ESTRATEGIA COMPETITIVA

RED BULL

Profesor: Gastón L´Huillier

Magister: MBA Executive 2017

Grupo: N° 5

Integrantes:

-Patricio Caniuqueo

-Michael Lejer

-Roberto Rubio

-Mirta Inostroza
 RESUMEN

Este trabajo pretende analizar de forma exhaustiva la construcción de marca de la

compañía Red Bull con el objetivo de explicar el valor que posee una marca en la
actualidad. Identificar suposición Estratégica, para implementar el Modelo Delta.

En primer lugar, se explica la evolución del marketing y la importancia de la marca

hoy en día.

En segundo lugar, se explican los conceptos de imagen e identidad de marca, así como
el posicionamiento y la construcción de la misma.

Seguidamente, se analiza el mercado de las bebidas energéticas y las perspectivas de

crecimiento de la misma.

Seguidamente, se analiza el entorno específico de la marca a través de las Herramientas

FODA y las Cinco Fuerzas de Porter.

Luego, se explica el Posicionamiento de Red Bull, según Delta y se detallan las

Competencias Esenciales.

Finalmente, se redactan los Proyectos y Cronograma, según Propuesta.

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 INDICE

Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………...4 - 5
-1.-Descripcion de la Empresa .......................................................................................................................... 6
1.1.- Historia de la Empresa……………………………………………………………………...6 - 10
1.2.- Misión ................................................................................................................................................. 10
1.3.- Visión………………………………………………………………………………………….10
1.4.- Valores………………………………………………………………………………...............10
1.5.- Coherencia entre misión- visión y valores…………………………………………………….11
1.6.- Nueva Propuesta de misión y visión…………………………………………………………...12
2.- Opción Estratégica………………………………………………………………………………….13
2.1.- Estrategia competitiva de la empresa ................................................................................................... 14
2.2.- Simbología y eslogan…………………………………………………………………………14
2.3.- Tipo de marketing………………………………………………………………………..14 - 16
2.4.- Objetivo de Red Bull …………………………………………………………………………16
2.5.- Mapa posicionamiento de Red Bull…………………………………………………………..17
2.6.- Análisis FODA……………………………………………………………………………….17
2.7.- Las Cinco Fuerzas de Porter…………………………………………..............................18 - 20
2.8. Modelo DELTA………………………………………………………………………………..21
2.9.- Análisis de la Empresa según Delta……………………………………………………………22
2.10. Análisis Red Bull según Polo “Solución Interal al Cliente”………………………………….23|
2.11.- Integración al Cliente (Opción) . ................................................................................................ 24- 25
2.12.- Opción Estratégica ..................................................................................................................... 26 - 27
3.- Cambios en la Estructura…………………………………………………………………………28
3.1.- Estructura Actual……………………………………………………………………………..28
3.2.- Estructura sugerida…………………………………………………………………………….29
4. Tipo de Información Control de Gestión……………………………………………………....29 - 30
5.- Competencias Esenciales…………………………………………………………………………..30
5.1.-- Éxitos Organizacionales………………………………………………………………………30
5.2.- Identificación de las causas de los éxitos………………………………………………………31
5.3.- Competencias esenciales de Red BUll……………………………………………………31 - 32
5.4.- Identificación de las CE y de las VC………… ………………………………………33 - 34
6. Aplicación EVA……………………………………………………………………………………………………………………………..35
7.- Proyecto y Cronograma…………………………………………………………………………………………………………35 - 36

8. Conclusiones………………………………………………………………………………………………………………………………...37

9. Bibliografía…………………………………………………………………………………………………………………………………..38

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 INTRODUCCIÓN

El fundador de Red Bull, Dietrich Mateschitz, creó la fórmula de Red Bull Energy
Drink inspirándose en las bebidas funcionales de Oriente Medio. El lanzamiento de Red
Bull a finales de los 80 no supuso únicamente el nacimiento de un producto
completamente novedoso sino también el origen de una nueva categoría de producto: las
bebidas energéticas.

El concepto de bebida energética consiste fundamentalmente en incrementar la

resistencia física, aumentar el estado de alerta mental, estimular el metabolismo y
ayudar a eliminar sustancias nocivas para el cuerpo. Estas bebidas han sido diseñadas
para proporcionar un beneficio específico, ya que crea un estado de euforia que permite
mantener al consumidor hiperactivo durante varias horas.

