Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Задачи:
1) бесперебойное производство и обеспечение энергией всех видов при
наименьших затратах;
2) наиболее полное использование мощности установки;
3) проверка действия систем безопасности и организация ремонтного
обслуживания энергетического оборудования;
4) совершенствование нормирования расхода энергоресурсов, снижение
эксплуатационных затрат и инвестиций в энергохозяйстве.
Объекты энергохозяйства:
В зависимости от видов энергии (топливное, тепловое хозяйство);
В зависимости от источника получения и передачи (ТЭЦ, электростанции,
котельни);
В технологическом отношении (производящая, передающая,
потребляющая);
В зависимости от подчиненности (общезаводское, цеховое,
децентрализованное, смешанное, централизованнное).
31. Энергобалансы и их роль в планировании.
4
3. Кольцевая
1 2
скла 3
Количество транпортных средств:
𝑡пути
Ктс = 𝑄𝑐 +
𝑞 ∙ 𝑇𝑐 ∙ К𝑞 ∙ Кт
Qc – суточный грузооборот
tпути – время движения в пути
q – грузоподъемность транспортного средства
Тс – время работы транспорта в сутки
Кq – коэффициент использования транспортного средства по
грузоподъемности
Кт – коэффициент задержек транспортного средства в пути
Маятниковая односторонняя:
tпути= tпробега+ tпогрузки+ tвыгрузки
Маятниковая двухсторонняя:
tпути= tпробега+ 2(tпогрузки+ tвыгрузки)
кольцевая: tпути= Р(tпробега+ tпогрузки+ tвыгрузки)
36. Эффективность использования транспортных средств
Показатели эффективности использования транспортных средств:
1. Количественные: грузооборот, грузопоток, объем погрузочно-
разгрузочных работ, уровень их механизации (%), скорость движения
транспортного средства.
2. Качественные: коэффициент неравномерности поступления грузов,
коэффициент грузоподъемности.
3. Технико-экономические: капитальные вложения, рентабельность
транспортных услуг, их себестоимость.
Критерии рациональной организациии транспортного хозяйства:
1. Время, затрачиваемое на транспортные операции
2. Себестоимость (прибыль, прибыльность) транспортных услуг
Грузооборот – это суммарный вес грузов, перевезенных на предприятии за
расчетный период.
Грузопоток – это количество грузов, перемещаемых между погрузочно-
разгрузочными пунктами в одном направлении.
Коэффициент неравномероности поступления
𝑄𝑚𝑎𝑥
𝐾𝑛 =
𝑄𝑐𝑐
Qmax – максимальный суточный грузооборот
Qcc – среднесуточный грузооборот
37. Организация инструментального хозяйства.
Инст. хозяйство - совокупность общезаводских и цеховых подразделений,
занятых приобретением, изготовлением, ремонтом и восстановлением
инструмента и техн-ой оснастки, их учётом, хранением и выдачей в цехи и на
раб. места. Задачи: 1) определение потребности в инструменте; 2)
планирование его приобретения и изготовления; 3) производство инструмента
новых прогрессивных конструкций; 4) обеспечение им производственного
процесса и техн-ой подготовки производства новых изделий; 5) ремонт и
восстановление инструмента; 6) организация учёта и хранения. Функции: -
разработка нормативов потребления инструмента и оснастки; - планирование,
изготовление, приобретение, ремонта инструментов и оснастки; - изготовление
инструментов и оснастки; - организация хранения и обслуживания цехов; -
заточка; -утилизация.
Подразделения инст. хоз-ва: 1)инструментальный отдел - занимается
определением потребности в инструменте, устанавливает нормы его износа,
расхода и запаса, сост. график производства инструмента, организовывает его
ремонт, осуществляет технический надзор за его эксплуатацией и руководит
всеми инструментальными службами. 2) инструментальный цех- осущ-ет
изготовление инструмента. 3) центральный инструментальный склад (ЦИС) -
осущ-ет прием, хранение, подготовку и выдачу инструмента в
инструментально-раздаточные кладовые (ИРК). 4) цеховые ИРК - получают
инструмент из цеха, осущ-ют его хранение, выдачу на раб места, в заточку и
ремонт. 5) база восстановления инструмента 6) заточные отделения в цехах.
