PRESENTATION ON MARUTI SUZUKI 

SWIFT DZIRE

TEAMWORK
ANSHUL YADAV
JAGDISH SAINI
HARSHI BANSAL
 PRODUCT CLASSIFICATION 
CONSUMER PLANS IN ADVANCE
CONSUMER PLANS IN ADVANCE

ONE OR MORE TRIPS TO 
SHOWROOM

ONLY AVAILABLE AT 
SHOPPING GOODS AUTHORISED DEALERSHIP

COMPARISION WITH OTHER 

CAR CARS AVAILABLE 

INVOLVES HIGH PRICE 
 NEEDS OF CUSTOMER FULFILLED BY PRODUCT

REAL NEEDS 
UNSTATED NEEDS  ¾Consumer wants a Car  DELIGHT NEEDS 
with low operating / 
¾Good after sales service  maintenance cost.  ¾Consumer expects from 
f
from dealer.
d l I
Irrespective of initial cost.
i fi i i l d l
dealer :
¾Easy availability of spares. ¾Music system
¾Navigation system
¾Freebies
¾Discounts
 CAR : COMPACT SEDAN 

COMPANY NAME
COMPANY NAME BRAND NAME
BRAND NAME

MARUTI SUZUKI INDIA LTD SWIFT DZIRE

HONDA CARS INDIA LTD AMAZE

HYUNDAI MOTOR INDIA LTD

HYUNDAI MOTOR INDIA LTD XCENT
Established : 1981

CEO : Kenichi Ayukawa

CEO : Kenichi Ayukawa 

Joint venture(Suzuki Corporation 
Japan & Maruti Udhyog India Ltd.)

M. SUZUKI

Head Office :
Manufacturing facilities
New Delhi

Gurgaon, Haryana
Manesar, Haryana R&D  Center
Capacity : 9 lacs p.a.
Capacity: 5.50 lacs 
Capacity: 5 50 lacs Gurgaon , Haryana
p.a.
Established : 1995 Established : 1996
Established : 1996

CEO : Katsushi Inoue  CEO : BO Shin Seo 

Fully own subsidiary (Honda Motor Co.  Fully own Subsidiary (Hyundai Motor 
Ltd. , Japan) Co. , South Korea)

Plant 1 : Greater Noida (U.P.)   Plant 1 : Kanchipuram (Tamilnadu)
(1.20 lac cars p.a.)  (3.00 lac cars p.a.)

Plant 2 : Tapukara  (Rajasthan ) Plant 2 : Kanchipuram ,Tamilnadu
(1.20 lac cars p.a. ) (3.30 lac car p.a. )

R&D Centre : Greater Noida (U.P.) R&D centre : Hyderabad (A.P.)
MARUTI SUZUKI SWIFT DZIRE
 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

¾Compact sedan
p ¾5 2 lacs ‐ 7.9 lacs
¾5.2 lacs  7 9 lacs ¾Distribution channel
¾Distribution channel ¾Direct contact
¾Japanese engineering ¾According to  ¾Showrooms ¾Offers & discount
¾Petrol & Diesel competitors pricing ¾Service centre ¾Words of mouth
¾P
¾Powerful engine
f l i ¾Targets middle  ¾Fl
¾Fleet sales 
l ¾Mass communication
¾Mass communication
¾Petrol : 20.85 Kmpl income level people ¾679 dealers across  ¾Sponsorship
¾Diesel : 26.59 kmpl ¾Affordability 387 cities ¾Demonstration             
¾Automatic transmission ¾Cost recovery  ¾Exports to other  ( Test Drives)
¾Safety features : ABS ,    pricing countries ¾Pull strategy
g
Airbags ¾Penetration pricing
¾Penetration pricing ¾Motorsports events
¾Product variation
HYUNDAI XCENT
 MARKETING MIX OF HYUNDAI XCENT
MARKETING MIX OF HYUNDAI XCENT
PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

