Trabajo Colaborativo

Fase 3. Diseñando la Estrategia

Presentado por:

Ferney Arenas Cód. 2.231.191

Jorge Luis Cruz Cód. 1.110.528.928

Jhon Edisson Trujillo Cód. 1.099.547.704

Adriana Gutiérrez Márquez Cód. 39.578.122

Grupo: 102026_8

Presentado a:

Tutora: Maritza Gutiérrez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia-UNAD-

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

ECACEN

Juego Gerencial

CEAD, Ibagué

27 de Junio de 2017
 INTRODUCCIÓN

El curso metodológico Juego Gerencial permite al estudiante unadista tener una

simulación de situaciones reales a las que se enfrentan organizaciones empresariales,

problemáticas o situaciones de mejora en las diferentes áreas de la empresa, pueden ser por

procesos administrativos, procesos operativos, de ventas o mercadeo, entre otros.

Una vez realizado un análisis de la organización se puede detectar una problemática a

tratar, para así; diseñar una estrategia de solución que se puede plantear y lograr el objetivo de la

organización.

Al conocer las fortalezas y debilidades internas y lo que se debe hacer para llegar a

cumplir los objetivos corporativos de la Cervecería del Valle se puede llegar a considerar

siempre más alternativas para cada vez lograr mejores resultados.

Se necesita trabajar en conjunto y asertivamente para que las ventajas competitivas

sobrepasen las dificultades y las problemáticas encontradas.

El desarrollo del trabajo colaborativo se enfoca en el planteamiento de una estrategia

según la ventaja competitiva que tiene la Cervecería del Valle, para plantear esta estrategia

primero se debe reconocer cual es la ventaja corporativa que tiene la Cervecería y cuál es el

mercado objetivo al que se quiere incursionar.

 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Seleccionar la Ventaja Competitiva más importante de la empresa estudiada

La ventaja competitiva de cervecería del valle es sin lugar a dudas que pertenece al grupo

bavaria el cual es el líder del mercado cervecero y de maltas en Colombia, maneja gran

portafolio de productos que comprenden desde productos de consumo masivo hasta líneas

Premium, mayor capacidad de producción debido a la gran cantidad de plantas productoras que

tiene en el país, y lo más importante es que invierte anualmente gran cantidad de dinero en

investigación de mercado con el fin de conocer los clientes, satisfacer sus necesidades y lograr

que aumente el consumo frecuentemente de sus productos.

Describir el Segmento de Mercado más adecuado para que la empresa incursione.

El consumo de cerveza en el país ha crecido enormemente en los últimos años, y los

principales artífices son los hombres, los cuales consumen cerveza en cualquier ocasión, pero

hay un segmento importante que está iniciando un consumo constante de cerveza y son las

mujeres ya que el mundo cambiante y la igualdad de género ha permitido que las mujeres elijan

que desean beber y poderlo hacer sin ningún rechazo o acusación, A medida que aumenta el

nivel socioeconómico las mujeres están más abiertas a explorar, degustar diferentes marcas

importadas o nacionales, bavaria ha realizado ajustes en su portafolio de productos como la línea

Premium como club Colombia, peroni, barena, redds y miller las cuales son muy bien percibidas

por las mujeres, pero pese a esto el consumo no es el más constante.

 CERVECERIA DEL VALE
SEGMENTACION DEL MERCADO

Geográfica

PAÌS Colombia

Demográfica

EDAD 18 a 60 años

SEXO Masculino - Femenino

ESTADO CIVIL Cualquiera

ESTRATO 1 al 6

NIVEL DE EDUCACIÒN Cualquiera

OCUPACIÒN Estudiantes, Empleados, Independientes, Desempleados.

Sicografica

ESTILO DE VIDA Personas con deseo y ganas de entretenimiento

CONDUCTA Ocasionales

Proponer la Estrategia empresarial más conveniente para dar solución a la

problemática, aprovechando la ventaja competitiva.

Ya que el mercado femenino es más exigente que el masculino y las mujeres prefieren la

cerveza más suave y menos amarga. la propuesta para este mercado es la creación de:

“CERVEZA EXCLUSIVA PARA MUJERES” la cual traerá un envase diseñado para el gusto

femenino, tendrá un tamaño especial y se incluirá un eslogan sexy o publicidad sensual.

 Plantear las 3 Tácticas para la implementación de la Estrategia propuesta por el

grupo, con las respectivas consecuencias.

“Cerveza exclusiva para mujeres”

1. Publicidad: incursionar agresivamente en los medios de comunicación en las horas de más

percepción del cliente, ellos seria radio, televisión, prensa y el uso de las redes sociales y el

internet, esto nos garantizara un mayor porcentaje de ser vistos y lo mejor es que los costos

no son muy elevados. Consecuencia positiva ya que de cualquier forma generara expectativa

y recordación. Enfocar recursos en generar recordación de marca en los clientes finales será

una estrategia que permitirá llegar a lograr la meta corporativa.

2. Precio: al ahorrar un poco de dinero en publicidad nos permitirá aplicarle al producto un

precio de lanzamiento, logrando que sea consumida por más mujeres que son el foco del

producto. Consecuencia positiva ya que dará la posibilidad a la clientela de acceder más

fácil al producto

3. Donde venderlo: como sabemos el consumo masivo de cerveza por parte de las mujeres en

porcentajes más altos se produce en los bares y discotecas, debido a esto es fundamental que

la cerveza para mujeres sea lanzada inicialmente en estos sitios, siendo acompañado con un

plan de degustación, impulso y obsequios. Consecuencia positiva ya que permitirá dar a

conocer el producto en los sitios estratégicos de venta. También haremos lanzamiento más

suave en los almacenes de cadena y grandes licoreras lo cual nos permitirá llegar a otro tipo

de público.
 CONCLUSIONES

La realización del presente trabajo nos permitió analizar la empresa Cervecería del Valle con

respecto al mercado, se estableció la ventaja competitiva, el segmento del mercado a incursionar

con el lanzamiento de un producto nuevo e innovador exponiendo las estrategias más acertadas

en base a la ventaja competitiva y se realiza la implementación de tácticas para dar fuerza a la

estrategia con las consecuencias que estas puedan tener en este proyecto.

Las competencias adquiridas por medio de este trabajo nos permitirán obtener conocimientos y

habilidades para posibles casos que se presenten en el ámbito personal y profesional.

 BIBLIOGRAFIA

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