Методы орг-ии инст. хоз-ва: при централизации создается инструментальный
отдел предприятия, в состав к-го входят инструментальные цехи, участки,
отделения и склады, к-ые своими силами и средствами обеспечивают все
подразделения предприятия необх-ым инструментом.
При децентрализации каждый цех предприятия самостоятельно обеспечивает
своё производство необходимым инструментом.
При смешанном методе организации происходит перераспределение работ
между подразделениями инст. хоз-ва, изготовление инструмента осущ-ет
инструментальный цех, его содержание и распределение ЦИС, а ремонт и
восстановление- цехи основного и вспомогательного производства.
Потребность предприятия в инструменте: Расходный фонд - годовая
потребность в инструменте для выполнения запланированного объема и
номенклатуры продукции. Оборотный фонд - запас инструментов для
обеспечения нормальной работы производства, образ-ся из: -складских запасов
в ЦИСе и ИРК; -эксплуатационного фонда на раб-их местах; -инструментов в
заточке, в ремонте, на контроле.
38. Складское хозяйство: организация и функции, классификация
складов, планирование и учет.
Складское хозяйство предназначено для приема и хранения запасов готовой
продукции, сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива,
оборудования, запасных частей, незавершенного производства,
комплектующих изделий, отходов и др.видов средств и предметов труда.
Организация складского хоз-ва включает установление основного состава,
размеровразмещения и оснащения складов, установление порядка приемки,
хранения, отпуска и учета материальных ресурсов на складе, обеспечивающих
их сохранность, контроль и получение информ-ии.
Функции: 1)прием материальных ценностей с их колич-ой и качест-ой
проверкой; 2) подготовка и выпуск материальных средств в производство и
отправка за границы предприятия; 3)подготовка складских помещений и
площадей; 4) внутреннее складское перемещение грузов; 5)прием от
производственных подразделений готовой продукции по кол-ву,
ассортиментом и сортам с оформлением документов; размещение ее на
складах и обеспечение сохранности; 6) отпуск готовой продукции
потребителям по номенклатуре, ассортименту, кол-ву и кач-ву с оформлением
соотв-ей докумен-ии.
Классификация складов: а)роль в производственном процессе: -снабженческие
склады предназначены для хранения производственных запасов сырья, к-ые
поступают со стороны, материалов, топлива, полуфабрикатов; -
производственные предназначены для сохранности полуфабрикатов
собственного производства, инструментов, запасных частей для оборудования
и др.; -сбытовые склады хранения предназначены для реализации готово
продукции и отходов производства. Б) по назначению груза, к-ый хранится: -
склада сырья и мат-ов; -топлива; -полуфабрикатов; -оборудования; -готовой
продукции; -отходов и др. В) по номенклатуре ценностей: -
специализированные; -универсальные. Г) по техн-му устройству: - открытые; -
полузакрытые; -закрытые; -спец-ые. Д) по масштабу деятельности: -
общезаводские; -районными; -цеховые.
Размер складских помещений необходимо определять исходя из
максимального объема материальных запасов, предназначенных для хранения
и нормативов полезной площади на единицу измерения мат-ов, к-ые
сохраняются одновременно предусматривая площади для возм-го увеличения
запасов и размещения складского персонала. Кол-во и кач-во поступающих на
склад материальных ресурсов сверяется с сопровод-ми док-ми. Учет
материальных ценностей на складах осущ-ся с помощью спец. карточек. Они
содержат: наименование мат-ла, марка, сорт, размер, норма запаса, ед-ца
езмер-ия.
39. Повышение эффективности и автоматизация складского хозяйства.
Направления повышения эффективности:
• Своевременное выявление и пресечение всех случаев сверхлимитной
выдачи материальных ценностей цехам.
• Обеспечение правильного учета движения материальных ценностей по
складам.
• Проверка правильности установленных размеров страховых запасов.
• Определение причин потери материальных ценностей на складах.
Автоматизация складского хозяйства включает:
• Изменение системы организации и управления складом
• Внедрение комплексной информационной системы
• Обучение персонала
• Оснащение склада необходимыми техническими средствами и
оборудованием
Пример такой системы: Warehouse management system (WMS)
Технологии WMS:
• Общие
• Приемочные
• Складские
• Комплектные
Общие: Маркировка грузов, двухмерное штрихкодирование, 3D-
сканирование, RFID-метки (одежда в магазинах).
