidad y, por lo

tanto, la demanda de éste puede disminuir o ser reemplazado por productos
sustitutos.

IncorrectoPregunta 2
0 / 4 ptos.
Una incipiente fábrica de lácteos decide negociar con una reconocida empresa de
grandes superficies, sin embargo una de las condiciones que establece la
empresa de grandes superficies es pagar por el uso de las góndolas así como
dejar la mercancía en consignación por espacio de 90 días, esta situación se
conoce como:

Curva de Aprendizaje o experiencia

Acceso a los canales de distribución

Requisitos de Capital

Acceso a las grandes superficies y cadenas de mayoristas de distribución

Pregunta 3
4 / 4 ptos.
La auditoría externa permite establecer la posición de la organización frente a las
oportunidades y amenazas del macro entorno y del sector o industria en la que
compite la empresa. El análisis sectorial es fundamental para diseñar estrategias
que puede usar una empresa y, que ésta pueda desarrollarlas tomando como
referencia el modelo de las ‘Cinco Fuerzas’ propuesto por Porter (2000). Este
modelo se refiere a las fuerzas que afectan a todas las empresas del sector. De
acuerdo a lo anterior, suponga que una empresa se dedica a la elaboración de
bebidas gaseosas, lo hace mediante los siguientes ingredientes: naranjas,
saborizantes, colorantes, azúcar y cafeína. Generalmente son productos de fácil
acceso, por lo tanto, los insumos de este producto no tienen gran impacto sobre la
fijación de precios del mismo. Se puede afirmar que este análisis corresponde a:

Poder de negociación de los consumidores.

Rivalidad entre los competidores.

Poder de negociación de los proveedores.

Amenaza de nuevos entrantes.

Pregunta 4
4 / 4 ptos.
Un reconocido Banco a nivel mundial está interesado en ofrecer sus servicios en
el país, para ello inicia los registros y formalización en los respectivos entes de
control del país, de acuerdo a esta información como se puede considerar esta
empresa y donde se puede ubicar de acuerdo a las Fuerzas de Porter:

Competidores Extranjeros

Poder de negociación con nuevos competidores

Rivalidad

Nuevos Competidores

IncorrectoPregunta 5
0 / 4 ptos.
COLGATE: En países donde los consumidores tienen bajo poder adquisitivo y las
tiendas son pequeñas (India, Filipinas) ofrece sus productos en tamaños
económicos. Corresponde a una estrategia de:

Inversión directa

Multidomestica

Global

Construcción de marca

Pregunta 6
4 / 4 ptos.
Cuando Postobon y Cocacola gastan millones en comerciales tratando de
convencer al cliente de que sus productos son únicos, están siguiendo una
estrategia de:

Diferenciación.

Desarrollo de producto.

Diversificación.

Enfoque.

IncorrectoPregunta 7
0 / 4 ptos.
Una forma común de negocio internacional que se ubica en la categoría de
estrategia de inversión directa es:

Licencias.

Creación de marca.

Exportación.

Riesgo compartido.

Pregunta 8
4 / 4 ptos.
Ecopetrol: A finales del año 2008, adquirió Propilco, compañía a la que provee de
materia prima. Propilco es líder en el sector de petroquímica generando cerca del
90% del propileno del mercado local, corresponde a una estrategia de:

Integración hacia adelante.

Penetración de mercado.

Desarrollo de mercado.

Integración hacia atrás.

Pregunta 9
4 / 4 ptos.
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de
vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos perro,
corresponden a la etapa de

Crecimiento.

Madurez.

Introducción.

Declive.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante
está relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del
producto.
Pregunta 10
4 / 4 ptos.
En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estratégicas de Negocios se ubican
de acuerdo a:

La participación Relativa que cada UEN tiene en el mercado.

La cuota de mercado de la UEN.

El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la

empresa y:

El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.

Generación del flujo de efectivo

La metodología del grupo de Boston define que sobre el eje X se ubica la posición
de cada UEN en relación competidor.al principal

Pregunta 11
4 / 4 ptos.
La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de
vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante,
corresponden a la etapa de

Declive.

Introducción.

Crecimiento.
Madurez.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los
productos que componen el portafolio de la empresa; es así como cada cuadrante
está relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del
producto.

Pregunta 12
4 / 4 ptos.
En la matriz del grupo consultivo de Boston, un portafolio que no tenga productos
en posición de Interrogantes, indica que la empresa tiene problemas de

Diferenciación.

Capital de trabajo.

Control de calidad.

Innovación.

Teniendo en cuenta la relación entre la MBCG y el modelo del ciclo de vida, un

producto en posición interrogante equivale a producto en fase de introducción. La
innovación se mide por el número de productos lanzados al mercado cada año.

Pregunta 13
4 / 4 ptos.
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades
Estratégicas de Negocio de la empresa de acuerdo a los siguientes parámetros: la
participación relativa que cada UEN tiene en el mercado y

La cuota de mercado de cada UEN.

La rentabilidad generada por cada UEN.

La variación en ventas que presenta cada UEN.

El flujo de efectivo generado por cada UEN.

El procedimiento de construcción de la matriz BCG, define como variables de la

misma, la participación relativa en el mercado de cada UEN (eje X) y la variación
en ventas de cada UEN en relación a las ventas el sector (eje Y).

Pregunta 14
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la UEN D
está ubicada en la posición de

Perro

Vaca

Interrogante

Estrella

Pregunta 15
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de
crecimiento en ventas) de la UEN galletas es

10%
5%

8%

20%

IncorrectoPregunta 16
0 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la PRM de
la unidad D es

0.56

3.0

0.70

1.30

Pregunta 17
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la PRM de la UEN
ropa para bebé es

1.00
054

0.95

1.20

Pregunta 18
4 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de
crecimiento en ventas) de la UEN pastas es

20%

4%

10%

5%

IncorrectoPregunta 19
0 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la PRM de la UEN
pastas es

0.92

1.26
0.96

1.17

IncorrectoPregunta 20
0 / 4 ptos.
Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller
BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la UEN cárnicos está
ubicada en la posición de producto

Vaca

Perro

Interrogante

Estrella