Este producto atrae principalmente a los más jóvenes y se ha convertido en el segmento

con mayor crecimiento en el mercado de bebidas no alcohólicas en Estados Unidos. En
Europa el consumo de bebidas energéticas se ha asociado mucho a la vida académica.

Aunque en varios países se ha prohibido el consumo de este tipo de bebidas a menores

de edad, muchos estudiantes aprovechan los efectos de esta bebida para conseguir un
mayor rendimiento académico. Este hecho beneficia en gran medida a los productores
de este mercado.

Desde el lanzamiento de Red Bull, han nacido más de doscientas marcas nuevas y con
ellas nuevas categorías, tales como bebidas dietéticas, sin azúcar o nutricionales. La
moda de estas bebidas estimulantes sigue creciendo en gran medida y los fabricantes de
estos productos ven un mercado con grandes perspectivas de futuro. A pesar de las
numerosas marcas de bebidas energéticas que han nacido en los últimos años, Red Bull
sigue posicionándose como líder en el mercado con una participación del 43%, gracias a
las actividades de marketing que la marca ha desarrollado Red Bull ha sufrido
numerosas críticas a través de declaraciones y estudios de diferentes institutos de

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investigación, que señalan el daño perjudicial que produce el consumo de las bebidas
energéticas en la salud de los consumidores. Adicionalmente, varios países han

prohibido la comercialización y el consumo de este tipo de producto, argumentando que

multiplica el riesgo de padecer dolencias cardiovasculares (CNN, 2008).

Aun así, la marca líder en bebidas energéticas ha conseguido mantener su participación

en el mercado por encima de sus competidores, convirtiéndose en la bebida energética
más vendida en todo el mundo.

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1.-- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

1.1.-- HISTORIA DE LA EMPRESA.

“Red Bull GMBH”

Red Bull GMBH es una compañía austriaca, conocida principalmente por comercializar
la Eebida energética “Red Bull”

La Sede de esta compañía se encuentra en Fusch am See , Australia .

1.2.-CREADORES

 En 1982, Mateschitz descubrió la bebida energética Krating Daeng (“Toro

Rojo”)
 Mateschitz y Chaleo fundan “Red Bull Gmbh”
 La primera lata se vendió el 1 de abril de 1987 en su país de origen, Austria.
 1984 – 1987 adaptación del producto a los gustos europeos.
 1987 primeras ventas de Red Bull en Australia

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1.3.- COMPOSICIÓN DE RED BULL

Cafeína Taurina Vitaminas Azúcares Agua Alpina

del grupo B

Efectos Aminoácido Vitaminas Remolacha Fuentes

estimulantes que se hidrosoluble azucarera Austria y
sobre el encuentra de B3...niacina Suiza.
organismo manera B5…ácido
natural en el panteténico
cuerpo B6 y B12

-Red Bull se comercializa en más de 160 países.

-En Estados Unidos más del 50 % de consumidores de bebidas energéticas prefieren
Red Bull.
-Algunos países llegan al 80%.
-Dedicado al patrocinio Deportivo.

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1.4.- RED BULL EN CHILE

-Red Bull a finales del año 2015 pasa a ser distribuida a nivel nacional por la
Compañía de Cervecerías Unidas (CCU).
-Se toma esa decisión por objetivos propios de la empresa Red Bull, para acaparar un
mayor número de clientes.

1.5.- LEYENDA RED BULL

“Red Bull Energy Drink, especialmente elaborado para los momentos de mayor
esfuerzos.

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Red Bull es reconocida por toda clases de atletas, por profesionales y estudiantes
activos, como por conductores que cubren largas distancias alrededor del mundo”

1.6.EFECTOS BENÉFICOS DE RED BULL

1.7.TARGET GROUP

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1.8. ORGANIGRAMA

1.9.- MISIÓN

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“Nuestra misión es ser el principal comercializador y proveedor de Red Bull en Asia,
Europa y otras partes del mundo. Lograremos esta misión mediante la construcción
de relaciones a largo plazo con las personas que puedan hacerla realidad”

1.10.- VISIÓN

“Recuperar la cuota de mercado perdida a partir del incremento de la competencia en

los últimos años, también queremos seguir siendo altamente eficaces manteniendo
nuestra organización ágil y rápida. Además pretendemos ampliar la distribución de
nuestro producto para dar cobertura a todas las localidades a las que actualmente, no
puede llegar debido a la extensa e irregular geografía de algunas zonas “

1.11.- VALORES

Deporte: La marca se asocia con deportes, sobre todo, si implican riesgo. El deporte
simboliza el esfuerzo, la adrenalina, y la fuerza que otorga la bebida para superar con
éxito los desafíos que cada deporte conlleva.

