PROCESSO DE COMERCIALIZAÇÃO.

1) Compressores, Ferramentas, Equipamentos, Peças de Reposição e Outros: são

comercializados por aproximados 15.000 pontos de vendas (distribuidores), apoiados por
uma rede de mais de 450 assistentes técnicos distribuídos estrategicamente no território
brasileiro e no exterior. Estes últimos devidamente treinados na fábrica.

2) Compressores Rotativos a Parafuso: tratando-se de produto comercializado

diretamente com o consumidor final (indústrias, empreiteiras, mineradoras) temos
habilitados vendedores técnicos, pois o dimensionamento da necessidade do cliente é
estabelecido através de projetos específicos para cada situação, normalmente
comercializam-se centrais de ar comprimido, ou soluções completas.

3) Fundidos (brutos e usinados): dispomos de duas bases de negócios, uma em São

Paulo e outra na própria fábrica. Para o apoio deste segmento, a SCHULZ possui um
departamento de engenharia que desenvolve os ferramentais necessários para atender às
especificações técnicas de cada peça negociada.

PROCESSO DE DISTRIBUIÇÃO

Divisão de Compressores: em sendo os nossos clientes revendedores dos produtos

SCHULZ, temos aproximadamente 15.000 clientes ou pontos de vendas cadastradas no
território Nacional e Internacional. Este número aumenta se considerarmos que cada
assistente técnico é também um ponto de revenda das peças de reposição dos produtos
SCHULZ.

A forma de distribuição física dos produtos SCHULZ, na sua maioria é feita através
de cargas completas, ou a critério do cliente. Toda logística de distribuição é feita por
empresa especializada, de forma a garantir segurança e rapidez na entrega.

OBS.: A SCHULZ não tem no processo de distribuição, qualquer empresa controlada direta
ou indiretamente por qualquer acionista e/ou controlador.

MERCADO DE ATUAÇÃO

A comercialização dos produtos SCHULZ no mercado Nacional e Internacional, se

encontra na seguinte proporção:
No território Nacional temos 53 representantes distribuídos estrategicamente por
regiões, e no mercado Internacional temos 15 representantes.

Para coordenar esta estrutura de vendas, a SCHULZ possui 8 gerentes regionais de

vendas, para o mercado Nacional e outros 4 para o mercado Internacional..

Visando sempre a satisfação total do consumidor final, a SCHULZ, mantém uma

rede de assistentes técnicos, considerada no ramo a maior do país e da América Latina
devidamente treinados pela fábrica, oferecendo, assim a garantia a todos os produtos
comercializados, em qualquer ponto do Brasil e no exterior. Acreditamos que esta é a
grande diferença em relação aos nossos competidores, pois entendemos que a segurança da
reposição de peça ou conserto independente de idade ou tempo de uso, o leva a optar pela
aquisição dos produtos SCHULZ.
COMPRESSOR DE AR ROTATIVO DE 5 A 250 HP.
Diferencia-se a metodologia de venda deste produto tendo em vista as
características técnicas do equipamento, bem como de sua finalidade aplicativa.
Somente este produto é que a SCHULZ comercializa diretamente ao cliente
(consumidor final), pois se tratando de um produto de alta tecnologia e com diversidade de
utilização, são necessários estudos e projetos para identificar o tipo e capacidade ideal ao
cliente.

MERCADO EXTERNO

No mercado EXTERNO nossa posição atual de comercialização está assim

distribuída:

EVOLUÇÃO 2.006 2.005 2.004

América Latina 21% 18% 20%

E.U.A. e Canadá 38% 40% 35%
Europa 40% 41% 43%
Outros 1% 1% 2%