CENTRO INDUSTRIAL Y DESARROLLO EMPRESARIAL

(CIDE)

GESTION DE MERCADOS

1564773

TEMA

GUIA 1 3.2

COMPETENCIA

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICOS

ISTRUCTOR

JAIRO LARA

APRENDIZ

ANDRES MATOS

FECHA Y LUGAR

15-03-2019

SOACHA
  3.2.1. Realice un cuadro sinóptico con los siguientes términos teniendo muy
en cuenta la relación que guardan entre sí: la venta: concepto, objetivos,
plan de venta, cobertura de la venta, fases de la venta, técnicas AIDA,
SPIN.
Objetivos
Los objetivos tiene gran
relación tanto con las ventas
como la empresa y los
clientes ya que se plantean
estos cierto objetivos con el
fin de lograr algo que se
proponer tanto a son parte
fundamental para que, como
lo voy hacer, cuándo, dónde
y en qué tiempo va realizará
las ventas un empresa
Fases de la venta,
1. Conocer el producto
como es para que sirve
que significa
2. Prospección del me
mercado
Tipos de clientes
3. El contacto la idea de
venta del producto con
el cliente
4. Establecer las
necesidades
5. Presentación del
producto
6. Cerrar la venta
7. Seguir hasta el final
RELACION ENTRE ESTAS
TECNICAS
LA VENTA:
La venta es todo aquello
que se da cuando se
realiza una adecuado
proceso de compra de a
un cliente
Plan de venta
La relación de un plan de
ventas con la empresa es
muy importante ya que es
Podemos identificar Concepto
un documento que
Las ventas tiene relación muy consiste en organizar y de
cercana las empresa ya que se manera organizada todos
puede hacer mediante diferentes los datos de compra y
venta de sus clientes con
ventas ya sea online, personal, tanto
el fin de que haya un
asa que es la mayor virtud de una
control adecuado en un
empresa para que lo que quiera
periodo determinado
lograra sea vender
Cobertura de la venta Técnicas AIDA es un técnica que
La relación que tiene la se utiliza para efectuar un venta
cobertura es que mediante marketing la relación
podemos localizar un que se da es mediante la
zona donde nos atención, interés, deseo, acción
dirigiremos utilizando en un determinado caso de venta
marketing como apoyo con un cliente
para llegar a dicha zona
que queremos llegar o
Técnicas SPIN.
cual posibles mercados
Es un técnica que se desarrolla
podemos suplir con
con el fin de formular preguntas
nuestro producto y esto
tanto así que detectando la
identifica las zonas y os
necedad actual del cliente la cual
espacios que tenemos
es muy conocida y muy utilizada
abarcados con nuestro
por muchas empresas
productos
  Con lo anteriormente trabajado, elabore un trabajo escrito utilizando las
norma ICONTEC 1486, puede ser presentado en equipos de trabajo de
máximo 4 aprendices, se presenta en la fecha establecida en la planeación
de actividades.

Trabajo escrito

Podemos observar que todos estos temas son de suma importancia

para la empresa ya que efectúa la calidad de sus ventas dentro del
entorno externo y interno podemos observar que las ventas ha sido
parte fundamental de las empresas para así ir desarrollando técnicas
que pulan las expectativas de los clientes la cual las ventas ay que
saber cómo cumplirlas mediante una serie de planteamiento de
objetivos claro y concisos y medible para que con ello haya un metas
que se quieran alcanzarse

No obstante así desarrollando un plan de ventas y así haciendo un

diagnostico interno de su cobertura de done estará ubicados sus
posibles clientes y las zonas que cubre el producto. Determinado un
serie de fases que son de suma importancia para la empresa y para que
así se efectué una buena venta, utilizando diferentes técnicas para que
el cliente se sienta más seguro de lo que va adquirir y la empresa
busque lo que desea y halla un beneficio de ganar ganar por ambas
partes.