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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

MATERIA:

Emprendedurismo y Empresa

TEMA:
Marketing

PARTICIPANTE:

Luis Sebastian Cruz Peña


17-7579

FACILITADOR(A):

Manuel A. Fernández

Licey Al Medio¸
Santiago de los Caballeros
21de Febrero del 2019.
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo pretende tener una orientación claramente práctica, que facilite
su aplicación a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia estratégica
de los planes de Marketing proponiendo una metodología para la elaboración
del Plan.

Nos ayuda a tener herramientas para tener un buen negocio emprender no


solamente es decir quiero tener un negocio es más allá debe tener los pasos
necesario para tener éxitos

El Plan de Marketing como tal, es de gran ayuda para directivos y en general


cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización, así
como para los profesionales o estudiantes que esperamos profundizar en los
conocimientos de este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión
empresarial.
5.1 Concepto de Plan de marketing.
Un plan de marketing es organizar bien todo lo del negocio para ofrecer a los
clientes un mejor servicio y calidad esto ayudara a tener las decisiones correctas.

Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y


futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar
segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos
mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un
plan de actuación que consiga los objetivos buscados

5.2 Naturaleza y estructura del plan de marketing.


La estructura de un plan de marketing se define como llegar a cliente diseño el
cual tendremos primeramente objetivos o metas a lograr. hacer como un análisis
FODA para ver las amenazas fortalezas y debilidades.
Objetivos para saber que se puede lograr como serán las ventas‚ crear algo para
mantener los clientes satisfechos
Si bien el plan de marketing admite diferentes formas de ser estructurado,
desarrollado y presentado, y aunque distintas compañías utilizan sus propias
metodologías, existe un conjunto de fases esenciales que, de una u otra forma y
con una u otra denominación, resultan las bases fundamentales e invariables.

5.3 Análisis del mercado.


Análisis de mercadeo que permite al emprendedor a conocer los escenarios y
objetivos del negocio‚ mediante este análisis podemos ver cada tipo de cliente
para así seguir implementando las necesidades de cada consumidor. Estudiando
situaciones interna de la empresa
Este apartado del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un
mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se
podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.

Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:

Aspectos generales del sector.- En este punto se debe estudiar, en general, el


sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las
previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en
preguntas tales como: Es un mercado en expansión o en decadencia, ¿es un
sector concentrado o fragmentado, existen factores que pueden influenciar la
actual estructura de mercado de forma considerable, ¿nuevas tendencias de la
industria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc.

Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o


decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes
potenciales.

Clientes potenciales.- El estudio de mercado debe determinar quiénes son y


serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos
relativamente homogéneos con características comunes.

El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a


los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los
elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra (precio,
calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes
potenciales interesados en el producto o servicio, esto sería muy favorable de cara
a posibles futuros inversores.

Análisis de la competencia.- El promotor debe conocer el tipo de competidores a


los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene que tener
información de su localización, las características de sus productos o servicios,
sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus
políticas comerciales etc.
Hay que conocer a los líderes en cada una de las características vistas
anteriormente y la importancia que otorgan a las mismas los clientes potenciales.

Dentro del análisis de la competencia actualmente es necesario tener en cuenta la


globalización de la economía, el avance de las telecomunicaciones, el comercio
electrónico etc.

Barreras de entrada.- El estudio de mercado debe analizar las barreras de


entrada presentes y futuras en el mercado para poder determinar la viabilidad
previa del acceso al mismo y la fortaleza del producto o servicio en él.

5.4 Estrategias de marketing para el lanzamiento del nuevo producto al


mercado.
 Analizar el mercado
 Nombre y marca e imágenes de la empresa
 Elegir canales de ventas y promocionar
 Darle prioridad a las plataforma digitales
 Posicionamiento del negocio
 Cartera
 Segmentación
 Posicionamiento
 Promociones y oferta
 Entre otros
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores.
Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al producto son:

 Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas


mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

 Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño,


nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.

 Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son
los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para
damas.

 Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de


nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de
cabello.

 Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado,
por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

 Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor


disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio
de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor
asesoría en la compra.