Приемочные: 1) моментальный прием без сортировки и проверки соответствия
качества и количества продукции; 2) автоматическая доработка и
комплектация товара уже после первичного приема; 3) радиотерминалы в
режиме реального времени для передачи детальных инструкций всем
исполнителям.
Складские:1)хранение продукции в соответствии со сроками и последующей
отгрузки; 2)авторазмещение грузов из зоны приемки; 3) каждая ячейка
закрепляется за определенным получателем.
Комплектные: 1) совместная комплектация 2) контроль товара с целью
выявления брака 3) “pick-list” - для штучных заказов со склада.
40. Организация материально-технического обеспечения, направления
ресурсосбережения.
Материально-техническое обеспечение (МТО) – это процесс планомерного
снабжения предприятия средствами и предметами труда для обеспечения
бесперебойной производственно-хозяйственной деятельности предприятия в
соответствии с планом.
Задачи планирования МТО:
• Выявление потребности предприятия в ресурсах
• Установление связи с потравщиками и потребителями
• Выявление источников покрытия потребностей предприятия в
материальных ресурсах
• Уменьшение издержек по хранению, транспортировке и реализации
материально-технических ресурсов
Исходные данные для составления плана МТО:
• 1. Производственная программа
• 2. Планируемый объем работ по техническому, организационному
развитию и капитальному строительству
• 3. Плановые нормы расхода сырья, материалов и энергии с учетом
задания по их уменьшению
• 4. Нормы отходов с учетом их повторного использования
• 5. Нормативы переходящих запасов на конец планируемого года.
Планы разрабатываются на год с разбивкой по кварталам в два этапа:
• Первый этап – с середины года, предшествующего плановому,
предприятие информирует потребителей о своих потребностях в ресурсах и
заключает договора на поставку.
• Второй этап – в конце того же года предприятия-поставщики
представляют потребителям проекты договоров с указанием сроков, объемов
поставки и расчетных цен.
Под ресурсосбережением понимается система мер по сокращению
использования энергетических ресурсов на единицу конечной продукции.
Основные направления: механизация и автоматизация производственных
процессов; использование местных, альтернативных источников энергии;
совершенствование производства продукции; использование достижений
НТП.
41. Понятие качества продукции и его показатели оценки.
Качество продукции- это совокупность свойств продукции, обуславливающих
ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее
назначением.
Показатели качества продукции:
• Назначение (характеризует технико-эксплуатационные свойства
потребителя: производительность либо мощность).
• Надежность (способность безотказно работать в нормальных условиях
эксплуатации).
• Ремонтопригодность (время работы до ремонта, время простоя во время
ремонта, затраты на ремонт)- свойство объекта, заключающееся в
приспособленности к поддержанию и восстановлению работоспособного
состояния путем технического обслуживания и ремонта.
• Долговечность (способность сохранять свои свойства, срок службы).
• Технологичность (затраты материала либо труда на единицу продукции).
• Сортность (коэффициент сортности).
• Экологические (например, содержание вредных примесей).
• Эстетические (определяются эстетическим восприятием объекта:
дизайном, цветовой гаммой, музыкальным сопровождением и т.д.).
42. Сущность, типы, процесс планирования в организации.
Планирование- это процесс разработки плана, организации его
осуществления и контроль за его выполнением.
Виды планирования:
Перспективное, долгосрочное планирование (до 15 лет), соответствует
стратегическому типу;
Текущее (краткосрочное) планирование (до 1 года), соответствует
тактическому типу;
Оперативное планирование.
Типы планирования:
Стратегическое планирование предполагает определение организации
на каждой стадии ее жизненного цикла, формирование системы целей
деятельности и стратегий поведения. Стратегическое планирование
является высшим уровнем в системе планирования организации;
Тактическое планирование является средним уровнем- это своего рода
попытка определить промежуточные цели на пути достижения
стратегических целей и задач;
Оперативное планирование (низовой уровень)- это основа
планирования. В оперативных планах стандарты деятельности,
описания работ и т.п. вписываются в тонкую систему, при которой
каждый направляет свои усилия на достижение общих и главных целей
организации.
