ORIGEN E HISTORIA DEL COMERCIO.

El comercio inició cuando el hombre comenzó a vivir en sociedad, una vez que
estableció un núcleo familiar y comienzan a crearse comunidades.

El crecimiento de la comunidad llevó a nuevas formas de vida social, y comenzaron

a surgir nuevas necesidades para mejorar las condiciones alimenticias, de vestido
y vivienda. Con los avances en las técnicas, y con la búsqueda de mayores
comodidades, el hombre comienza la división del trabajo. En lugar de que un
hombre cubriera todas sus necesidades (buscar alimento, vestido, vivienda,
etcétera), se especializa en una actividad e intercambia sus bienes por otros con
personas que se especialicen en otra actividad.

En un principio se utilizaba el sistema de trueque, es decir, el intercambio directo de

un bien por otro. Sin embargo, el sistema de trueque presenta un problema. Llega
un punto en el que un bien no se puede utilizar como sistema de pago para otros
bienes. Por ejemplo, si un hombre producía vestidos y otro manzanas, y el de los
vestidos quiere manzanas y el de las manzanas no está interesado, no se puede
llevar a cabo el intercambio. Es por ello que se comienzan a utilizar metales
preciosos u objetos raros y valiosos como sistema de cambio: desde granos de sal
hasta piedras preciosas, pasando por conchas o especias. Es así como surge la
moneda, que poco a poco se va homogeneizando hasta llegar a ser constituido por
monedas de metales preciosos como el oro o la plata.

Con la introducción de la moneda el sistema bancario se inició, primero en Italia y

después se generalizó a Europa.

El dinero, que en un principio fue el sistema de cambio después se volvió un sistema

de acumulación de riqueza que originó a la clase rica y a la clase pobre. El
comerciante se volvió poderoso, mientras que el hombre de pueblo tuvo recursos
limitados. Así surge el sistema esclavista, en el que los ricos explotaban a los
pobres.

Posteriormente se transita al feudalismo, donde un sistema de señor feudal-siervo

sustituye al de amo-esclavo. En este sistema, el dueño de la tierra era poseedor de
todos sus recursos, incluyendo a los hombres que estuvieran dentro de su territorio.

Después, con el surgimiento de las ciudades nace el capitalismo, bajo la premisa

de Adam Smith de la libre empresa y los reajustes hechos por la “mano invisible”.
Ante el sistema de explotación de los burgueses hacia los proletarios, Marx sugiere
un nuevo sistema, el comunista, donde los proletarios serían los gobernantes y cada
quién ganaría lo que correspondiera a su esfuerzo y necesidad.

Actualmente el comercio es una actividad esencial de cualquier país, ya sea

nacional o internacionalmente. La moneda de cada país se utiliza para medir
transacciones, y debido a que cada país tiene una moneda diferente, es necesario
cambiarlas y tomar en cuenta la tasa de cambio.

COMO INICIAN LAS NEGOCIACIONES EN LA HISTORIA.

Precisar el Origen de la Negociación es una tarea difícil, sin embargo, es posible
remontarnos al origen mismo de las relaciones entre grupos humanos, cuando los
miembros de un grupo o de un clan se acercaban a otro para delimitar territorios,
solicitar la cooperación para la cacería de animales o para pactar una tregua.

En anteriores posts hemos hablado de la Comunicación Efectiva para una

Negociación Eficaz o del Poder de Negociación del Cliente pero nunca nos hemos
remontado a su Origen. Es esencial conocer los antecedentes de un proceso para
comprender con exactitud el proceder de una función: La Negociación.

Desde el momento en que un grupo recibía una respuesta por parte de otro, se
establecía de manera muy rudimentaria una Negociación.

Por ejemplo, los heraldos de las ciudades, en la antigua Grecia, a quienes se les
adjudicaban características divinas podrían haber sido los primeros negociadores
formales. Es a partir del siglo VI a. C. cuando los oradores más elocuentes de la
comunidad llevaban a cabo las Negociaciones para defender distintas causas de la
ciudad, ante asambleas populares de las confederaciones o ante los representantes
de las ciudades extranjeras.

También, entre las comunidades griegas la Negociación tuvo un lugar

preponderante, ya que en ellas se celebraban conferencias de carácter diplomático
para resolver problemas políticos o para establecer procedimientos comerciales.