Juventud: Se dirige a un público joven, en edad de buscar emociones fuertes y de ser

libre.

Energía: Se trata de la principal promesa del producto “Red Bull te da alas”, lo que
se traduce en “Red Bull te dará energía para que puedas llevar a cabo las actividades
que te propongas”.

Riesgo: Este valor es aplicable a todos los anteriores y es la esencia de todos ellos.
El riesgo supone peligro y aventura, lo que va muy acorde con lo que quiere
transmitir la marca.

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1.12.- Analice la coherencia de las posibles definiciones que existan en la
organización sobre Misión, Visión, Valores, Disciplina Estratégica, Estrategia,
Objetivos, Indicadores, Metas y Proyectos.

Análisis de coherencia entre misión - visión y valores

Se puede afirmar que la misión y visión no van alineadas con los valores porque no
existe pertinencia, cohesión y coherencia entre ellos.

Por lo mismo, se propone y se redefine la misión y visión en post de los valores y

directrices que pide Red Bull Internacional.

1.13.-NUEVA PROPUESTA DE MISIÓN Y VISIÓN

MISIÓN

Ofrecer la mejor bebida energética y revitalizante a los clientes que necesitan un

golpe de energía.

VISIÓN

Seguir siendo altamente eficaces, manteniendo nuestra organización ágil y rápida, así
mismo ampliar la distribución de nuestro producto para dar cobertura a todas las
localidades a las que, actualmente, no podemos llegar debido a la extensa e irregular
geografía de algunas zonas.

VALORES

Deporte: La marca se asocia con deportes, sobre todo, si implican riesgo. El deporte
simboliza el esfuerzo, la adrenalina, y la fuerza que otorga la bebida para superar con
éxito los desafíos que cada deporte conlleva.
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Juventud: Se dirige a un público joven, en edad de buscar emociones fuertes y de ser
libre.

Energía: Se trata de la principal promesa del producto “Red Bull te da alas”, lo que
se traduce en “Red Bull te dará energía para que puedas llevar a cabo las actividades
que te propongas”.

Riesgo: Este valor es aplicable a todos los anteriores y es la esencia de todos ellos.
El riesgo supone peligro y aventura, lo que va muy acorde con lo que quiere
transmitir la marca.

2.- Desarrollar un análisis de opciones estratégicas aplicando modelo Delta,

comentando las opciones que considera viables, proponiendo una de ellas y
explicando los motivos.

2.1.- ESTRATEGIA COMPETITVA DE LA EMPRESA

La Empresa Red Bull sin lugar a dudas sigue la estrategia de DIFERENCIACIÓN.

Los consumidores saben que hay otros productos en el mercado que son sustitutos de
Red Bull, entre ellos a nivel:

- Internacional: Burn, Monster, Full, Crunk Juice, Liquid Ice, Rock Star y
Vortex

- Nacional: Monster, Mr Big, Adrenaline y Shot & Go.

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A pesar de ello, los consumidores prefieren pagar un poco más por una Red Bull.

Esta DIFERENCIACIÓN se logra a través del MARKETING

El éxito de ventas de Red Bull se fundamenta en su marketing y sus campañas

publicitarias

2.2.- SIMBOLOGÍA y ESLOGAN

- Los toros simbolizan la fuerza, la energía y la

vitalidad.
- El sol se debe al origen asiático de la bebida.
- El eslogan “Red Bull te da alas” está inspirado en
los aviadores japoneses que tomaban una bebida
muy parecida como estimulante.

2.3.- TIPO DE MARKETING

MARKETING DE “EMOCIONES EXTREMAS”

La fuerza energética del producto se ve reflejada en deportistas de riesgo, amantes del

peligro y la adrenalina.

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PATROCINIO DEPORTIVO

EVENTOS DEPORTIVOS
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Red Bull avala a los mejores Eventos Deportivos a nivel mundial.

PROMOCIÓN JUVENIL

Red Bull se publicita en los ambientes estudiantiles, como ser Universidades,

Institutos, Centros de Estudios….para fomentar el consumo de sus productos

En otras ocasiones lo hace potenciando la promoción de ventas relativas al

Marketing Mix, con regalos de muestra, autos publicitarios, entre otros.