Этапы процесса планирования в организации:
1. Разработка общих целей. Цели организации определяют стратегию, т.е.
разработку основных мер и планов достижения намеченных целей.
2. Разработка и выбор стратегии из многочисленных альтернатив
составляет основу стратегического управления, представляющего
общий высший уровень всего процесса планирования.
3. Прогнозирование, главной задачей которого является предвидение
(вероятная оценка) возможного будущего развития событий и их
влияние на деятельность организации в той или иной прогнозируемой
(вероятностной) ситуации.
43 Планирование - как функция менеджмента. Принципы
планирования.
Планирование – это процесс разработки плана, организации его осу-
ществления и контроль за его выполнением.
Планирование включает определение:
· Перспективных целей
· Способов достижения целей
· Ресурсного обеспечения
Задачи планирования:
1) Обеспечение эффективного функционирования предприятия
2) Выполнение договорных обязательств
3) Обеспечение финансовой устойчивости и платежеспособности
предприятия
4) Создание новых рабочих мест
5) Создание производственных резервов
Общие критерии при выборе окончательного варианта развития:
* Осуществимость
* Конкурентная сила
* Концентрация
* Гибкость
* Экономичность
* Синергизм
Процесс планирования должен ответить на вопросы:
· Где находится фирма (анализ технического состояния)?
· Каких позиций желает достичь организация?
· Каким образом достичь?
!Предприятие самостоятельно планирует свою деятельность
Заключительных этап процесса планирования включает разработку:
* Разработку меъанизма реализации плана
* Разработку системы контроля
* Корректировка плановых решений
Сравнение подходов к планированию:
Административная система Рыночная система
1. Методику планирования 1. Методику планирования
определяет государство определяет сама организация
2. Гарантированный сбыт 2. Самлстоятельный поиск
произведенной продукции заказчиков и потребителей
3. Дискретный характер 3. Непрерывный характер
планирования планирования
4. Максимальное 4. Формируются рынки
использование ресурсов, но степень их
централизованно развития разная
распределяемых ресурсов
5. Четкое согласование 5. Самостоятельное
планов с вышестоящими планирование
органами управления взаимодействия фирмы
свнешней средой.
Ориентация: на внутренние Ориентация: на внешнюю
возможности фирмы. среду.
В основе: планирование В основе: маркетинг
производства.
Принципы планирования:
1) Целостность планирования – предприятие рассматривается как единая
система, и планы согласованы со всеми подразделениями
2) Непрервность – планирование осуществляется постоянно в рамках
установленного цикла
3) Гибкость – вохможность корректировки планов при изменении условий
4) Точность – возможность установления контактов с заказчиками плана
5) Участия – работник должен быть непосредствееными участниками,
незаивисимо от занимаемой должности
6) Оптимальность плана – разработка альтернатывных вариантов и выбор
наилучшего из них.
7) Экономичность
8) Научность – использование норм и нормативов
9) Органическое единство – т.е. все подразделения связаны между сосбой
(индикативное планирование или диррективное планирование)
44. Средства, методы, показатели планирования в организации.
Методы планирования
1. Баласовый
Источники ресурсов Потребности
2. Экономико-математическое моделирование
3. Сетевое планирвание и управление
4. Программно-целевое
5. Нормативный
Нормы использования средств труда
Нормы использования живого труда
Нормы использования орудий труда и т.д.
Норма
Плановый показатель
Базовый
показатель
2.Средства планирования
Средства планирования — нормативное, методическое и иное
документационное обеспечение, используемое органами и лицами,
управляющими процессом планирования в системах управления качеством.
В состав средств планирования качества продукции также включаются:
— политика повышения качества продукции, провозглашающая основные
направления повышения качества продукции предприятия;
— программы, стратегии, планы повышения качества продукции
предприятия;
— банк нормативной документации, регламентирующей показатели
качества продукции и организующей выполнение специальных функций
управления качеством;
— метрологические средства, включающие (в зависимости от уровня
системы) государственные эталоны физических величин, образцовые и /
или рабочие средства измерений;
— государственная система обеспечения единства измерений (ГСП);
— государственная служба стандартных справочных данных о свойствах
веществ и материалов (ГССД).
Плановые показатели
Показатель плана – это выраженная числом характеристика свойства
(явления, процесса, решения) экономического объекта. Показатели,
используемые в экономических расчетах, могут быть классифицированы по
различным основаниям.
