Actividad (Simulación): Minera Los de Albuquerque

Descripción de la Situación
El contrato colectivo de la empresa Minera Los de Albuquerque vence el 31 de
Diciembre de 2014. La empresa tiene una fuerza de trabajo de 400 trabajadores que
ganan un promedio de $40,538 bruto per año, incluyendo horas extras pero no bonos.
El sueldo base es $17.25 per hora y ellos trabajan 2350 horas per año promedio
(promedio de 8.5 horas por trabajador por día).

En la negociación colectiva pasada (año 2009) los trabajadores obtuvieron un reajuste

de un 3.5% de sus sueldos base y un bono de término de negociación de $400.00.

Este año las expectativas han aumentado por el precio de los minerales y los
resultados de las negociaciones colectivas que se han realizado en el sector.

Los trabajadores con gran tradición minera en materia de conflictos laborales esperan
en esta negociación recuperar sus niveles de remuneración considerando que
rebajaron sus sueldos cuando los minerales estaban a bajo precio, y opinan que la
única herramienta que tienen para lograr sus objetivos es la huelga.

Minera Los de Albuquerque invitó al sindicato a negociar anticipadamente, y los

trabajadores en asamblea aceptaron esta posibilidad.

El sindicato se ha preparado para esta negociación, realizando consultas a las bases

para conocer sus reales expectativas. Los resultados de la encuesta son los siguientes:

Los trabajadores solicitan se mejore el beneficio de salud y la atención médica.

Los trabajadores esperan un aumento de las asignaciones de vivienda
considerando que ahora viven en un pueblo vecino y antes la empresa les
proporcionaba casa y servicios.
Los trabajadores esperan un aumento de los bonos de producción sectoriales
o Por razones técnicas financieras y otras no identificadas no se ha cumplido el
pago de bonos por la empresa (Monto = aproximadamente $1,640,000)
Los trabajadores solicitan un aumento de las asignaciones educacionales
especialmente por estudios universitarios.
Los trabajadores esperan que la empresa paga un seguro de accidentes del trabajo
en caso de muerte e incapacidad total y permanente con valor de $100,000 por
persona y costo de 1% del valor por la póliza.
Los dirigentes sindicales han preparado un Proyecto de Contrato Colectivo que
presentarán a la empresa en la fecha que corresponda de acuerdo al Código del
Trabajo.

La empresa ha insistido en su interés en negociar en forma anticipada. La empresa

Minera Los de Albuquerque ha tenido al mes de marzo de 2013 buenas utilidades (%5
más que marzo de 2012) y proyecta un aumento de ingresos de aproximadamente 10%
pero también un aumento de costos de aproximadamente 7%.
ANEXO 1
REMUNERACIONES Y BENEFICIOS DE LOS TRABAJADORES

1. Sueldos Bases
De acuerdo a la última encuesta de remuneraciones los sueldos base de Minera Los
de Albuquerque se encuentran por bajo el promedio del mercado por 2%.

2. Beneficio de Salud
Los trabajadores tienen un seguro colectivo de salud que financia el 60% de los gastos
médicos extras que no financia el seguro público o el seguro sectorial a la cual
pertenecen. Los trabajadores no tienen atención dental o de visión.

3. Asignaciones de Vivienda (monto mensual) *

Categoría Valores Actuales
Gas $10.00
Luz $4.00
Agua $3.00

4. Asignaciones Educacionales (monto mensual) **

Categoría Valores Actuales
Enseñanza básica $10.00
Enseñanza media $15.00
Enseñanza técnico profesional $20.00
Enseñanza Universitaria $30.00

5. Bonos Sectoriales
Los trabajadores reciben los siguientes bonos sectoriales de acuerdo a sus áreas de
trabajo si cumplen los estándares de producción.
Categoría Valores Actuales
Producción 3% sueldo base (375 obreros)
Servicios 2.5% sueldo base (20 personas)
Administración 3% sueldo base (5 personas)

6. Bono Anual de Resultado Operacional

Los trabajadores tienen derecho a un bono anual de participación de $100.00 de
acuerdo con el cumplimiento de metas de producción sin accidentes del trabajo.

* 60% de los trabajadores viven en viviendas asignadas y tienen derecho a la asignación

** El tamaño promedio de familias de los trabajadores es 4.5 personas con una edad promedia
de sus niños de 11 años. Son destinados estos pagos para los hijos del trabajador.
 Anexo 2
ALGUNOS ANTECEDENTES FINANCIEROS DE LA EMPRESA

1. Estructura de Costos Directos de la Empresa en 2012 ($23m):

Costos %
Personal 70
Materiales 10
Suministros 5
Maquinarias 10
Deuda 5

2. Los Costos de Insumos de Producción en 2012 ($14m):

Categoría Aumento (%)
Costo de energía 5
Costo del acero 4

3. Indicadores Financieros en 2012:

Liquidez 1.3
Endeudamiento 0.8

4. Rentabilidad en 2012
Ingresos $40m
Utilidades $ 3m

5. Rentabilidad en 2013 (Proyección):

Ingresos $44m
Costos Directos $24.6m
Costo de Producción $15.3m

6. Capitalización de Mercado
Acciones 4,642,586
Precio de Acciones $1.32
Trabajos de Preparación de la Negociación:
1. Comisión Negociadora Sindicato
Definir objetivos, prioridades y límites de la negociación
Preparar un proyecto de contrato colectivo con los peticiones claves
Estimar costo al sindicato de una huelga
Hacer un breve estudio de respaldo a las peticiones
Preparar una estrategia y toda la información para responder y contra argumentar a
la gerencia
Adoptar una estrategia de negociación y asignar roles a los del equipo
Pensar sobre los pasos de la negociación y definir lo que se va exigir o ceder
Apuntar puntos clave de la negociación para cumplir la tarea de análisis (Asignatura
3.)

2. Comisión Negociadora de la Empresa.

Planear distintos escenarios de costos y resultados de la empresa
Definir objetivos, prioridades y límites de la negociación y contracto colectivo
Hacer un breve estudio de respaldo al ofrecimiento
Estimar costo a la empresa de una huelga
Preparar una estrategia y toda la información para responder y contra argumentar al
sindicato
Adoptar una estrategia de negociación y asignar roles a los del equipo
Pensar sobre los pasos de la negociación y definir lo que se va exigir o ceder
Apuntar puntos clave de la negociación para cumplir la tarea de análisis (Asignatura
3.)