Zapatos del Sur S.

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Zapatos del Sur S.L. Diversificar, Especializarse o Expandirse

Edwind De La Rosa Noriega
Corporación Universitaria Uniasturias

Facultad de Administración y Dirección de Empresas

Programa: Estrategia Competitiva
Villeta, 2018
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Zapatos del Sur S.L. Diversificar, Especializarse o Expandirse

Edwind De La Rosa Noriega
Corporación Universitaria Uniasturias

Docente
Eliana Marcela Gómez Serrano.

Facultad de Administración y Dirección de Empresas

Programa: Estrategia Competitiva
Villeta, Septiembre de 2018
Contacto: edelaron@hotmail.com
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Enunciado
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos
de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un
modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o
si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa
multinacional.
Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante
a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena
de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.
¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

Diversificar, Especializarse o Expandirse

Zapatos del Sur S.L

Introducción
En el contexto empresarial actual, la flexibilidad y la innovación son cualidades que se deben
tener en cualquier empresa si se quiere sobrevivir en un mercado que es cada vez más competitivo
y demanda de planes más organizados y encaminados a las necesidades de los clientes. Es claro
que una estrategia que hallamos definido años atrás no es perdurable en el tiempo y no va a lograr
un impacto significativo en el largo plazo, por lo que la estrategia debe estar dirigida a incorporar
mejores prácticas y a desarrollar consecutivamente elementos competitivos diferenciadores que le
concedan a la empresa ventajas competitivas, que redunde en un mayor éxito en el mercado.
Enfocar los esfuerzos en realizar un proceso de planeación estratégica definido y
coherentemente con las acciones y tácticas de la empresa nos permitirá lograr los objetivos
organizacionales y obtener ventajas competitivas.
Una empresa debe tomar su tiempo para analizar los distintos escenarios cuando decide
incursionar en nuevos mercados, expandirse, especializarse o diversificar sus acciones, contemplar
las diferentes variables ayudará a disminuir el riesgo en la toma de decisión final, para la empresa
Zapatos del sur S.L esta premisa no debe ser ajena en la situación planteada, si realizar la compra
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de una empresa ya posicionada en el mercado o realizar un acuerdo comercial con una empresa
multinacional.

Análisis de las Alternativas

La compra de la empresa local va permitir entrar en un mercado con un producto reconocido de
gran aceptación por parte de los clientes, de bajo costo (cumpliendo con la filosofía de la empresa),
los activos se verán incrementados, fácil acceso a proveedores, buen nombre del producto garantiza
la demanda de este durante todo el año, en la temporada de verano se puede ver incrementado la
venta por la llegada de turistas que les gusta adquirir productos locales a un bajo precio, los riesgos
del negocio serian mínimos.
Ahora bien si la estrategia consiste en realizar un convenio comercial con la multinacional
Crocs, debemos tener en cuenta que la oferta de productos a ofrecer seria mayor, podría aumentar
la demanda y los ingresos, por otra parte, estos productos son importados y costosos, alejándose
de la filosofía de la empresa en ofrecer productos de bajo costo, puede suceder que la demanda del
producto se centre exclusivamente en la temporada de verano por la influencia de turistas con
poder adquisitivo, pero de igual modo los turistas son muy dados a comprar productos típicos de
la región y a bajo costo lo que no garantiza los ingresos en esta temporada, el resto del año las
ventas pueden ser muy bajas, al ser un convenio comercial se debe garantizar un flujo de mercancía
y ventas para todo el año y si no se logran las metas, significaría pérdidas económicas para la
empresa.

Conclusión
¿Especializarse, diversificar o Expandirse?, en este caso, la mejor decisión a tomar por parte
de la empresa Zapatos del Sur S.L sería la de Expandirse adquiriendo la empresa local de sandalias,
no se debe desaprovechar la oportunidad de entrar en un mercado con un producto que cuenta con
gran aceptación, que cumple con la filosofía de bajos precios y que mediante una estrategia de
diversificación concéntrica podremos ir aumentando paulatinamente la oferta de nuevos productos
a nuestros clientes conservando la calidad y los bajo precios.
De ahí que, si prestamos atención con detenimiento, la especialización y la diversificación no
son planteamientos opuestas, más bien son los dos extremos de una misma cuerda, que si logramos
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encadenarlos como debe ser, vamos a estar seguros que la empresa estará preparada para los retos
que el mercado actual requiere para ser competitivos.
Un aspecto que no debemos olvidar es que la empresa Zapatos del sur S.L debe seguir la
estrategia ganadora del océano azul, algo que solo es posible si explora nuevos mercados, si está
en permanente innovación, si marca diferencia en servicio al cliente, Así pues, un buen camino
para cualquier empresa es ambicionar aplicar una visión más amplia de su negocio, que le permita
identificar nuevos océanos azules que están llenos de oportunidades.
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Referencias

Asensio, V. N. (11 de Noviembre de 2013). BLOG DE VICENTE NADAL MARKETING Y

ESTRATEGIA. Obtenido de http://www.vicentenadal.com/matriz-dafo-6-reglas-
basicas/#.WuEhDm4vzIU
Empresa, M. (03 de Enero de 2011). Pymes y Autonomos. Obtenido de
https://www.pymesyautonomos.com/estrategia/especializarse-o-diversificar-riesgos
Especializarse o diversificar, he ahí el dilema. (20 de Junio de 2006). Obtenido de S&S:
http://www.graficosdehoy.com/content/especializarse-o-diversificar-he-ahiacute-el-
dilema#.W6VWYHtKjIU
Vargas, C. B. (01 de Enero de 2009). La Planaecion Estrategica en las Organizaciones.
Obtenido de El Cid Editor:
https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/reader.action?docID=3181684&query
=diversificacion%2C+expandir