1) по роли в управлении:
· директивные, обязательные для исполнения;
· расчетные, необязательные для исполнения, например, имеющие
рекомендательный характер. Их количество много больше директивных;
2) по экономическому содержанию:
· натуральные, выражаются в тоннах, метрах, литрах, и др.;
· стоимостные, выражаются в денежной форме, которая является
эквивалентом многих показателей;
· трудовые, выражаются посредством затрат труда;
3) по отношению к деятельности:
· объемные (количественные), характеризуют объем деятельности,
инвестиций и др., например, товарная продукция, грузооборот, торговая
площадь, объем строительно-монтажных работ;
· качественные, характеризуют качество работы, например,
производительность труда, себестоимость, прибыль и рентабельность;
4) по отношению к соизмерителю:
· абсолютные, выражаются суммой или количеством;
· относительные, т.е. выраженные по отношению к другому показателю, в
том числе к этому же, но базисному.
В экономических расчетах относительные показатели зачастую играют
более важную роль, чем абсолютные. Например, сумма прибыли 200 тыс.
руб. мало о чем говорит, так как безотносительна к объему деятельности или
капиталу. А вот рентабельность 24% капитала означает, что на каждые 100
руб. основных и оборотных средств в фирме приходится 24 руб. прибыли,
что уже позволяет качественно оценить использование средств объектом
хозяйствования;
5) по роли в экономической работе:
· прогнозные,
· плановые,
· ожидаемого выполнения,
· фактические.
Ожидаемое выполнение показателя определяется в период, когда еще
отсутствуют фактические данные в целом за изучаемый период, но имеются
фактические данные за часть периода. Ожидаемое выполнение представляет
собой нечто среднее между плановым заданием периода и его фактическим
выполнением. Его расчет включает, как правило: а) сумму фактических
данных за прошедший период времени на момент расчета и б) сумму
плановых данных оставшегося периода времени, причем этот план может
быть скорректирован с учетом фактического выполнения;
6) по направленности:
· адресные, или индивидуализированные для конкретного исполнителя;
· обезличенные, касаются всех исполнителей, например, нормативы;
7) по критерию математических вычислений:
· объемные;
· средние;
· приростные;
· предельные (дифференцированные);
· индексные;
8) по форме отчетности:
· оперативные, основанные на текущем наблюдении за деятельностью;
· статистические, предусмотренные статистической отчетностью;
· бухгалтерские, предусмотренные бухгалтерской отчетностью.
В отличие от статистических бухгалтерские показатели более точные, но
требуют больше времени для своего определения.
Показатели в масштабах экономики объединяются системой экономических
показателей, представляющих собой комплекс взаимосвязанных
характеристик объекта. Эти характеристики могут быть взаимосвязаны
технологически, организационно, каким-то иным образом и, конечно,
экономически.
45. Бизнес-планирование: виды значение, цели разработки
Бизнес план-является целевым программным документом, который
представляет собой систему расчётов, техника экономических обоснований,
совокупность экономических показателей, описание мер и действий.
Бизнес план обязательно создается в следующих случаях:1)возможность
привлечения инвестиций в основной капитал.2)долгосрочных кредитов
займов. 3)целесообразного оказания организации реализующие проект мер
государственной поддержки.
Основанием для разработки бизнес плана является приказ руководства
организации, который определяется: ответственный за разработку бизнес
плана, достоверность использованием расчётных данных, информирования
органа управления.
Виды бизнес планов:
-Полный бизнес план- изложение для потенциального партнёра или
инвестора результатов маркетингового исследования, предположения
финансовых результатов.
-Концепт бизнес плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта
основа для переговоров с потенциальными инвесторами, оценка его
заинтересованности или возможные вовлеченности в проект.
-Бизнес план компании- изложение перспектив развития компании,на
предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием
акционеров.
-Бизнес план структурного подразделения- изложение перед высшим
руководством корпорации, плана развития хозяйственной деятельности
подразделение, для обоснования объемов и степени приоритетности
централизованного выделение ресурсов.
-Бизнес план заявка на кредит, для получения на коммерческой основе
заемных средств от кредитора.