Pero, en la época del Imperio Romano y a pesar de la tradición heredada de los

griegos, estuvieron socavadas por las aspiraciones imperialistas. En este contexto
las relaciones de comercio entre Roma y sus colonias tenían un carácter de
subordinación en las Negociaciones, ya que se supone que el Origen del
Comercio comenzó en el Antiguo Imperio Romano, apareciendo las diferentes
formas de Negociar.
 Con la decadencia del Imperio Romano, surgió la necesidad de fomentar la amistad
entre los pueblos vecinos. Y es el emperador Constantino quién fomentó el
desarrollo de Métodos de Negociación y se preocupó de que sus enviados
adquirieran capacidad negociadora para asegurarse la posición en el imperio.
Al inicio de la Edad Media, los Negociadores eran los enviados de la Iglesia Católica.
Es a partir de este momento cuando comienzan a distinguirse dos Tipos de
Negociadores, con dos estilos diferentes de Negociar:
 Uno con una herencia de casta militar con tendencia hacía la política del poder,
el prestigio nacional, la condición social y el atractivo físico. Estos eran
representantes directos del gobernante y no se trataban aspectos económicos o
comerciales.
 El otro tipo de Negociador, utilizaba un estilo burgués y utilitario, surgido
precisamente de los contactos comerciales, su atención se centraba en la
realización de operaciones comerciales sobre la base de la conciliación y el
crédito.
El primer ejemplo del origen de una Negociación Multilateral de carácter
diplomático y político, se llevó a través del Congreso de Westfalia en 1648. Esta
reunión posibilitó la creación de tratados que dieron equilibrio entre las fuerzas
políticas europeas, con la llegada de una época de paz y cooperación entre las
potencias de Europa.
Y es a partir de la Primera Guerra Mundial cuando las Negociaciones dejan de
depender de las relaciones familiares entre monarcas las cuales se mantenían en
absoluto secreto, para dar paso a las Negociaciones Públicas que eran
conducidas por funcionarios especializados quienes ostentaban mandatos
específicos en sus respectivos gobiernos.
Después de la Segunda Guerra Mundial, se observa un notable giro hacia
las Negociaciones Comerciales donde frecuentemente los Negociadores oficiales
se apoyan en los empresarios en las Negociaciones de acuerdos comerciales.
A partir de entonces, el carácter internacional de las grandes empresas hace que
las Negociaciones de tipo comercial adquieran dimensiones impensables. El
crecimiento de los flujos comerciales internacionales, motivados por la firma de
numerosos acuerdos multilaterales, crea la necesidad de disponer de Negociadores
altamente capacitados convirtiéndose en una preocupación, hasta nuestros días, en
prácticamente todos los países del mundo.

Cuando hablamos de una Negociación nos viene a la cabeza el ámbito profesional,

sin embargo, la Negociación no es exclusiva de este ámbito. Desde el Origen de la
Humanidad la gente Negocia todo el tiempo porque casi todo es susceptible de
ser negociado, hablar de Negociación es hablar de las Relaciones Humanas ¿Estás
de acuerdo con esta afirmación?
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 Jan 13, 1560

Origen Del Comercio Internacional

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de países tropicales por

productos de zonas templadas o frías. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el
sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio
internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y
servicios en las zonas mas atrasadas en su desarrollo. Aunque el comercio internacional
siempre ha sido importante, a partir del siglo XVI empezó a adquiri

 Jan 20, 1600

 Ventajas Del Comercio Internacional

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de producción entre
países, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo
cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus
trabajadores.
2. Los precios tienden a ser más estables.
3. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es
suficiente y no sean producidos.
4.


 Apr 24, 1650

 Las Barreras al Comercio Internacional

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarán, lógicamente,
de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirán tentados a
utilizar medidas perjudiciales para el resto de los países, por lo que pueden provocar
reacciones indeseables. Además, siempre está la tentación de establecer barreras a las
importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a

 Aug 17, 1750

 El Trueque

El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a comerciar, se trata
de intercambiar mercancías por otras mercancías de igual valor.

 Apr 26, 1790

 Introducción de la moneda

La moneda, o dinero, en una definición más general, es un medio acordado en una

comunidad para el intercambio de mercancías y bienes. El dinero, no sólo tiene que servir
para el intercambio, sino que también es una unidad de cuenta y una herramienta para
almacenar valor.