5.5 Seguimiento de aplicación del plan de marketing.


Es una de la herramienta que podemos tener es el internet nos ofrecer pasos
para seguir y teniendo todo claro para el negocio.
Los beneficios digitales se elaboran a través de las redes sociales para
promocionar la marca del negocio
Aplicar un plan de marketing es primordial para el buen plan de negocio
La elaboración de un plan de marketing es una tarea realmente compleja, en la
que ha de primar un criterio de planificación y metodológico riguroso. Con su
elaboración se pretende sistematizar las diferentes actuaciones para conseguir los
mejores resultados de acuerdo con las circunstancias del mercado.

Aunque generalmente se está hablando de planes de marketing cuyo período de


validez es de un año, existen los realizados a largo plazo, tres o cinco años, en los
que se contemplan las acciones anuales de marketing, que coordinadas a las de
los departamentos financieros, Recursos Humanos, producción, etc. establece el
plan estratégico de la compañía.

Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace
que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una
planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del
mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado. Cualquier
empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que
opere, debe trabajar en base a un plan de marketing

Luego de leer realice las siguientes asignaciones:


Después de leer el capítulo 6 del texto base (pág.93 – 113) Elabore un plan de
Marketing con todas sus partes para su proyecto de negocio.
Plan de Marketing

Satisfacción del consumidor

Mi producto tiene como objetivo satisfacer las necesidades de todo las el hogar
incluyendo empresas y oficinas estudiantes entre otros

La demanda

El éxito que puede tener mi empresa, es que en el lugar no existe ninguna


empresa que venda este tipo de producto en general para la a papelería, esto hará
que mi producto se venda más, ya que es muy demandado en esa zona.

La competencia
La competencia la representaran todos los set de productos que hay en el
mercado ofreciendo al cliente los mejores beneficios.

Aspectos económicos

Dentro de los aspectos económicos podemos decir que es un producto de bajo


precio, ya que está elaborado especialmente para personas de bajos recursos el
cual su producción cuenta con recursos económicos bajos.

Aspectos legales

Antes de poner mi empresa hare todos los trámites legales, para que esta
funcione sin ningún inconveniente.

Aspectos socioculturales

Describo a la población como una cultura con mucho poder adquisitivo sobre mi
producto, siendo esto una gran ventaja.

Investigación de mercado

Mercado actual

Está constituido para ser utilizados especialmente todas las personas, ya que
todos necesitan la papelería y la compra de algunos trabajos

Mercado proveedor

Conseguiré mis insumos dentro de los mayoristas presentes en mi comunidad

Mercado distribuidor

Dentro de este mercado podemos señalar que la distribución será por cuenta de
las personas encargadas.

Mercado consumidor

Este producto se venderá todo el año, ya que siempre es demandado en la


ciudad, ya que es un producto que es utilizado la gran mayoría diariamente.

Segmentación de mercado

Características del consumidor

El consumidor Potencial son estudiantes‚ empresas‚ maestro a todo publico


Segmentación y definición del mercado meta

Las metas son que este negocio siempre tiene demanda ya que siempre hay
estudiantes y esto facilitara el proceso de estudio.

Estrategia comercial

Producto

Este producto se encuentra en una etapa en el cual nunca pierde su demanda. Al


diseñar varios tipos de producto de Papeleria, con la mejor calidad y precio en el
mercado.

Precio

Esta empresa tendrá diferentes precios dependiendo el servicio que deseen


adquirir , ya que tendremos diferentes tipos de producto de papelería

Los precios serán:

Resma de papel : $225.00

Grapas: $105.00

Cuadernos:$ 44

Folder:$ 7

Copias y impresiones:$10‚15‚25

Digitaciones: $100 a 1000

Promoción

Este producto será promocionado por todo el país, a través de la radio, televisión,
periódicos, publicidad y redes sociales etc.

Ventas esperadas

Multiservicio L y M espera lograr la venta de más de 9,000.00 tratamientos anual.


Conclusión

El plan de marketing es una herramienta esencial en nuestra comercialización


Surge de datos objetivos Se debe respetar el orden de actuación descrito en este
curso Se tiene que redactar para que pueda utilizarlo cualquiera Debemos conocer
bien el negocio para su redacción Todo se decide en función al cliente que nos
dirigimos y la rentabilidad de la empresa

Nos ensenan como implementar todas las estrategia en el negocio teniendo en


cuenta todos los puntos claro para lograrlo
Bibliografía

https://www.genwords.com/blog/como-hacer-un-plan-de-marketing-ejemplos

http://cuatrimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/967235/mod_resource/content/1/Ma
rketing-para-emprendedores.pdf