2.4.- OBJETIVO DE RED BULL

El objetivo de Red Bull es convertirse en un gran Player Mediático en los próximos

tres años
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2.5.- MAPA DE POSICIONAMIENTO DE RED BULL

En el Mapa se puede observar que Red Bull es la marca mejor valorada tanto por su
precio como por su proximidad al consumidor.

2.6.- ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

1. La bebida energética más popular en 1. Incrementar conciencia de la

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 el mundo
2. Red Bull representa a una específica,
Subcultura de borde, aun así está
siendo consumida por una variedad
de demográficos.
3. Pionera y creadora de una nueva
categoría con más de 20 años de
trayectoria.
4. 2 versiones principales (Regular,
Sugar‐Free) y sabores segundarios de
temporada, que Permite una variedad
sin esparcir demasiado a la marca en
una línea demasiado delgada.
DEBILIDADES
1. Red Bull tiene un alto costo de
distribución ya que sus fábricas únicamente
se encuentran en Austria.
2.7.- CINCO FUERZAS DE PORTER
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
dominación de Red Bull en el
Mercado de las bebidas
energéticas
2. Reforzar relación entre el
público meta de Red Bull.
3. Incrementar ventas en
mercados específicos, tales
como los mercados latinos.
AMENAZAS
1. Riesgos de salud asociadas
con o sobre el consumo.
2. La competencia está
incrementándose.
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AMENZA DE NUEVOS COMPETIDORES

DE NUEVOS COMPETIDORES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

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 PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES

GRADO DE RIVALIDAD DEL SECTOR

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2.8.- MODELO DELTA

Desarrollar un análisis de opciones estratégicas aplicando modelo Delta, comentando

las opciones que considera viables, proponiendo una de ellas y explicando los
motivos.

ESQUEMA MODELO DELTA

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EXPLICACIÓN

Este Nuevo Marco Estratégico (Modelo Delta), sitúa a Red Bull en la Estrategia
Mejor Producto, en la Posición “Diferenciación”.

El OBJETIVO de la nueva propuesta de misión y visión es crear un vínculo muy

fuerte entre la Empresa Red Bull y el Cliente. Por lo mismo, queremos situarla en el
Polo SOLUCIÓN INTEGRAL AL CLIENTE, enfatizando en la posición
INTEGRACIÓN CON EL CLIENTE

Para ello analizaremos a la empresa según Delta y citar, posteriormente, la Nueva

Estratégica.

2.9.- ANALISIS DE LA EMPRESA RED BULL SEGÚN DELTA

22
2.10.- ANÁLISIS DE RED BULL SEGÚN POLO “SOLUCIÓN INTEGRAL AL
CLIENTE”

23
2.11.- INTEGRACIÓN AL CLIENTE (OPCIÓN)

24
A partir del análisis anterior se opta por Integración al Cliente

Red Bull atiende y se conecta con su Segmento Objetivo, a través de los eventos
que auspicia, deportes extremos que organiza y deportistas que apadrina. De modo
que integra su Propuesta de Valor con las rutinas diarias de sus clientes.

Las cuales se pueden agrupar en:

RESUMEN

25
Red Bull, la poderosa empresa austriaca, de bebidas energéticas, impulsa a los
mejores atletas del mundo y, con ello, asegura su presencia y fortaleza en el mercado,
afiatando la relación Producto – Cliente.

Con las actividades extremas que patrocina, consigue una fuerte, sólida y duradera
relación con el segmento objetivo que atiende.

Dicha relación la logra “Auspiciando y Fomentando” el desempeño de un amplio

abanico de deportes que van desde carreras en avionetas, Fórmula Uno, clavados
saltando de acantilados, patinaje, entre otros.

Los que pertenecen a este selecto grupo, son ayudados para mantener su desempeño a
tope y simultáneamente conseguir que la gente que los ve, asocie a Red Bull con un
rendimiento de excelencia, provocando una interrelación simultánea.

Con esto se quiere alcanzar las metas expresadas en la visión de la compañía donde
no solo se busca contribuir y generar valor haciendo parte de estos proyectos a cada
una de las partes involucrados, sino también llegar a lugares geográficos no
explorados…

2.12.- OPCIÓN ESTRATÉGICA

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Por lo anteriormente expuesto nuestra OPCIÓN ESTRATÉGICA se centrará en la
Posición Estratégica: “Integración con el Cliente”, correspondiente al Polo definido
en el Modelo Delta Solución Integral al Cliente.

