Como contrata a los vendedores?

1. Que tan amiguero eres

2. Que retos has logrado en la vida
3. Que tanta necesidad y responsabilidad tienes con tu tribu
4. Que tanto coraje tienes y cuáles son las pruebas de ello
5. Cuál es tu pasión
6. Que tal tu nivel de ambición y reto
7. Que tanto te frustras y que haces para solucionarlo

La esposa es dueña del 70% de la casa, el 20% para los niños y el 10% para el esposo.
28% entonación, 17% lenguaje verbal y 55% lenguaje corporal
Commodity. Productos que se vuelven indispensables en la medida que se vuelven masivos y no
diferenciados.
La neuroventa es una ciencia porque todos sus conocimientos estaban fundamentados por
hallazgos que siguieron estudios objetivos y métodos sistemáticos.
 Atención – emoción – recordación

Neurotips:
1. Busca el código simbólico de tu producto y adáptate.
2. Véndele a la mente, no a la gente.
3. Usa los ojos y el cuerpo para comunicar.
4. Estudia, detecta, adapta y arranca.
5. Actívale las emociones. (estimula los 5 sentidos)
6. Suspírale al reptil.
7. Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros.
8. Proporcionales de forma intercalada información que ayude a justificar la compra.
9. No estreses ni invadas su mente.
10. Se visual, hazlo visualizar.
11. Pídele que toque, sienta e interactúe.
12. Genera comparativos y contrastes para la mente.
13. Comunica de forma simple y básica.
14. Coincide con el comprador.
15. Lleva la relación a lo personal.
16. Ten siempre una sonrisa en tu rostro.
17. Cuida a su tribu.
18. Los primeros y los últimos minutos son los más efectivos.
19. Comunícate de forma indirecta con metáforas y cuentos.

Escenarios emocionales:
Escenario emocional 1: la razón me dice que este producto está de moda, pero la emoción me dice
que me veré agresivo.
Escenario emocional 2: la razón me dice que este producto no es tan lindo, pero es funcional, pero
la emoción dice que soy inteligente.
Escenario emocional 3: la razón me dice que este producto conviene porque está en oferta, pero
la emoción me dice que otro la tiene también.
Usualmente elige la 2 para sentirse inteligente.
 Captar la atención, asociar emocionalmente y enviar un mensaje directo a su sistema de
adaptación

Neurotransmisores. Pequeños mensajeros químicos que transmiten información.

 Noradrenalina. Se activa cuando estamos frente a estímulos novedosos, sorpresivos o
inesperados.
 Dopamina. Permite sentir placer, hacer sentir al cliente inteligente e importante.
 Acetilcolina. Siempre desea aprender y requiere experiencias que genera más adaptabilidad
y mejores herramientas para sobrevivir.
 Endorfinas. Activan y alivian el dolor, solución a problemas.
 Serotonina. Vivir las emociones, sentirlas y expresarlas.