 Mar 9, 1795
 Las Rutas Comerciales

A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales transcontinentales

que intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y mercancías, sobre todo de lujo.
Entre las rutas más famosas destaca la Ruta de la Seda, pero también había otros
importantes como las rutas de importación de pimienta, de sal o de tintes.
El comercio a través de estas rutas era un comercio directo. La mayor parte de las
mercancías cambiaban de propietario cada pocas decenas de kilómetros, hasta llega


 Jan 30, 1800

 Comercio trasatlántico

Antes del siglo XIX las travesías transatlánticas entre América y Europa se hacían en barcos
de vela, lo cual era lento y a menudo peligroso. Con los barcos de vapor, las travesías se
convirtieron en más rápidas y seguras. Entonces empezaron en surgir grandes compañías
oceánicas con travesías muy frecuentes. Pronto, el hecho de construir el mayor
trasatlántico, rápido o lujoso, se convirtió en un símbolo nacional.
Desde el siglo XVII en adelante, casi todas las travesías transatlánticas con dest

 Sep 24, 1804

 Las Innovaciones en el Transporte

Antes de la revolución del transporte del siglo XIX, las mercancías de consumo tenían que
ser manufacturadas cerca del lugar de destino. Era económicamente inviable transportar
mercancías desde un lugar distante. Junto con la Revolución Industrial se llevaron a cabo
una serie de innovaciones en el transporte que revitalizaron el comercio. Ahora las
mercancías podían ser manufacturadas en cualquier lugar y ser transportadas de una
manera


 Feb 26, 1840

 Locomotora de vapor

Una de las primeras aportaciones de la revolución del transporte fue el ferrocarril. Gran
Bretaña fue la pionera en este ámbito, y a consecuencia de eso, en la actualidad tiene la
red de ferrocarriles más densa del mundo. En España la primera línea de ferrocarril se
construyó en 1840 entre las poblaciones de Barcelona y Mataró
En otros lugares de Europa y de EE.UU., también tuvieron mucha importancia el transporte
fluvial. Se empezó a ensanchar y a profundizar muchos ríos con el fin de hacerlos

 May 2, 1860
 PRIMERA ETAPA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1860 y 1870 en la primera etapa del comercio internacional adquiere gran intensidad y
triunfa la gran industria mecánica en Inglaterra con la Revolución Industrial. Inglaterra logra
obtener la hegemonía industrial y comercial en el mundo al respecto.

 May 14, 1870

 PRIMERA ETAPA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1860 y 1870 en la primera etapa del comercio internacional adquiere gran intensidad y
triunfa la gran industria mecánica en Inglaterra con la Revolución Industrial. Inglaterra logra
obtener la hegemonía industrial y comercial en el mundo al respecto.

 Jul 4, 1880
 HISTORIA DEL COMERCIO MUNDIAL

1870 y 1880 en la historia del comercio mundial se pueden observar dos tipos
fundamentales de políticas o tendencias: la librecambista que tiene como propósito la
liberación total del comercio para aprovechar las ventajas relativas de mayores niveles de
competividad internacional y la proteccionista que persigue el objetivo la regulación del
comercio para proteger el mercado interno de la competencia externa y estimular las
exportaciones. Este proteccionismo de nuevo tipo toma auge durante los a


 Feb 1, 1914
 PRIMERA GUERRA MUNDIAL

1914 a 1918 se da la primera guerra mundial la cual se desarrolla entre las principales
potencias capitalistas del mundo. La guerra trajo una gran desorganización y reducción de
la circulación internacional de mercancías y se tradujo en cambios apreciables en la
estructura del comercio internacional, donde los objetos bélicos, municiones, productos
alimenticios y equipos militares ocupan los primeros puestos.

 Jan 1, 1918
 AGUDIZACION DEL PROBLEMA DE LOS
MERCADOS

1918 a 1938 hubo una agudización del problema de los mercados, condicionado por la
crisis económica mundial capitalista de 1929 – 1933 con su acción destructora de la
economía, afectando grandemente el crecimiento del comercio internacional.


 Jan 1, 1938
 DESPUES DE LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL

1939 a 1945 despues de la segunda guerra mundial se producen profundos cambios

económicos y políticos que impactaron sobre el comercio internacional. EE.UU. y Canadá
van a dominar las exportaciones mundiales (52,5%) con la interrupción de las exportaciones
de Alemania, Italia y Japón y el debilitamiento de Inglaterra y Francia. Por la guerra
finalizada.