¾Compact sedan ¾5.0‐7.8 lacs ¾Distribution channel ¾Direct contact

¾European styling ¾Based on  ¾Showrooms ¾Offers & discount
¾
¾Korean engineering
i i competitors pricing
tit i i ¾Service centre ¾Mass 
¾Petrol & Diesel ¾Targets middle  ¾Fleet sales  communication
¾Aggressive look income level  ¾503 dealership  ¾Sponsorship
¾Muscular Design customers across india  ¾Demonstration                 
¾P
¾Petrol : 19.01 Kmpl
l 19 01 K l ¾Aff d bilit
¾Affordability ¾
¾Export to other  ( Test Drives)
¾Diesel : 24.04 kmpl ¾Cost recovery  countries. ¾Pull strategy
¾Automatic  pricing ¾Motorsports events
transmission ¾Penetration pricing
¾S f
¾Safety features : ABS , 
f ABS
Airbags
HONDA AMAZE
 MARKETING MIX OF HONDA AMAZE
PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

¾Compact sedan ¾5.23‐8.25 lacs ¾Distribution  ¾Direct contact

¾European styling ¾Based on  channel ¾Offers & discount
¾
¾Japanese  competitors pricing ¾
¾Showrooms ¾Mass
¾Mass 
engineering ¾Targets middle  ¾Service centre communication
¾Petrol & Diesel income level  ¾Fleet sales  ¾Sponsorship
¾Premium look
¾Premium look customers ¾213 dealership
¾213 dealership  ¾Demonstration             
¾Muscular Design ¾Affordability across 140 cities. ( Test Drives)
¾Petrol : 19.01  ¾Cost recovery  ¾Pull strategy
Kmpl pricing ¾Motorsports events
¾Di l 24 04
¾Diesel : 24.04  ¾P
¾Penetration 
t ti
kmpl pricing
¾Automatic 
transmission
¾Safety features : 
ABS , Airbags
MARKET SHARE OF THE LEADING BRAND
S O G

HONDA 
AMAZE
SUZUKI
SUZUKI 
DZIRE
HYUNDAI 
XCENT

COMPANY WITH BRAND MARKET SHARE

SUZUKI SWIFT DZIRE 74.33 %
HONDA AMAZE 12.71 %
HYUNDAI XCENT
HYUNDAI XCENT 12 94 %
12.94 %

*Source : As per August 2015 Car sales Analysis (www.teambhp.com)
SEGMENTATION TARGETING POSITIONING (STP)
 SEGMENTATION TARGETING POSITIONING (STP)

SUZUKI SWIFT DZIRE HYUNDAI XCENT HONDA AMAZE

SEGMENTATION :
SEGMENTATION SEGMENTATION : SEGMENTATION :
¾Demographic :  ¾Demographic :  ¾Demographic : 
Income – Middle Class Income – Middle class Income – Middle class
Gender female (Automatic 
( Gender female (automatic
Gender female (automatic  Gender female (automatic
Gender female (automatic 
variant ) variant ) variant )
¾Behavioral : Usage ¾Behavioral : usage ¾Behavioral : usage
Low : Petrol variant Low : Petrol variant Low : Petrol variant
High Diesel variant
High : Diesel variant  High : Diesel variant 
Hi h Di l i High : Diesel variant 
Hi h Di l i
TARGETING : TARGETING : TARGETING :
¾Middle income group ¾Middle income group ¾Middle income group
¾Working professionals
gp ¾Working professionals
¾Working professionals ¾Working professionals
¾Working professionals
¾Targets youth ¾Targets youth ¾Targets youth
POSITIONING : POSITIONING : POSITIONING :
¾Space ¾Space ¾Compact
¾L
¾Low maintenance
i t ¾
¾Comfort ¾
¾Powerful engine
¾High fuel efficiency ¾High fuel efficiency ¾High fuel efficiency
 PRODUCT MIX OF MARUTI SUZUKI
HATCHBACK SEDAN SUV UTILITY VEHICLES
INFORMATION ABOUT PRODUCT MIX 
OF MARUTI SUZUKI
PRODUCT MIX LENGTH

ƒMSIL has 4 product lines and average products within each product line is 3.
ƒSo
So product mix length of MSIL is 12 . 
product mix length of MSIL is 12

PRODUCT MIX WIDTH

ƒMSIL has 4 product lines .
h d l
ƒSo product mix width of MSIL is 4 .

PRODUCT MIX DEPTH

ƒMSIL has 4 products lines . The hatchback , sedan , SUV & utility vehicles .
ƒThe product line depth is 5,2,2 & 3 respectively.
FACTORS AFFECTING PURCHASE OF 
PRODUCT

TECHNOLOGICAL GEOGRAPHICAL

FACTORS

LEGAL DEMOGRAPHIC
THANK YOU
THANK YOU