La cual será: “Auspiciar y Difundir los Deportes extremos que se practican en la

zona Norte, Centro y Sur de Chile. Abordar al mundo estudiantil y a todas las
personas con rutinas activas, sin importar el lugar en donde se encuentren. Para
luego Segmentarlos en grupos homogéneos y clasificarlos en ellos”.

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EXPLICACIÓN

Se declara que estamos en SOLUCIÓN INTEGRAL CON EL CLIENTE

complementada con la INTEGRACIÓN CON EL CLIENTE. Implícitamente le
estamos dando al cliente “Una Solución Traje a la Medida”, lo que es más potente,
ya que entendemos sus necesidades y les ofrecemos una solución perfecta.

No fue necesario complementar con otras posiciones, ya que Red Bull no tiene
competidores complicados, además cuenta con una Ventaja Competitiva que lo
diferencia. Razón por la cual, NO abarcamos todo lo de “Solución Integral al
Cliente”.

3.- Indicar que cambios serán necesarios en la estructura ante esa opción.

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3.1.- ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ACTUAL

EXPLICACIÓN

El ORGANIGRAMA actual de la Empresa no da respuesta o mejor dicho no

satisface el desarrollo o despliegue de la Opción Estratégica planteada. Ya que ellos
están centrados en la Posición Estrategia “DIFERENCIACIÓN” correspondiente al
Polo MEJOR PRODUCTO.
Y la nueva Propuesta Estratégica se centrará en la Posición: “Integración con el
Cliente”, correspondiente al Polo definido en el Modelo Delta Solución Integral al
Cliente.

Por tal motivo es que se opta por una nueva Estructura Organizacional del tipo
ADHOCRÁTICA, en donde cada una de las gerencias desempeñará determinadas
funciones que serán decidoras en el desarrollo y culminación de la Nueva Propuesta.
Sabemos que con esta nueva estructura se construirá una relación exitosa y útil para
ambas partes (Red Bull – Cliente), prolongándose en el largo plazo.

3.2.- ESTRUCTURA SUGERIDA PARA RED BULL CHILE

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4.- Proponer tipo de información de control de gestión que debería primar en
esta empresa.
RESUMEN

Red Bull necesita satisfacer segmentos con la misma necesidad, localizados en otras
áreas geográficas, segmentarlos y cubrir cada requerimiento en forma más directa.

La estructura actual está inmersa o presente en un área geográfica determinada,

privando a segmentos, con las mismas necesidades a los que Red Bull actualmente
apoya, patrocina y atiende. Es decir, existe una Centralización del Desempeño, lo
que se traduce a una Concentración Geográfica, determinada y exclusivista.

Para cubrir esta necesidad es que se plantea una Nueva Estructura. En donde la
disposición de roles es intencional. Cada persona asume un papel que se espera que
cumpla con el mayor rendimiento posible. La finalidad de esta nueva estructura
organizacional es establecer un sistema de papeles que ha de desarrollar cada
miembro de nuestra Entidad, para trabajar juntos, de forma óptima, y así alcanzar las
Metas fijadas en la Planificación.

El Objetivo de esta Nueva Estructura Adhocrática será acortar y simplificar los

procesos, adaptándose a cada situación particular.

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Permitiendo que las ideas, opiniones e ingenio de cada uno de los miembros del
equipo, converjan libremente, para finalmente convertirlos en soluciones a las
necesidades de cada cliente.

La idea de esta Adhocracia es dar respuestas a todas y cada una de las necesidades
del Segmento que vamos a cubrir.

Seremos los mejores embajadores de la marca y para ello cada gerencia trabajará
mancomunadamente en pos de las necesidades de nuestros clientes.

5.- COMPETENCIAS ESENCIALES DE RED BULL

5.1. ÉXITOS ORGANIZACIONALES

EXPLICACIÓN
En esta primera instancia se listan los éxitos o hitos de Red Bull, dispuestos en la
tabla de la siguiente manera:
1.- En la Columna N° 1 aparecen identificados 14 éxitos que han marcado la historia
de Red Bull y consolidado la marca.
2.- En la Columna N° 2 se refleja textualmente el éxito y agrupados por afinidad.
3.- En la Columna N°3 se sintetiza el contenido dispuesto en la columna N° 2.

5.2.- IDENTIFICACIÓN DE LAS CAUSAS DE LOS ÉXITOS

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5.3.- COMPETENCIAS ESENCIALES DE RED BULL

Las Competencias Esenciales que nos distinguen son:

La gestión de la imagen de marca

La imagen de la Marca Red Bull es una promesa de valor para sus clientes.