 Feb 24, 1947

 ACUERDO COMERCIAL ENTRE VARIOS PAISES

1947 surgió un acuerdo comercial firmado por 23 países que se denominó Acuerdo General
sobre Aranceles Aduaneros y Comercio, siglas en ingles (GATT) que significa (General
Agreement on Tariffs and Trade) este acuerdo asume el rol que en política comercial se
había planteado la fracasada Organización Internacional de comercio en 1946 al no
ratificarse la carta de la Habana, en que EE: UU. Tuvo la principal responsabilidad.

 May 19, 1964

 CREACION DE LA CONFERENCIA DE NACIONES
UNIDAS

1964 se crea la Conferencia de Naciones Unidas sobre comercio y Desarrollo, creada como
órgano permanente de la Asamblea de las Naciones Unidas.

 Apr 7, 1980
 SURGUIMIENTO DE VARIOS ACONTECIMIENTOS

1980 – 1990 se produjeron varios acontecimientos internacionales como: perdida del

predominio económico absoluto que durante casi medio siglo ha ejercido en Estados
Unidos, Ascenso de Alemania y Japón como potencia económicas, la conformación de
bloques comerciales y económicos como se apuntaban anteriormente, en los cuales los
países antes mencionados tienen un rol protagonico; desaparición del Sistema Socialista
Mundial, Impacto del progreso científico-tecnico sobre todas las esferas de la vid


 Aug 27, 1990

 CRECIMIENTO EN LAS EXPORTACIONES

1990 en esta década el crecimiento en volumen de las exportaciones de bienes, triplico la

tasa de aumento del producto bruto mundial, el promedio para el periodo 1990-1995.

 May 10, 1996

 VENTAS EXTERNAS

1996 y 1998 las ventas externas totales acusaban un dinamismo superior en casi un 80%
al del crecimiento económico y, en el año 1997, se repetía la tendencia prevaleciente en la
primera mitad de los 90, sin embargo quedaba claro que el aprovechamiento de las
oportunidades del comercio mundial no eran uniformes para todos los países dadas las
diferencias estructurales existentes entre ellos.

 Oct 26, 1999

 III CONFERENCIA MINISTERIAL DE LA OMC

1999 La III Conferencia Ministerial de la OMC celebrada en Seattle, Estados Unidos de

América del 30 de noviembre al 3 de diciembre de 1999, marco un momento importante de
la nueva institucionalidad comercio mundial. En ella se pretendía lanzar una nueva ronda
de negociaciones comerciales multilaterales que contribuyera a una mayor liberalización
del comercio.

 Feb 25, 2008

 ALADI

2008 a pesar de la crisis el comercio de los países de la ALADI finalizo 2008 con nuevos
registros históricos de los valores en dólares corrientes alcanzados por las exportaciones y
las importaciones, tanto globales como intrarregionales.

 Feb 25, 2009

 LA CRECIENTE ATONIA ECONIMICA

2009 La creciente atonía económica contuvo los aumentos de los sueldos y redujo los
márgenes de utilidad. Así la inflación general de 12 meses en las economías avanzadas
descendió a menos de 1% en febrero de 2009, aunque la inflación subyacente permaneció
en el rango 1 ½%-2% con la notable excepción de Japón.

 Mar 23, 2010

 PROMEDIO DE LOS TIPOS DE CAMBIO

El promedio de los tipos de cambio efectivos reales permanecerá constante en su nivel de

periodo comprendido entre el 23 de febrero y 23 de marzo de 2010, con excepción de las
monedas que participan en el mecanismo de tipo de cambio 2 (MTC 2) de Europa que se
ha supuesto permanecerán constantes en términos nominales en relación con el Euro.

 Jan 1, 2011
SEGUNDO AÑO DE CRECIMIENTO

2011 sería el segundo año de crecimiento consecutivo que se registraría en la economía

mundial, siendo los países emergentes los encabezados en crecimiento, seguidos de
Estados Unidos, con un 2.5% a 2.8% y Europa con un 1.5% a 1.8%. Esto se vio fuertemente
afectado cuando los precios de los alimentos y del petróleo comenzaron a subir, a causa
de diferentes razones, entre ellas la crisis que se vive en los países árabes.