SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)

PROGRAMA

GESTION DE MERCADOS

TEMA

Foro: "Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

ESTUDIANTE

RONNAL OBANI CASTRO BARBOSA

TUTOR

CARMEN ALICIA CAMPO

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca
y de la empresa?

Porque del precio depende lograr la fidelidad de los clientes, si mantiene

unos precios cómodos, los clientes se mantendrán logrando así la empresa y la
marca un gran posicionamiento en el mercado y así mismo generando buenas
utilidades. Básicamente en estrategias en relación de calidad-precio. La
empresa ofrece la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
También hay empresas que se posicionan únicamente por precio altos o bajos
Por eso es importante tener en cuenta la segmentación de mercados a lo hora
de posicionar un negocio para la fijación de precios.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al

dado por la economía. Mientras la teoría económica intenta determinar el
efecto del precio sobre el comportamiento del mercado, el marketing pone
mayor énfasis en cómo debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los
beneficios las acciones tomadas. El precio constituye la contrapartida al
conjunto de satisfacciones que se les proporciona con el uso del producto o
servicio.

Las consecuencias son muy graves, puede que se pierda clientela, la acción
competitiva, el estímulo de demanda, fidelización de los clientes, dinero e
incluso se puede llevar a la quiebra del negocio.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado

para la fijación de precios de su producto o servicio?

De acuerdo con mi proyecto MASCOTAS FELICES manejaría el método de

fijación de precios establecido en Precios basados en la competencia.

Esta técnica se utiliza habitualmente, cuando hay una empresa que encabeza
el mercado en nuestro rubro y lo hace de forma correcta. Ahora bien, si
entramos al mercado, tenemos 2 alternativas.

Lo podemos hacer de forma similar al líder, y así se evita una guerra de

precios, con un producto que podría en nuestro caso (al ser una marca
pequeña e reciente), diferenciarse por calidad y garantía. La otra, es establecer
el precio de manera independiente (ya sea más bajo o más alto que la empresa
líder del mercado), entendiendo que cada camino es muy distinto.
Si el precio que se pone por debajo, eso puede llevar sí a una guerra de
precios, que nos podría sacar de mercado en algún momento. Ante un
descenso de los precios, los grandes podrían hacer lo mismo, teniendo mucho
más respaldo económico para hacerlo que nosotros, viéndonos cada vez más
arrinconados frente al avance de ellos. Si lo hacemos por arriba de ellos,
entonces debemos tener elementos suficientes que justifiquen ese accionar.

Pronostico y presupuesto de ventas

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos

cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas

Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo,

Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual
se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del
comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de
cada departamento involucrado de la empresa.

Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de

la empresa.

Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y

comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas
proyectadas.

Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y

oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas
establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

El pronóstico permite una predicción precisa de las ventas futuras, basadas en

el rendimiento pasado.

Desventajas

Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.

Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto plazo (cubren un

año menos) o a largo plazo (cubren de 5 a 10 años), deben considerar todos
los factores posibles que puedan afectar su volumen de ventas.

No es práctico para productos nuevos

 Es necesario tener presente factores de tendencia, estacionalidad, ciclicidad
en el mercado y ciclo de vida del producto.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto es una herramienta útil de predicción o pronóstico,

ya que los productos tienen distintivas etapas que permiten calcular la
ubicación del producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos,
como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que
éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida. Y el
pronóstico de ventas es una herramienta comercial que permite estimar las
ventas a futuro, con el fin de establecer metas en un determinado periodo, para
su elaboración se tienen en cuenta los resultados históricos y las tendencias de
ventas presentadas por el área comercial.

La relación que existen entre los dos es que están ligados a buscar el
mismo propósito que es el de aumentar ventas del producto o servicio en
cualquiera de sus etapas.

Muchas gracias