-Бизнес план заявка на гранты для получения средств из
государственного бюджета или благотворительных фондов для решения
острых проблем.
-Бизнес план развития региона обоснование перспектив социально
экономического развития региона и объема финансирования.
Функции бизнес плана: обоснование стратегии поведения; планирование
прогнозирование результатов; привлечения инвесторов.
Задачи бизнес плана: определение конкретных количественных
показателей и сроков достижения цели предприятия; разработка
взаимосвязанных планов производства, маркетинга; определение
необходимых ресурсов и поиска их ист.; выявление проблем с которым
возможно придётся сталкиваться; организации системы контроля за ходом
осуществления плана; подготовка основного обоснования с целью
привлечения инвесторов.
46. Бизнес-планирование: структура, содержание основных разделов.
Структура бизнес плана основные разделы:1)Резюме;2)история бизнеса
организации (описание отрасли);3)х-ка объекта бизнес организации;
4)анализ бизнес-среды организации;5)план маркетинга;6)производственный
план; 7)организационный план;8)финансовый план;9)оценкой страхования
риска; 10)приложение;
В Резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения,
требуемые ресурсы, предполагаемый результаты, а также возможные риски
и выводы по проекту.
История бизнеса организации содержит основные сведения о предприятии,
сфере деятельности, определяет фактическое положение предприятия на
рынке, формируется миссия и цели деятельности предприятия.
Х-ка объекта бизнеса организации ,в нем описание продукции
представляется с позиции потребителя, а именно потребности
удовлетворения товарам, показатели качества, экономические показатели
сравнивается с другими аналогичными товарами, внешнее оформление,
показатели экспорта Основное назначение товара удовлетворения
потребностей клиента. В БП отражается: область применения;перечень
функциональных особенностей; факторы привлекательности товара;
указывается возможность экспорта.
Анализ бизнес среды организации проводится сегментация рынка,
определяются размеры и ёмкости рынков по продукции предприятия. Под
сегментацией рынка понимается-выделение отдельных частей рынка,
отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары.
План маркетинга. Маркетинг- это система организации деятельности
фирмы, по разработке производства, сбыта товара и представление услуг на
основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с
целью получения высокой прибыли. и сюда Главное в маркетинге-двойной
взаимо- дополняющий подход: с одной стороны это то, что вся деятельность
компании в том числе и формированию программ производства научно-
технического исследования и др. должны основываться на глубоких
знаниях.С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и
существующий спрос, на формирование потребности и покупку.
Раздел производственный план производственный план разрабатывается
на срок реализации проекта (горизонт расчёта).
Организационный план представляет собой комплексное обоснование
организационных мероприятий.
Финансовый план Финансовый план-это комплексный план
функционирования и развития предприятия в стоимостном (денежном)
выражении.В финансовом плане прогноз. эффективности и финансовые
результаты производств. ,инвест. И финансовой деятельности фирмы.
47. Резюме; история бизнеса организации (описание отрасли);
характеристика объекта бизнеса организации как разделы бизнес
плана.
В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения,
требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски
и выводы.
История бизнеса организации:
-основные сведения о предприятии и его сфере деятельности;
-главные события предприятия и главные проблемы;
-положение предприятия на рынке, перспектива деятельности предприятия;
-положительные и отрицательные стороны местоположения предприятия,
общая характеристика отросли;
-формулируется миссия предприятия и стратегия ведения бизнеса.
Характеристика объекта бизнеса организации. Описывается продукция
предприятия с позиции потребителя:
-потребности, удовлетворяемые товаром;
-показатели качества;
-экономические показатели;
-внешнее оформление;
-сравнение с другими аналоговыми товарами;
-патентная защищенность;
-показатели экспорта и его возможности;
-основные направления совершенствования продукции;
-возможные ключевые факторы успеха.
48. Анализ бизнес-среды организации и план маркетинга как разделы
бизнес плана
Анализ бизнес-среды:
-выявляются сегодняшние потребители продукции (услуг) и определяются
потенциальные;
-определяются приоритеты, которыми руководствуется потребитель при
покупке (качество, цена и др.).
Проводится сегментация рынка, определяются размеры и ёмкость рынков по
продукции предприятия.
Сегментация - выделение отдельных частей (сегментов) рынка,
отличающихся друг от друга характеристиками спроса на товары (услуги).
