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CLASIFICACION DE LA DISTRIBUCION
¿Qué significa distribución?

La distribución es una función comercial basada en poner los productos

industrializados. Los canales de distribución son las vías a través de las cuales es
posible inyectar los elementos al alcance de los consumidores que los demandan.

Existen diversas clasificaciones de la distribución, entre los que se destacan los

siguientes:
Distribución extensiva: la que se lleva a cabo cuando se promociona un
producto en todos los locales de venta en los que sea posible de la misma rama y
también de otras ramas. Lo que se persigue es que definitivamente un producto
impregne en el mercado, y no se discrimina bocas de expendio a la hora de lograr
el objetivo.
Distribución selectiva: tiene lugar cuando el fabricante selecciona algunos
puntos de venta determinado por el estilo del negocio por las instalaciones
necesarias o por el barrio, por ejemplo. El ejemplo más claro es el de los paseos
de compras o los casinos, se sitúan en lugares estratégicos, a los que se piensa
que puede acceder más gente con el perfil necesario para hacer redituable la
instalación del local.
También se da en el caso de los productos destinados para personas de de alto
nivel adquisitivo, que se instalarán en barrios o zonas en los que la población esté
habilitada económicamente para acceder a las prestaciones.

Distribución exclusiva: es aquella en la que se brinda a un intermediario la

exclusividad para ofrecer y vender el producto en una zona geográfica en
particular. En la generalidad de los casos se aplican estos métodos con
las franquicias, que buscan no poner más de un número determinado de locales
en el mismo lugar, para que todos puedan obtener un negocio redituable del
convenio entre las partes involucradas.

Muchas veces la distribución exclusiva puede ser de palabra, ésta última tiene
lugar cuando existe un contrato de por medio que obliga al oferente inicial del
producto a no permitir el establecimiento de más competencia que la
recomendada por el estudio de mercado en beneficio de los intermediarios.
Otra forma de regular la distribución exclusiva puede ser por ley, pero ya no
dependerá de las partes civiles, sino que la orden será subsumida por el Estado o
un organismo que de él confluya, y puede perseguir distintos objetivos, que van
desde favorecer el intercambio y la multiplicidad de ofertas hasta restringir el
consumo de un producto tal o cual por alguna razón en particular.
Conclusión: en la empresa agropecuaria FAMORA ubicada en la vereda picuma
finca damasco, del municipio de suaza Huila donde realizamos una visita donde
tuvimos la oportunidad de recibir información y observar por parte del propietario
Carlos Andrés Mora Médico veterinario donde se pudo verificar la clasificación de
la distribución de la leche la es:

Distribución exclusiva: ya que la leche que se produce en la finca se le brinda a un

intermediario en el municipio de suaza donde este señor tiene la exclusividad de
vender la leche al jarreo a los consumidores.
Es aquella en la que se brinda a un intermediario la exclusividad para ofrecer y
vender el producto en una zona geográfica en particular.