Capacidad para nuevos productos

El desarrollo de nuevos productos es indispensable para el crecimiento de
Red Bull y satisfacción de sus clientes.

Política de RRHH
La implantación y desarrollo de las políticas de Recursos Humanos en Red
Bull son acordes con la organización.

Mejora de máquinas y proceso productivo

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 Disminuir los costes de producción y operaciones a través de la ingeniería de
mantenimiento, es una de las constantes de Red Bull y tener el control del proceso de
producción.

Capacidad de anticipación
Red Bull gestiona la productividad personal y del equipo, competencia clave
para lograr la Nueva Propuesta.

5.4.- IDENTIFICACIÓN D E LAS COMPETENCIAS ESENCIALES Y DE

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

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Se analizan las tres características que deben cumplir las Competencias Esenciales,
identificando Competencias Esenciales y ventajas Competitivas.

Relación entre Estrategia, Organización y Control de Gestión Estratégico

ESTRATEGIA E INDICADORES

La coordinación del trabajo se hará a través del mecanismo:

Adaptación mutua
Sostenido bajo la mirada de una Organización Divisional, las actividades se
organizarán en torno a grupos geográficos, etarios, rutinas y mercado, como una
forma de fortalecer las Competencias Esenciales identificadas:
“Gestión de la imagen de Marca y Capacidad de Anticipación”.
El liderazgo se centra en cada una de las áreas divisionales de la estructura. En donde,
cada una de ellas, cuenta con sus propios recursos a fin de operar en forma
independiente, y así entregar lo que necesita el cliente. Esto contribuirá a que la
nueva manera de ver el negocio Red Bull, sea más flexible y orientado a la Solución
Integral al Cliente, sumado a una medición más precisa y enfocada netamente en la
estructura.
Para ello potenciaremos las Competencias Esenciales Identificadas, a través de los
Pilares y Segmentación de los Clientes.

34
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES

35
6.- Explique los cambios que se producirán si se aplica valor económico
agregado.

Al aplicar el EVA en la empresa Red Bull, se modificaría el

COMPORTAMIENTO
DE LOS INVOLUCRADOS, estos actuarían como si fueran los dueños y
accionistas de la empresa Red Bull, llevándolos a pensar en el valor del negocio en sí
, y no en el costo , o sea se centrarían en el margen. Lo que se traduce en el
crecimiento de la empresa.

En esta aplicación inconscientemente se incorporan los activos intangibles, como ser

el valor del conocimiento de los colaboradores de la empresa Red Bull.
Este Indicador incidiría positivamente en la Generación de Valor para la Empresa.

7. Proponga proyectos y un cronograma para implantar la estrategia

7.1.- PROYECTOS

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7.2. CRONOGRAMA

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 CONCLUSIÓN

1.- Red Bull es una marca que motiva y dan ganas de hablar de ella.

2. Las claves del éxito de la marca ha sido el marketing de las emociones extremas.
La enorme vinculación que ha mantenido Red Bull con los deportes de acción y de
riesgo se ha traducido en una sensación de adrenalina en los consumidores a la hora de
beber una de sus latas.

3.- La marca patrocina una multitud de eventos deportivos con el objetivo de asociar su
marca a la juventud y a la energía.

4.-Red Bull ha implantado el marketing de las emociones fuertes, del riesgo, de la

aventura, de la adrenalina y del peligro.

5.- La marca austriaca de bebidas energéticas es la segunda marca de bebidas más

vendida en todo el mundo después del gran gigante Coca Cola.

6.- Otra de las claves del éxito de la marca líder en el sector, es el street marketing que
realiza desde sus comienzos. Sin duda, es una de las estrategias de marketing
fundamentales para la compañía cuyo objetivo es establecer una relación directa con el
consumidor para que conozca el producto y para descubrir su opinión acerca del mismo.

7.- Con el Modelo Delta desarrollaremos una nueva estrategia, la cual se centrará en la
Solución Integral al Cliente, en un nuevo espacio geográfico, valiéndonos del marketing
ya establecido.

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 BIBLIOGRAFÍA

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Bull And Become A Billion Dollar Brand.
Enlace: http://www.businessinsider.com/the-marketing-strategy-this-energy-drink-
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Enlace: https://www.burn.com

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Enlace: http://www.tusaludybienestar.es/fitoterapia/que-es-el-ginseng-y-para-que-sirve/

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