Размер рынка – территория, на которой происходит реализация товаров
(услуг) предприятия.
Ёмкость рынка – объём реализованных на рынке товаров (услуг) в течение
определенного периода времени.
Факторы, определяющие ёмкость рынка:
- численность и половозрастная структура населения в регионе;
- уровень доходов и структура потребительских расходов населения;
- политика в области оплаты труда.
В этом разделе перечисляются все имеющиеся заказы на продукцию.
План маркетинга. Маркетинг – система организации деятельности по
разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе
комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью
получения высокой прибыли. Главное – двойной и взаимодополняющий
подход. С одной стороны это то, что вся деятельность компании должна
основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса
и его изменений. С другой стороны, важно активное воздействие на рынок и
существующий срос, на формирование потребностей.
Аналитическая функция включает в себя изучение: потребителей;
конкурентов; товаров; цен; товародвижения и продаж; систему
стимулирования сбыта и рекламы; внутренней среды предприятия. В рамках
производственной функции: организация производства новых товаров,
разработка более совершенных технологий; обеспечение материально-
технического снабжения; управление качеством и конкурентоспособностью
готовой продукции. В сбытовую функцию входят: организация системы
товародвижения; орг-ция сервиса; орг-ция системы формирования спроса и
стимулирования сбыта; проведение целенаправленной товарной политики и
ценовой политики. Функция управления и контроля: орг-ция
стратегического и оперативного планирования на предприятия;
информационное обеспечение управления коллективом; орг-цию системы
коммуникаций на предприятии; орг-цию контроля маркетинга.
49.Производственный и организационный план маркетинга как
разделы бизнес-плана.
Бизнесс-план – это технико-экономическое обоснование деятельности
предприятия и рабочий инструмент, который помогает эффективно
управлять организацией.
Цель разработки бизнесс-плана: спланировать деятельность предприятия
в соответствие с потребностями рынка и возможностями получения всех
необходимых ресурсов.
Значение бизнесс-плана:
1. Дает возможность определить жизнеспособность предпрятия
2. Содержит ориентиры, в соответсвие с которыми предприятие должно
развиваться в дальнейшем
3. Является важным иструментом для получения финансовой поддрежки
от потенциоальных инвесторов
Структура бизнесс-плана жестко не регламентирована и зависит от ряда
фокторов.
1. Резюме
2. Характеристика предприятия и стратегия развития
3. Описание продукции (услуги)
4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга
5. Производственный план
6. Организационный план
7. План реализации проекта
8. Инвестиционный план
9. Финансовый план
10.Расчет эффективности проекта
11.Юридический план
4. Производственный план
1. программа производства и реализации продукции
2. производственные мощности (здания, сооружения, технологии,
оборудование)
3. материально-техническое обеспечение
4. стоимость (издержки) производства и сбыта
Показатели По
годам
Использование ПМ, %
Годовой объем производства
в натуральном выражении
в стоимостном выражении
Выручка от реализации продукции
Доля выручки от реализации новой
продукцкии
Удельный вес реализуемой продукции по
рынкам сбыта, % (внутренний рынок,
ближнее зарубежье, дальнне зарубежье)
Сведения о поставщиках сырья и материалов
Расчет потребности в сырьевых и ТЭР
Расчет потребности в трудовых ресурсах и заработной плате
Расчет амолртизационных отчислений
Полные издержки на реализуемую продукцию
Полные издержки на реализуемую продукцию
Показатели По годам
реализации
Сырье и материалы, покупные
комплектующие
Топливо и энергия на
технологические нужды
з\п производственных рабочих
Отчисления от средств на оплату
труда
Общепроизводственные расходы
Сбытовые издежрки
Полные издержки всего. Из них:
переменные
постоянные
5. Организациооный план
организационная структура управления
кадры рабочих
руководители, специалисты и технические исполнители
кадровая политика
50. Финансовый план: задачи, принципы, структура, критерии оценки
качества.
8. Финансоввый план
1. Расчет чистой прибыли от реализации продукции
2. Расчет потока денежных средств по предприяти (приток , отток)
3. Пректно-балансовая ведомость по предприятию (активы, пассивы)
Структура финансового плана бизнес-плана
1. Расчетные нормативы